□本刊編輯部陳進(jìn)德陽(yáng)市農(nóng)業(yè)局許萬(wàn)金

練內(nèi)功增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力闖市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率
——專訪德陽(yáng)市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)雍興文

□本刊編輯部陳進(jìn)德陽(yáng)市農(nóng)業(yè)局許萬(wàn)金

德陽(yáng)各級(jí)農(nóng)業(yè)部門狠抓市場(chǎng)營(yíng)銷，提高農(nóng)產(chǎn)品商品率轉(zhuǎn)化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2012年，全市蔬菜、水果、食用菌等經(jīng)作產(chǎn)業(yè)種植面積達(dá)11.73萬(wàn)hm2，產(chǎn)量達(dá)348萬(wàn)t，總產(chǎn)值達(dá)74億元，其中有75%以上的蔬菜實(shí)現(xiàn)了外銷。為此，筆者對(duì)德陽(yáng)市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)雍興文進(jìn)行了專訪。說(shuō)起德陽(yáng)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，雍局長(zhǎng)興致勃勃。

抓質(zhì)量創(chuàng)品牌增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

一是發(fā)展農(nóng)民專合組織，提高生產(chǎn)組織化程度。近年來(lái)，德陽(yáng)市按照規(guī)?；ㄔO(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、商品化處理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、品牌化銷售的“五化”要求，大力發(fā)展經(jīng)作產(chǎn)業(yè)農(nóng)民專合組織。全市在工商登記注冊(cè)的農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)754家，并逐步實(shí)現(xiàn)縱向、橫向聯(lián)合與合作，初步形成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)，提高了德陽(yáng)市果蔬產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的組織化程度。2009年德陽(yáng)市掛牌成立的“德陽(yáng)市蔬菜行業(yè)聯(lián)合會(huì)”，成為了四川省首個(gè)市級(jí)蔬菜行業(yè)聯(lián)合會(huì)，目前全市已發(fā)展經(jīng)作產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)50余個(gè)，營(yíng)銷大戶1 500余戶，引進(jìn)省內(nèi)外穩(wěn)定大客商400余家，年運(yùn)銷果蔬產(chǎn)品超過(guò)40萬(wàn)t。羅江略坪蔬菜種植專業(yè)合作社的生產(chǎn)基地已輻射到該縣10個(gè)鎮(zhèn)和鄰近4個(gè)縣市，形成了10余個(gè)生鮮蔬菜產(chǎn)品體系和泡菜產(chǎn)品體系，鹽漬泡菜遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)。

二是創(chuàng)建基地，加強(qiáng)能力建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。目前德陽(yáng)市共建成國(guó)家級(jí)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品示范基地3個(gè)，占四川省總數(shù)的25%；省級(jí)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地68個(gè)，面積6.4萬(wàn)hm2，認(rèn)證無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品90余個(gè)。同時(shí)，不斷提高技術(shù)支撐能力，市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心2008年獲得“雙認(rèn)證”，2011年通過(guò)復(fù)核認(rèn)證并通過(guò)農(nóng)業(yè)部的農(nóng)產(chǎn)品、產(chǎn)地環(huán)境檢測(cè)能力驗(yàn)證考核，全面建立起了市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)檢測(cè)體系；在全市堅(jiān)持不懈開展高度高殘留農(nóng)藥專項(xiàng)整治行動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)合格率逐年上升，為德陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品打入西北、西南等地大中城市，穩(wěn)步提高市場(chǎng)份額提供了強(qiáng)有力的支撐。

