“三一重工”與“中聯(lián)重科”就像一對恩怨兄弟。近20年來，兩家中國工程機(jī)械巨頭成長歷程中上演的爭斗戲，似乎成了中國式競爭的絕佳縮影。間諜門、裁員門、微博門、行賄門……“三一重工”、“中聯(lián)重科”這對冤家演足了戲碼，不斷沖擊人們的眼球。

同城不同路

20年前，湖南省長沙市前后成立了兩家不起眼的機(jī)械公司。

1989年，梁穩(wěn)根等人在一個村合作社廢棄的倉庫里籌資創(chuàng)立湖南省漣源市焊接材料廠，這是“三一重工”的前身。1992年，“三一重工”將總部從漣源遷往長沙。20年間企業(yè)實現(xiàn)了飛速發(fā)展，“三一重工”于2003年7月3日上市，是中國股權(quán)分置改革首家成功并實現(xiàn)全流通的企業(yè)。

而在1992年，剛剛升任建設(shè)部長沙建設(shè)機(jī)械研究院副院長的詹純新，帶領(lǐng)7名科技人員，借款50萬元，在長沙桐梓坡路掛牌成立了中聯(lián)公司。之后，通過實現(xiàn)與市場、資本和國際化對接，“中聯(lián)重科”也發(fā)展成為混凝土機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)。

此后“三一重工”和“中聯(lián)重科”像一對小兄弟，慢慢成長為當(dāng)?shù)氐闹е髽I(yè)，也自然成為直接競爭對手。然而，雖然同步發(fā)展，但這對兄弟選擇的卻是不同的路線。

“三一重工”的方式是孤身前行。習(xí)慣于自主研發(fā)的“三一重工”很少去涉及并購或者擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈。梁穩(wěn)根曾說：“三一不去并購，不做房地產(chǎn)，是因為我害怕觸犯‘王法，那將使三一的事業(yè)不能繼續(xù)?！?/p>

在“三一重工”做大的那些年，出現(xiàn)過很多行業(yè)內(nèi)國有企業(yè)的收購機(jī)會，但梁穩(wěn)根總是在關(guān)鍵時刻鳴金收兵。在他看來，太多灰色交易不是“三一重工”這樣的民營企業(yè)所能駕馭的。

國有企業(yè)“中聯(lián)重科”路線剛好相反，他們的主旋律就是并購?！爸新?lián)重科”已完成了不下10次并購，其中既有“湖南機(jī)床”、“陜西新黃工”這樣的地方國有企業(yè)，也有“英國保路捷”這樣的國際公司。

其中有場并購不得不提，那就是2008年9月，“中聯(lián)重科”全額收購意大利全球知名的混凝土機(jī)械裝備制造商CIFA的股份。這次并購看似沒什么特殊，但此事為“三一”和“中聯(lián)”的爭斗由地下轉(zhuǎn)入地上埋下伏筆。

撕破臉皮

事隔2年后的2010年11月，中國工程機(jī)械代理商年會在武漢召開。

在論及“企業(yè)海外并購之路”話題時，“三一重工”總裁向文波表示，中國甚至世界工程機(jī)械行業(yè)大整合的時代還沒有到來，時機(jī)也不成熟，海外收購成本很高。他沒有指名卻曝料稱，一場收購“原本只需要20億元的成本，最后花費了50億元”。

雖然向文波沒有直接點出“中聯(lián)重科”的名字，但他此話一出，立即引起了同在場開會的“中聯(lián)重科”的不滿。當(dāng)日下午的一個分會場上，“中聯(lián)重科”副總裁郭學(xué)紅說：“我對向文波總裁的說法不認(rèn)同。今天希望與大家做個溝通，詳細(xì)介紹并購內(nèi)幕?！惫鶎W(xué)紅稱，“中聯(lián)”并購CIFA成本不到20億元人民幣，并非“三一”方面說的50億，作為上市公司，這些有依據(jù)可查。

同時，郭學(xué)紅又曝出讓大家嘩然的并購內(nèi)幕：“三一重工”兩年前就曾籌措收購CIFA，曾想出資1億歐元，向“中聯(lián)重科”購買并購資格，被拒絕后，又找本地政府部門要了補(bǔ)償。

