孔祥次

金湖縣從1986年研制生產(chǎn)第一臺(tái)增氧機(jī)至今已有20多年的漁機(jī)生產(chǎn)歷史。目前，該縣漁機(jī)生產(chǎn)及配套企業(yè)已由1家增至23家，產(chǎn)品從當(dāng)初的2個(gè)類別4個(gè)型號發(fā)展到12個(gè)類別、76個(gè)型號，擁有發(fā)明專利22項(xiàng)、新型實(shí)用性專利95項(xiàng)，有國家級高新技術(shù)企業(yè)2家、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)2家、市級高新技術(shù)企業(yè)2家、市級工程技術(shù)研究中心2個(gè)。金湖縣小青青機(jī)電設(shè)備有限公司入選2011年中國工業(yè)行業(yè)排頭兵榜單。2012年，全縣漁機(jī)企業(yè)銷售增氧機(jī)和投飼機(jī)12萬臺(tái)套，銷量分別占全國、全省市場的60%和80%以上。金湖漁機(jī)依靠創(chuàng)新推動(dòng)讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)和活力，走出了一條持續(xù)發(fā)展、領(lǐng)跑行業(yè)之路。

1 圍繞技術(shù)創(chuàng)新，苦練內(nèi)功，推動(dòng)漁機(jī)產(chǎn)品由“金湖制造”向“金湖創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變

為盡快改變粗放式的生產(chǎn)模式，加快提升發(fā)展水平，金湖縣始終把科技創(chuàng)新作為振興傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)漁機(jī)企業(yè)改造升級的核心工作。

（1）借智、引智，搭建科技創(chuàng)新平臺(tái)。針對企業(yè)規(guī)模小、研發(fā)能力弱的實(shí)際，采取“聯(lián)姻科研、掛靠合作、借智生財(cái)”的辦法，與大專院校、科研院所建立合作關(guān)系，搭建技術(shù)研發(fā)載體、成果轉(zhuǎn)化載體、人才支撐載體。已與上海水產(chǎn)研究所、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機(jī)化研究所等建立了長期合作關(guān)系，成功合作開發(fā)研制出臭氧消毒增氧機(jī)和耕水葉輪式增氧機(jī)，填補(bǔ)了市場空白。

（2）引進(jìn)、改造，提升企業(yè)現(xiàn)代化裝備水平。根據(jù)漁機(jī)系列化、自動(dòng)化、智能化的發(fā)展新趨勢，加大裝備投入，積極引進(jìn)數(shù)控機(jī)床、加工中心、液壓注塑等先進(jìn)設(shè)備；推進(jìn)工藝革新，建立現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線；改進(jìn)工藝流程，提高操作技能。目前已裝備數(shù)控機(jī)床70多臺(tái)套，加工中心6個(gè)，液壓注塑機(jī)8臺(tái)套，企業(yè)的技術(shù)裝備水平顯著提高。塑料浮球船體、電機(jī)、臭氧發(fā)生器等核心、關(guān)鍵部件全部實(shí)現(xiàn)了自主生產(chǎn)。

（3）前展、后拓，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。2005年以前，該縣漁機(jī)產(chǎn)品只有水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械一類，僅包括投飼機(jī)和葉輪式增氧機(jī)2個(gè)類別4個(gè)型號，經(jīng)過幾年的不懈努力，已將水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械發(fā)展為擁有葉輪增氧機(jī)、水車式增氧機(jī)、柴油式葉輪增氧機(jī)、微孔曝氣增氧機(jī)、耕水葉輪式增氧機(jī)、葉片式耕水機(jī)、射流式增氧機(jī)、振動(dòng)式投飼機(jī)、氣動(dòng)式投飼機(jī)等11個(gè)類別、74個(gè)型號，并成功開發(fā)研制水質(zhì)凈化處理產(chǎn)品1個(gè)類別2個(gè)型號，智能化控制增氧機(jī)、水產(chǎn)品捕撈和運(yùn)輸設(shè)備正在研制當(dāng)中。實(shí)現(xiàn)了單一機(jī)具生產(chǎn)向產(chǎn)前產(chǎn)后延伸的跨越，是全省漁機(jī)生產(chǎn)規(guī)模最大、科技創(chuàng)新程度最高、市場覆蓋面最廣的特色產(chǎn)業(yè)基地。2010年12月28日省農(nóng)機(jī)局、省海洋漁業(yè)局等單位授予金湖縣“江蘇省漁業(yè)機(jī)械之鄉(xiāng)”稱號。

2 圍繞管理創(chuàng)新，強(qiáng)化扶持，推動(dòng)政府職能由管理向服務(wù)轉(zhuǎn)變

金湖縣農(nóng)機(jī)局作為漁機(jī)企業(yè)的指導(dǎo)部門，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要轉(zhuǎn)變職能，強(qiáng)化扶持和服務(wù)，幫助企業(yè)盤大盤強(qiáng)。

