水木菁華

襪子是襪子，娃娃是娃娃，誰能想到，這看起來風馬牛不相及的兩者之間竟能畫上連接號。一雙雙普通的襪子，變成了一個個逗人喜愛的玩偶娃娃。更令人稱奇的是，讓襪子變成娃娃走遍世界的，是一個坐在輪椅上的“80后”殘疾女孩！

勇氣：鄰家女孩創(chuàng)立襪子娃娃品牌

出生于上世紀80年代初的陳立，是浙江省臺州市溫嶺縣人，父母是當地的個體戶。3歲那年，她不幸患上小兒麻痹癥。在母親的不斷鼓勵下，她堅強而樂觀地生活著。

2006年春，韓國一位好心的網友給陳立郵來了一箱子“韓流”時尚雜志。有本雜志上專門介紹了一種DIY方式，就是用襪子、手套做各種各樣的娃娃，裝點臥室、辦公室等。陳立覺得特別好玩，便試著做了起來。

忙活了幾天幾夜后，她用一雙白色阿迪達斯襪子做了一個娃娃。母親笑著說：“這東西是什么啊，怎么‘不三不四的呢？”男朋友也說：“怎么看，都像恐怖玩具！”但是，陳立對“襪子娃娃”興趣不減，沉浸在自己的“童話世界”里。她說：“這些襪子娃娃，我一定能賣出去的。我堅信，做襪子娃娃是非常適合我的一條成長之路！”

一些同學和朋友來到陳立家，看到襪子娃娃后紛紛說：“真漂亮，送我一個吧！”陳立的男朋友說：“既然大家都喜歡，我們就試賣一下吧?！?/p>

2006年9月底的一天，男朋友帶著陳立專門去了上海南京路步行街，將一些襪子娃娃放在一家潮流商店里寄售，并在商店老板的建議下給娃娃定了一個很高的價格，最便宜的也要100元?！斑@么貴，能賣得出去嗎？那些娃娃可都是襪子做的啊……”在回浙江的路上，陳立一直擔心。

讓陳立做夢也沒想到的是，10月3日她就接到了商店老板的電話，100多個襪子娃娃全部賣完了！老板叮囑陳立火速再送一批。陳立立即決定：成立工作室，專門做襪子娃娃！她租了一間房子，然后購買了襪子、扣子、針線等材料，總共花了將近8萬元，開始正式創(chuàng)業(yè)。

陳立每天專心在工作室生產襪子娃娃，可是不久，商店老板打電話說：“產品被查了，不能再賣了！”原來，有關部門發(fā)現(xiàn)襪子娃娃沒注冊，產品質量和衛(wèi)生等都沒保障，所以禁止出售。商店老板鼓勵陳立：“孩子，你的產品很有創(chuàng)意，一定要去注冊。你知道我為什么能把你的產品賣這樣高的價格嗎？因為我經營的都是品牌商品，從一開始我就把你的襪子娃娃當作品牌產品來賣！”

陳立意識到了創(chuàng)立品牌的重要性，便求助家里人籌錢。父親說：“人家注冊一個品牌1500塊錢就夠了，為什么你注冊一個品牌要5萬塊錢呢？”陳立說：“我要同時在香港、臺灣和大陸注冊，我得把眼光放長遠一些呢！”陳立的想法打動了父親。

可是，注冊一個什么品牌呢？陳立問父親：“我做的這個東西像什么？”父親左瞧右看：“像什么？像猴嗎？不像。像獅子？也不像。這根本就是個不三不四的東西嘛！”陳立靈光一閃：“哈，就叫‘布三布四，是布料的布，因為它是用布料做的嘛?！备赣H笑著說：“嗯，這名字還真不錯，本來是穿在腳上的襪子，現(xiàn)在變成了抱在手里的娃娃，真是有點不三不四啊，哈哈！”

