文｜ 本刊記者 李月成

繆新龍，畢業(yè)于上海交通大學(xué)，獲得機(jī)械電子工程學(xué)士和工商管理碩士學(xué)位。自1998年開始涉足光纖通信領(lǐng)域和布線系統(tǒng)的相關(guān)連接產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造與技術(shù)工程，至今已有近15年的數(shù)據(jù)中心和傳統(tǒng)樓宇布線及通信行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾先后擔(dān)任過泰科/安普光纖事業(yè)部技術(shù)工程經(jīng)理、惠瑞捷半導(dǎo)體科技中國運(yùn)營總監(jiān)、羅森伯格（上海）技術(shù)工程部經(jīng)理/運(yùn)營經(jīng)理，現(xiàn)任羅森伯格（亞太）數(shù)據(jù)通信、醫(yī)療及工業(yè)產(chǎn)品線總經(jīng)理。

近兩年來，綜合布線都會給人眼亮的地方，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的逐漸滲透、光纖到戶的支持、家居布線的啟動、數(shù)據(jù)中心的持續(xù)給力，都給綜合布線的應(yīng)用打開了陽光大道?？梢哉f，這些領(lǐng)域都是商機(jī)，但商機(jī)的背后將是激烈的競爭與挑戰(zhàn)，如何在市場的洪流中，站住腳跟，健康穩(wěn)定地發(fā)展，將是企業(yè)不得不考慮的問題。

IB記者：2012年，國外的品牌以及國內(nèi)的品牌都說，今年的布線市場相比以往有所下滑，對此想聽聽您的看法？羅森伯格今年的總體情況如何？

繆新龍：2012年全球經(jīng)濟(jì)特別是歐洲和亞洲經(jīng)濟(jì)面臨了前所未有的困難和挑戰(zhàn)，通信市場以及與之息息相關(guān)的IT基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)都受到了不同程度的影響。在中國，2012年基礎(chǔ)設(shè)施投資相對減少或者延遲使過去幾年樓宇布線市場的快速成長呈現(xiàn)一種暫時減緩的趨勢，但總體市場規(guī)模應(yīng)該說是繼續(xù)擴(kuò)大的，而且未來幾年應(yīng)該會繼續(xù)成長。羅森伯格作為國際和國內(nèi)的知名布線品牌，在進(jìn)入中國的10年多時間里取得了不錯的業(yè)績，但是我們還有很多的地域空間與時間空間去擴(kuò)大競爭，而且基于我們所擁有的獨(dú)特優(yōu)勢，譬如快速的定制化能力和在中國當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)大研發(fā)實(shí)力，我們也在不斷地探索和發(fā)掘很多不同于傳統(tǒng)布線的市場空間。2012年雖然危機(jī)重重，但正如羅森伯格在2012年初預(yù)測并與之相應(yīng)而制定的市場策略一樣，我們還是獲得了不錯的成績。

IB記者：許多廠家表明布線市場的下滑，但數(shù)據(jù)中心恰好平衡了公司的業(yè)務(wù)，我們也了解到，羅森伯格今年在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域也收獲頗多，中國的數(shù)據(jù)中心市場，真的到了大建設(shè)的時期嗎？

繆新龍：羅森伯格已經(jīng)連續(xù)5年獲得中國最佳數(shù)據(jù)中心供應(yīng)商品牌獎，這其實(shí)也是中國數(shù)據(jù)中心市場起步并穩(wěn)健成長的5年。羅森伯格攜過去22年在全球特別是在歐洲、亞洲和美洲所建立起的良好品牌、忠誠的客戶群、成熟領(lǐng)先的技術(shù)、獨(dú)特的核心競爭力，為公司的穩(wěn)步成長創(chuàng)造了堅(jiān)實(shí)而長遠(yuǎn)的基礎(chǔ)。中國的數(shù)據(jù)中心市場方興未艾，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的持續(xù)增加，對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行速度、效率、安全、可升級性等的要求越來越高，相應(yīng)地對數(shù)據(jù)中心建設(shè)和擴(kuò)大保持非常旺盛的需求，我們預(yù)計(jì)這種快速增長的趨勢將至少繼續(xù)維持到2015年。另外一個重要的數(shù)據(jù)中心市場，就是政府和大企業(yè)的云計(jì)算中心建設(shè)，這種建設(shè)一方面是信息技術(shù)革命不可阻擋的結(jié)果，另一方面也是國家和大企業(yè)提升自身競爭力的必然趨勢。

