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        用一杯水沖凈一個馬桶

        2013-05-30 10:48:04沙春利
        37°女人 2013年5期
        關(guān)鍵詞:陳林世博會馬桶

        沙春利

        “嘿,你相信一杯水能把馬桶沖干凈嗎?”公交車上,一位衣著樸素的中年女人突然和鄰座的人搭訕。這個女人叫陳春虹,義源(上海)節(jié)能環(huán)??萍加邢薰緞?chuàng)始人。這位出生于20世紀(jì)70年代福建農(nóng)村的女性,看起來并不起眼,但僅在兩年間,她就讓公司的年銷售額翻了3倍。

        節(jié)水夢想從世博會開始

        故事要從2010年的上海世博會說起。陳春虹于2009年8月注冊義源(上海)節(jié)能環(huán)??萍加邢薰?,那時(shí)距離世博會開園只有9個月了。

        而入駐上海世博園之前,沒什么人知道“一杯水馬桶”?!昂芏鄨鲳^已經(jīng)建得差不多了,該配的東西也選得差不多了。”陳春虹知道,在這僅有的9個月里,要把自己的“一杯水馬桶”送進(jìn)世博園絕不是件易事。

        與傳統(tǒng)馬桶相比,“一杯水馬桶”與管道直接連通,省去了儲水水箱,這意味著不用等馬桶水箱再次充滿水,利用重力就能將污物沖下去,再利用一個閘門將污水和清水隔離,整個過程只需消耗1升水,耗水量和污水排放量較最新國標(biāo)(6升/次)減少了83%以上,造價(jià)卻并不比普通馬桶高。

        陳春虹開始向遇見的每個人打聽,可否有途徑入駐世博會。為了證明“一杯水馬桶”名副其實(shí),她不遺余力地為所有來訪者演示:在未接通水管的馬桶內(nèi)扔入一塊沾著臟水的毛巾,再撒上各種醬料,倒入一杯水后踩下腳踏開關(guān),毛巾立即被沖走。盡管陳春虹收獲了一個又一個驚訝的表情,但入駐世博會的夢想還是遙不可及。

        一個偶然的機(jī)會,陳春虹通過義源所在的虹口區(qū)花園坊節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園園區(qū)的老總,聯(lián)系上了上汽集團(tuán)的高層。陳春虹向園區(qū)老總展示了產(chǎn)品并表達(dá)了想要入駐世博會的心愿之后,上汽集團(tuán)立刻派人考察。因?yàn)椤耙槐R桶”的節(jié)能環(huán)保特性正好符合要求,馬桶順利入駐上海世博會上汽集團(tuán)的通用汽車館。后來,同樣的事情也發(fā)生在了入駐聯(lián)合國館的道路上。

        “如果你真的很想做一件事,老天爺一定會幫你搭座橋?!边@是陳春虹常掛在嘴邊的話。2010年世博會之后,“一杯水馬桶”走進(jìn)百余個居民小區(qū),還收獲了來自哥倫比亞、印尼等國家的訂單。

        自己拉著馬桶上門安裝

        在陳春虹的辦公室里,擺放著一張教師資格證,這是一個父親和女兒之間的心結(jié)。

        “一杯水馬桶”的發(fā)明者其實(shí)是陳春虹的父親陳林長。農(nóng)民出身的陳林長當(dāng)過代課教師,他花了大半輩子時(shí)間搗鼓各種小發(fā)明。2005年,“多空位通配節(jié)水便器技術(shù)”被授予國家發(fā)明專利和國際專利。隨后,陳家注資建廠,開始利用專利生產(chǎn)“一杯水馬桶”,但銷售并不樂觀。

        2006年,母親突然離世,陳春虹備受打擊,她決定辭去福州一家中專技校教師的工作,盡全力幫助父親實(shí)現(xiàn)將“一杯水馬桶”推廣至千家萬戶的理想。當(dāng)她出現(xiàn)在位于福建上杭縣的工廠里時(shí),父親卻堅(jiān)決反對。原來,早年陳林長為了養(yǎng)活一家老小,不得已離開教師崗位。而因?yàn)榧彝プ児剩惔汉缭诔踔休z學(xué),輾轉(zhuǎn)參加自學(xué)考試,好不容易才獲得了教師資格證。在父親看來,這應(yīng)該是兩輩人珍惜一生的機(jī)會。

        最終,陳春虹的執(zhí)拗贏過了父親的堅(jiān)持。從2007年開始,她只身前往上海尋求代理商。在上海,陳春虹背著大箱的資料跑市場,一天下來,兩個肩膀全是淤血。為了省錢,她租了一間毛坯房,既當(dāng)辦公室又當(dāng)寢室。沒有工人,就自己拉著馬桶上門安裝。

        “研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝、維修,沒有哪個環(huán)節(jié)是我不會干的?!标惔汉玳_玩笑說。

        為了打開市場,陳春虹嘗試過在路邊做現(xiàn)場廣告,也嘗試過去建材市場開門店,屢戰(zhàn)屢敗,屢敗屢戰(zhàn)。最慘的時(shí)候,她被曾經(jīng)的學(xué)生騙去僅有的10萬塊錢,賬戶只剩下幾百塊錢。

        打造一套完整的節(jié)水方案

        轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2009年,陳春虹聽說虹口區(qū)有個花園坊節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園,于是前去打探。這年8月,義源正式成立,落戶產(chǎn)業(yè)園。不久,“一杯水馬桶”通過檢測,園區(qū)出資購買了100余個,這也是陳春虹在上海灘的“第一桶金”。

        這次嘗鮮為陳春虹開辟了銷售渠道,她一方面選擇和政府合作,服務(wù)學(xué)校、醫(yī)院等所有需要節(jié)能改造的單位;另一方面和房地產(chǎn)商接洽,因?yàn)樽〗ú恳蠓慨a(chǎn)商做綠色建筑,達(dá)到節(jié)材、節(jié)地、節(jié)能、節(jié)水、環(huán)?!八墓?jié)一環(huán)保”的要求,而節(jié)水正是“一杯水馬桶”的主打功能。隨著義源的規(guī)模和“一杯水馬桶”經(jīng)營的逐漸擴(kuò)大,越來越多的經(jīng)銷商主動找上門來。

        針對“一杯水馬桶”技術(shù)門檻不高、很容易被效仿的弊端,陳春虹通過更多新技術(shù)的研發(fā)和新專利的申請來鞏固技術(shù)基礎(chǔ),力求打造一套完整的節(jié)水方案。

        (梁衍軍摘自《環(huán)球企業(yè)家》)

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