細妖

無論你是不是華人歌手組合“鳳凰傳奇”的歌迷，他們的歌都注定會飄進你的耳朵。自2005年，一曲《月亮之上》以其農(nóng)業(yè)重金屬色彩搶占了縣級城鎮(zhèn)及農(nóng)村的市場后，質(zhì)量不佳的音響大多都播放過他們的代表作。唱片業(yè)喜歡用銷量來說明歌手有多么紅，截至2012年“鳳凰傳奇”的唱片銷量已超600萬，在中國移動等平臺上的彩鈴下載量達1億多次，這意味著在中國手機用戶中，平均每七人就有一人付費下載他們的歌。就在2012年，一首神曲《最炫民族風》讓鳳凰傳奇一路殺進城市，high到了海外。

神曲的基調(diào)，搶占二三線市場

有媒體做過詳實的調(diào)查，稱中國每一個家庭都有至少一位鳳凰傳奇的歌迷?？稍?005年鳳凰傳奇的第一部專輯《月亮之上》席卷農(nóng)村市場時，楊魏玲花和曾毅在深圳l路邊邊吃烤串邊擔心，“我們下一張專輯會不會火呢？”2007年，他們的第二張專輯《吉祥如意》在百日內(nèi)就創(chuàng)造了20萬的銷量，這讓鳳凰傳奇又開始擔心“第三張要是不火豈不很沒面子”？

鳳凰傳奇的第三張專輯依然由孔雀唱片負責選歌和唱片錄制。歌曲供應來自兩方面，一是孔雀唱片簽約詞曲作者的制作，二是其他音樂人遞給孔雀唱片的小樣。

鳳凰傳奇的成名歌《月亮之上》是由音樂人何沐陽制作的。他給這個歌手組合的定位是：現(xiàn)代民歌，根源是民族的，表現(xiàn)手法是國際化的，歌詞還很人文。這樣的定位讓鳳凰傳奇在出第二張專輯之前都沒有雷同對象，即使之后出現(xiàn)《愛情買賣》等模仿者，但鳳凰傳奇已經(jīng)領先了。這首歌后來被孔雀唱片的董事長陳仁泰相中，并很快簽下鳳凰傳奇。

對鳳凰傳奇來說，孔雀唱片的老板陳仁泰不僅僅是一個老板或投資人。坊間對他的評價是，一個熱愛音樂的農(nóng)民企業(yè)家。身家?guī)讉€億的他，天天做的是工資不超過2000元的試聽員做的事情——聽小樣。他經(jīng)常拿出整整一個上午聽歌，對當紅歌曲做分析，得到時值、旋律線條上的規(guī)律。出新歌時就會依照總結(jié)的規(guī)律來參考、修改。陳仁泰的耳朵和市場高度一致：以前一首歌是從一線城市開始聽，然后貫穿下去，但現(xiàn)在一線城市的人只聽英文歌和港臺歌，真正埋單的是二三線城市。

張超是一個很合陳仁泰胃口的詞曲作者。1981年出生的張超，并不是音樂專業(yè)出身，中文系畢業(yè)后，做了半年的白領后為了一個音樂夢想辭職了。但是之后的一年，張超的生活很艱難，基本沒有收入，除了在家埋頭寫歌，就是像無頭蒼蠅一樣四處投稿。直到他遇上了孔雀唱片，一首后來由鄭源演唱的《不要在寂寞的時候說愛我》的小樣，被陳仁泰一眼相中。

也許是從小在山區(qū)長大的緣故，張超對于民族風有著自己獨特的理解，用了3天時間就創(chuàng)作出了《最炫民族風》。張超與陳仁泰有著相同的研究喜好，他發(fā)現(xiàn)神曲是有規(guī)律的，把近20年當紅歌曲的譜錄入軟件，經(jīng)過比較發(fā)現(xiàn)，這些歌曲最抓人耳朵的也就一兩句，曲調(diào)一般是一句往上，兩句往下。音樂創(chuàng)作也講究速度，時值為68就讓人感覺平和輕松，90～128則容易讓人興奮。歌詞上也要下工夫，考慮到大部分人的閱讀力，詞語要是大家經(jīng)常用的，不能復雜。當初，張超把作品小樣寄給陳仁泰，結(jié)果得到了跟其他唱片公司截然不同的反饋——只有陳仁泰會說張超的歌詞太文藝了，需要更直白，而其他唱片公司則往往要求他寫得再深刻點兒。

陳仁泰對歌曲制作極為認真。在制作專輯《最炫民族風》時，他專門從內(nèi)蒙古請來了馬頭琴演奏，從東北請來了嗩吶演奏。鳳凰傳奇每一張專輯在制作之前，都會至少挑選100首小樣，一首小樣肯定也不會只聽一遍，這巨大的工作量都是由陳仁泰來完成?！蹲铎琶褡屣L》這張專輯，甚至是從一千余首新歌中篩選出的11首，從準備到發(fā)片用了一年半的時間。