（1）成立協(xié)會(huì)，建立政企溝通平臺(tái)。2005年，全縣生產(chǎn)漁機(jī)的企業(yè)有5家，年產(chǎn)量1萬多臺(tái)套，產(chǎn)品單一，市場競爭激烈，惡性競爭的苗頭逐漸顯現(xiàn)，企業(yè)效益大幅度滑坡。2007年縣農(nóng)機(jī)局著手籌備漁機(jī)協(xié)會(huì)，2008年4月協(xié)會(huì)正式成立。協(xié)會(huì)建立了企業(yè)定期溝通、協(xié)調(diào)機(jī)制，組織漁機(jī)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)研討和市場資源調(diào)配，將惡性競爭解決在萌芽狀態(tài)，有效地整合了漁機(jī)產(chǎn)業(yè)資源，改變了惡性競爭狀況。

（2）爭取補(bǔ)貼，惠及企業(yè)和漁民?？h農(nóng)機(jī)局和縣漁機(jī)協(xié)會(huì)通過深入調(diào)研，從漁機(jī)企業(yè)和廣大漁業(yè)養(yǎng)殖戶實(shí)際利益出發(fā)，向省農(nóng)機(jī)局提交了《關(guān)于請求將漁業(yè)機(jī)械列入財(cái)政補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具購置目錄的報(bào)告》，省市農(nóng)機(jī)主管部門對此高度重視。2007年初，縣農(nóng)機(jī)局幫辦小組入駐小青青公司專門幫助解決相關(guān)事宜。2007年底，金湖縣小青青機(jī)電設(shè)備有限公司生產(chǎn)的增氧機(jī)、投飼機(jī)在全省農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼招投標(biāo)會(huì)上一舉中標(biāo)，成為漁業(yè)機(jī)械首次列入農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼目錄的首個(gè)中標(biāo)企業(yè)，省財(cái)政對養(yǎng)殖戶購置增氧機(jī)、投飼機(jī)每臺(tái)補(bǔ)貼300元，開創(chuàng)了漁機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入補(bǔ)貼目錄的先河。5年來，在縣農(nóng)機(jī)部門和縣漁業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)的指導(dǎo)幫助下，全縣有50多個(gè)產(chǎn)品通過鑒定，進(jìn)入江蘇省財(cái)政農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄，并進(jìn)入國家推廣目錄，在全國20多個(gè)省市享受農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼。政府職能轉(zhuǎn)變不但為漁機(jī)企業(yè)開辟了嶄新的市場，也為廣大養(yǎng)殖戶帶來了實(shí)惠。

3 圍繞理念創(chuàng)新，外樹形象，推動(dòng)企業(yè)價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變

漁機(jī)產(chǎn)品經(jīng)過多輪價(jià)格競爭后，品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)越來越成為用戶選購的重要參考因素。只有轉(zhuǎn)變過去一味降低生產(chǎn)成本、片面追求產(chǎn)品剩余價(jià)值的觀念，改為通過加強(qiáng)企業(yè)管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、樹立品牌形象、完善售后服務(wù)、提高產(chǎn)品附加值，鑄就用戶值得信賴的核心價(jià)值，才能讓企業(yè)始終走在市場的前列。

（1）變“對手”為“隊(duì)友”，相互“揭短”，提高產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平。縣漁業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)充分發(fā)揮平臺(tái)和紐帶作用，建立企業(yè)互訪和聯(lián)席會(huì)議制度，定期組織各企業(yè)負(fù)責(zé)人、技術(shù)主管、銷售主管深入每個(gè)企業(yè)開展互訪活動(dòng)，站在對手的角度發(fā)現(xiàn)各自在產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理等方面存在的問題；定期召開座談會(huì)，暢談在銷售、售后服務(wù)中發(fā)現(xiàn)的問題。通過此類活動(dòng)的開展，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)上的矛盾逐漸化解，生產(chǎn)工藝不斷優(yōu)化，管理手段不斷完善，全縣漁機(jī)企業(yè)一盤棋的意識(shí)不斷鞏固。

（2）借助農(nóng)機(jī)系統(tǒng)平臺(tái)，深入宣傳，樹立金湖漁機(jī)形象。以漁機(jī)協(xié)會(huì)為紐帶，漁機(jī)企業(yè)通過邀請本縣農(nóng)機(jī)推廣部門負(fù)責(zé)人深入全國水產(chǎn)養(yǎng)殖重點(diǎn)省市縣的農(nóng)機(jī)推廣部門拜訪，宣傳漁機(jī)產(chǎn)品，洽談補(bǔ)貼事宜，樹立金湖漁機(jī)的良好形象。充分借助中國（江蘇）國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)這一平臺(tái)，全方位宣傳金湖漁機(jī)企業(yè)和產(chǎn)品。至目前已參加展覽會(huì)3次，展示漁機(jī)產(chǎn)品80多臺(tái)次。在2011年展會(huì)上設(shè)立專區(qū)，首次以“江蘇省漁業(yè)機(jī)械之鄉(xiāng)”的全新形象展示金湖漁機(jī)企業(yè)和產(chǎn)品，全省農(nóng)機(jī)系統(tǒng)一萬多人次觀看、咨詢了該縣的漁機(jī)產(chǎn)品，漁機(jī)企業(yè)知名度空前提高。

