辛雯

“美麗說”是一個(gè)只開放給女人的導(dǎo)購類網(wǎng)站，展示的寶貝八成來自淘寶。衣帽、鞋包、配飾、服裝搭配、彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品及心得，但凡是女人所鐘愛的，都能在上面找到分享、評(píng)論以及比價(jià)。它創(chuàng)建不到3年，每天都聚集著百萬女人，分享討論著關(guān)于美麗的一切。

隨時(shí)能花錢就是樂趣

卡卡身兼平面模特、藝人等職，忙得不可開交。她的iPad里有一欄是專供忙里偷閑時(shí)去翻一翻的，其中就有“美麗說”?！捌鋵?shí)對(duì)女孩兒來說，上‘美麗說就跟逛街一樣，只不過我把出門逛兩個(gè)小時(shí)商店的時(shí)間花在手機(jī)或iPad上，這樣更有效率?！?/p>

和其他熱衷于分享寶貝的女孩兒不太一樣，卡卡表現(xiàn)得很低調(diào)?！爸饕桥伦约合矚g的東西被別人買走。但是我會(huì)關(guān)注一些和自己喜好類似的姑娘的分享和推薦，她們又關(guān)注另外一些人，這些人的品位也很好，我就再關(guān)注她們，這過程就像滾雪球一樣，能找到很多好東西。對(duì)女孩子來說，在家里隨時(shí)能花錢其實(shí)是一種樂趣?！?/p>

截至2012年年初，“美麗說”的注冊(cè)用戶已達(dá)700多萬，主要是20歲～30歲、購物欲旺盛的姑娘們。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“美麗說”每個(gè)月為淘寶網(wǎng)帶去的交易額超過7億元。

貼身的搭配顧問

“美麗說”最受歡迎的功能就是搭配?！按蟛糠峙菏窃趺词褂谩利愓f的呢？早上起來打開衣柜，這條裙子穿過，那條褲子也穿過，她們希望有更好、更新的衣服，但實(shí)際上已經(jīng)有太多存貨了。那就打開‘美麗說，刷兩屏，看到這個(gè)搭配不錯(cuò)，而上衣和褲子自己都有，‘美麗說就變成了她們穿衣搭配的寶典，甚至勝過很多時(shí)尚雜志。”有人這樣說?！懊利愓f”的搭配和雜志功能疊加起來，就是一本專門為女孩子量身定做的時(shí)尚雜志。

按照不同風(fēng)格創(chuàng)辦個(gè)人雜志，也是“美麗說”的一大特色。喜歡草綠色的胡豆兒總能在上面找到專門為這個(gè)顏色創(chuàng)建的雜志，點(diǎn)進(jìn)去滿眼都是草綠?！皬匿摴P到內(nèi)衣，什么都有，看得我目不轉(zhuǎn)睛?！边@里就不同風(fēng)格進(jìn)行了細(xì)致的分類，比如歐美、日系、復(fù)古、朋克、微性感等等都能找到。

追隨達(dá)人，以及就共同愛好相互交流，是“美麗說”另一成功之處。作為知名時(shí)尚達(dá)人的陳星如，被大批粉絲追捧?！拔业膫€(gè)人風(fēng)格定位很明晰，所以通過關(guān)注的雜志、感興趣的人可以迅速搜集到自己關(guān)注的東西。同時(shí)，我也會(huì)去分享，只有通過分享，別人才會(huì)看到自己和你的興趣點(diǎn)是相同的，你們互相關(guān)注，不一定要有什么交流，但會(huì)潛移默化地形成一個(gè)小圈子。這也是‘美麗說做得比較成功的地方吧，就是風(fēng)格的細(xì)分化?！标愋侨绶治龅?。

被“美麗說”改變的生活

“美麗說”也傳播、分享著美麗，使得來自不同地域、不同成長背景的姑娘們，都帶著一顆求美之心，聚集在一起暢談美麗。

“我覺得‘美麗說最棒的地方就是一直在鼓勵(lì)女人不斷變美。這種變美不是要多么光鮮明艷，而是關(guān)注皮膚保養(yǎng)、買一襲漂亮的長裙、出門前涂上睫毛膏……這些微小的事情，一點(diǎn)一滴地構(gòu)成我們對(duì)自己的寵愛。它讓我心情變好、狀態(tài)更積極、臉上的微笑更多，這不就是生活中的正能量嗎？”有粉絲這樣說。

追求美麗，同樣會(huì)帶來很多機(jī)會(huì)。做微博營銷的內(nèi)內(nèi)，不久前辭職了，專心在家做自己的淘寶女裝古著店，她店內(nèi)的一切推廣都是在“美麗說”進(jìn)行的?！拔蚁仁莿?chuàng)建了一個(gè)古著風(fēng)格的雜志，時(shí)不時(shí)發(fā)布一些不同風(fēng)格的精品圖上去吸引大家關(guān)注，粉絲積累到一定數(shù)量后，我開始發(fā)布自己家的商品，效果很好?，F(xiàn)在小店每月的流水已經(jīng)足夠讓我愜意地享受小老板的生活，再不用看上司的白眼啦?！?/p>

新手如何玩轉(zhuǎn)“美麗說”

逛寶貝。社區(qū)內(nèi)有幾千萬件寶貝被分享，你可以按照分類、風(fēng)格查看，也可以使用關(guān)鍵詞搜索，當(dāng)然還有標(biāo)簽功能，“24小時(shí)最熱”“7天最熱”標(biāo)簽下的，一定是這段時(shí)間內(nèi)最爆款的東西。

翻雜志。雜志功能是“美麗說”的一大特色。每本雜志里都躺著成百上千主編精心挑選的美物，你還可以創(chuàng)建自己鐘情的雜志，并搜羅美物放進(jìn)來。

看搭配。合理搭配無疑是善用衣櫥的法寶，不然女人的衣櫥永遠(yuǎn)都不會(huì)滿。

挑達(dá)人。這里的達(dá)人有各種主攻和擅長，選擇和自己喜好相匹配的吧。

善用福利社和團(tuán)購。福利社是免費(fèi)試用品的集中地，里面除了常見的護(hù)膚彩妝小樣外，還會(huì)有項(xiàng)鏈試戴、包包試背、衣服試穿，甚至移動(dòng)電源、洗衣液等實(shí)用東西的試用。

（初五摘自《心理月刊》 尹苗子 圖）