兩個巨頭在公開場合互相指責(zé)，這在中國重工機(jī)械發(fā)展史還是第一次。而后，撕破臉皮的兩兄弟便一發(fā)不可收拾。

據(jù)報道，兩家公司爭購CIFA時，“三一重工”在湖南省發(fā)改委的勸說下，退出了競爭以避免抬價，因此，“三一重工”也獲得了湖南省發(fā)改委的承諾——“下一次國際并購優(yōu)先支持三一”。

為規(guī)范境外投資項目管理，國家發(fā)改委于2009年出臺了“路條”規(guī)定，要求境外投資項目須取得對外并購許可。

2012年4月，圍繞德國普茨邁斯特公司（一般簡稱“大象”）并購的戰(zhàn)火再度點燃。結(jié)果是，“中聯(lián)”率先拿到了“路條”，但“三一”談妥了“大象”并最終達(dá)成了交易?！爸新?lián)”開始攻擊“三一”沒有“路條”卻違規(guī)收購。

由此引發(fā)的“三一重工”副總梁林河和“中聯(lián)重科”副總陳曉非的微博罵戰(zhàn)也不斷升級，圍繞雙方的營銷風(fēng)險，互相揭短。

業(yè)內(nèi)對于兩家企業(yè)高管口水戰(zhàn)的態(tài)度空前一致：毫無規(guī)則的環(huán)境下，暴露的是惡性競爭亂象。更為根本的原因，在于中國企業(yè)和企業(yè)家的價值觀是模糊的。在中國市場化進(jìn)程中，市場經(jīng)濟(jì)所需要的健全的市場倫理和價值觀并沒有形成。

“羅生門”火拼

其實，“三一重工”和“中聯(lián)重科”的明爭暗斗一直沒有停息過，最典型的是“間諜事件”。2009年到2012年，“三一重工”曾3次陷入針對競爭對手的商業(yè)間諜案。甚至有網(wǎng)帖將幾年來“三一重工”的所謂間諜手段一一列舉，其中包括雇傭“黑客”組織、發(fā)展高校畢業(yè)生竊取技術(shù)等，其中有些事實有待考證，但最確定的信息是，2012年11月，“三一重工”的員工黃鏡明、劉兵分別因涉嫌“非法獲取計算機(jī)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)罪”和涉嫌“掩飾、隱瞞犯罪所得罪”被依法拘留，后又被保釋。而“三一重工”同樣也稱自己飽受間諜之苦。

在《三一恨別長沙——梁穩(wěn)根的內(nèi)心獨白》中，梁穩(wěn)根稱，由于擔(dān)心被監(jiān)聽，他通常不在公司召開重要會議，實在迫不得已，會選擇在辦公室外露臺上或者一處池塘中央的亭子內(nèi)開會?！爸灰须娖鞯牡胤?，他都不敢開會?！?/p>

總之，雙方都被抹黑了。

重要的不是距離

直到2012年11月21日，突然傳出消息：梁穩(wěn)根宣布，“三一重工”將遷往北京，原因即在湖南不堪競爭對手之?dāng)_。

如果“三一”遷往北京，那就意味著本是同根生的兩兄弟，將進(jìn)一步分道揚鑣了……

“我國機(jī)械企業(yè)的銷售風(fēng)險來自于對買方資金能力的忽視，壓低銷售門檻，一味追求銷售業(yè)績，造成財務(wù)危機(jī)。”中投顧問機(jī)械行業(yè)研究員段嘉宣如是評價，“由于機(jī)械行業(yè)市場化不夠、監(jiān)管力度不足等因素，導(dǎo)致許多成長到一定程度的企業(yè)選擇不符合規(guī)范、甚至違法的手段打擊對手?！?/p>

有行業(yè)分析人員認(rèn)為，迫于市場壓力，“三一”和“中聯(lián)”惡斗的下一站，將進(jìn)一步發(fā)展到慘烈的價格戰(zhàn)?？磥恚叭恢毓ぁ边w址解決的只是兩個兄弟的地理距離，爭斗戲恐怕難以一時終止。

（摘自《中國周刊》 本文作者：閆小青）