IB記者：據(jù)我刊觀察，數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，帶動了綜合布線兩大技術(shù)的發(fā)展，其一是光纖技術(shù)，在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域中，有一種聲音，光纖有超過銅纜的勢頭，對此請問您，數(shù)據(jù)中心會出現(xiàn)全光網(wǎng)絡(luò)嗎？在羅森伯格的數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目中，光銅的比例各占多少？

繆新龍：光纖的應(yīng)用在過去的短短幾十年間取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。這種快速應(yīng)用和技術(shù)發(fā)展與光纖本身具有的無可比擬的優(yōu)勢，包括高帶寬、低衰減、無電磁輻射污染、抗電磁干擾、質(zhì)量輕、尺寸小、安全與可靠等密不可分，至今尚沒有其他任何的媒介可以替代或者超越光纖。因此我想說光纖光纜和對應(yīng)的光纖通信設(shè)備、光纖連接系統(tǒng)等的進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)用是不可阻擋的技術(shù)革命和社會進(jìn)步，當(dāng)然很多技術(shù)的成熟需要一定的周期并綜合各個方面的因素，但是光纖必將超過銅纜的應(yīng)用，中國的數(shù)據(jù)中心也已經(jīng)而且將更多地出現(xiàn)全光纖的布線網(wǎng)絡(luò)。羅森伯格過去22年的樓宇布線和數(shù)據(jù)中心解決方案核心競爭力之一就是為廣大的全球客戶提供全光纖的布線網(wǎng)絡(luò)，而且我們已經(jīng)獲得了巨大的成功和客戶贊譽(yù)。

IB記者：其二數(shù)據(jù)中心也帶動了智能管理系統(tǒng)的發(fā)展，2012年，羅森伯格也推出了自己的智能基礎(chǔ)設(shè)施管理系統(tǒng)，目前這套系統(tǒng)市場反應(yīng)如何？和其他企業(yè)相比，羅森伯格這套系統(tǒng)有哪些不同之處？

繆新龍：記得10多年前，智能基礎(chǔ)設(shè)施管理系統(tǒng)即當(dāng)時的電子配線架產(chǎn)品剛出現(xiàn)時，更多地是體現(xiàn)了一種先進(jìn)智能的布線管理理念和技術(shù)發(fā)展方向。但隨著數(shù)據(jù)中心布線的復(fù)雜程度越來越高，對網(wǎng)絡(luò)管理的要求和施工便捷性的要求也隨之提高，同時隨著智能基礎(chǔ)設(shè)施管理系統(tǒng)技術(shù)和產(chǎn)品的不斷成熟與推陳出新，以及用戶的逐步接受與認(rèn)可，最近幾年智能基礎(chǔ)設(shè)施管理系統(tǒng)得到了越來越多的應(yīng)用。更可喜的是今年剛發(fā)布的北美新的布線管理標(biāo)準(zhǔn)TIA 606 B以及新發(fā)布的國際標(biāo)準(zhǔn)ISO/IEC 14763-2中，已經(jīng)明確將AIM（Automated Infrastructure Management System）自動化的基礎(chǔ)設(shè)施管理系統(tǒng)提到標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，對于AIM系統(tǒng)從核心功能與輔助功能的角度統(tǒng)一了AIM系統(tǒng)需要實(shí)現(xiàn)的相關(guān)管理要求。同時，綜合布線工作組已經(jīng)在2012年11月16日正式對外發(fā)布的《智能布線系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與安裝技術(shù)白皮書》。這些標(biāo)準(zhǔn)化方面的發(fā)展將會在很大的程度上推進(jìn)智能布線系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用。羅森伯格也在多個實(shí)際客戶應(yīng)用案例的基礎(chǔ)上，集中大量的研發(fā)資源，投入巨資，花費(fèi)數(shù)年時間開發(fā)了技術(shù)領(lǐng)先的第二代Pyxis-II智能基礎(chǔ)設(shè)施管理系統(tǒng)產(chǎn)品，并于2012年5月在上海通過羅森伯格Pyxis-II亞太首發(fā)會及2012年6月在新加坡通過CommunicaAsia展覽會向亞太市場發(fā)布，引起市場的共鳴，也取得了良好的銷售業(yè)績。至于羅森伯格智能基礎(chǔ)設(shè)施管理系統(tǒng)的特色或者說與眾不同之處主要表現(xiàn)在其超快的大容量掃描速度、與當(dāng)今領(lǐng)先并流行的MTP光纖預(yù)連接系統(tǒng)的兼容性、熱插拔與在線升級功能、功能全面的軟件系統(tǒng)等方面。

