文/陳偉浩

金澳蘭機(jī)床：品質(zhì)保證才是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力

文/陳偉浩

浙江金澳蘭機(jī)床有限公司（以下簡(jiǎn)稱江金澳）坐落于“水通南國(guó)三千里，氣壓江城十四州”的金華市，總投資3億人民幣，廠房占地面積達(dá)100000m2，其中大型機(jī)廠房占30000m2，天車120t，適合制作2000t及以下中大型沖床。公司致力于沖壓設(shè)備研究與生產(chǎn)，擁有先進(jìn)的自動(dòng)化切割及焊接設(shè)備、大型加工設(shè)備、噴漆設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備。 何占平總經(jīng)理接受了本刊記者的采訪。

發(fā)展歷程及定位

何占平介紹，金澳蘭公司是一家民營(yíng)企業(yè)，在沖床行業(yè)已經(jīng)有30多年歷史了，以前是做老式壓力機(jī)，隨著時(shí)代的發(fā)展，由于老式壓力機(jī)的不安全，噪音大，用工方不適應(yīng)等諸多問(wèn)題，已不再適應(yīng)市場(chǎng)的需求。2007年公司果斷進(jìn)行轉(zhuǎn)型，引進(jìn)日本技術(shù)制造高精密沖床。其主要原因是因?yàn)楣緩恼麄€(gè)市場(chǎng)前景的角度分析時(shí)，感覺(jué)到制造中小型壓力機(jī)的公司很多而且起點(diǎn)低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，認(rèn)為中大型壓力機(jī)是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。因此，公司把目標(biāo)定位在2000t以下的大型壓力機(jī)。只有品質(zhì)好、有前瞻性、適應(yīng)企業(yè)需求的產(chǎn)品，才能站在時(shí)代發(fā)展的前沿。

浙江金澳蘭機(jī)床有限公司總經(jīng)理何占平

企業(yè)定位是否準(zhǔn)確直接關(guān)系到企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)。公司產(chǎn)品定位在中高端，技術(shù)和工藝都是按照日本模式。從技術(shù)方面，主要是通過(guò)與日本企業(yè)的技術(shù)合作和引進(jìn)相關(guān)專業(yè)人才兩種模式，同時(shí)也與國(guó)內(nèi)比較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)和科研院所合作，并通過(guò)自主研發(fā)，獲得沖床方面專利15項(xiàng)。

現(xiàn)有產(chǎn)品及市場(chǎng)認(rèn)知

公司現(xiàn)有產(chǎn)品彎曲折/雙曲折臺(tái)式壓力機(jī)，噸位在25～315t之間；單軸/雙軸閉式壓力機(jī)，包括：曲軸連桿式、導(dǎo)柱導(dǎo)套式、偏心齒輪式，適用于不同產(chǎn)業(yè)?？蛻舴植贾饕陂L(zhǎng)三角和西南等地區(qū)。

沖床市場(chǎng)很大，隨著汽車、家電行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)容量非常大，如何抓住這么大的市場(chǎng)這就需要企業(yè)的實(shí)力。在面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司的目標(biāo)定位是高端產(chǎn)品，而且產(chǎn)品售價(jià)適中，性價(jià)比高。何占平告訴記者，2011年公司營(yíng)業(yè)額是1億2千萬(wàn)，2012年沒(méi)有受到太大影響反而有一個(gè)較大的提升，超過(guò)2個(gè)億，這主要是因?yàn)榭蛻粽J(rèn)同公司產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)園建成投產(chǎn)后可以帶來(lái)15億產(chǎn)值，計(jì)劃在5年內(nèi)將品質(zhì)做到同行業(yè)領(lǐng)先水平，公司最終發(fā)展方向是上市。

技術(shù)升級(jí)及客戶服務(wù)

隨著客戶對(duì)設(shè)備安全性、產(chǎn)品精度、設(shè)備的工作效率、工序集成化要求越來(lái)越高，公司沖床也面臨更高要求，這就使得公司必須在沖床現(xiàn)有的基礎(chǔ)上研發(fā)一些新的功能。因此，公司也開發(fā)了一些專用機(jī)械。公司新產(chǎn)品研發(fā)主要是型覆蓋件、汽車鈑金件、冷鍛壓力機(jī)、多工位沖床和伺服沖床，下一步還將申請(qǐng)國(guó)家級(jí)研發(fā)中心。定級(jí)自動(dòng)化技術(shù)和機(jī)械技術(shù)都有自己的研發(fā)部門，公司在沖床大型化方面投入較多。當(dāng)談及與國(guó)外公司的差別時(shí)，何占平告訴記者，主要是國(guó)內(nèi)設(shè)備技術(shù)體系——工藝和整個(gè)加工工藝、組裝工藝與國(guó)外有區(qū)別。

如何讓客戶選擇公司產(chǎn)品，關(guān)鍵是技術(shù)性和性價(jià)比，讓客戶覺(jué)得購(gòu)買公司產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)可靠的，值得購(gòu)買，性價(jià)比好。公司不以盈利為主要目標(biāo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自身品質(zhì)，把獲利放在第二位。公司在售后服務(wù)方面，一旦客戶設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，公司在10h以內(nèi)給予反饋。在全國(guó)范圍內(nèi)24h必須為客戶解決問(wèn)題。做到“設(shè)備在哪里，服務(wù)就在哪里”，從而保證解決問(wèn)題的及時(shí)性。

結(jié)束語(yǔ)

最后，何占平說(shuō)只有保證產(chǎn)品品質(zhì)和制度的嚴(yán)格，才能立于不敗之地。我們也衷心地希望金澳蘭機(jī)床有限公司在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大步前行，為樹立中國(guó)的民族品牌而努力。