從歌曲選擇上，孔雀唱片走出了一條與眾不同的路，但其短板也非常明顯：缺乏宣傳與演出經(jīng)驗。作為玲花彼時的男友，徐明朝義不容辭地頂了上去。2006年，他從TOM（無線互聯(lián)網(wǎng)公司）辭職，創(chuàng)立百人文化公司，正式負責鳳凰傳奇的推廣宣傳。以其上市音樂公司的管理以及組織100多場高校巡演的經(jīng)驗，將鳳凰傳奇一步步推近“神壇”。

2009年，《最炫民族風》剛被推向市場時，國內(nèi)還沒出現(xiàn)真正的神曲。能夠稍微與之媲美的，僅有幾首網(wǎng)絡口水歌，諸如慕容曉曉的《愛情買賣》、陳旭的《哥只是個傳說》等。從2002年雪村那首《東北人都是活雷鋒》開始網(wǎng)絡歌曲誕生，到這一年已是網(wǎng)絡歌曲與傳統(tǒng)歌曲的界限越來越模糊的一年。因為即便是傳統(tǒng)歌曲也開始逐漸以網(wǎng)絡為傳播平臺了。

當時，手機（彩鈴）是許多流行網(wǎng)絡歌曲的重要市場。但由于彩鈴的最終收益被移動、SP、唱片公司分攤，歌手獲得的分成并不高。

2010年，鳳凰傳奇推出了相對“文藝”的《荷塘月色》，這首歌因與金立手機合作而很快被大眾接受。在音樂手機投入市場的階段金立做了近兩億的廣告，并與歌曲做了一定程度的捆綁宣傳，荷塘系列手機還內(nèi)置了《荷塘月色》的音樂片段作為手機的鈴聲?，F(xiàn)在，該系列手機銷量已經(jīng)超過千萬。

盡管有樂觀的數(shù)據(jù)證明，鳳凰傳奇在手機用戶里大有市場，徐明朝還是沒有將目光停留于此。除了繼續(xù)把握住手機用戶和傳統(tǒng)的商演與代言，徐明朝開始將目光鎖定在5億多互聯(lián)網(wǎng)用戶上。

2010年的另一件大事是，神曲界最典型的代表之一《忐忑》出現(xiàn)了。這首歌在2006年就被創(chuàng)作，但直到2010年才有機會紅火起來。它的紅火，不在于有多大的下載量，而在于它是因極具表演力的視頻被網(wǎng)友大肆轉(zhuǎn)發(fā)而出名。緊接著杜汶澤、王菲等明星借助網(wǎng)絡的放大作用“推波助瀾”，讓這首歌被不斷翻唱和模仿。它的出現(xiàn)，似乎意味著被網(wǎng)絡賦予娛樂色彩的民歌將會煥發(fā)出新的生命力。

這一年，《最炫民族風》也得到了新生命。在美國群體拉丁舞組織Zumba大會上，健身教練帶著1000多人用《最炫民族風》做伴奏跳健身操，同時也被拍成視頻放在網(wǎng)上。這成為徐明朝等人等候已久的機會。

北航碩士畢業(yè)的郭新波是徐明朝的得力大將。他深知社交網(wǎng)絡對于神曲的作用，并將網(wǎng)絡推廣分為1.0、2.0和3.0三個階段。其中，1.0階段就是盡可能地占領推廣渠道，“就像超市里賣康師傅、今麥郎這些方便面一樣，誰擺進貨架最多、位置最好，誰就賣得好”。進入2.0階段，音樂推廣強調(diào)通過微博、人人網(wǎng)等SNS平臺進行口碑、互動傳播，在營銷上更加注重社群關系。而3.0階段則側(cè)重于平臺、應用以及移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷?；谶@樣的營銷策略，郭新波等宣傳人員開始制作植入歌曲的推廣視頻，將音樂同一些國內(nèi)外的視頻畫面剪輯到一起，之后，通過一些微博大號轉(zhuǎn)發(fā)，成為網(wǎng)絡話題。按照郭新波的預測，接下來，傳統(tǒng)媒體跟進帶動新一輪網(wǎng)絡傳播；然后網(wǎng)友會繼續(xù)創(chuàng)作類似的視頻，起到更好的傳播效果。但最終的火爆效果是否一定來臨，何時出現(xiàn)，恐怕是誰都難回答的問題。

2011年我國數(shù)字音樂的相關數(shù)據(jù)是，總體市場規(guī)模已達27.8億元，同比增長20.8%，音樂銷售由有形的CD載體大肆轉(zhuǎn)變成無形的數(shù)字載體。這似乎驗證了徐明朝側(cè)重互聯(lián)網(wǎng)用戶的決策是正確的。徐明朝心里其實還有別的小算盤。他發(fā)現(xiàn)，鳳凰傳奇特別火的歌基本上都是兩三年前的歌，所以他選擇耐心地通過新聞、社交網(wǎng)絡、音樂和視頻網(wǎng)站逐漸讓更多的人聽到，慢慢等待歌曲發(fā)酵，以及合適的時機和事件去引爆。

