薔薇

“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。我是陳歐，我為自己代言！”

這段話來源于湖南衛(wèi)視的一則勵(lì)志廣告，簡(jiǎn)短的語言刻畫了一位為未來奮斗的80后形象，引起很多同齡人的共鳴，片中的主角不是明星大腕，而是一位電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)青年才俊陳歐。他親自出鏡為自己代言的行為受到無數(shù)人的熱捧，被稱為“陳歐體”，更有網(wǎng)友據(jù)此創(chuàng)造了各種廣告體，迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)。

出生于四川中江的陳歐和大多數(shù)孩子一樣讀書、生活，從小品學(xué)兼優(yōu)，16歲那年，他以全額獎(jiǎng)學(xué)金考上了新加坡南洋理工大學(xué)，大學(xué)期間，頗有天賦的陳歐經(jīng)常參加游戲比賽，成績(jī)最好的是獲得新加坡《魔獸爭(zhēng)霸》第四名。

陳歐沒有像其他的同學(xué)那樣，將大量的時(shí)候耗在游戲上，業(yè)余時(shí)間他開始創(chuàng)造新游戲，大四的時(shí)候，陳歐僅靠著一臺(tái)筆記本電腦，創(chuàng)辦了全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)GG，吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家，陳歐初次嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。

畢業(yè)的時(shí)候，學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的陳歐原本可以找一份薪水不錯(cuò)的金融或程序員的工作，但這不是他想要的生活，那顆創(chuàng)業(yè)的心蠢蠢欲動(dòng)，卻遭到父母的強(qiáng)烈反對(duì)。“如果你不去讀斯坦福，我和你斷絕父子關(guān)系?！痹诟改傅膲毫ο?，陳歐只得暫停創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，重心轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)，開始攻讀美國(guó)斯坦福大學(xué)MBA。

在斯坦福讀書期間，陳歐經(jīng)人介紹，認(rèn)識(shí)了風(fēng)險(xiǎn)投資人徐小平，兩人聊得十分投機(jī)，徐小平?jīng)Q定投資他的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)，但被陳歐拒絕了。原來，由于自己身處異國(guó)，只能對(duì)公司進(jìn)行遠(yuǎn)程管理，漸漸地，他發(fā)現(xiàn)自己與GG的公司氛圍已經(jīng)不那么合拍，有一種力不從心的感覺，無奈之下，他只得忍痛賣掉自己苦心經(jīng)營(yíng)的GG。

讀完MBA，父母希望陳歐繼續(xù)考取博士學(xué)位，但這一次，陳歐是鐵了心不愿再留在校園了，他選擇了自己想要的生活，回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過多番觀察，陳歐發(fā)現(xiàn)中國(guó)的女性消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。當(dāng)他提出自己的想法時(shí)，遭到了合伙人的一致否定：“大老爺們?nèi)ベu化妝品，太不靠譜了！”“沒做過采購(gòu)，又不懂零售，電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜！”

“你可以理性地說服我，但我也會(huì)用強(qiáng)勢(shì)的理性方式說服你。”陳歐一邊和合伙人繼續(xù)著原來的游戲廣告，一邊利用兩天的時(shí)間，讓團(tuán)美網(wǎng)上線了，沒想到第二天，就迎來了第一個(gè)顧客，大家都很興奮，填單，打包，發(fā)快遞，忙得不亦樂乎。

隨著注冊(cè)的用戶越來越多，陳歐的團(tuán)隊(duì)信心十足，開始專注做起化妝品，2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)正式更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義，定位為化妝品團(tuán)購(gòu)的B2C網(wǎng)站?？紤]到女明星代言會(huì)引起審美疲勞，陳歐請(qǐng)來了韓庚為代言人，當(dāng)韓庚和陳歐同時(shí)出現(xiàn)在鏡頭面前時(shí)，引來噓聲一片，對(duì)此，陳歐解釋道，韓庚是為產(chǎn)品代言，而我是為自己代言。

在傳統(tǒng)B2C大而全的時(shí)代，聚美優(yōu)品走的是小而精的路線，用限時(shí)特賣的方式呈現(xiàn)有效的、口碑好的化妝品，聚美優(yōu)品猶如一匹從團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域殺出的黑馬，從一天銷售額不足百元到銷售總額過億。

2012年，陳歐率領(lǐng)自己的創(chuàng)業(yè)伙伴——聚美優(yōu)品的高管團(tuán)隊(duì)集體出鏡，用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和內(nèi)心獨(dú)白講述著一群80后為夢(mèng)想和未來奮斗的故事，于是有了那段陳歐體：“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規(guī)則，我有我的選擇；你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰的時(shí)代；夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行；路上少不了質(zhì)疑和嘲笑；但那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！我是陳歐，我為自己代言。”

其實(shí)想想，每個(gè)人都可以為自己代言。

（圖/周弘）