管瑩

（東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷1002班，黑龍江 哈爾濱 150000）

淺談新時期市場營銷理念的創(chuàng)新與發(fā)展

管瑩

（東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷1002班，黑龍江 哈爾濱 150000）

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，傳統(tǒng)的營銷模式已越來越無法適應(yīng)當(dāng)前市場發(fā)展的需求，為了更好的促進(jìn)企業(yè)的增長需求，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變思路，及時更新的自己觀念，尋求出適應(yīng)當(dāng)前市場發(fā)展需求的新的營銷模式。文中分析了新時期市場經(jīng)濟(jì)增長的趨勢和營銷環(huán)境的新變化，并進(jìn)一步對我國新的市場營銷理念發(fā)展的新趨勢進(jìn)行了具體的闡述。

市場營銷；企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長；新趨勢；新發(fā)展

1 新時期市場經(jīng)濟(jì)增長的趨勢

1.1 從市場環(huán)境來說，國際化在國內(nèi)市場中的趨勢會更明顯

我國自加入世貿(mào)組織以來，經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有了非常大的轉(zhuǎn)變，這就導(dǎo)致我國的企業(yè)和地區(qū)之間無法形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，達(dá)不到“共同對外”；同時，市場利益結(jié)構(gòu)向多元化的方向發(fā)展，中外企業(yè)處于同一市場環(huán)境下，彼此之間存在著激烈的競爭，同時各企業(yè)之間又存在存在著彼此合作的可能，這就要求產(chǎn)品向高新化的方向發(fā)展。

1.2 從融資環(huán)境來說，企業(yè)融資渠道比以前拓寬了很多

我國加入WTO后，銀行和保險(xiǎn)行業(yè)都開始對外開放，企業(yè)有了更多元化的融資渠道，同時，風(fēng)險(xiǎn)投資的引入，使我國的高新技術(shù)企業(yè)有了更好的融資條件，隨著我國開放的力度不斷加大，風(fēng)險(xiǎn)投資更多的擁入中國，這樣即使針對于中小企業(yè)來講，其融資條件也將得到極大的改善。

1.3 從人才環(huán)境來說，人才的吸引

目前各企業(yè)之間的競爭，說到底是人才的競爭。我國自改革開放以來，由于物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，培養(yǎng)了大量的人才，但在先進(jìn)國臉盤兒優(yōu)厚待遇及良好的生活條件的吸引下，人才流失嚴(yán)重，大量的人才流向國外。隨著我國加入世界貿(mào)易組織以來，各方面的條件和環(huán)境都有了較大的改善，這樣就會吸引大量的留學(xué)人員回國發(fā)展，為人才的爭奪奠定了基礎(chǔ)。

1.4 從政策環(huán)境來說，轉(zhuǎn)變政府職能

市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，使我國的政企完全分開，這樣政府與企業(yè)之間是相互獨(dú)立的，沒有上下級的隸屬關(guān)系，企業(yè)完全由法人法理，政府會在宏觀上對企業(yè)進(jìn)行行政干預(yù)，為了保證政府宏觀調(diào)控目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，法律制度不斷的完善，并成為制約企業(yè)行業(yè)的重要手段。

2 新時期市場營銷環(huán)境的新變化

在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展過程中，經(jīng)濟(jì)全球化已成為發(fā)展的必然趨勢。各個企業(yè)和國家都在不斷的尋求發(fā)展的機(jī)會，產(chǎn)品也打破區(qū)域的限制，開始向全球化發(fā)展。我國加入WTO后，在激烈的國際市場競爭中如果想爭取市場的份額，就需要改變傳統(tǒng)的營銷方式，不斷的在思想上進(jìn)行創(chuàng)新，從而以創(chuàng)新的營銷方式來占領(lǐng)市場，保證經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。

2.1 知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

在信息化快速發(fā)展的前提下，我們已步入了知識經(jīng)濟(jì)的時代，知識經(jīng)濟(jì)已創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)在國際經(jīng)濟(jì)中占有非常重要的位置。知識經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)以創(chuàng)新來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長，在這種情況下，企業(yè)競爭力的強(qiáng)弱基本由企業(yè)創(chuàng)新力的大小來決定，所以目前的企業(yè)都致力于創(chuàng)新能力，企業(yè)的創(chuàng)新能力包括很多方面，但其核心還是企業(yè)的營銷創(chuàng)新力，因此企業(yè)為了更好的占領(lǐng)市場，所以需要不斷的進(jìn)行營銷創(chuàng)新來加強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

