路珂

作為印象大紅袍的掌門人，鄭彬已經(jīng)見證了印象大紅袍從誕生的那一天起的風(fēng)風(fēng)雨雨。如今，在外人看來印象大紅袍正處于它在經(jīng)營上的黃金時代時，鄭彬卻如是說。

“在旅游演藝行業(yè)里，一個企業(yè)距離破產(chǎn)的時間，也許只有三十天。”鄭彬說。

作為印象大紅袍的掌門人，鄭彬已經(jīng)見證了印象大紅袍從誕生的那一天起的風(fēng)風(fēng)雨雨。如今，在外人看來印象大紅袍正處于它在經(jīng)營上的黃金時代時，鄭彬卻如是說。

“同時，我還告誡印象大紅袍的每一個員工，所有不稱職的人離下崗只需24小時?！?/p>

對于鄭彬來說，他比任何一個人都更早地知道印象大紅袍的危機(jī)在哪里。

危機(jī)

鄭彬的危機(jī)感，并不是空穴來風(fēng)，對此他有著自己的獨(dú)到見解。

鄭彬說，根據(jù)國內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)，全國400多家旅游演藝企業(yè)中，大概只有20%能夠盈利。還有20%到30%的企業(yè)可能需要依靠其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)如景區(qū)門票及物業(yè)的利潤來補(bǔ)貼來維持，這些企業(yè)不賺錢，它們的作用更多的是作為旅游吸引事物來吸引人氣。而剩余的50%到60%的演藝企業(yè)基本處于虧損狀態(tài)，它們始終在為生存而苦苦掙扎。

“我這樣說可能有一點(diǎn)點(diǎn)過，但這真的就是我們面對的行業(yè)大背景?！?/p>

鄭彬所說的行業(yè)大背景，其實(shí)指的是文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。在國內(nèi)，很多人都會講文化產(chǎn)業(yè)正處于大發(fā)展、大繁榮的歷史階段，殊不知，在文化產(chǎn)業(yè)“飛躍”的背后，危機(jī)已經(jīng)初現(xiàn)端倪?！艾F(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)面臨的困境，在于它的產(chǎn)品不是有形的，而是無形的。它面臨著由于信息時代的到來而出現(xiàn)的諸多挑戰(zhàn)，如網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、信息的碎片化，以及人們審美情趣的提升和變化，同時還有自媒體等新型媒體形式的發(fā)展。而這些都會使得老的文化產(chǎn)品的價值一年年打折。”

“現(xiàn)在，手持媒體越來越多，宅男宅女越來越多，更多的人開始在更多的時候選擇‘宅在家里這樣的生活方式時，各種因素又在大力鼓勵旅游演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這就會更快地使得旅游演藝產(chǎn)業(yè)逐漸走進(jìn)供過于求的時代，這顯然不利于產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”鄭彬說。

而印象大紅袍面臨的問題，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于行業(yè)背景中的諸多挑戰(zhàn)。據(jù)悉，目前印象大紅袍96%的企業(yè)收入都來自于演出門票。這種對門票收入的高度依賴，使得印象大紅袍面臨著“把所有雞蛋放進(jìn)了一個籃子”的經(jīng)營窘?jīng)r。而目前的這種企業(yè)收入結(jié)構(gòu)，已經(jīng)開始顯示出其弊端。鄭彬說，近期中央的“八項(xiàng)規(guī)定”，使得國內(nèi)公款消費(fèi)大幅度減少，而這對印象大紅袍的門票銷售已經(jīng)產(chǎn)生了輕微的影響。

除了企業(yè)收入過于單一，讓鄭彬感到不安的還有旅游演藝產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代的速度。“對于別的產(chǎn)業(yè)，可能是三、四年換代一次；但對于文化產(chǎn)業(yè)，以及在藝術(shù)創(chuàng)作領(lǐng)域，一年一代?！编嵄蛘f，他從來沒有像今天對這個問題感受如此深刻?！坝∠髣⑷?，國內(nèi)第一部大型山水實(shí)景演出也是公認(rèn)的山水實(shí)景演出行業(yè)的老大，已經(jīng)走過了整整十個年頭。在持續(xù)增長了十年以后去年它的業(yè)績首次出現(xiàn)了下滑。這就警示我們，沒有任何一種演出它可以永遠(yuǎn)地紅火下去?！?/p>

