王新同

近年來，沿海地區(qū)大型漁船迅猛增加。由于過度捕撈，導(dǎo)致我國近海魚類資源不斷減少，漁民捕魚越來越難。黃達靈卻另辟蹊徑，在大海深處養(yǎng)起了魚。令人難以置信的是，一個面積不到0.2畝的網(wǎng)箱竟相當于陸地上15畝魚塘的產(chǎn)值，效益更是其80倍，且產(chǎn)品在日、韓、美等國頗受歡迎。在他的帶動下，如今的海南省臨高縣已經(jīng)成為亞洲規(guī)模最大的深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖基地。

頭腦靈活，巧買巧賣

黃達靈出生在海南省臨高縣后咀村一個貧困家庭，父母靠打魚為生。上小學(xué)五年級時，因為貧困，黃達靈退學(xué)了。此后，他跟著父母在北部灣近越南一帶海域捕魚。在體驗過幾次被越南海盜拿槍指著額頭的經(jīng)歷后，他開始試著上岸做點兒小生意。

20世紀90年代，在黃達靈家鄉(xiāng)，家家戶戶自己造船出海打魚。黃達靈迅速捕捉到一個來錢快的生意。他跑到外地賒木材到村里來賣，僅一個月就賺了17萬元。

不久，黃達靈發(fā)現(xiàn)三亞市一個最大的水產(chǎn)碼頭供應(yīng)廣州水產(chǎn)市場的貨就占這個碼頭貨源的90%。他馬上在這個市場租了一個檔口，拿3萬元買了一部“大哥大”。一天，黃達靈得到一個消息，碼頭上新到一批魚，是廣州市場沒有的。他連夜收了一車直奔廣州水產(chǎn)市場，生意好得出奇，3小時就掙了5萬元。一時間，很多經(jīng)銷商爭著奔向三亞碼頭，搶購漁民手中剩下的魚?？牲S達靈卻和別人不一樣，賣完一車后他就開始休息，不再收購。

其實，他早就了解到，這種魚在廣州市場一天的容量最多為5000斤。經(jīng)銷商蜂擁而上，必定導(dǎo)致供過于求。事實果然如此，一天之后，廣州市場上的這種魚，價格從10元1斤跌到6元1斤都沒人要。漁民個個愁得不行。三天后，黃達靈突然宣布收魚。一天時間，碼頭上的10噸魚全部進了他的冷庫。

守著一冷庫的魚，黃達靈安安穩(wěn)穩(wěn)地休息了幾天。等其他經(jīng)銷商的魚賣完后，他分三批把魚運到廣州。7天時間，黃達靈打時間差買進賣出，100多萬元就裝進了口袋。大家都虧本，他卻能賺錢，這讓黃達靈在碼頭上一下子打出了名氣。

黃達靈在水產(chǎn)市場做得順風(fēng)順水時，突然有一天，他不干了，回了老家那個很窮的小漁村。他要把做生意賺來的錢全部投到一個養(yǎng)殖項目中，帶領(lǐng)村民們創(chuàng)富。當他招集大家說完自己的計劃后，個個搖頭。原來，黃達靈要養(yǎng)一種在當?shù)睾懿恢靛X的金鯧魚。這種魚容易得病不說，一年半只能長到1斤，十幾元錢1斤還賣不出去。比起動輒賣價上百元1斤的名貴魚，漁民根本就不待見它。

黃達靈不僅看中了這種不值錢的魚，還要去離岸幾十公里的大海深處養(yǎng)。臨高縣的漁民祖祖輩輩都在海邊用魚排養(yǎng)魚。幾年前，當?shù)卣苍?jīng)試驗過把魚養(yǎng)到海里，最終卻慘敗收場。政府沒做成，有經(jīng)濟實力的也沒一個人敢做。如今，黃達靈要做這個生意，有人說黃達靈瘋掉了，有人說他想出風(fēng)頭。

另辟蹊徑，深海養(yǎng)魚

其實，黃達靈早就注意起很有發(fā)展“錢”景的深海網(wǎng)箱養(yǎng)殖項目，它由挪威人發(fā)明，在全世界都是最先進的。當時，山東和福建已有人引進有關(guān)技術(shù)，試驗后取得成功，他馬上趕到那里進行了考察。

2002年3月，黃達靈拿出全部積蓄買了12口網(wǎng)箱投到海里，帶著工人吃住在船上。金鯧魚在海邊容易生病，在深海里卻長得非常好。就在黃達靈暗自高興時，“后院”卻起了火。

2002年7月的一天，黃達靈從海上一回來，就發(fā)現(xiàn)所有親戚都在他家里，是妻子陳桂梅叫他們來的，目的是勸說黃達靈，讓他就此收手別再冒險了。原來，7月份是金鯧魚長得最快的時候，高峰期一天就要吃30多萬元的飼料。一天往海里丟這么多鈔票，靠這種不值錢的金鯧魚何時能把投資掙回來呢？家庭會議整整開了4個小時，但沒能說服黃達靈。一氣之下，妻子和他分居了。

