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        與眾不同的銷售

        2013-05-30 10:48:04王惠敏尹凡
        37°女人 2013年5期
        關(guān)鍵詞:咖喱粉銷路富士山

        王惠敏 尹凡

        日本有一家咖喱粉公司,由于銷售方法古板,造成產(chǎn)品滯銷,入不敷出,瀕臨破產(chǎn)。公司新上任的總裁,決心用一種特殊的銷售方法為咖喱粉打開銷路。

        那時候,轎車在日本是非常昂貴的,很多人有駕駛執(zhí)照卻沒有車。于是這家公司在許多報紙上登出這樣一則廣告:“本公司向有照無車者出租咖喱粉色小轎車,租期為一年,收費低廉?!边@則廣告滿足了有執(zhí)照但沒錢買車人士的愿望,很多人去租這家公司的小轎車。

        不到一年,東京街頭到處都能看見咖喱粉色的小轎車。人們見到這些小轎車的時候,都會說:“瞧,這些車都是××咖喱粉公司的。”這家咖喱粉公司的知名度有了很大提高,以前滯銷的咖喱粉也打開了銷路。公司開始扭虧為盈,占領(lǐng)了一部分市場。

        可是,總裁覺得市場還可以進(jìn)一步開拓,于是設(shè)計了一個獨具匠心的廣告策劃。

        他在日本各大主要報紙上刊登了一則廣告:“我公司決定雇用直升機(jī)數(shù)架,飛到富士山上空,把咖喱粉撒在山頂上。今后人們看到的將是煥然一新的黃金頂富士山,白頂?shù)母皇可綄⒉粡?fù)存在?!?/p>

        這條消息一出,果然引起軒然大波,人們都憤怒地抗議他們的做法,甚至要起訴他們,不允許他們將富士山隨意改頭換面。

        其實,這家咖喱粉公司根本沒想這么做,于是幾天后,報紙上又刊登出另一條消息:“本公司考慮到社會各界人士的強(qiáng)烈反對,決定撤銷原計劃?!?/p>

        這次“富士山”風(fēng)波后,這家咖喱粉公司名聲大振。在人們的印象里,他們實力雄厚,能把富士山改頭換面的公司想必不會是小角色,咖喱粉銷量隨之大增。

        (文燕摘自《成功銷售要讀〈鬼谷子〉》 華中科技大學(xué)出版社)

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