文｜本刊編輯整理

專注住宅，做最專業(yè)
——福建省冠林科技有限公司訪談錄

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福建冠林可以說是智能家居行業(yè)的老前輩，它從成立以來一直致力于智能家居的產(chǎn)品研發(fā)，采取直接面向工程的銷售模式，冠林還將會把這種模式延續(xù)下去，把智能家居做細(xì)、做深、做透。冠林也正是憑著這種執(zhí)著，最終取得了今天的成就。但為長期的發(fā)展考慮，冠林還是做了一些調(diào)整，產(chǎn)品設(shè)計更加傾向于用戶需求。本次安博會上，冠林展出了其TA系列的燈光控制系統(tǒng)及其數(shù)字化的智能家居解決方案，為人性化設(shè)計著實費了一番心思！

IB記者：2012年冠林新推出了TA系列的燈光控制系統(tǒng)，您能否具體介紹一下TA系統(tǒng)有哪些優(yōu)勢？

霍震：其實TA系列不能算是冠林的新產(chǎn)品，這個產(chǎn)品早在兩年前就有，不過沒有大力推廣，只是在一些項目上進行嘗試應(yīng)用。當(dāng)企業(yè)做到一定規(guī)模時就更應(yīng)該穩(wěn)步前進，所以我們的產(chǎn)品研發(fā)出來不會馬上大力推廣，要有一個過渡期。包括我們的密碼鎖也一樣，我們希望通過產(chǎn)品的豐富來提升我們的營銷能力，而不是我們通過推銷才把產(chǎn)品賣出去。

TA系列燈光系統(tǒng)采用的是總線模式，也是目前市面上比較主流的系統(tǒng)，穩(wěn)定性很好。TA產(chǎn)品的外形簡約時尚，超薄厚度，能與墻面完美結(jié)合，看起來更加美觀。最特別之處在于TA系列的控制按鍵添加了夜光指示功能，使得用戶夜間操作也很方便。

IB記者：現(xiàn)在有些廠家不光是做智能家居產(chǎn)品，還會涉及一些諸如酒店的應(yīng)用產(chǎn)品，冠林除了社區(qū)以外，還有沒有其他方面的產(chǎn)品？

霍震：準(zhǔn)確的說法應(yīng)該是“解決方案”，這其實只是產(chǎn)品的重新組合而已，只不過每個廠家都有自己不同的專業(yè)領(lǐng)域，所謂術(shù)業(yè)有專攻，我們最好的資源就是在住宅這方面，這也就是我們的主攻方向。

當(dāng)然在未來的時間里，我們也會尋求新的業(yè)務(wù)增長點，我們會把自己的產(chǎn)品做好，不斷地做一些優(yōu)化、補充，光有好產(chǎn)品不行，更重要的是要有足夠的營銷網(wǎng)絡(luò)，我們再做大力推廣才比較容易實施，得到我們想要的結(jié)果。所謂沒有“夕陽”的行業(yè)，只有“夕陽”的企業(yè)，我們現(xiàn)在要先把住宅市場做深、做細(xì)、做透，保證企業(yè)的發(fā)展，然后再去尋求更高的目標(biāo)。

IB記者：福建冠林被授予“福建省居住區(qū)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工程技術(shù)研究中心”稱號，這個稱號具有什么樣的意義？對于冠林的發(fā)展有什么樣的影響？

霍震：2008年11月IBM提出“智慧地球”概念，2009年1月，美國奧巴馬總統(tǒng)公開肯定了IBM“智慧地球”的思路。2009年8月溫家寶總理提出“感知中國”，物聯(lián)網(wǎng)被正式列為國家五大新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一。2012年年初，工業(yè)和信息化部又制定了《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，物聯(lián)網(wǎng)更是受到了社會各界的關(guān)注，成為了焦點。這些都對智能家居的發(fā)展具有推動作用，因為智能家居恰恰是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)很好的一個應(yīng)用平臺。

而我們本身就是福建物聯(lián)網(wǎng)的示范基地，我們會積極配合這個行業(yè)的發(fā)展，并且參與了《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的課題。我們還參與了福建省基于智能小區(qū)的數(shù)字家居系統(tǒng)研發(fā)，研究怎樣將設(shè)備和項目更好地結(jié)合在一起，可能到最后還要進行成果展示。通過這個項目也將帶給我們與其他企業(yè)合作的機會，為以后的發(fā)展拓寬了道路。

IB記者：請您談?wù)劰诹治磥淼陌l(fā)展方向？會一直面向房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展嗎？

霍震：我們目前也在進行產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計，已經(jīng)開始偏向于用戶需求。房地產(chǎn)行業(yè)不會一直處于現(xiàn)在的狀態(tài)，終有一天中國房地產(chǎn)市場會達到飽和狀態(tài)。當(dāng)剛性需求結(jié)束時，房地產(chǎn)開發(fā)市場就會很小，舊樓改造會取代它成為智能家居的主流方向。面向工程的銷售模式也將轉(zhuǎn)變成直接面向終端用戶的零售模式。當(dāng)然這種變化在短期內(nèi)是不能實現(xiàn)的，但這是智能家居未來的發(fā)展趨勢。所以我們的產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)在更傾向于用戶需求。

我們現(xiàn)在推出的數(shù)字化智能家居系統(tǒng)，就是基于用戶需求研發(fā)的。它將家居控制與樓宇對講系統(tǒng)互通互聯(lián)，共同使用終端設(shè)備，用戶在使用終端設(shè)備進行控制時可同時接受門禁的呼叫并進行控制，這兩個系統(tǒng)之間的融合進行了優(yōu)化，兩個系統(tǒng)不會相互干擾。我們的終端設(shè)備采用Windows 8最新的界面，十五宮格的，用戶可以根據(jù)自己的需求自由地修改、添加或者刪減情景模式，也可以進行一對一或者一對多的控制，這是非常實用的改進。我們還進行了一些人性化的設(shè)備改進，設(shè)備可以進行數(shù)據(jù)的導(dǎo)入/導(dǎo)出，包括用戶自行設(shè)置的情景模式，通過USB或者RS232接口來進行。這項功能已經(jīng)軟件化了，導(dǎo)出的數(shù)據(jù)可以應(yīng)用到其他設(shè)備進行遠程控制；數(shù)據(jù)導(dǎo)入則作為一種數(shù)據(jù)備份，可以方便地進行數(shù)據(jù)恢復(fù)。這些都是我們基于用戶需求所做的優(yōu)化和研發(fā)，無論是就目前市場而言還是從長遠發(fā)展角度來看，我們最終的服務(wù)對象都是用戶。