為節(jié)省開支，黃達靈花20多萬元買了一臺機器，到碼頭收小雜魚自己做飼料?？粗瞎绱诵量?，妻子又心疼了，頂著毒辣辣的太陽幫他一起挑魚曬魚。

怎樣才能進一步降低成本呢？后來，黃達靈琢磨出了一套好辦法。以前，他使用的是網(wǎng)目為5cm～6cm的網(wǎng)衣，因為網(wǎng)眼較大，投喂飼料時很多飼料都隨著風(fēng)浪流失了，浪費嚴重。后來，他在外圍使用了自己編織的網(wǎng)目僅為0.6cm的網(wǎng)衣，再圍起兩圈。這樣，別人只用一層網(wǎng)，他卻用三層。第一層粗網(wǎng)養(yǎng)魚，第二層細網(wǎng)攔住飼料，第三層防止魚吃飼料時跳出來。有了這三層網(wǎng)，既有效地避免了飼料的浪費，對殘留餌料的回收也避免了污染水質(zhì)，可謂一箭雙雕。僅這一項，當年就為黃達靈節(jié)約了七八十萬元的成本。

2002年10月，短短半年時間，金鯧魚就長到1.5斤左右。到了上市的季節(jié)，金鯧魚在本地幾乎沒有市場。他這12口網(wǎng)箱的魚將近25萬斤，該怎么賣呢？很多人都為黃達靈暗中捏把汗，可他總是一副胸有成竹的樣子。

10月15日，當?shù)卮迕駨膩矶紱]有見過的一艘大船出現(xiàn)在后水灣。一上午，25萬斤金鯧魚全部裝到了那艘船上?！棒~要賣到哪去呢？”村民紛紛打聽。前來收購的經(jīng)銷商大大方方地說：“賣到香港去，金鯧魚在那邊很受歡迎，價錢好得很！我不單在國內(nèi)銷，僅出口一天最少需要60萬斤才夠。你們都養(yǎng)吧，貨越多越好，我收購起來也方便?！甭犃诉@話，先前很多不看好這個項目的人大吃一驚。那一次，除掉成本，黃達靈收獲了175萬元的利潤。

原來，黃達靈早就了解到金鯧魚在海南不好賣。但是，在香港、臺灣等地卻被廣泛用于快餐行業(yè)，消費量驚人。只要能將其養(yǎng)活，根本不愁賣。

第二年，經(jīng)過精心管理和科學(xué)養(yǎng)殖，黃達靈的深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖又獲得成功，賺了470多萬元。這時，漁民搶著加入他的深海網(wǎng)箱養(yǎng)殖合作社。幾年來，他的深海養(yǎng)殖生意像滾雪球般越做越大。到2010年，公司的銷售額高達億元。

遭遇挫折，不屈不撓

2011年9月28日，強臺風(fēng)納沙席卷海南。一夜之間，數(shù)以百計的網(wǎng)箱被撕毀、沖破，漂到了岸邊。沿著這條海岸線，到處都是死魚。刮臺風(fēng)時，黃達靈正在寧夏開會。接到工人的電話，他連夜趕回基地，卻沒有一個人敢上前和他說話。海灘上不見黃沙，取而代之的是380多萬尾金鯧魚的尸體，堆起來足足半米高。當大家還沉浸在傷痛之中時，黃達靈第一時間想到的是如何進行搶修。

“那一次，我的全部網(wǎng)箱毀于一旦，損失了幾千萬元?！敝两裣肫饋?，黃達靈還心疼不已。

一夜之間，損失如此慘重，大伙兒都猜測黃達靈會一蹶不振。可黃達靈轉(zhuǎn)身拿出2000元錢，要廚師買酒買菜。那天晚上，他和大伙兒放開喝了一頓，還宣布要給每個工人每月增加200元獎金，大家都不敢相信自己的耳朵。

為了在最短的時間恢復(fù)生產(chǎn)，黃達靈從朋友那里借了630萬元。拿到錢后，他第一時間給工人發(fā)了獎金。見老板如此豁達樂觀，大家心里有了底。

2011年10月，黃達靈帶著所有工人在海上打響了一場維修保衛(wèi)戰(zhàn)。拆網(wǎng)箱，換網(wǎng)衣，整整18天，他沒在床上睡過覺。借來的錢每個月光利息就6萬多元。在這個節(jié)骨眼兒上，恢復(fù)生產(chǎn)是當務(wù)之急，可黃達靈卻又增加了20口網(wǎng)箱要擴大規(guī)模。弟弟黃金寶一下子就撂挑子不干了。黃達靈卻信心滿滿地說：“別傻了，包你大賺！”

黃達靈判斷，金鯧魚市場將持續(xù)升溫。要想早點兒還清欠款，就得繼續(xù)擴大規(guī)模。網(wǎng)箱買回來后，黃達靈就天天圍著網(wǎng)箱打轉(zhuǎn)。14級的臺風(fēng)不是年年都有，但他不敢再掉以輕心。網(wǎng)箱上哪怕一顆螺絲、一根水管都被他改造成了抗磨加固型。連接網(wǎng)箱的水管，以前是用一根鋼管固定；現(xiàn)在，黃達靈把這些水管全部換成了活動的三節(jié)管?！耙驗榕_風(fēng)來時浪很大，把網(wǎng)箱折過來折過去。如果釘死了，它很容易折斷。”他說。改進后的深海網(wǎng)箱可抗12級至14級臺風(fēng)。

2012年3月，經(jīng)過改裝的300口網(wǎng)箱投入海底，準時投放了魚苗。正如黃達靈預(yù)料的那樣，金鯧魚的需求依然旺盛。臨近春節(jié)時，價格更是一天比一天高。這一年，基地的純利潤達到驚人的4000多萬元。

黃達靈有一個夢想，如果條件允許的話，他希望到我國傳統(tǒng)漁場美濟礁和黃巖島去養(yǎng)魚，那里溫度適宜、海水清澈，他相信自己在那里一定能養(yǎng)出高品質(zhì)的水產(chǎn)品來！