陳翔宇

“N元店”，一個曾經(jīng)讓多少投資者追捧的項目，時至今日，因為房租、人工成本不斷上漲，實體N元店幾近消失。而武漢小伙子黃承松卻將“9.9元店”搬到了網(wǎng)上。

黃承松的網(wǎng)上“9.9元店”不是真正意義的網(wǎng)店，不賣貨，沒有物流，沒有庫存，而是一個商品導(dǎo)購平臺，鏈接著眾多銷售9.9元商品的網(wǎng)店信息。顧客只需要點(diǎn)擊相應(yīng)的產(chǎn)品，便可以直接進(jìn)入到相應(yīng)網(wǎng)店。準(zhǔn)確地講，黃承松提供的是一個交易平臺，在這個平臺上，商家只能銷售9.9元包郵的商品，而消費(fèi)者只需要登錄九塊郵這個網(wǎng)站，就能找到自己所需要的商品信息。

黃承松坦言，因為網(wǎng)站的性質(zhì)，每月3000多萬元的流水額并不屬于自己，自己最多就是一個過路財神?，F(xiàn)在盈利主要來自兩方面：一是傭金，比例約為5%，即一個商家通過平臺完成了1萬元的銷售額，自己可以拿到500元的傭金，雖然傭金的比例低，但是平臺上的流水額高，因此一個月僅靠傭金也有100多萬元的收益；二是租金，即商家以包月或包年的形式租賃網(wǎng)站的一些位置，因為有不少商家日交易額很高，僅傭金可能就要支付數(shù)萬元，如果以租賃方式合作，能節(jié)省不少開支。不過這項業(yè)務(wù)剛剛開始，為自己帶來的收益遠(yuǎn)沒有傭金高，但是未來對自己發(fā)展還是有益的，因為商戶是自負(fù)盈虧，網(wǎng)站的收入穩(wěn)定，沒有風(fēng)險。

目前，九塊郵網(wǎng)站的日均訪問量超過30萬人次。黃承松表示，網(wǎng)站成功運(yùn)營的核心就是能聚集大量網(wǎng)購“達(dá)人”。而網(wǎng)站之所以能達(dá)到月均訪問量接近千萬人次，核心優(yōu)勢就是“試錯”成本低。

經(jīng)常網(wǎng)購的人都知道現(xiàn)在最便宜的快遞收費(fèi)也要6元～8元，大眾行情是10元，而在這個平臺上購物包郵才只需花9.9元，實際相當(dāng)于支付一筆快遞費(fèi)，就能白領(lǐng)一件商品。這種誘惑力很大。假設(shè)商品到手后，顧客不滿意，一般也不會太在意。況且關(guān)注“9.9元包郵”活動的人，通常都是網(wǎng)購達(dá)人，對商家以及商品的判斷經(jīng)驗豐富，基本上買到的商品都比較滿意。

同時，如果有商家銷售偽劣商品，或者有買家進(jìn)行投訴，那么網(wǎng)站就將其列入“黑名單”，不再與之合作。所以說對于顧客而言，“試錯”成本低，他們愿意來嘗試。

雖然淘寶網(wǎng)、天貓網(wǎng)、京東商城等也會時不時舉辦“9.9元包郵”促銷活動，但是這些平臺舉辦的“9.9元包郵”都屬于限時搶購，而且貨品數(shù)量不多，買家們要想買到心儀的商品，只能時刻守在電腦前準(zhǔn)備“秒殺”，總體來說，搶購機(jī)會太少了。

由于上述幾家網(wǎng)購平臺聚集的商家很多，每天各種促銷信息也很多，更新頻率也很快，除非是電商平臺組織的“9.9元包郵”活動，否則買家們要想從浩如煙海的信息中找到理想的“9.9元包郵”商品很困難。而九塊郵網(wǎng)站是將市場中海量的“9.9元包郵”商品信息匯總到一起。買家們只要登錄網(wǎng)站，想要的信息都有，很方便，而且“秒殺”一家不成功，還可以馬上“秒殺”第二家。

另外，九塊郵網(wǎng)站的營銷策略十分新穎。網(wǎng)商們形成交易后，付出傭金，如果沒有形成交易，他們不需要支付費(fèi)用，相當(dāng)于他們前期是進(jìn)行“零”費(fèi)用宣傳。而在其他電商平臺做宣傳費(fèi)用相當(dāng)高，做兩三天的宣傳，除了各種門檻費(fèi)之外，還有各種名目繁多的費(fèi)用，少則幾千元，多則上萬元，若是做一個月的宣傳，沒有二三十萬元是根本沒有效果的，而這筆費(fèi)用也不是任何一個商家都承受得起的。

對于商家而言，成交后再交費(fèi)用，雖然可能支付的費(fèi)用會更高，但是由于產(chǎn)生了交易額，首先，他做宣傳的目的達(dá)到了；其次，他有盈利的可能性，至少可以將投入的成本抹平，這在其他網(wǎng)站上是很難實現(xiàn)的。

其實對于商家而言，開展“9.9元包郵”活動就是為了吸引眼球，提升店鋪或某款新品的關(guān)注度，是一種噱頭，他們并不是真正靠這項活動賺錢，更多是靠后期以及銷售關(guān)聯(lián)商品賺錢。但是既然有“零”投入的宣傳渠道，甚至還有將宣傳促銷變成盈利的可能，商家自然也樂此不疲，九塊郵網(wǎng)站的市場前景也越發(fā)光明。

（摘自《江蘇商報》）