牧之

1993年，世界飲料巨頭可口可樂(lè)公司決定進(jìn)軍伊朗市場(chǎng)，讓伊朗的本土飲料龍頭企業(yè)扎姆扎姆可樂(lè)如臨大敵。

為保住市場(chǎng)，扎姆扎姆公司立即召開(kāi)管理層會(huì)議，商討如何有效阻擊可口可樂(lè)的大舉來(lái)犯。有人提議打價(jià)格戰(zhàn)，全面降價(jià)；有人建議進(jìn)一步細(xì)化可樂(lè)市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品；還有人認(rèn)為扎姆扎姆公司不可能是可口可樂(lè)的對(duì)手，不如主動(dòng)投懷送抱，讓可口可樂(lè)來(lái)兼并自己……這些方法都無(wú)法讓扎姆扎姆公司的高管們滿意。迫不得已，高管們決定重金向公司所有員工征集好點(diǎn)子。

很快，高管們就收到了上千封建議信。其中，工廠流水線一名灌裝工的建議，讓他們眼前一亮。該建議是這樣的：不管可口可樂(lè)有多強(qiáng)，我們只要讓它的可樂(lè)無(wú)瓶可裝便可。他解釋說(shuō)，可口可樂(lè)在伊朗出售其產(chǎn)品，需要大量的可樂(lè)瓶。可口可樂(lè)不可能從美國(guó)運(yùn)可樂(lè)瓶過(guò)來(lái)，因?yàn)槁闫康年P(guān)稅很高，它只能找伊朗本地的制瓶廠來(lái)制造。伊朗只有兩家大型的專門制瓶廠，只要讓它們不幫可口可樂(lè)制造裸瓶，就等于掐住了可口可樂(lè)的咽喉。

此建議讓扎姆扎姆公司的高管們興奮不已，他們決定立即出巨資將伊朗僅有的兩家大型制瓶廠收購(gòu)過(guò)來(lái)。沒(méi)多久，可口可樂(lè)果然派團(tuán)隊(duì)來(lái)伊朗尋找制瓶合作商，結(jié)果無(wú)功而返。因?yàn)闆](méi)有裝可樂(lè)的瓶子，可口可樂(lè)只能暫時(shí)放棄了伊朗市場(chǎng)。

有時(shí)候，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們不應(yīng)該緊盯著對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)該轉(zhuǎn)換視角，瓦解與之相關(guān)的其他薄弱因素，以達(dá)到釜底抽薪的目的。

（摘編自《環(huán)球人物》）

（責(zé)任編校 徐雪梅）