□江 華

做好網(wǎng)絡(luò)招商和推廣

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，很多的廠家做生意已經(jīng)不僅僅局限于實(shí)際的有形市場，他們也正在通過網(wǎng)絡(luò)來做電子商務(wù)。如今的市場，各個(gè)行業(yè)在網(wǎng)上做生意已經(jīng)越來越普遍。利用網(wǎng)絡(luò)不僅不受時(shí)間的限制，而且也沒有地域的限制，可以隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)招商的全面化、快捷化和高效化。

農(nóng)資生意，誠信為本

經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的目的不是單純賣品牌產(chǎn)品，因?yàn)槠放仆茝V是企業(yè)行為，是廠家要關(guān)心的，經(jīng)銷商的目的是通過品牌產(chǎn)品建立與顧客的長期互動(dòng)關(guān)系。通過這種品牌的認(rèn)知度、商店的信譽(yù)度向顧客提供質(zhì)量和需求，提高顧客的滿意率和忠誠度，如今商店的門庭若市得益于商店經(jīng)營的品牌產(chǎn)品塑造的誠信形象。

選對(duì)合作廠家和代理產(chǎn)品

做農(nóng)資生意要選擇那些信譽(yù)好、知名度高、實(shí)力強(qiáng)大的公司，這樣的企業(yè)才可以放心的合作。所以合作之前可以實(shí)地考察一下該公司的實(shí)際情況。

那么代理產(chǎn)品有什么講究呢？很多農(nóng)資經(jīng)銷商同時(shí)代理了好幾個(gè)廠家的產(chǎn)品，他們以為這樣完全可以賺得更多。其實(shí)，一個(gè)經(jīng)銷商要同時(shí)代理多個(gè)廠家的產(chǎn)品，需要的不僅僅是渠道資源，還要求具備一定市場開發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)能力、管理能力，甚至是公關(guān)能力。只有在你具備了這些能力，或代理單一廠家的產(chǎn)品再無更大的發(fā)展和獲利空間時(shí)，才可以考慮“多點(diǎn)出擊”。很多農(nóng)資經(jīng)銷商認(rèn)為自己以前代理幾家廠商的產(chǎn)品都賺錢了，也沒見出現(xiàn)什么大問題，就認(rèn)為同時(shí)代理好幾個(gè)廠家的產(chǎn)品是完全行得通的。

制定好市場營銷方案

很多農(nóng)資經(jīng)銷商完全依靠廠家的指導(dǎo)與安排來運(yùn)作市場，其實(shí)這樣并不一定就會(huì)有好的市場回報(bào)，應(yīng)該結(jié)合地方區(qū)域特點(diǎn)及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣，制定針對(duì)性市場的營銷方案。很多做全國市場的品牌產(chǎn)品有的區(qū)域成功，有的區(qū)域失敗，這就證明了一點(diǎn)：中國幅員遼闊，地域文化、習(xí)俗、環(huán)境差異很大，一個(gè)模式很難通行天下，所以適合的區(qū)域就成功了，反之就失敗了。不能完全迷信廠家的營銷策略，有時(shí)根據(jù)自身區(qū)域特點(diǎn)制定的營銷方案，其效果遠(yuǎn)勝于廠家下達(dá)的方案。

做好售前、售中、售后服務(wù)

從事農(nóng)資行業(yè)將近十年的張化高說：“作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商，賣農(nóng)藥，更是賣服務(wù)。”在張化高的店里，這種服務(wù)包括售前服務(wù)，即針對(duì)當(dāng)?shù)氐奶鞖猓皶r(shí)提醒農(nóng)民做好病蟲害防治預(yù)防工作；售中服務(wù)，即進(jìn)行農(nóng)藥科學(xué)使用技巧傳授，配備農(nóng)藥噴施設(shè)備方便農(nóng)民；售后還需要進(jìn)行病蟲害防治意見反饋，注重藥效后期觀摩，如出現(xiàn)問題及時(shí)解決等等。真正讓農(nóng)民意識(shí)到，在張化高店里，買到的不只是農(nóng)藥，還有周到的服務(wù)。