2.2 消費(fèi)需求的變化

在知識經(jīng)濟(jì)的帶動下，人們的文化生活水平有了較大的提高，消費(fèi)者不再盲目的進(jìn)行消費(fèi)，而是在消費(fèi)行業(yè)上更趨于理性化和個性化。這種情況下就需要企業(yè)摒棄傳統(tǒng)的大批量的營銷方式而轉(zhuǎn)向多種多樣的，適合消費(fèi)者的營銷方式。

2.3 變革的網(wǎng)絡(luò)化渠道及產(chǎn)銷關(guān)系

隨著網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，給傳統(tǒng)的市場營銷模式帶來了較大的沖擊，企業(yè)在營銷上不再受時間、地域和空間的限制，這樣企業(yè)就減少了對批發(fā)商和零售商的依賴程度，可以在網(wǎng)上直接與客戶進(jìn)行營銷，這樣不僅減少了諸多的銷售環(huán)節(jié)，同時也降低了交易的費(fèi)用。另外，網(wǎng)絡(luò)化渠道使生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的關(guān)系有了較大的變革，二者在信息上實(shí)現(xiàn)了雙向溝通。

2.4 可持續(xù)發(fā)展的要求

由于綠色浪潮的在世界的蓬勃興起，中國政府承諾堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)道路。實(shí)現(xiàn)21世紀(jì)我國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵在企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須去掉“先污染后治理”的陋習(xí)，實(shí)行綠色環(huán)保生產(chǎn)和營銷，這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)的營銷模式，探索新的營銷方法，即進(jìn)行營銷創(chuàng)新。

3 我國新的市場營銷理念發(fā)展的新趨勢

3.1 綠色營銷

所謂綠色營銷是指企業(yè)把環(huán)保意識和社會意識植入營銷過程中，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、廢棄物的處理方式，直至環(huán)境保護(hù)成為產(chǎn)品消費(fèi)過程中最重要環(huán)節(jié)的市場營銷組合策略。即產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中少用能源和資源并且不污染環(huán)境；產(chǎn)品使用過程中不污染環(huán)境并且低能耗；產(chǎn)品使用后便于拆解、回收或完全廢棄后不出現(xiàn)環(huán)境污染，這是遵循可持續(xù)發(fā)展的重要方式。作為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效手段，綠色營銷是我國現(xiàn)代企業(yè)市場營銷發(fā)展的必然選擇。

3.2 文化營銷

文化營銷是在分析市場和消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，讓企業(yè)和產(chǎn)品賦予更多的文化內(nèi)涵，從而增加企業(yè)和產(chǎn)品的吸引力，達(dá)到增加銷售量的效果。主要滿足消費(fèi)者不同的文化信仰及內(nèi)涵的營銷理念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)為中心是傳統(tǒng)的市場營銷，側(cè)重于顧客對產(chǎn)品性能和質(zhì)量的看法。不同的價值觀由不同文化產(chǎn)生。不同文化背景的消費(fèi)者思想觀念存在著很大的不同，并產(chǎn)生了不同的人格特征。

3.3 品牌營銷

隨著人們生活水平和質(zhì)量的提高，越來越多人的追求更加高層次的消費(fèi)，追求個性化消費(fèi)，在購買因素中產(chǎn)品功能因素所占比例越來越少，消費(fèi)者追求的更多是心理上和精神上的需求，追求的是一種自我價值的體現(xiàn)，一種自身的價值得到認(rèn)同后的心理滿足感。所以，當(dāng)今企業(yè)不僅要樹立創(chuàng)建自己的品牌意識，更重要的是要加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略的治理，精心發(fā)展自己的品牌。

3.4 服務(wù)營銷

所謂服務(wù)營銷是指依靠服務(wù)質(zhì)量獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引顧客，維護(hù)和增進(jìn)與顧客的關(guān)系，從而達(dá)到營銷的目的。服務(wù)營銷是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的一個新的理念，市場營銷的核心是服務(wù)。對于企業(yè)而言，能夠增加“讓渡價值”的只能是高質(zhì)量的服務(wù)。因此，生產(chǎn)廠商之間產(chǎn)品形體本身的競爭將不是唯一的競爭，而是附加利益的競爭。企業(yè)要有推陳出新的營銷策略才能占領(lǐng)和保住市場，從而產(chǎn)生以“顧客為導(dǎo)向”的市場營銷觀念，以充分滿足顧客的需求為中心，已采取具有競爭力的策略為重點(diǎn)，成為當(dāng)今最受關(guān)注和采用最多的營銷觀念。

[1]王方.綠色營銷初探[J].生態(tài)經(jīng)濟(jì)，1999：44.

[2]楊亞非.論知識經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)營銷理念創(chuàng)新[J].社會科學(xué)論壇，2006（10）.

[3]楊孝偉.如何實(shí)現(xiàn)定制營銷的效益最大化[J].商業(yè)時代，2005（33）.

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