2006年12月，陳立順利在大陸、香港、臺灣注冊了“布三布四”襪子娃娃品牌。

開心：“臭”襪子終于變成了“金”娃娃

2007年1月底，為了搶占春節(jié)市場，陳立讓男朋友將600個標有“布三布四”牌子的襪子娃娃送到上海。當男朋友興高采烈地回來時，陳立卻無精打采地說：“我想把那些娃娃收回來，因為我舍不得把它們賣掉。你知道嗎？它們都是有生命的，就像我的伙伴一樣，現(xiàn)在突然間要賣出去了，也不知道被賣到什么地方，也不知道被誰買去了，以后會不會壞掉啊，如果壞掉了，人家不要它們了，它們不是很可憐嗎？”

陳立童話般的想法聽起來很好笑，但這恰恰成就了她一個絕妙的創(chuàng)意。陳立想起自己最喜歡的一部童話式電影《天使愛美麗》，影片里的女孩將父親種在花園里的小圣誕老人寄到了世界各地，然后，那個圣誕老人，比方說他在曼谷、巴黎等地旅游后，都會寄回一張照片給女孩和她父親看……陳立想：其實我的襪子娃娃跟圣誕老人也是一樣的呀。

陳立琢磨出了一個主意：在每個襪子娃娃的包裝盒里放一張宣傳卡，上面是一個名叫《我和我的娃娃》的顧客反饋征集活動倡議書，就是希望每位顧客把自己心儀的襪子娃娃領回去后給它取一個名字，然后在顧客家里或者顧客喜歡的地方，跟襪子娃娃一起拍個照，然后再寄回來給陳立珍藏。這樣一來，陳立看到自己的伙伴有了新主人后，就可以放心許多。為了不加重顧客的郵資負擔，她還專門設立了電子郵箱、QQ群以及“布三布四”網站等聯(lián)系方式。

帶有宣傳卡的那批襪子娃娃發(fā)出去后，陳立等得很焦急，到底會不會有人寄回娃娃的照片呢？一個多月后，她終于收到了第一張從廣州發(fā)來的照片，一名高中男生抱著一個取名為“瑩瑩”的襪子娃娃，站在自家花園里很開心地笑著……很快，襪子娃娃的照片陸續(xù)從全國各地發(fā)回來了，其中許多故事像童話一樣美麗：有個喜歡旅游的朋友把襪子娃娃帶到了沙漠，讓襪子娃娃騎駱駝，他自己卻徒步……陳立收到襪子娃娃騎著駱駝奔走在沙漠里的照片時，竟高興地流淚了。

短短幾個月內，陳立收到了近千張襪子娃娃的照片，不僅了卻了她心中那個溫暖而善良的童話式愿望，還讓從未出過遠門的她領略到了世界各地的風光和人情，結交了大量海內外的朋友。不少外國年輕人了解到陳立是一個無法站起來的殘疾人時，專門寫信鼓勵她：“你真是一個美麗的天使。祝愿你的襪子娃娃能像芭比娃娃一樣遍布全球的每一個角落！”

2007年10月廣交會期間，廣州某商家了解到陳立的創(chuàng)業(yè)經歷后，為她免費舉辦了一個“襪子娃娃展覽”。坐在輪椅上的陳立，以及成千上萬種新穎精致的襪子娃娃，感動了很多人。陳立與商家合作，在短短兩三個月時間里，前往全國20多個大中城市進行了巡回展覽。通過宣傳，不但讓更多的人知道了“布三布四”品牌，還讓更多的人愛上了這些可愛的小娃娃。到2012年初，襪子娃娃已經賣到了美國、英國、西班牙、澳大利亞和日本、韓國等國家。

一個自身條件十分有限的“80后”女孩，迅速成為擁有獨創(chuàng)品牌、身價達數百萬元的年輕人。陳立笑稱，自己是“一只很普通的臭襪子”，現(xiàn)在竟然變成了擁有巨大財富的“金娃娃”。

編輯 一川