文 Article/ 圖 Pictures_王 輝 周 文

増供擴銷

截至2012年11月底，商丘供電公司共完成售電量130.93億千瓦時，同比增長0.63%。雖然售電量只保持了一個微弱的增勢，但在當前經(jīng)濟嚴重下滑的形勢下，這個成績的取得，對于商丘供電公司來說仍是萬分不易。這是該公司全體干部員工“早醒”、“早想”、“早起”，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，全力増供擴銷、開拓市場的可喜結(jié)果。

1．檢查客戶用電設(shè)備

2．走訪客戶，促進項目開工

醒得早：嚴峻形勢面前，做到早醒

2012年年初，受國際金融危機、節(jié)能減排、優(yōu)惠電價取消等因素影響，商丘用電市場產(chǎn)生極大波動。作為商丘支柱性產(chǎn)業(yè)的電解鋁及一大批工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力呈直線下降趨勢，其中僅因電解鋁、鋼廠停產(chǎn)，就導致供電負荷減少35萬千瓦。4月份，商丘公司售電量完成11.82億千瓦時，同比減少0.96億千瓦時，月售電量開始出現(xiàn)負增長，且下滑幅度有愈來愈大的趨勢。9月份更是一度下滑18%，跌入5年來電量增長的谷底。

“嚴峻的形勢面前，我們要保持清醒的頭腦，早一天認清形勢，早一天采取措施，就能早一天走出困境?！痹谏糖鸸景踩a(chǎn)工作例會上，該公司總經(jīng)理張道乾的話擲地有聲。

一語驚醒夢中人。商丘公司廣大干部員工痛定思痛，認真分析經(jīng)營形勢和電力市場，深刻認識到當前電力市場存在的憂和喜。憂的是，受宏觀經(jīng)濟形勢影響，電解鋁、鋼鐵等傳統(tǒng)高耗能行業(yè)大范圍停產(chǎn)、減產(chǎn)，并且暫無回暖趨勢，用電需求持續(xù)下降，各種不確定因素增多，電力市場回暖的壓力增大。喜的是，商丘產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展勢頭迅猛，鋁深加工、富士康手機、電腦制造、紡織、服裝、醫(yī)藥、制冷、新材料制造等很多大工業(yè)項目，紛紛落戶商丘，由此帶來眾多新的負荷增長點，給供電量增長帶來了難得機遇。

面對電力市場的憂和喜，商丘公司迅速確立“保供電、促增長、助發(fā)展”工作主線，奮力開拓電力市場，一場増供擴銷保電量的攻堅戰(zhàn)正式打響。

想得早：應對措施方面，做到早想

“只有想干事，才能干成事?！边@是商丘公司廣大干部員工長期奉行的一句話。

為盡快扭轉(zhuǎn)經(jīng)營形勢，商丘公司成立了市場開拓攻堅領(lǐng)導組，從機制、制度建設(shè)上著手，制定并細化具體措施，為售電量的增長提供了制度保證。

商丘公司建立了與政府相關(guān)部門的常態(tài)聯(lián)系機制，及時獲取已經(jīng)批準立項的重點建設(shè)項目信息，建立預備重點項目信息庫，包括項目名稱、企業(yè)產(chǎn)能、用電計劃等；建立和完善了細分市場的常態(tài)分析機制，明確責任，密切關(guān)注地方經(jīng)濟的關(guān)鍵指標和主要行業(yè)的生產(chǎn)及用電變化情況，重點跟蹤對售電量影響較大客戶的生產(chǎn)、銷售、用電情況，研究高耗能企業(yè)的用電結(jié)構(gòu)和負荷特性，做好電力需求平衡，定期進行數(shù)據(jù)分析，提高電力市場的分析預測準確程度，全面掌握市場變化情況，做到心中有數(shù)、有的放矢，一旦客戶電量發(fā)生較大波動，將及時采取有效應對措施。

