三月

2010年，如同許許多多的創(chuàng)業(yè)者一樣，韓月遭遇了自己人生的第一次失敗，與同學(xué)一起合伙開的飯店由于經(jīng)營不善即將停業(yè)。望著自己精心設(shè)計的飯店冷冷清清的模樣，韓月欲哭無淚。

同學(xué)很沮喪地告訴她，房租還有半年到期，當(dāng)初兩個人的投資也已經(jīng)所剩不多了。在此之后，便是各奔東西后物品的分配。

因為韓月想再堅持堅持，于是同學(xué)拉走了兩臺冰柜和一扇玉屏風(fēng)，半年的房租就頂給了她。

可接下來的事情應(yīng)該怎么辦呢？韓月首先想到了給飯店打廣告。她找到了在廣告公司做事的同學(xué)，求他們給飯店設(shè)計一款廣告。同學(xué)答應(yīng)了她，問她想在哪種媒體上播放，并報出了不等的價格。這些價格讓韓月嚇了一跳，她這才發(fā)現(xiàn)，自己連廣告費都掏不起。

這件事打擊了韓月，為了安慰她，同學(xué)請她吃午飯。午飯時，她再次抱怨那些媒體的廣告費用。同學(xué)長嘆一口氣說：“天下沒有免費的午餐??！你的餐廳如果免費，不用打廣告也會顧客盈門?！?/p>

韓月苦笑了一下，突然，一個大膽的想法被同學(xué)的這句話給啟發(fā)了。

有時人的想法就是一瞬間的事情，餐廳免費這不也是一個很好的媒介嗎？韓月迅速盤算了一下簡單的收益，現(xiàn)在媒體廣告鋪天蓋地，但大部分媒體廣告與手段，消費者已經(jīng)司空見慣。自己的餐廳如果和廣告結(jié)合起來，會不會是一個很好的模式呢？

她沒有把自己的想法告訴同學(xué)。吃完飯，迅速回到了飯店，在房間里坐了一個下午，一個草案就這樣迅速形成了。

她給飯店設(shè)置了兩扇門，一扇是正常收餐費的門，一扇則是走地下消防通道的免費門。正常收餐費的與正規(guī)吃飯沒什么兩樣，但免費的那扇門里卻做了一個彎彎曲曲的走廊，兩邊墻上掛滿了廣告位。

她想了，自己餐廳的味道還不錯，免費吃飯的人一多，除了廣告收入之外，也能帶動正常的營業(yè)收入。

這個想法令她十分興奮，人一旦有某種成型的想法之后，就很容易迅速投入行動。韓月緊鑼密鼓地準備了半個月之后，終于在9月份的一天清晨，打出了”本店吃飯免費”的牌子。

之前，她算過一筆賬，如果按照免費餐限量提供的話，一份飯的成本是兩元錢，一份面的成本是一元五角，每天從她的“九曲廣告回廊”里經(jīng)過的人如果有二百個，那么最多每天多支出四百元。

而且她還要求，每個就餐的客人，必須在結(jié)賬時背誦出三個廣告才能免單，這樣的話，廣告的記憶效應(yīng)，不言而喻。（在此之前，韓月曾免費拉了很多廣告放在自己的廣告位上。）

但是，想象與現(xiàn)實，永遠都有一定的距離。開業(yè)的第一天，面對大張旗鼓的免費吃飯的宣傳，廣告回廊里的人卻少得可憐。韓月有些著急，難道是自己的創(chuàng)意出錯了？她有些氣餒。

第二天，第三天，人漸漸多起來，韓月這才明白，原來人們一開始對于免費吃飯有著很深的懷疑，因為不相信天下真有免費的午餐。

由于韓月的餐廳位置不錯，附近又有幾家寫字樓，很快她那里吃飯不要錢的消息就傳遍了那幾幢寫字樓和幾個商場。有來這里看新鮮的、也有來品嘗的、也有沖著不要錢的午餐去的，韓月的飯店一下子火爆起來。那些排隊排不上的客人，也不想再換飯店，干脆就直接花錢用餐。

