史翔宇

2012年7月25日，第二屆教育戲劇展演頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，馮小剛的出現(xiàn)引起了不小的轟動(dòng)。當(dāng)時(shí)正值電影《一九四二》緊張的后期制作階段，馮小剛以天使投資人的身份給活動(dòng)主辦方卓美教育捧場。

馮小剛決定投資卓美教育的時(shí)候，卓美教育還只有一家門店，這家名不見經(jīng)傳的小教育公司如何入得了馮小剛的法眼？其中的淵源還要從電影《唐山大地震》說起?！短粕酱蟮卣稹分型攴竭_(dá)的扮演者叫張家駿，其父張思路正是卓美教育的CEO，另外一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人英童則是和馮小剛合作的副導(dǎo)演。

拍攝《唐山大地震》過程中，7歲的張家駿從嬌慣到堅(jiān)持帶病拍攝、不讓劇組蒙受損失的轉(zhuǎn)變啟發(fā)了張思路，他不讓兒子再參加商業(yè)演出，但希望能夠繼續(xù)接受戲劇方面的教育。當(dāng)時(shí)市場上的戲劇培訓(xùn)學(xué)校都是沖著一個(gè)目的：造星。這和張思路的初衷完全背離，便和英童商量合伙做一家少兒戲劇教育公司。后來，他找到全球最大的兒童戲劇學(xué)院Helen OGrady。該學(xué)院創(chuàng)建于1979年，在27個(gè)國家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，覆蓋學(xué)生600萬名。購買了其在中國大陸地區(qū)的代理權(quán)后，卓美教育于2011年1月正式開始運(yùn)營。

卓美教育采用純英文授課，授課內(nèi)容和教師都是由Helen OGrady英國總部直接輸送。每次課程包含兩節(jié)戲劇課和一節(jié)舞臺(tái)藝術(shù)課。舞臺(tái)藝術(shù)包括道具制作、服裝設(shè)計(jì)、聲樂、舞蹈、合唱等，通常是配合要演出的劇目。戲劇課包括六個(gè)部分：第一，熱身運(yùn)動(dòng)，從表演的角度講就是打開天性，通過一些沖突性的表演讓孩子興奮起來；第二，演講，通過英文繞口令訓(xùn)練舌部肌肉，學(xué)習(xí)腹式發(fā)音，讓聲音洪亮；第三，肢體表演，練習(xí)用肢體動(dòng)作講故事；第四，即興表演，讓學(xué)生在一個(gè)故事框架下自由想象發(fā)揮，使內(nèi)容豐富并具有創(chuàng)造性；第五，對(duì)話，訓(xùn)練說話時(shí)的表情、姿態(tài)；第六，戲劇游戲，通過繪畫、音樂等讓孩子感受藝術(shù)。

常規(guī)課本劇都是設(shè)計(jì)好情景、臺(tái)詞，孩子往往被臺(tái)詞束縛，而戲劇課的核心是即興表演。張思路的妻子張丹（卓美教育副總裁）用一個(gè)例子來說明二者的區(qū)別：“話劇演員在生活中言談舉止也很有魅力，而電影演員就不見得?！眹獠糠謱W(xué)校有一門必修課叫“情商課”，其授課內(nèi)容和戲劇課十分相近。

教育戲劇最早由上海戲劇學(xué)院李一鳴教授引入中國，目前全國只有上海戲劇學(xué)院開設(shè)教育戲劇專業(yè)，大多數(shù)人對(duì)此還比較陌生。為了普及教育戲劇這個(gè)概念，并且樹立卓美教育在該領(lǐng)域的龍頭地位，卓美教育和中國青少年發(fā)展服務(wù)中心、中國少年兒童手拉手藝術(shù)團(tuán)、上海戲劇學(xué)院戲劇文學(xué)系合作舉辦“走進(jìn)美妙的戲劇花園”，在全國舉行展演交流會(huì)。