IB記者：羅森伯格一直以個性化服務(wù)來滿足用戶的需求，在市場上也贏得了客戶的信賴，您認(rèn)為企業(yè)在國內(nèi)的綜合布線市場中如何給自己定位？

繆新龍：羅森伯格的核心競爭力之一就是彈性的定制化能力或者說個性化服務(wù)能力，這一點(diǎn)自羅森伯格數(shù)據(jù)中心布線系統(tǒng)在德國20多年前創(chuàng)立之時就一直堅(jiān)持至今。目前我們在全球市場繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)這種與眾不同的能力，以滿足客戶的多樣化需求并通過提高客戶的滿意度來實(shí)現(xiàn)“持續(xù)增長”。羅森伯格連續(xù)5年被評為中國的最佳數(shù)據(jù)中心供應(yīng)商品牌，連續(xù)4年被評為中國十大綜合布線品牌，并且獲得多個行業(yè)協(xié)會獎項(xiàng)與認(rèn)可，這已經(jīng)充分說明我們當(dāng)前的市場地位。

IB記者：您認(rèn)為未來綜合布線市場的增長點(diǎn)在哪些領(lǐng)域？

繆新龍：綜合布線其實(shí)可以被使用到多個弱電子系統(tǒng)中，譬如視頻會議系統(tǒng)、監(jiān)控與安防系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、機(jī)房智能PDU管理系統(tǒng)、IP數(shù)據(jù)與語音系統(tǒng)等。同時綜合布線產(chǎn)品也可以拓展應(yīng)用到光纖到戶（三網(wǎng)融合解決方案）、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)無線覆蓋系統(tǒng)（IBC）和無線微波基站等領(lǐng)域。我們預(yù)計(jì)未來主要的市場增長點(diǎn)可能還是在大型數(shù)據(jù)中心包括云計(jì)算中心領(lǐng)域，當(dāng)然也不排除隨著國家新信息產(chǎn)業(yè)政策的出臺包括光纖到戶（三網(wǎng)融合解決方案）和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速成長而拉動布線行業(yè)的進(jìn)一步增長。

IB記者：物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，光纖到戶的政策支持，智能家居布線的啟動，數(shù)據(jù)中心布線的給力，可以說，這些方面給綜合布線的發(fā)展提供了動力，也可以說是布線企業(yè)的商機(jī)，但商機(jī)的背后也意味著激烈的挑戰(zhàn)與競爭，在面對商機(jī)背后的挑戰(zhàn)，羅森伯格如何規(guī)劃？

繆新龍：羅森伯格在2013年以及在可預(yù)見的未來，對數(shù)據(jù)中心布線業(yè)務(wù)在中國市場的持續(xù)成長抱有良好的期望和信心，特別是云計(jì)算中心的潛在市場空間及給我們帶來的機(jī)遇是巨大的。我們將繼續(xù)以羅森伯格公司的核心價值觀及理念即“價值創(chuàng)新”、“關(guān)注客戶”、“持續(xù)增長”與“社會責(zé)任”為指導(dǎo)，鼓勵團(tuán)隊(duì)在日常工作中提倡3P精神即“專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、追求完美”并予以貫徹執(zhí)行，堅(jiān)持貼近客戶，關(guān)注客戶，以羅森伯格全球都具備的定制化能力為廣大客戶提供彈性與迅捷的服務(wù)。我們將繼續(xù)大力推廣業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的Pyxis-II智能基礎(chǔ)設(shè)施管理系統(tǒng)以及其他全新的創(chuàng)新產(chǎn)品和市場活動，大家可以拭目以待。羅森伯格數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線的中國團(tuán)隊(duì)也將進(jìn)一步加大全球數(shù)據(jù)中心布線解決方案各項(xiàng)資源的共享與技術(shù)協(xié)調(diào)，為中國的用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

結(jié)束語

就像繆總所說的，綜合布線被使用到多個弱電子系統(tǒng)中，每個子系統(tǒng)的使用，都拓展了綜合布線產(chǎn)品的多樣化應(yīng)用，從而也帶動了綜合布線市場的穩(wěn)定發(fā)展。但是，中國的綜合布線市場品牌云集，面對如此的市場份額，各布線品牌也都紛紛角力，商機(jī)背后的挑戰(zhàn)也就形成，這就需要企業(yè)根據(jù)自身的定位以及市場的決策與規(guī)劃，在無硝煙的戰(zhàn)場中，前進(jìn)！