鄭彬說，作為印象大紅袍的掌門人，他很清楚地看到，如果印象大紅袍不壯大自己，不去尋找新的盈利點(diǎn)、持久的盈利模式和延伸產(chǎn)業(yè)的話，那么不超過五年，印象大紅袍就會淪為一場平庸的演出，印象大紅袍公司則可能變成了一家只能勉強(qiáng)維持收支平衡的平庸企業(yè)。做大做強(qiáng)，資本運(yùn)作，所有的抱負(fù)都將無法實(shí)現(xiàn)。

藍(lán)圖

96%的企業(yè)收入來自演出門票，這個比例一定要縮小，這是鄭彬和他的團(tuán)隊(duì)很快達(dá)成的共識。那么，又該如何縮小呢？鄭彬說，路只有一條，印象大紅袍要華麗轉(zhuǎn)身—實(shí)現(xiàn)由單一的演出業(yè)務(wù)向多元化方向發(fā)展。

“我們一定要有更多的產(chǎn)業(yè)鏈。我們目前經(jīng)營得比較成功的是文化和創(chuàng)意，但茶業(yè)、主題公園、主題酒店，我們都需要去嘗試和計(jì)劃。”

其實(shí)，早在2011年，印象大紅袍已經(jīng)開始了多元化發(fā)展的嘗試。當(dāng)年8月，印象大紅袍與國家級武夷巖茶重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)武夷星茶業(yè)“聯(lián)姻”，共同推出印象大紅袍茶系列。從那時起，“印象大紅袍”不僅僅代表著中國知名文化演出品牌，還成為了武夷巖茶的知名品牌?！坝∠蟠蠹t袍”專屬茶，是印象系列第一個衍生茶類品牌。“通過這次合作，我們實(shí)現(xiàn)了多元化和發(fā)展衍生產(chǎn)品的破題?！编嵄蛘f，這是一次有益的探索和嘗試，未來印象大紅袍肯定要擁有自己的茶葉生產(chǎn)基地，甚至于營銷網(wǎng)絡(luò)。

鄭彬說，2012年印象大紅袍的觀眾人數(shù)達(dá)到了54.8萬，估計(jì)今年將會達(dá)到60萬?！斑@些觀眾舍得花200多甚至600元來看一場演出，那么他一定有能力花一兩百元去吃餐飯、買點(diǎn)東西。換句話說，這些人是真正來武夷山的游客中最有消費(fèi)能力和消費(fèi)時間的?，F(xiàn)在的問題不是他們不消費(fèi)，而是沒有項(xiàng)目給他們消費(fèi)。因此，我希望把這60萬人的文章做足。”

圍繞劇場周邊打造一個主題公園，被鄭彬列入了優(yōu)先選擇。“做一個茶文化的主題公園，我覺得是圍繞劇場演出區(qū)域開發(fā)的一個非常可行的項(xiàng)目。”在鄭彬的計(jì)劃中，這個主題公園將囊括與印象大紅袍劇場毗鄰的中華武夷茶博園。鄭彬透露，現(xiàn)在武夷山市政府通過會議研究，擬將中華武夷茶博園的運(yùn)營權(quán)交給茶博園文化旅游發(fā)展有限公司，而新公司的管理團(tuán)隊(duì)則由印象大紅袍目前的團(tuán)隊(duì)兼任。

“這個主題公園是以茶文化為主題的，它可以有多種表現(xiàn)形式。”鄭彬說，“比如在園內(nèi)展示古裝真人版的茶文化內(nèi)容，喊山、祭茶、制茶、斗茶以及挑幡、倮舞等閩北非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。我們會用我們擅長的藝術(shù)形式去表演古今中外的做茶、飲茶的方式方法?！编嵄蛘f，通過在主題公園內(nèi)增加各式各樣的民俗文化、茶文化表演，吸引更多的人白天前來主題公園參觀。這樣做一方面可以使得游客更好地領(lǐng)略武夷山的茶文化，同時也使得他們無形之中接受到印象大紅袍的營銷宣傳，從而促使更多的人來看演出。

開發(fā)茶文化主題公園項(xiàng)目，這只是鄭彬的印象大紅袍未來產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖中的一部分。在他的計(jì)劃中，位于主題公園下面的場館部分，將會被打造成一個茶文化主題的餐飲、娛樂、購物場所，比如大型的茶會所、茶產(chǎn)品展館、演藝餐廳、茶吧等，甚至?xí)M(jìn)一些科技含量頗高的茶文化體驗(yàn)館。

