文/陳偉浩

恒暢工貿(mào)：著力打造全產(chǎn)業(yè)鏈及汽車用鋼一體化解決方案

文/陳偉浩

湖北恒暢工貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱恒暢工貿(mào)）是一家以鋼鐵貿(mào)易為核心業(yè)務(wù)，集貿(mào)易、物流、加工配送、汽車零部件加工及精密模具制造、城市客運(yùn)為一體的綜合性民營企業(yè)集團(tuán)。一直致力于汽車行業(yè)第三方物流服務(wù)，以為汽車行業(yè)提供鋼材直供、代理和配送服務(wù)為己任，同國內(nèi)眾多汽車生產(chǎn)廠、配套廠建立了良好的合作關(guān)系，并贏得了用戶的好評(píng)。

企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及方向

談到恒暢工貿(mào)的主體業(yè)務(wù)，公司總經(jīng)理伊傳勇介紹說，目前公司的主營業(yè)務(wù)還是鋼鐵貿(mào)易，其次是沖壓相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從鋼鐵貿(mào)易到配送、剪切加工、沖壓和焊接。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有一部分外包，一部分自己加工，總體來說還是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的概念。中國的企業(yè)可能很擅長(zhǎng)質(zhì)量控制和組織生產(chǎn)，但很少給一些中小企業(yè)提供“一站式”解決方案。

湖北恒暢工貿(mào)有限公司總經(jīng)理伊傳勇

伊傳勇告訴記者，對(duì)于公司現(xiàn)有兩個(gè)比較主要的市場(chǎng)策略發(fā)展方向：一是沖壓焊接，發(fā)展焊接連接鋼；二是配合公司主體業(yè)務(wù)，加工其他對(duì)外承接的一些業(yè)務(wù)。起初，公司也經(jīng)歷了兩個(gè)大的發(fā)展階段，一開始公司主要以模具為主，沖壓為輔，設(shè)備投入以機(jī)加設(shè)備為主；隨著公司股份的轉(zhuǎn)移，公司調(diào)整戰(zhàn)略，逐步調(diào)整為以沖壓為主，與產(chǎn)業(yè)鏈的延伸更為緊密，協(xié)同性更高。

公司核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)

汽車用鋼一體化解決方案優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是能夠滿足客戶鋼材方面的需求；二是公司具有完整的系統(tǒng)集成和全面的技術(shù)服務(wù)綜合能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁┱w解決方案，集技術(shù)咨詢、項(xiàng)目設(shè)計(jì)等的一體化服務(wù)。汽車用鋼一體化解決方案，有利于減少客戶鋼材供應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，可有效節(jié)省客戶成本，同時(shí)也方便公司有效利用公司資源，集中拓展客戶。

伊傳勇說，汽車上的零件比較多，5000臺(tái)份的材料需要采購500t鋼材，對(duì)于需求量少的客戶，鋼廠沒有辦法滿足其要求。而恒暢工貿(mào)了解用戶需求，進(jìn)而滿足其需求。也就是說客戶拿過來就可以用。日系、美系、歐系各個(gè)汽車廠都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，恒暢工貿(mào)根據(jù)客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)方案，汽車行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)：產(chǎn)品多、個(gè)性化多、時(shí)間節(jié)點(diǎn)上變化大，生產(chǎn)計(jì)劃彈性很大，新產(chǎn)品開發(fā)不同模具需求就不同。同時(shí)下游的采購量少，對(duì)供應(yīng)商而言就要求鋼材企業(yè)靈活服務(wù)配套，大多數(shù)鋼廠無法滿足其要求。目前公司整合配套一站式解決用戶的需求適合國內(nèi)的發(fā)展。

清晰的市場(chǎng)認(rèn)知

汽車市場(chǎng)容量是發(fā)散的，未來公司將以加工制造為主體，產(chǎn)業(yè)鏈再往后延伸，核心業(yè)務(wù)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和形勢(shì)的變化發(fā)生轉(zhuǎn)移。在汽車產(chǎn)業(yè)的延伸上，除了鈑金件，還有其他的產(chǎn)品可以做。畢竟傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間小，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，發(fā)展空間也有限。公司戰(zhàn)略是隨著行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)自身的發(fā)展而改變，恒暢工貿(mào)根據(jù)市場(chǎng)的變化做戰(zhàn)略的調(diào)整，未來從新技術(shù)角度，一直也在跟蹤與交流，跟高校、汽車行業(yè)的技術(shù)部門也在不斷地交流。

結(jié)束語

客戶的需求，才是公司發(fā)展的動(dòng)力。最后，伊傳勇談到，只有不斷提升和優(yōu)化自身的核心業(yè)務(wù)，采取多元化發(fā)展模式，加快進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，才是企業(yè)的生存之道。