魯先圣

我們通常認為，那些事業(yè)成功的杰出人士，他們身上都有著我們常人所不具備的優(yōu)秀的素質。其實，我們在生活中遇到的每一個人，都至少有一方面是優(yōu)秀的?？鬃诱f，“三人行，必有我?guī)煛?，說的就是這個道理。因此，不論與誰打交道，如果你能夠明了這一點，然后以不留痕跡的方法讓對方明白，他是具有優(yōu)秀素質的人，你就贏得了對方的歡心，你也就為自己打開了成功之門。

美國的卡耐基先生曾經有過這樣的經歷。有一次在紐約，他準備郵寄一封掛號信，所以到郵局排隊。他注意到那位負責掛號信的郵局員工對他的工作很不耐煩的樣子，這也可以理解，稱信、取郵票、找零錢、開收據(jù)……年復一年日復一日地，他一直做著這種單調而重復的工作。

“我一定要讓這個人喜歡我?！笨突壬鷮ψ约赫f，“顯然，要讓他喜歡我，我必須和他說讓他感興趣的話。當然得是有關他的，而不是關于我的?！币虼丝突壬鷨栕约海骸八遣皇怯兄档梦屹澝婪Q賞的地方呢？”

這個問題有時候的確不易回答，尤其當你面對的是一個陌生人。不過這次卻很湊巧，善于觀察的卡耐基先生很快就在那位郵局員工的身上發(fā)現(xiàn)了值得讓他贊美的地方。

就在那位郵局員工給他稱信的時候，卡耐基先生熱情地對他說：“真希望我也有您這樣的好頭發(fā)?！?/p>

略微有些驚訝地，那位員工抬起頭來，看著這位贊美他頭發(fā)的顧客，臉上露出了由衷的微笑?！艾F(xiàn)在沒以前好了?！彼苤t虛地說。

“雖然它比以前稍減光澤，但仍然還是那樣好?！笨突壬浅Ｕ\懇地說，“我可真羨慕您有一頭這樣的好頭發(fā)?！?/p>

那位郵局員工聽后顯得格外高興，他們聊得很愉快。最后，那位郵局員工告訴卡耐基先生：“有許多人說過我的頭發(fā)好看?！闭f這話的時候，他的臉上洋溢著抑制不住的喜悅。

然后，他非常精細、非常用心地把掛號信的手續(xù)辦完，并且給卡耐基先生留下自己的聯(lián)系方式，讓卡耐基先生以后有業(yè)務的時候直接聯(lián)系他，他會以最快的速度把事情辦好。

我們可以想象，那天那位普通的郵局員工的午飯一定吃得非常開心；晚上他到家后，一定會十分欣喜地告訴他的妻子這件事；甚至他還會對著鏡子自夸自贊：“我的頭發(fā)實在太漂亮了?！鄙踔?，我們也可以想象，以后的很多天，他都會沉浸在被贊美的喜悅之中。

在人類行為中，有一條至為重要的法則是“永遠尊重別人，使對方獲得自我成就感”。遵守它，就會為自己帶來快樂；反之，如果你違反了它，那你就會陷入無盡的挫折。

著名的心理學家杜威教授也曾經說：“自重是人類天性中最強烈的沖動和欲望?！绷硪晃恍睦韺W家詹姆森教授也說：“在人類天性中，最深層的欲望就是渴望得到別人的重視。”

毫無疑問，如果你希望自己的觀點被人采納，能夠得到別人的重視，希望周圍的人喜歡你；你渴望得到真誠的贊美，而不愿聽到不值錢的卑賤的諂媚，就讓我們自己記住并遵守這條法則：你希望別人怎樣對待你，就應該先怎樣去對待別人。

我們都知道著名的英國作家凱恩，他的小說《基督教徒，法官，英國曼島人》風靡世界。凱恩是個鐵匠的兒子，一生只上過8年學，但他去世時已成為這個世界上有史以來最為富有的作家，全世界有成千上萬的人讀過他的小說。凱恩是如何成功的呢？

凱恩酷愛詩，所以他將大詩人羅斯迪所有的詩都讀了一遍。讀完之后，他寫了一篇演說詞，歌頌羅斯迪在詩歌方面的高深造詣以及取得的藝術成就，并將它親自送給了羅斯迪本人。見到這個年輕人，聽著這個年輕人的贊美，羅斯迪非常高興：“一個青年能對我的才華有如此高深的見解，他一定是一個非常聰明的人?！?/p>

一向自傲的羅斯迪將凱恩請到自己的家中來，讓他擔任自己的秘書。這徹底改變了凱恩的人生道路。他憑借這一新的身份，接觸了許多那個時代著名的文學家，從他們那里接受了許多有益的建議，并受到他們的鼓勵和激發(fā)，開始了他自己的寫作生涯，最終享譽世界。

（選自《思維與智慧·上半月》2012年第12期）

【閱讀訓練】

1.通讀全文，概括本文的中心論點。

2.文章開篇先講“每一個人都至少有一方面是優(yōu)秀的”，其目的是什么？

3.本文運用了哪些論證方法？有什么作用？

4.你尊重別人嗎？請結合自身實際談談這篇文章給你的啟示。

（石小兵 設計）

（參考答案見23頁）

《每一個人都有優(yōu)秀的地方》參考答案：

1.你希望別人怎樣對待你，就應該先怎樣去對待別人?；蛎恳粋€人都有優(yōu)秀的地方。

2.先講“每一個人都至少有一方面是優(yōu)秀的”，其目的是引出下文所舉事例，告訴我們更應去尊重別人，讓對方獲得自我成就感，因為只有這樣才會給自己帶來快樂（成功）。

3.舉例論證、道理論證。如舉例論證：列舉卡耐基和凱恩的事例，有力證明了“永遠尊重別人，就會給自己帶來快樂（成功）”的觀點，增強文章的說服力和信服力。如道理論證：引用杜威和詹姆森教授的話，精辟有力地論證了“尊重別人，就會給自己帶來快樂（成功）”的觀點，增強文章的說服力和信服力。

4.尊重?！拔摇痹浺源笃坌。３Ｆ圬撏瑢W，有時還叫別人為“我”做事，結果后來大家都不跟“我”玩了，看見“我”，就躲。這是不尊重別人的后果，因為你希望別人怎樣對待你，就應該先怎樣去對待別人。