■楊中華

2013年4月22日，原健力寶集團(tuán)董事局主席李經(jīng)緯先生在廣東省佛山市三水區(qū)因病逝世，享年74歲。李經(jīng)緯的辭世，讓人們自然而然聯(lián)想起健力寶這個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的民族品牌，李經(jīng)緯的經(jīng)歷與健力寶的命運(yùn)幾乎是如出一轍，斯人已去，李經(jīng)緯一手創(chuàng)立、苦心經(jīng)營(yíng)的健力寶業(yè)已淪為幾乎被飲料界忽略的企業(yè)。

毋庸置疑，于健力寶而言，李經(jīng)緯無(wú)愧為“健力寶之父”，不僅僅因?yàn)槭撬皇謩?chuàng)立了健力寶這個(gè)品牌，更在于他通過(guò)一系列就彼時(shí)市場(chǎng)環(huán)境而言絕對(duì)超前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法，將一個(gè)最高產(chǎn)值不過(guò)130萬(wàn)元鄉(xiāng)鎮(zhèn)飲料企業(yè)打造成為品牌價(jià)值高的102億的民族品牌：1984年，當(dāng)時(shí)尚無(wú)批量生產(chǎn)能力的健力寶，借道亞足聯(lián)廣州會(huì)議，成為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的首選飲料，在這一屆奧運(yùn)會(huì)中，中國(guó)代表團(tuán)斬獲15枚金牌，隨中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)出征的健力寶在國(guó)內(nèi)外媒體的宣傳和渲染之下，蒙上了神秘的“中國(guó)魔水”面紗，健力寶的名字立即傳遍大江南北，健力寶也與大型體育盛會(huì)營(yíng)銷(xiāo)解下不解之緣，奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)、全國(guó)少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)都成為健力寶體育營(yíng)銷(xiāo)的舞臺(tái)。

如果說(shuō)健力寶通過(guò)一系列體育營(yíng)銷(xiāo)奠定了自身作為“運(yùn)動(dòng)型飲品第一品牌”的地位，后續(xù)的拉環(huán)有獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)則將健力寶的銷(xiāo)售推向了新的巔峰，甚至成就了健力寶的輝煌。凡是購(gòu)買(mǎi)健力寶的消費(fèi)者只要拉到印有特別圖案的拉環(huán)就可以得到5萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，這一創(chuàng)意立即風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng)，健力寶僅僅投入了800萬(wàn)元，卻撬動(dòng)了上億的消費(fèi)市場(chǎng)，拉環(huán)有獎(jiǎng)這一時(shí)尚的營(yíng)銷(xiāo)手法在當(dāng)時(shí)更是堪稱(chēng)經(jīng)典，甚至出現(xiàn)了以此為噱頭的騙局，延續(xù)了若干年，（2006年上映的《瘋狂的石頭》居然還出現(xiàn)了“拉環(huán)有獎(jiǎng)”騙人的經(jīng)典橋段）。

雖然后來(lái)由于動(dòng)用巨資購(gòu)進(jìn)紐約帝國(guó)大廈盲目進(jìn)軍美國(guó)、廣州健力寶大廈等直接原因?qū)е陆×毜娘L(fēng)光不再，但究其根源還在于當(dāng)時(shí)健力寶產(chǎn)權(quán)不明晰，內(nèi)部管理方式粗放式經(jīng)營(yíng)，才造成了健力寶這個(gè)企業(yè)和品牌以及李經(jīng)緯個(gè)人的悲劇，但就健力寶發(fā)展的軌跡和李經(jīng)緯的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)手法，不失為一個(gè)偉大的企業(yè)家。

無(wú)論健力寶未來(lái)是重塑輝煌還是歸于平凡，將來(lái)產(chǎn)權(quán)歸屬何方，健力寶走到今天已經(jīng)創(chuàng)造了輝煌和奇跡，而這一切的一切都繞不開(kāi)李經(jīng)緯這個(gè)偉大的企業(yè)家，一個(gè)時(shí)代的弄潮兒，如同海爾繞不開(kāi)張瑞敏、聯(lián)想繞不開(kāi)柳傳志、蒙牛繞不開(kāi)牛根生，華為繞不開(kāi)任正非，萬(wàn)科繞不開(kāi)王石……

因了這些偉大的企業(yè)家，使得這些品牌企業(yè)區(qū)別于普通企業(yè)，他們賦予了這些企業(yè)以靈魂和生命力，即便哪一天隨著時(shí)光的流逝，這些企業(yè)家的肉體已然消亡，這些企業(yè)的歸屬和管理者幾經(jīng)更迭，企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)環(huán)境物換星移，這些偉大企業(yè)的思想和精神都將與這些企業(yè)同在，成為這些品牌企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的基礎(chǔ)和可能。