王宏鵬

客戶(hù)移動(dòng)廣告投放多數(shù)只占2%-5%，當(dāng)量不大。

現(xiàn)在評(píng)估移動(dòng)廣告的模式是展現(xiàn)、CPM、IMPACT，但這些都不是手機(jī)的強(qiáng)項(xiàng)，某種程度上對(duì)手機(jī)是不公平的。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更重要的價(jià)值是把很多細(xì)碎的用戶(hù)數(shù)據(jù)、行為貫穿起來(lái)，把用戶(hù)線(xiàn)上線(xiàn)下的行為串聯(lián)起來(lái)，成為一個(gè)更有價(jià)值的平臺(tái)。因此，移動(dòng)廣告平臺(tái)不是（廣告主）信心問(wèn)題，而是模式的問(wèn)題：到底如何用手機(jī)？是不是抓對(duì)了手機(jī)的廣告客戶(hù)？

如果依賴(lài)傳統(tǒng)的品牌廣告主，手機(jī)很多功能沒(méi)法釋放出來(lái)?，F(xiàn)在，傳統(tǒng)品牌廣告主的銷(xiāo)售額不怎么增長(zhǎng)，他們用于營(yíng)銷(xiāo)的錢(qián)已經(jīng)不夠分了，而手機(jī)對(duì)于品牌客戶(hù)還是其次的事情，分流的預(yù)算肯定不會(huì)太大。因此，移動(dòng)廣告要重新轉(zhuǎn)變廣告主瞄準(zhǔn)的方向，把廣告當(dāng)做開(kāi)啟數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的通路。

為什么現(xiàn)在手機(jī)廣告當(dāng)量還比較?。窟@是因?yàn)橹Ц抖擞脩?hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的獲取，以及后期的收集整理、再次利用和維護(hù)，都需要前期做好工作，這是一個(gè)系統(tǒng)工程。大規(guī)模使用移動(dòng)廣告平臺(tái)的時(shí)候，企業(yè)要考慮自己是否已做好準(zhǔn)備。

廣告主對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的期望值應(yīng)該有所變化，應(yīng)該從銷(xiāo)售鏈、物流鏈、客戶(hù)關(guān)系管理鏈角度把他們和手機(jī)整合。這不是教育廣告主的問(wèn)題，而是需要他們自己作出改變。在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，這有點(diǎn)難。

不能忽略資本的力量，必須有人埋單，才能把產(chǎn)業(yè)鏈條串聯(lián)起來(lái)。如果他們對(duì)移動(dòng)廣告還是看好的，大部分資金都在往這部分涌，就是對(duì)傳統(tǒng)模式的顛覆。