沈萬九

美麗的東西在人們的心目中很自然地跟好的東西聯(lián)系在一起。不可否認(rèn)，外在形象對人們認(rèn)識事物起到了十分關(guān)鍵的作用。

假如你是一個(gè)高挑、性感的妙齡女郎，來到百貨中心的一樓，那里充塞著各種化妝品專柜。突然，某個(gè)華麗精美的專柜抓住了你的目光，你欣然前往，聽從導(dǎo)購的一番洗腦，刷卡收貨，攜某高富帥飄然而去……

也就是說，柜臺形象將會是你的第一撒手锏。唯有形象夠好，才能吸引顧客，繼而促成銷售，收到錢財(cái)——如你所知，引用以上規(guī)則是想說明生活中一個(gè)再淺顯不過的現(xiàn)象：以貌取人。

作為一個(gè)人最直觀的標(biāo)簽，外貌的重要性在各行各業(yè)都有所體現(xiàn)，比如說情場，各種浪子情圣交際花等或帥氣逼人，或玉樹臨風(fēng)，或風(fēng)情萬種，或嫵媚動(dòng)人——無論是《非誠勿擾》還是《百里挑一》，各種相親場合也是“帥鍋”吃香，美女受捧。如果恰好極品帥哥邂逅白富美女，那更是收視率急飆。

除了情場，職場也不例外?！度?lián)生活周刊》就有報(bào)道，美國商界有按一個(gè)人的相貌予以賞罰的習(xí)慣。因?yàn)樗麄兿嘈牛话汩L相好的人更有自信，而自信又能帶來更好的表現(xiàn)。對此，咱們國家也不甘示弱，一個(gè)個(gè)面試官似乎都是從“外貌學(xué)院”畢業(yè)的，通過率直接跟外貌成正比。

與此同時(shí)，在各種公關(guān)場合，美人計(jì)的推廣也是充分利用了世人以貌取人的特點(diǎn)，比如古代的西施，被范蠡這小子用來公關(guān)夫差。王允則利用閉月的貂蟬，扳倒了自大的董卓。

有關(guān)以貌取人，我在這里還想舉一個(gè)例子。假設(shè)現(xiàn)在你有以下三個(gè)蘋果：

1.表面光滑紅潤，可里面是壞的；

2.表面紅潤光滑，里面是好的；

3.表面有些瑕疵，里面非常不錯(cuò)。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，95.2%的人選擇的是：先光滑紅潤，再考慮有瑕疵的。至于選定之后能不能發(fā)現(xiàn)里面的問題只能靠咬一口才能知道。

舉這個(gè)例子，是想引出管理學(xué)里的一個(gè)著名理論：爛蘋果理論，其內(nèi)容就是，上層更愿意提拔那些外表看起來不錯(cuò)的員工，至于是否真的有料，很多時(shí)候只有提拔完了之后才能發(fā)覺——最要命的是，即便發(fā)覺了，往往也不會自我否認(rèn)，因?yàn)闆]有人愿意向別人證明自己的決策是錯(cuò)的。

這也驗(yàn)證了心理學(xué)里的“美即好”效應(yīng)，即美麗的東西在人們的心目中很自然地跟好的東西聯(lián)系在一起。有關(guān)這個(gè)效應(yīng)，即便圣人孔子也難以避免。他老人家就說過這么一句話：“吾以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽。”

眾所周知，在人生的長期理想和短期利益的追逐過程中，需要有很多的籌碼。外貌這個(gè)分量不輕的籌碼其實(shí)是一個(gè)組合拳，拳法中包括天生的長相、外包裝后的形象還有個(gè)人的氣質(zhì)。

也就是說，如果不能指望父母，那就得好好指望一下自我了。形象包裝這里就沒必要說了，至于提高氣質(zhì)的方法則有很多，比如說讀萬卷書行萬里路——當(dāng)然，這是一個(gè)比較直接的辦法。此外還可以考慮建立一個(gè)積極向上、樂觀健康的正能量價(jià)值觀，帶有一種好奇心地見多識廣，遇百變而不驚，日夜修煉氣場，直到哪天霸氣側(cè)露，“拳法”精湛，實(shí)現(xiàn)理想。

（白冰摘自新浪博客圖/陳明貴）