奚愷元

假如你是一位電腦銷售商，幾年前，你買進(jìn)單價(jià)為8000元的奔騰電腦，一共100臺(tái)?，F(xiàn)在，那些電腦早已過時(shí)，有一所學(xué)校愿意以4000元/臺(tái)的價(jià)格買下來，你會(huì)賣嗎？許多零售商不愿意。他們認(rèn)為這樣一來，每臺(tái)電腦都虧損4000元。

如果你是理性決策者，完全不應(yīng)考慮8000元的原價(jià)。它是過去的沉沒成本，和現(xiàn)在的決策毫無關(guān)系。你應(yīng)當(dāng)考慮的是，將來你是否能以高于4000元的價(jià)格賣掉電腦。如果不能，4000元的價(jià)格就是最佳的賣出價(jià)。為什么不賣呢？

在美國，每到年底，股民們就會(huì)拋售一些股票。股民們選擇拋出哪只股票，留下哪只股票的時(shí)候，沒有辦法預(yù)測這些股票以后的情況，主要是根據(jù)自己在這些股票上賺了錢，還是虧了錢。

美國的稅收制度是這樣的：如果拋售的股票，價(jià)格比你買入時(shí)高，你就需要向政府交增值稅；如果賣掉的股票虧了，即賣出價(jià)格低于買入價(jià)，你不但不需要交稅，還可根據(jù)虧損值的一定比例，抵扣其他稅收。所以，光從稅收角度上看，應(yīng)該把虧本的股票拋掉，而把賺錢的留著。

每到年底，人們?nèi)匀话咽稚腺嶅X的股票拋了，而把虧本的繼續(xù)留著。在他們心里，保本是一個(gè)從不動(dòng)搖的念頭。所以，每年，美國股民都要因此損失相當(dāng)數(shù)額的收益。

我在耶魯大學(xué)讀書的時(shí)候，父母買了一套一室一廳的房子，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是7.2萬美元。我畢業(yè)時(shí)，紐黑文市的房地產(chǎn)價(jià)格正在下跌，市場前景暗淡，有人愿意以5.8萬美元的價(jià)格買下我們的房子。我建議父母把房子賣掉，但父母拒絕這筆交易。他們說：“你馬上要到世界著名的商學(xué)院做教授，難道連保本這個(gè)概念都不知道嗎？”他們認(rèn)為，價(jià)格要達(dá)到7.2萬美元，房子才能賣。父母的決定，我不好多說，只好任他們處理那房子。

你們猜猜結(jié)果是什么？以后，我們很難再找到出價(jià)更高的買主。那間公寓，在8年以后終于以3.8萬美元出手，總算是“割”掉了這塊“爛肉”。

（侯強(qiáng)摘自《別做正常的傻瓜》

機(jī)械工業(yè)出版社 圖/賈雄虎）