面對這個場景韓月很高興，但是此時，卻有另外一件事讓她揪心。免費餐廳已經(jīng)開業(yè)半個月了，效果要比想象得好，但是資金也一天天地賠出去，畢竟正常用餐的人還是不多，她幾乎捉襟見肘。

于是，她又一家家跑去找那些免費打廣告的商家。她拍了很多照片，照片上都是那些食客們在認真背誦和記錄廣告的樣子，還有顧客爆滿的場面。原以為這些能打動部分商家，但是還有不少商家對此持懷疑態(tài)度，盡管韓月百般解說，他們也不打算交費懸掛。

廣告位一塊塊空出去了，韓月開始著急，幾天時間，嘴上就起了幾個大泡。

可是沒想到，此時有部分商家卻開始主動找到她做廣告。原來，這半個月來的廣告終于收到了效果。有一家化妝品代理商說，自從在韓月的餐廳免費上了廣告之后，有不少女孩子跑過來問他們這款化妝品，甚至還有幾個對廣告詞倒背如流。

此后，陸陸續(xù)續(xù)有更多的商家參與進來，終于收支平衡之后，有人開始勸韓月把廣告回廊發(fā)展規(guī)模，以此來打進更多的廣告，但是韓月卻拒絕了這個建議。

原來她有著自己的打算。本來這個廣告回廊，她就利用了所租店面的安全通道和一部分樓梯空間，消防管理部門已經(jīng)有好幾次要求她整改了。還有一個重要的原因，來這里用餐的人往往急功近利，一個正常記憶的人，通常幾分鐘就能記住三條簡單的廣告詞，但是其他商家的卻記不住，所以，她需要重新?lián)Q個方法來進行廣告管理。

2011年初，韓月找到了天津市當(dāng)時規(guī)模比較大的一家LED外屏生產(chǎn)商，要求合作。對方出一塊中型LED屏，她在餐廳給對方做廣告，但是這個簡單的想法卻遭到了對方的拒絕。那個業(yè)務(wù)人員吃驚地看著韓月提出的方案，以為她的腦子出了毛病。

韓月耐心地把自己的想法和他溝通之后，可最后還是遭到拒絕。但是他答應(yīng)，可以回去跟經(jīng)理匯報一下，看事情怎么做最好。

兩天之后，韓月接到了對方的電話，對方告詬她，免費不可以，但是可以以最低的成本價格為韓月提供一塊LED顯示屏，條件是必須劃出一部分展示空間讓廠商免費使用。

韓月看著手里不多的資金，只好咬咬牙答應(yīng)了。很快，她按照要求拆掉了廣告回廊，并且續(xù)交了一年房租。依舊設(shè)兩個通道，在免費通道那里放上LED顯示屏，還放了幾排休息椅和部分沙發(fā)，為的就是讓人們在記憶那些廣告時有個等待和坐的地方。

同時，她也對菜品進行了細分，面和份飯都按照廣告詞的難度、長度進行了等級劃分。背誦三段比較長比較難的廣告詞之后，不僅可以得到一份頂級茄汁面，還可以得到一份小菜的獎勵。

同時，韓月也對LED顯示屏上的廣告進行了難易摻開的方法，每個廣告只放一遍。有時，為了一頓免費的午餐，很多人會把整個廣告群看兩到三遍，同時也記住了很多自己不感興趣的廣告。

韓月的這個做法，得到了那些商家的高度贊賞，她的廣告收入漸漸多了起來。

廣告收益雖然多了，但是僅僅一個LED屏遠遠不能滿足廣告需求。對此韓月早就有自己的想法，餐廳既然是以廣告為主題的餐廳，那么每一個細小的角落里，都應(yīng)該體現(xiàn)廣告的效應(yīng)。

她思索了好多天，終于想出了另外一些可以展示廣告的載體。比如服務(wù)員的工裝上，點菜的菜單上，甚至是盤子、碗以及桌面等等。

比如有家做潔具的小廠，就答應(yīng)免費給韓月供應(yīng)餐巾紙，但要求是在餐巾紙上以無毒油墨印上自己的廣告。對于這個要求，韓月當(dāng)然是痛快地答應(yīng)了。她還幫商家想了更好的主意，那就是不僅印在餐巾紙上面，而且還可以做一些卷紙放到洗手間里，客人如廁無聊時，肯定會撕下來看看。

