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1969年初,麥當(dāng)勞開始籌劃進駐日本東京。一天,麥當(dāng)勞總裁雷·克洛克會見了日本分公司總經(jīng)理藤田,克洛克問藤田:“你打算先招加盟商還是先租店鋪呢?”藤田回答:“先招加盟商,如果他們自己有現(xiàn)成的店鋪,我們能省很多事?!笨寺蹇寺犃?,連連搖頭說:“你要先租店鋪,然后再招加盟商,切記手中有現(xiàn)成店鋪的加盟商千萬不能要?!?/p>
藤田本想多問幾句,但克洛克因有急事走開了,他只好帶著一肚子疑問去落實。一個月后,藤田找好了店鋪,租金總計20萬美元??寺蹇藛枺骸斑@些錢夠10年的租金?東京的房租難道會這么低?”
藤田驚訝不已:“10年?不,這只是3年的租金,我只跟房東簽了3年的合同?!笨寺蹇寺犕赀B連擺手:“你得跟房東簽10年的合同,而且要一次性付清租金。”
這下藤田更不解了:“提前把10年的租金付清,這太不劃算了?!笨寺蹇诵χ忉屨f:“我們一次付清10年的租金,房東就不會年年嚷著要漲房租。更重要的是,加盟商也會因此離不開我們,因為我們控制著店鋪,他們便沒辦法像其他公司的加盟商那樣,等學(xué)到經(jīng)營方法后便另起爐灶,以逃避每年5%的加盟費了?!碧偬镞B連點頭:“如果店鋪被我們簽下10年,那么加盟商想背叛我們也不行?!?/p>
“如果他們不按時交加盟費,我們就可以將他們趕走,然后再招一個,反正顧客都習(xí)慣來這里了,誰來加盟,都一樣盈利?!笨寺蹇苏f。
藤田隨后便付給房東10年的房租。1971年7月,日本第一家麥當(dāng)勞連鎖店開張之日,人們排起長隊爭先恐后地購買漢堡包,短短幾個月時間,這家店的營業(yè)額就創(chuàng)造了麥當(dāng)勞全球連鎖店單個店鋪的銷售紀(jì)錄。
從那以后,日本麥當(dāng)勞更是一發(fā)而不可收,現(xiàn)在連鎖店已經(jīng)達到5000家。麥當(dāng)勞長盛不衰的真正秘籍,不是賣好吃的漢堡和好喝的可樂,而是租賃長期的店鋪。
(摘自《中國花卉報》)