“甚至我們的印象劇場，可以開發(fā)為白天不演出的時候供游人品茗休閑的印象茶館。如果這些想法都付諸實(shí)施以后，那么圍繞著印象劇場周邊就形成了一個真正意義上的茶文化主題公園。”

當(dāng)然，圍繞著主題公園，鄭彬并沒有忘記配套的商業(yè)功能的開發(fā)，比如停車場、游客中心等。此外，考慮到未來主題公園附近土地將會寸土寸金，為了盡快回收全部項(xiàng)目的開發(fā)成本，鄭彬還準(zhǔn)備了一塊商業(yè)街區(qū)—印象小鎮(zhèn)?！拔蚁肜眠@片商業(yè)街區(qū)來帶領(lǐng)人氣。將來把進(jìn)入印象劇場的入口設(shè)在商業(yè)街區(qū)，那么就能很好地帶動商業(yè)街區(qū)的開發(fā)。”

對于這些項(xiàng)目的時間計(jì)劃，鄭彬說基本上需要三年?！爸灰谌旰笏幸陨享?xiàng)目都能打造好，那么我就真正解決了印象大紅袍的未來窘境。演出再也不是印象大紅袍的唯一，而印象大紅袍必將成為一個集演藝、商業(yè)地產(chǎn)、文化創(chuàng)意等多產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展的大型產(chǎn)業(yè)綜合體?！?/p>

挑戰(zhàn)

當(dāng)記者問起這些項(xiàng)目的推進(jìn)是否順利，鄭彬說，項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)及不確定性主要有以下幾點(diǎn)：

一、項(xiàng)目盈利前景仍需進(jìn)一步論證

由于印象大紅袍公司的股東有數(shù)家，其中既有國有企業(yè)，也有民營公司，有投資方對這些項(xiàng)目的盈利前景持觀望態(tài)度也屬正常。

二、土地商業(yè)及股權(quán)合作等相關(guān)政策的不確定性

從發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的角度，政府對項(xiàng)目的支持是毋庸置疑的。但政府那邊面臨著諸多技術(shù)層面的問題，如土地使用權(quán)的出讓、與民營企業(yè)的合作等問題的處理都存在著未知數(shù)。

三、人才瓶頸

在企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，人才瓶頸問題尤為突出。目前印象大紅袍公司在演藝管理和運(yùn)營上較為成熟，但在企業(yè)多元化涉及的其他產(chǎn)業(yè)管理和運(yùn)營上，缺乏專業(yè)的人才。這無疑也制約著項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展。

而這三項(xiàng)挑戰(zhàn)中，人才問題鄭彬似乎已經(jīng)找到了解決之道。“我覺得要把項(xiàng)目外包給專業(yè)的外部團(tuán)隊(duì)去做，借腦。就是項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、招商到運(yùn)營，不是說我們必須擁有自己的團(tuán)隊(duì)，或者培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，而是多依賴外部的力量，即服務(wù)外包。”

鄭彬覺得，外部團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目建設(shè)、設(shè)計(jì)、施工上都沒有問題，但在項(xiàng)目的運(yùn)營、招商上，如果外部團(tuán)隊(duì)掙到錢了，一切都好說。但如果項(xiàng)目運(yùn)營有困難，或者說過程比較漫長，外部團(tuán)隊(duì)可能就會中途放棄。“因此，引進(jìn)外部團(tuán)隊(duì)，我們肯定會出讓一部分利益，比如說招商項(xiàng)目我會用利益共享的方式綁定他們，與他們風(fēng)險共擔(dān)，從而確保項(xiàng)目順利、穩(wěn)定地運(yùn)作?！?/p>

后記

在采訪結(jié)束之時，記者問了鄭彬最后一個問題：作為國有企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的心得體會？

鄭彬說，國有企業(yè)的優(yōu)勢是資源優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，劣勢是決策速度慢、效率可能會比較低。而民營企業(yè)的優(yōu)勢恰恰相反。因此，在企業(yè)管理上，由于先前的民營企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)自己有機(jī)會來執(zhí)掌印象大紅袍這個國有企業(yè)時，勢必會將先前的民營企業(yè)的管理方式和國有企業(yè)的資源、政策優(yōu)勢結(jié)合在一起，期望能激發(fā)出巨大的管理能量。

“國有企業(yè)資源優(yōu)勢加上經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)、管理才能，這是武夷山及閩北甚至在國內(nèi)其他地區(qū)都可以借鑒參考的模式?！编嵄蛘f。