就這樣，韓月接到了很多商家的類似要求，餐廳的一部分用品就免費解決了。

隨著知名度越來越高，韓月在免費餐的花樣上也做了改進。但與此同時，餐廳的那一部分收費的餐品，反而受到了影響。這一塊也算是餐廳的主要來源，日益下滑的營業(yè)額讓韓月覺得苦惱。

2011年5月的一天，一位客人在韓月的創(chuàng)意餐廳用餐之后，提出了一個要求，如果不在韓月這里投放廣告，能不能進行合作？

當(dāng)時韓月正在忙于廣告的進一步改版和收費餐品的改進，對于他提出的要求并沒有太在意，只簡單地讓他留下了電話號碼就招呼其他人去了。但是后來她忙完事情之后，突然覺得客人提出來的不僅是一個要求，她隱隱覺得，如果按照這個思路去考慮的話，自己的經(jīng)營范圍肯定會擴大。

她撥通了那位客人的電話。原來那位客人是一家具店的老板，他早就聽說過韓月的免費餐廳，那天過來一看，果然名不虛傳。但他是賣家具的，而且是品牌，相對于那些做短平快商品的商家來說，不太適合在這里做廣告，但是又感覺韓月很有思想，便想問問她能以什么樣的方式合作。

恰巧韓月正在為自己的收費菜品發(fā)愁，兩者一結(jié)合，她想了一個好主意，并提出了一個口號就是：你吃飯，他買單。其實道理也很簡單，去吃收費餐的顧客，如果你是某種品牌的消費者，那么就可以憑借舉例出此品牌的三個廣告，并持消費此品牌的小票，便可以免費吃等級不同的飯菜。而事后韓月則憑借這些小票，去與不同品牌的商家結(jié)算。

這個想法大大刺激了人的消費欲望，三個月的時間，韓月騎單車跑了數(shù)十個品牌商家。說起她的廣告餐廳，大部分的商家都覺得新鮮有趣，有一部分，當(dāng)場就與她簽訂了合同。

不僅如此，那個客人的思路也徹底啟發(fā)了韓月，除此之外，她又開發(fā)出了菜品新嘗。就是以自己廣告餐廳的名義，與很多家飯店聯(lián)合，只要是飯店一推出新的菜品，就可以放到她這里免費品嘗。當(dāng)然，免費的前提還是以做廣告為基礎(chǔ)。

但這一個點子，遭到了一些人的質(zhì)疑。想想也對，你本身就是以經(jīng)營飯店為主，把別人的菜品拿到自己的飯店里面，不是砸自己的場子嗎？

但是韓月不這么想，她說：“我的餐廳本身就不是純以飯菜盈利的，而是一家以廣告為主要收益的餐廳。既然化妝品可以做廣告，手機可以做廣告，那么飯店為什么不能做廣告呢？而且除了做廣告之外，還可以免費給我提供菜品，大大降低了成本，何樂而不為？”

2012年11月，韓月又收購了一家小廣告公司。說實話，雖然自己做廣告餐廳做了這么久，接觸的也都是與廣告有關(guān)的東西，但是真做廣告公司，她心里還是沒有底。就在這時，當(dāng)年的那個同學(xué)又給她出謀劃策了，并告訴她，做廣告公司，并不比她做餐廳復(fù)雜多少，而且可以和廣告餐廳相得益彰。韓月這才覺得心里有了底。

同學(xué)的話事后果然得到了驗證，韓月收益多多，很快財富便積累到了七位數(shù)。與此同時，她的廣告主題餐廳也越做越順利。

談起打拼的經(jīng)歷，韓月謙虛地說，其實她的成功只有四個字：敢想，敢做，一個好的想法在心里出來之后一定要實施。成功了固然好，即使是失敗了，也是給人生增添了一筆寶貴的財富。（責(zé)任編輯：九公主jinbanairenfang@163.com）