沙春利

“嘿，你相信一杯水能把馬桶沖干凈嗎？”公交車上，一位衣著樸素的中年女人突然和鄰座的人搭訕。這個女人叫陳春虹，義源（上海）節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)始人。這位出生于20世紀(jì)70年代福建農(nóng)村的女性，看起來并不起眼，但僅在兩年間，她就讓公司的年銷售額翻了3倍。

節(jié)水夢想從世博會開始

故事要從2010年的上海世博會說起。陳春虹于2009年8月注冊義源（上海）節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰?，那時(shí)距離世博會開園只有9個月了。

而入駐上海世博園之前，沒什么人知道“一杯水馬桶”?！昂芏鄨鲳^已經(jīng)建得差不多了，該配的東西也選得差不多了。”陳春虹知道，在這僅有的9個月里，要把自己的“一杯水馬桶”送進(jìn)世博園絕不是件易事。

與傳統(tǒng)馬桶相比，“一杯水馬桶”與管道直接連通，省去了儲水水箱，這意味著不用等馬桶水箱再次充滿水，利用重力就能將污物沖下去，再利用一個閘門將污水和清水隔離，整個過程只需消耗1升水，耗水量和污水排放量較最新國標(biāo)（6升/次）減少了83%以上，造價(jià)卻并不比普通馬桶高。

陳春虹開始向遇見的每個人打聽，可否有途徑入駐世博會。為了證明“一杯水馬桶”名副其實(shí)，她不遺余力地為所有來訪者演示：在未接通水管的馬桶內(nèi)扔入一塊沾著臟水的毛巾，再撒上各種醬料，倒入一杯水后踩下腳踏開關(guān)，毛巾立即被沖走。盡管陳春虹收獲了一個又一個驚訝的表情，但入駐世博會的夢想還是遙不可及。

一個偶然的機(jī)會，陳春虹通過義源所在的虹口區(qū)花園坊節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園園區(qū)的老總，聯(lián)系上了上汽集團(tuán)的高層。陳春虹向園區(qū)老總展示了產(chǎn)品并表達(dá)了想要入駐世博會的心愿之后，上汽集團(tuán)立刻派人考察。因?yàn)椤耙槐R桶”的節(jié)能環(huán)保特性正好符合要求，馬桶順利入駐上海世博會上汽集團(tuán)的通用汽車館。后來，同樣的事情也發(fā)生在了入駐聯(lián)合國館的道路上。

“如果你真的很想做一件事，老天爺一定會幫你搭座橋?！边@是陳春虹常掛在嘴邊的話。2010年世博會之后，“一杯水馬桶”走進(jìn)百余個居民小區(qū)，還收獲了來自哥倫比亞、印尼等國家的訂單。

自己拉著馬桶上門安裝

在陳春虹的辦公室里，擺放著一張教師資格證，這是一個父親和女兒之間的心結(jié)。

“一杯水馬桶”的發(fā)明者其實(shí)是陳春虹的父親陳林長。農(nóng)民出身的陳林長當(dāng)過代課教師，他花了大半輩子時(shí)間搗鼓各種小發(fā)明。2005年，“多空位通配節(jié)水便器技術(shù)”被授予國家發(fā)明專利和國際專利。隨后，陳家注資建廠，開始利用專利生產(chǎn)“一杯水馬桶”，但銷售并不樂觀。

2006年，母親突然離世，陳春虹備受打擊，她決定辭去福州一家中專技校教師的工作，盡全力幫助父親實(shí)現(xiàn)將“一杯水馬桶”推廣至千家萬戶的理想。當(dāng)她出現(xiàn)在位于福建上杭縣的工廠里時(shí)，父親卻堅(jiān)決反對。原來，早年陳林長為了養(yǎng)活一家老小，不得已離開教師崗位。而因?yàn)榧彝プ児剩惔汉缭诔踔休z學(xué)，輾轉(zhuǎn)參加自學(xué)考試，好不容易才獲得了教師資格證。在父親看來，這應(yīng)該是兩輩人珍惜一生的機(jī)會。

最終，陳春虹的執(zhí)拗贏過了父親的堅(jiān)持。從2007年開始，她只身前往上海尋求代理商。在上海，陳春虹背著大箱的資料跑市場，一天下來，兩個肩膀全是淤血。為了省錢，她租了一間毛坯房，既當(dāng)辦公室又當(dāng)寢室。沒有工人，就自己拉著馬桶上門安裝。

“研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝、維修，沒有哪個環(huán)節(jié)是我不會干的?！标惔汉玳_玩笑說。

為了打開市場，陳春虹嘗試過在路邊做現(xiàn)場廣告，也嘗試過去建材市場開門店，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。最慘的時(shí)候，她被曾經(jīng)的學(xué)生騙去僅有的10萬塊錢，賬戶只剩下幾百塊錢。

打造一套完整的節(jié)水方案

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2009年，陳春虹聽說虹口區(qū)有個花園坊節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園，于是前去打探。這年8月，義源正式成立，落戶產(chǎn)業(yè)園。不久，“一杯水馬桶”通過檢測，園區(qū)出資購買了100余個，這也是陳春虹在上海灘的“第一桶金”。

這次嘗鮮為陳春虹開辟了銷售渠道，她一方面選擇和政府合作，服務(wù)學(xué)校、醫(yī)院等所有需要節(jié)能改造的單位；另一方面和房地產(chǎn)商接洽，因?yàn)樽〗ú恳蠓慨a(chǎn)商做綠色建筑，達(dá)到節(jié)材、節(jié)地、節(jié)能、節(jié)水、環(huán)?！八墓?jié)一環(huán)保”的要求，而節(jié)水正是“一杯水馬桶”的主打功能。隨著義源的規(guī)模和“一杯水馬桶”經(jīng)營的逐漸擴(kuò)大，越來越多的經(jīng)銷商主動找上門來。

針對“一杯水馬桶”技術(shù)門檻不高、很容易被效仿的弊端，陳春虹通過更多新技術(shù)的研發(fā)和新專利的申請來鞏固技術(shù)基礎(chǔ)，力求打造一套完整的節(jié)水方案。

（梁衍軍摘自《環(huán)球企業(yè)家》）