郭龍

松下幸之助在創(chuàng)業(yè)初期的時候，一直有一個問題很困惑：在多次和對方談生意的時候，松下幸之助總希望能夠縮短與對方溝通的時間提高效率，因此松下幸之助總是抱著最大的誠意去和對方談生意，但是最后卻因為雙方存在不同的意見，談不到一塊而浪費了大量的時間，而生意也往往泡湯了。

在松下幸之助二十三歲的時候，有人給松下幸之助講了一個故事，正是這一個故事讓松下幸之助從中領(lǐng)悟到了做生意的真諦。這個故事是這樣的：

有一個困犯被監(jiān)獄單獨監(jiān)禁，有一天他非常想抽香煙。他看到門廊外那個孤獨的衛(wèi)兵正在美滋滋地吸煙。這個困犯想要一支香煙，于是他開始敲門。

衛(wèi)兵慢慢悠悠地走了過來：“你想做什么？”

囚犯說道：“我想要吸一支煙，就是你吸的那種?！?/p>

衛(wèi)兵嘲弄地笑了笑說道：“就你也想吸煙，你別做夢了?！边@個衛(wèi)兵嘲弄地笑了笑走開了。

可是這個囚犯卻并不因此而放棄，于是他又開始敲門，士兵走了回來呵斥道：“你究竟做什么？”

囚犯說道：“請你在一分鐘內(nèi)把你的煙遞給我一支，否則我就用頭撞墻，直到弄得自己血肉模糊，要是監(jiān)獄調(diào)查起來，我就說是你干的。當然，他們決對不會相信，但是想一想你必定卷入這一宗事件，我相信這將對你的晉升也是一個小小的障礙。而你反過來想一想，所有這些都是只是因為你拒絕給我一支劣質(zhì)的香煙。就一支煙，我保證不再給你添麻煩了?！?/p>

這個士兵想了想，從門上的小窗里給囚犯塞給了一支香煙，而且為了防止囚犯用火點燃其它東西，這個士兵還替囚犯點燃了香煙。

可以想象的的是這個囚犯從此過上了天天有香煙抽的日子。為什么會這樣呢？因為這個囚犯看穿了士兵的立場和禁忌，因此他很容易地滿足了自己的愿望。

松下幸之助聽朋友講完這個故事立馬想到了自己：如果我能像這個囚犯一樣站在對方的立場上看問題，不就可以知道他想什么了嗎？以前的好多生意之所以談判失敗不就是因為自己僅僅是站在自己的角度上去想問題才失敗的嗎？

從此以后松下幸之助和對方談生意的時候，都會事先調(diào)查好對方的所有資料，了解到對方的需求，知道對方需要什么。果然當松下幸之助站在對方的角度談判的時候，好多生意都很快就談成了。

有的時候之所以對方不贊同我們自己，很大一部分原因就是因為我們只是站在自己的角度上去想問題，如果站在對方的立場，或許問題會很快迎刃而解。

（編輯 安吉爾）