水木菁華
襪子是襪子,娃娃是娃娃,誰能想到,這看起來風馬牛不相及的兩者之間竟能畫上連接號。一雙雙普通的襪子,變成了一個個逗人喜愛的玩偶娃娃。更令人稱奇的是,讓襪子變成娃娃走遍世界的,是一個坐在輪椅上的“80后”殘疾女孩!
勇氣:鄰家女孩創(chuàng)立襪子娃娃品牌
出生于上世紀80年代初的陳立,是浙江省臺州市溫嶺縣人,父母是當地的個體戶。3歲那年,她不幸患上小兒麻痹癥。在母親的不斷鼓勵下,她堅強而樂觀地生活著。
2006年春,韓國一位好心的網友給陳立郵來了一箱子“韓流”時尚雜志。有本雜志上專門介紹了一種DIY方式,就是用襪子、手套做各種各樣的娃娃,裝點臥室、辦公室等。陳立覺得特別好玩,便試著做了起來。
忙活了幾天幾夜后,她用一雙白色阿迪達斯襪子做了一個娃娃。母親笑著說:“這東西是什么啊,怎么‘不三不四的呢?”男朋友也說:“怎么看,都像恐怖玩具!”但是,陳立對“襪子娃娃”興趣不減,沉浸在自己的“童話世界”里。她說:“這些襪子娃娃,我一定能賣出去的。我堅信,做襪子娃娃是非常適合我的一條成長之路!”
一些同學和朋友來到陳立家,看到襪子娃娃后紛紛說:“真漂亮,送我一個吧!”陳立的男朋友說:“既然大家都喜歡,我們就試賣一下吧?!?/p>
2006年9月底的一天,男朋友帶著陳立專門去了上海南京路步行街,將一些襪子娃娃放在一家潮流商店里寄售,并在商店老板的建議下給娃娃定了一個很高的價格,最便宜的也要100元?!斑@么貴,能賣得出去嗎?那些娃娃可都是襪子做的啊……”在回浙江的路上,陳立一直擔心。
讓陳立做夢也沒想到的是,10月3日她就接到了商店老板的電話,100多個襪子娃娃全部賣完了!老板叮囑陳立火速再送一批。陳立立即決定:成立工作室,專門做襪子娃娃!她租了一間房子,然后購買了襪子、扣子、針線等材料,總共花了將近8萬元,開始正式創(chuàng)業(yè)。
陳立每天專心在工作室生產襪子娃娃,可是不久,商店老板打電話說:“產品被查了,不能再賣了!”原來,有關部門發(fā)現(xiàn)襪子娃娃沒注冊,產品質量和衛(wèi)生等都沒保障,所以禁止出售。商店老板鼓勵陳立:“孩子,你的產品很有創(chuàng)意,一定要去注冊。你知道我為什么能把你的產品賣這樣高的價格嗎?因為我經營的都是品牌商品,從一開始我就把你的襪子娃娃當作品牌產品來賣!”
陳立意識到了創(chuàng)立品牌的重要性,便求助家里人籌錢。父親說:“人家注冊一個品牌1500塊錢就夠了,為什么你注冊一個品牌要5萬塊錢呢?”陳立說:“我要同時在香港、臺灣和大陸注冊,我得把眼光放長遠一些呢!”陳立的想法打動了父親。
可是,注冊一個什么品牌呢?陳立問父親:“我做的這個東西像什么?”父親左瞧右看:“像什么?像猴嗎?不像。像獅子?也不像。這根本就是個不三不四的東西嘛!”陳立靈光一閃:“哈,就叫‘布三布四,是布料的布,因為它是用布料做的嘛?!备赣H笑著說:“嗯,這名字還真不錯,本來是穿在腳上的襪子,現(xiàn)在變成了抱在手里的娃娃,真是有點不三不四啊,哈哈!”