張丹加入卓美教育之前，擁有一家年?duì)I收1000萬元的軟件公司，但她厭倦了針對(duì)企業(yè)客戶的生意，想要做一些“更加女人的事情”。2011年9月，張丹詢問卓美教育招收了多少學(xué)生，張思路答道：9個(gè)。張丹立刻就跳了起來：“不管你同不同意，我明天就去上班！”第二天張丹果真去了卓美教育上班，不久后又把軟件公司搬到位于西直門的同一棟樓里。

張丹參與日常運(yùn)營后開始抓招生。經(jīng)朋友介紹，他們嘗試和學(xué)校合作，先在北師大附屬實(shí)驗(yàn)小學(xué)開設(shè)興趣班，第一期招收了13個(gè)學(xué)生。2012年7月份，第二屆教育戲劇展演比賽中，卓美教育為北師大附屬實(shí)驗(yàn)小學(xué)建立的劇團(tuán)獲得了銀獎(jiǎng)。9月份招生當(dāng)天，早上6點(diǎn)鐘開始，負(fù)責(zé)招生的老師就接到了家長的電話，到下午3點(diǎn)鐘，離招生開始還有一個(gè)小時(shí)，家長竟早已排起了長長的隊(duì)伍，原本計(jì)劃招4個(gè)班、80個(gè)學(xué)生，結(jié)果招了10個(gè)班、250個(gè)學(xué)生。

與此同時(shí)，卓美教育還進(jìn)入了北師大附小、北師大亞泰實(shí)驗(yàn)小學(xué)、東城區(qū)曙光小學(xué)、中關(guān)村二小等學(xué)校。和語文、數(shù)學(xué)一樣，“創(chuàng)造性英文戲劇”也成了這些學(xué)校的校本課。張丹曾問東城區(qū)曙光小學(xué)校長為什么選擇和卓美合作，他回答道：“我們總在強(qiáng)調(diào)國際化，學(xué)英語并不能讓孩子國際化，但戲劇可以讓孩子理解西方人的思維方式和文化，這才是真正的國際化。”

2012年5月18日下午，張思路和英童帶著兩年積累的成果去見馮小剛?？赐曩Y料，馮問他能做什么，二人回答希望馮能參與進(jìn)來。一周之后，投資方案敲定。盡管張、殷提議馮小剛以無形資產(chǎn)入股，但馮小剛還是堅(jiān)持現(xiàn)金投資。他說：“我覺得這事有意義。”

當(dāng)年10月份，卓美教育望京店開業(yè)。起初張丹心里沒底兒，把價(jià)格定為1.2萬元/年，結(jié)果家長一擁而上，不得已連續(xù)幾次提價(jià)，最終定在2.4萬元/年。目前卓美教育望京店和西直門店各有學(xué)生100多人，校內(nèi)學(xué)生1400余人。2012年9月份，卓美教育的月收入只有50萬元，盡管馮小剛在投資的時(shí)候沒打算賺錢，但卓美教育現(xiàn)在已實(shí)現(xiàn)贏利，計(jì)劃今年6月份在朝陽區(qū)再開一家分店，全年?duì)I收達(dá)到2000萬元。

曾有投資機(jī)構(gòu)問張丹：教育戲劇會(huì)不會(huì)太小眾？張丹回答：“我們已經(jīng)進(jìn)入學(xué)校成為校本課，證明不小眾。教育界人士已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了教育戲劇的價(jià)值，70后、80后父母對(duì)教育的觀念也在逐漸轉(zhuǎn)變。我們希望未來能夠像國外一樣，把戲劇推向?qū)W校和社區(qū)?！?h3>投資人點(diǎn)評(píng)

某早期天使基金合伙人：英文兒童戲劇這樣理念近乎完美的產(chǎn)品，為中國孩子們打開了一扇通往自由表達(dá)、通往世界的窗口。作為舶來的、頂級(jí)的兒童教育產(chǎn)品，市場沒有問題，師資和場地也不是瓶頸。這個(gè)項(xiàng)目在中國可以走多遠(yuǎn)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營和營銷能力顯然更加重要。