（3）請進(jìn)來，走出去，建立良好的用戶關(guān)系。建立用戶定期回訪制度、漁民義務(wù)培訓(xùn)制度、產(chǎn)品保修維護(hù)制度，對重點(diǎn)區(qū)域派遣專業(yè)技術(shù)人員長期駐點(diǎn)服務(wù)，百分之百回訪新購機(jī)戶，每年接待到廠參觀學(xué)習(xí)的用戶1 000人以上?？煽康漠a(chǎn)品質(zhì)量、良好的企業(yè)信譽(yù)、完善的售后服務(wù)、負(fù)責(zé)的企業(yè)形象鑄就了金湖漁機(jī)的核心價(jià)值，金湖漁機(jī)已逐步成為全國水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的首選品牌。

4 依托創(chuàng)新中心，全面發(fā)展，推動(dòng)“江蘇省漁業(yè)機(jī)械之鄉(xiāng)”向“中國漁機(jī)之都”轉(zhuǎn)變

2012年11月9日金湖縣成立了全省首家“江蘇省漁業(yè)機(jī)械工程技術(shù)創(chuàng)新中心”。創(chuàng)新中心將以有創(chuàng)新能力的漁機(jī)企業(yè)為主體，以專家委員會(huì)為技術(shù)支持，以協(xié)會(huì)為平臺(tái)，整合全縣的漁機(jī)資源，形成產(chǎn)、學(xué)、研、推有機(jī)結(jié)合的構(gòu)架，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級，為金湖漁機(jī)科技創(chuàng)新提供強(qiáng)大的智力支持，續(xù)寫金湖漁業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展的新篇章。

（1）建立專業(yè)的科研隊(duì)伍。聘請江蘇省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局、江蘇省海洋與漁業(yè)局、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、江蘇大學(xué)、農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機(jī)化研究所等單位的15位漁機(jī)管理和技術(shù)專家、學(xué)者組成創(chuàng)新中心專家委員會(huì)，建立強(qiáng)有力的技術(shù)支撐；通過引進(jìn)、培訓(xùn)使創(chuàng)新中心擁有10名以上固定研究人員和10名左右客座研究人員，為漁業(yè)機(jī)械長遠(yuǎn)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的智力保證；每年開發(fā)1～2項(xiàng)新產(chǎn)品，申請注冊2～3項(xiàng)國家專利，新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化率達(dá)50%以上。

（2）確立明確的科研方向。在做好投飼機(jī)、增氧機(jī)、耕水機(jī)的基礎(chǔ)上，深入研發(fā)遠(yuǎn)程控制投飼機(jī)、自動(dòng)測氧智能控制增氧機(jī)、飼料精準(zhǔn)投喂機(jī)械、低能耗水質(zhì)凈化養(yǎng)殖機(jī)械等機(jī)械，逐步啟動(dòng)池塘清淤機(jī)械、捕撈作業(yè)漁具機(jī)械、活魚及活魚苗運(yùn)輸裝備、水產(chǎn)品保鮮設(shè)備的研發(fā)。形成以漁業(yè)養(yǎng)殖機(jī)械、智能化控制設(shè)備的研究開發(fā)為核心，以水質(zhì)凈化處理設(shè)備和水產(chǎn)品捕撈、運(yùn)輸、保鮮設(shè)備研究開發(fā)為兩翼，全面推進(jìn)的研發(fā)格局。用5年時(shí)間分別建成傳統(tǒng)漁機(jī)、智能控制設(shè)備、水質(zhì)凈化設(shè)備研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使中心研發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品全國領(lǐng)先，并盡快完成成果轉(zhuǎn)化，提高協(xié)會(huì)會(huì)員單位產(chǎn)品的市場競爭力和市場占有率，力爭會(huì)員單位年產(chǎn)銷量翻一番。擬用10年時(shí)間將研發(fā)范圍擴(kuò)展到水產(chǎn)養(yǎng)殖的生產(chǎn)、捕撈、運(yùn)輸、加工的所有環(huán)節(jié)，研發(fā)能力和水平達(dá)到世界一流。

（3）提供強(qiáng)大的政策支持。金湖縣委、縣政府將重點(diǎn)在企業(yè)科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展政策方面給予大力扶持，努力創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新跨越發(fā)展，提升漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)的知名度、影響力和品牌效益，努力推動(dòng)“江蘇省漁業(yè)機(jī)械之鄉(xiāng)”向“中國漁業(yè)機(jī)械之都”轉(zhuǎn)變，力爭在“十二五”末將該縣漁機(jī)產(chǎn)業(yè)打造成產(chǎn)銷過10億元的“漁機(jī)航母”。