2006年12月,陳立順利在大陸、香港、臺灣注冊了“布三布四”襪子娃娃品牌。
開心:“臭”襪子終于變成了“金”娃娃
2007年1月底,為了搶占春節(jié)市場,陳立讓男朋友將600個標有“布三布四”牌子的襪子娃娃送到上海。當男朋友興高采烈地回來時,陳立卻無精打采地說:“我想把那些娃娃收回來,因為我舍不得把它們賣掉。你知道嗎?它們都是有生命的,就像我的伙伴一樣,現(xiàn)在突然間要賣出去了,也不知道被賣到什么地方,也不知道被誰買去了,以后會不會壞掉啊,如果壞掉了,人家不要它們了,它們不是很可憐嗎?”
陳立童話般的想法聽起來很好笑,但這恰恰成就了她一個絕妙的創(chuàng)意。陳立想起自己最喜歡的一部童話式電影《天使愛美麗》,影片里的女孩將父親種在花園里的小圣誕老人寄到了世界各地,然后,那個圣誕老人,比方說他在曼谷、巴黎等地旅游后,都會寄回一張照片給女孩和她父親看……陳立想:其實我的襪子娃娃跟圣誕老人也是一樣的呀。
陳立琢磨出了一個主意:在每個襪子娃娃的包裝盒里放一張宣傳卡,上面是一個名叫《我和我的娃娃》的顧客反饋征集活動倡議書,就是希望每位顧客把自己心儀的襪子娃娃領回去后給它取一個名字,然后在顧客家里或者顧客喜歡的地方,跟襪子娃娃一起拍個照,然后再寄回來給陳立珍藏。這樣一來,陳立看到自己的伙伴有了新主人后,就可以放心許多。為了不加重顧客的郵資負擔,她還專門設立了電子郵箱、QQ群以及“布三布四”網站等聯(lián)系方式。
帶有宣傳卡的那批襪子娃娃發(fā)出去后,陳立等得很焦急,到底會不會有人寄回娃娃的照片呢?一個多月后,她終于收到了第一張從廣州發(fā)來的照片,一名高中男生抱著一個取名為“瑩瑩”的襪子娃娃,站在自家花園里很開心地笑著……很快,襪子娃娃的照片陸續(xù)從全國各地發(fā)回來了,其中許多故事像童話一樣美麗:有個喜歡旅游的朋友把襪子娃娃帶到了沙漠,讓襪子娃娃騎駱駝,他自己卻徒步……陳立收到襪子娃娃騎著駱駝奔走在沙漠里的照片時,竟高興地流淚了。
短短幾個月內,陳立收到了近千張襪子娃娃的照片,不僅了卻了她心中那個溫暖而善良的童話式愿望,還讓從未出過遠門的她領略到了世界各地的風光和人情,結交了大量海內外的朋友。不少外國年輕人了解到陳立是一個無法站起來的殘疾人時,專門寫信鼓勵她:“你真是一個美麗的天使。祝愿你的襪子娃娃能像芭比娃娃一樣遍布全球的每一個角落!”
2007年10月廣交會期間,廣州某商家了解到陳立的創(chuàng)業(yè)經歷后,為她免費舉辦了一個“襪子娃娃展覽”。坐在輪椅上的陳立,以及成千上萬種新穎精致的襪子娃娃,感動了很多人。陳立與商家合作,在短短兩三個月時間里,前往全國20多個大中城市進行了巡回展覽。通過宣傳,不但讓更多的人知道了“布三布四”品牌,還讓更多的人愛上了這些可愛的小娃娃。到2012年初,襪子娃娃已經賣到了美國、英國、西班牙、澳大利亞和日本、韓國等國家。
一個自身條件十分有限的“80后”女孩,迅速成為擁有獨創(chuàng)品牌、身價達數百萬元的年輕人。陳立笑稱,自己是“一只很普通的臭襪子”,現(xiàn)在竟然變成了擁有巨大財富的“金娃娃”。
編輯 一川