在后期的宣傳上，鳳凰傳奇放棄了一些可以讓自己更“紅”的玩法。比如唱片業(yè)非常普遍的“打榜”等。在傳統(tǒng)演唱會方面，鳳凰傳奇開辦的次數(shù)也不算多?！蹲铎琶褡屣L》發(fā)行后，鳳凰傳奇分別在2010年和2011年，各辦了兩場演唱會，2012年和接下來的2013年按照徐的計劃應該是各有五、六場演唱會。徐明朝希望通過不多但是精品的演唱會，來培養(yǎng)真正會掏錢聽現(xiàn)場的受眾。

2011年，在神曲市場上并沒有出現(xiàn)特別出彩的作品。網(wǎng)友票選的十大神曲作品里，有劉咚咚的《甩餅歌》、王麟的《傷不起》、筷子兄弟的《老男孩》等。這些歌盡管在當時被滿大街地播放，但也僅限于此，離神曲的級別似乎尚有差距。

徐明朝接下來還有怎樣的舉動？鳳凰傳奇還有機會嗎？

2012年4月，“意外”發(fā)生了?！蹲铎琶褡屣L》出現(xiàn)在美國NBA賽場：休斯頓火箭隊比賽進入休息間隙，籃球場內(nèi)走進一隊社區(qū)大媽組成的啦啦隊，然后伴奏音樂響起居然是鳳凰傳奇的歌曲《最炫民族風》，此舉立即引發(fā)場上華裔球迷一片歡騰，球迷自拍的視頻隨后在網(wǎng)上被瘋狂轉(zhuǎn)播20萬余次。事實上，2011年底，徐明朝曾找來國際健身舞培訓師王廣成，花了50萬元制作了《最炫民族風》廣場舞DVD，并在《快樂大本營》等電視媒介上推廣。2012年4月，這首歌的宣傳大概花了150多萬元，其中包括一套宣傳照20萬、一支MV超過10萬、一對麥克風30多萬。徐明朝一直有在為這首歌的“神曲”地位做鋪墊。在201 2湖南衛(wèi)視小年夜晚會上，甚至出現(xiàn)了5個城市同時連線，萬人齊跳《最炫民族風》廣場舞的盛況。

節(jié)奏感十足、鼓點平穩(wěn)的舞曲旋律，配上眾多精彩搞笑的視頻，成就了民族風的“全球化”演出。從邁克爾·杰克遜、碧昂斯、王菲、五月天、Super Junior等明星們的搶先出鏡，到“烤羊肉串版”、“電信員工版”、“家庭主婦版”、“刑警版”、“老大爺版”等路人版的火爆出現(xiàn)，甚至連猩猩、雞、牛等動物都瘋狂加入，每天都會有幾個到十幾個的視頻版本遞增，這樣的改編視頻追捧風潮在微博上還真是頭一次。

在鳳凰傳奇的宣傳阿苦看來，“這事公司肯定做不起來，因為需要的素材太多，一個版本中，至少出現(xiàn)了20-30個明星MV的畫面片段，又要能勾起網(wǎng)友共鳴，這是一件很難的事情。然而網(wǎng)友們總會有源源不斷的新奇創(chuàng)意產(chǎn)生，再經(jīng)過病毒式的傳播，效果一下子就出來了。”

火了之后，《最炫民族風》似乎也成為了鳳凰傳奇的必唱曲目。阿苦透露：“考慮到很多廣場舞都喜歡用鳳凰傳奇的歌曲，公司現(xiàn)在正在制作教學DVD，將鳳凰傳奇五張專輯中的熱門歌曲挑出來，邀請40位健身教練編排成健美操MV，教大家跳正宗的鳳凰傳奇廣場舞。”

2012年10月14日，鳳凰傳奇第一次在美國紐約演出，火爆的現(xiàn)場讓玲花激動不已，“我們的歌連美國人都會唱?！碑斎唬@樣的自我優(yōu)越感，在第二天立馬被鳥叔打敗。第二天，玲花和徐明朝出門逛街，無論是餐館還是街頭幾乎都在放《江南Style》。一開始，兩人悶聲不語，后來玲花實在憋不住了說：“要不我們也弄首鳥叔類型的歌？”但立馬被徐明朝否決，“我們現(xiàn)在最重要的工作是準備接下來的演唱會?！?/p>

神曲總會不斷被超越和被替代。要想保住《最炫民族風》的神曲地位，華麗麗的狂歡式演唱會這下該派上用場了。接下來，他們要開始深圳、杭州、太原、武漢、北京等全國巡回演唱會。照此形勢發(fā)展下去，商演和演唱會的數(shù)量恐怕會遠遠超出徐明朝之前計劃的五六場。

中國音協(xié)產(chǎn)業(yè)發(fā)展委員會主任鐘雄兵曾在出席某活動時透露：十年前，鳳凰傳奇出場費2萬元還沒人請，但現(xiàn)在漲到50萬，人家卻沒時間沒檔期了。的確如此，2012年12月30日晚，在紹興大劇院，鳳凰傳奇演唱了《自由飛翔》、《荷塘月色》、《最炫民族風》三首歌曲，出場費已高達70萬元。