同時，商丘公司結(jié)合實際，把2012年定為經(jīng)營管理年，重點在量、價、費管理上下功夫，不斷降損增效，提高管理水平，提升經(jīng)營效益。積極與客戶溝通協(xié)商，加強檢修綜合協(xié)調(diào)，合理安排檢修計劃，大力推行聯(lián)合檢修、零點檢修和帶電作業(yè)，強化故障停電管理，實行故障搶修限時工作法，減少客戶停電時間；細化有序用電服務(wù)舉措，加強95598值班，提升應急處置能力，加強故障搶修到達現(xiàn)場時間考核，加快故障搶修速度，努力提高供電可靠性，減少供電損失。

起得早：具體行動落實，做到早起

各項措施制定后，商丘公司立即行動，迅速開展了“情系客戶”大走訪活動，公司領(lǐng)導親自帶隊，到神火集團、商電鋁業(yè)集團等大客戶進行走訪調(diào)研，宣傳大電網(wǎng)的優(yōu)勢，主動幫助客戶檢查用電設(shè)備和電力安全管理方面存在的問題，提出改進措施，及時為客戶解決各種用電難題，使客戶早用電、用好電，促使企業(yè)產(chǎn)能的早啟動、早恢復。

2012年10月15日，隨著110千伏李口變電站擴建改造工程的順利投運，一臺新增5萬千伏安主變有效解決了中亞化工5萬千瓦新增負荷的生產(chǎn)需要。這是商丘公司服務(wù)重點企業(yè)、滿足客戶用電需求的體現(xiàn)。為滿足重點企業(yè)、招商引資項目及其配套供應商的供電需求，商丘公司及早介入各大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項目建設(shè)，了解項目用電需求，開通“綠色報裝通道”，實施預約上門服務(wù)，縮短接電時間，做到“報裝快、施工快、驗收快、投運快”，迅速形成電量增長點。重點跟蹤售電量前100名電力客戶發(fā)展形勢，建立“一企一策”服務(wù)措施，做好存量市場的鞏固。對預備項目提供“一對一”超前服務(wù)，了解項目用電需求，評估電網(wǎng)供電能力，及時調(diào)整電網(wǎng)規(guī)劃和建設(shè)計劃，做好物資供應和接入準備工作，極力為售電量增長創(chuàng)造條件。2012年1至11月，商丘公司共完成業(yè)擴報裝新裝、增容容量94.4萬千伏安，其中，僅大工業(yè)容量就達72.27萬千伏安。

自2012年9月下旬開始，商丘公司大力開展電力銷售市場開拓“百日攻堅”專項活動，進一步分析形勢，明確任務(wù)，通過創(chuàng)新服務(wù)舉措、強化營配服務(wù)協(xié)同、整合營銷系統(tǒng)資源等手段，進一步増供擴銷，促進售電量的不斷增長。

與此同時，商丘公司對“十二五”電網(wǎng)規(guī)劃進行滾動修編，進一步加快電網(wǎng)建設(shè)，提高供電能力。2012年，商丘境內(nèi)110千伏及以上電網(wǎng)建設(shè)項目共11項，其中，新建500千伏輸變電工程1項、220千伏項目3項，新建改造110千伏項目7項，全年建設(shè)變電規(guī)模353萬千伏安，線路長度109.2千米，總投資達9億元，商丘電網(wǎng)供電能力得到全面提升。其中，500千伏永城變電站是河南省重點建設(shè)項目，也是商丘第二座500千伏變電站，對于優(yōu)化永城地區(qū)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，緩解豫東地區(qū)的用電緊張局面，提高供電質(zhì)量和供電可靠性等，都具有重要的意義，目前，該站已經(jīng)破土動工。商丘公司將以500千伏永城變電站為代表，努力打造一批精品工程，實現(xiàn)商丘電網(wǎng)由“壯”到“強”的歷史跨越。