三是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值。近年來(lái)，德陽(yáng)對(duì)全市的經(jīng)作產(chǎn)品進(jìn)行了品牌化統(tǒng)一貼牌打造。在國(guó)家工商總局對(duì)德陽(yáng)西芹、萵筍、蒜苔、早熟梨、西瓜、黃背木耳等十大經(jīng)作產(chǎn)品統(tǒng)一注冊(cè)了“德陽(yáng)”牌地理標(biāo)志商標(biāo)，對(duì)全市主要農(nóng)產(chǎn)品種類注冊(cè)了“蜀道”牌商標(biāo)。目前全市已有40余家企業(yè)和合作社已使用或正在申請(qǐng)使用“德陽(yáng)牌”農(nóng)產(chǎn)品地理商標(biāo)和“蜀道牌”農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)。廣漢七玉草莓專合社使用“蜀道牌”商標(biāo)后，草莓由賣難一下轉(zhuǎn)變成供不應(yīng)求，2012年初他們的“蜀道牌”草莓一次性銷往深圳7 000件，銷售額37萬(wàn)元；羅江天馬山早熟梨專業(yè)合作社在使用“德陽(yáng)牌”商標(biāo)后產(chǎn)品單價(jià)實(shí)現(xiàn)了從0.8元到5元的飛躍，2012年早熟梨銷售量超過(guò)15萬(wàn)kg。兩項(xiàng)商標(biāo)的使用大大提升了企業(yè)和合作社的產(chǎn)品價(jià)值。

招客商強(qiáng)合作擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

一是廣邀省內(nèi)外客商，舉辦農(nóng)業(yè)博覽會(huì)。自2004年起，德陽(yáng)先后舉辦了4屆德陽(yáng)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，邀請(qǐng)日本、韓國(guó)等國(guó)及香港、臺(tái)灣、北京、上海、重慶、青海、甘肅、西安、南京、成都等地的客商累計(jì)600余人次，舉行產(chǎn)銷見面暨德陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品推介洽談會(huì)，大力推介德陽(yáng)市各類經(jīng)作農(nóng)產(chǎn)品。僅第四屆德陽(yáng)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)就簽定農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷協(xié)議14份，購(gòu)銷果蔬產(chǎn)品24萬(wàn)t，銷售金額4.8億元。

二是主動(dòng)開拓省外市場(chǎng)，上門舉辦各類洽談會(huì)促銷會(huì)。2007年，針對(duì)德陽(yáng)經(jīng)作產(chǎn)品市場(chǎng)供需情況，德陽(yáng)市農(nóng)業(yè)局提出了主攻西北市場(chǎng)、輻射華北、西藏市場(chǎng)的外銷工作思路，組織全市果蔬生產(chǎn)管理干部、生產(chǎn)基地、協(xié)會(huì)、企業(yè)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷大戶近50人的代表團(tuán)，前往青海省西寧市舉辦了首屆四川德陽(yáng)-青海西寧農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作洽談會(huì)，開創(chuàng)了省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外營(yíng)銷的新模式。至今已舉辦了5屆四川德陽(yáng)-青海西寧農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作洽談會(huì)，累計(jì)簽訂農(nóng)產(chǎn)品銷售合同超過(guò)30億元，履約率達(dá)90%以上。德陽(yáng)還多次組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)前往重慶盤溪蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、陜西西安蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、甘肅張掖蔬菜批發(fā)市場(chǎng)開拓商機(jī)。中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播對(duì)重慶盤溪蔬菜批發(fā)市場(chǎng)舉辦的果蔬產(chǎn)品推介促銷現(xiàn)場(chǎng)會(huì)還進(jìn)行了深度報(bào)道，由此全面打開了德陽(yáng)蔬菜在重慶的銷售市場(chǎng)。

三是辦好農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站，擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。為適應(yīng)信息時(shí)代對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售提出的更高要求，德陽(yáng)市于2011年9月開通了德陽(yáng)市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)，至今已采集和發(fā)布德陽(yáng)果蔬批發(fā)、零售價(jià)格、市場(chǎng)銷售等各類信息700余條，網(wǎng)站訪問(wèn)量近2萬(wàn)次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成訂單生產(chǎn)超過(guò)400hm2，價(jià)值300余萬(wàn)元。同時(shí)，基地、合作社根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)銷信息及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)品種和結(jié)構(gòu)，與市場(chǎng)需求緊密相扣，減少了盲目生產(chǎn)為農(nóng)民帶來(lái)的損失。

德陽(yáng)市通過(guò)練內(nèi)功和闖市場(chǎng)，不但增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，有效地解決了德陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的問(wèn)題，帶動(dòng)了農(nóng)民增收，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。