kevin kelly

沒人再會(huì)去讀笨重的實(shí)體書了。誰能有這時(shí)間？費(fèi)了很大勁才讓人們買了幾本大部頭的實(shí)體書，但他們通常是不會(huì)看的。一拿回家，書就被放在“待讀”的書架上。即使是電子書也會(huì)被堆在閱讀器的收件箱里。我知道，因?yàn)樯頌樽骷?，我自己買的很多書都還沒看。一方面人們肯買書是不錯(cuò)的；但另一方面，從作家的角度來看，人們買來（或借來）書不去讀，就還是個(gè)失敗。

幾年前，我有個(gè)能增加讀者的主意。我花錢請(qǐng)你讀我的書！我很聰明地想到讓電子書閱讀者們幫我實(shí)現(xiàn)這想法。我向很多書籍愛好者和作家們說過這個(gè)主意，其中一個(gè)靠把想法變成專利為生的人建議我，我也應(yīng)去申請(qǐng)個(gè)專利。

我開始向著那個(gè)方向努力，但很快意識(shí)到取得專利就像養(yǎng)個(gè)孩子似的——你得照料它、保護(hù)它、喂養(yǎng)它，還要完善它。它不但不解決問題，還會(huì)帶來新問題。除了看孩子或兜售專利之外，我還有很多別的事呢，所以我把我的想法發(fā)布在這里。也許這個(gè)想法根本不能申請(qǐng)專利，或者它已經(jīng)是專利了（我一直還沒有驗(yàn)證），抑或這個(gè)愚蠢的想法根本不能施行。不管怎樣，我的想法如下。

我覺得這是個(gè)好主意。作為讀者我樂意這么做，作家和出版商也是。我希望有人能將它付諸實(shí)踐。

讀者根據(jù)固定金額購買電子書，比如說5美元。他們?cè)陂喿x器上讀，閱讀器上有個(gè)特定軟件能夠追蹤使用情況——多久翻一頁；多久畫些句子；一次讀多少頁等。亞馬遜Kindle閱讀器現(xiàn)在就能根據(jù)無線網(wǎng)絡(luò)返回的數(shù)據(jù)，記錄書簽使用模式了。根據(jù)認(rèn)證用戶的已知閱讀模式數(shù)據(jù)庫，軟件能夠把消費(fèi)者的閱讀行為與已知的閱讀模式進(jìn)行對(duì)比，判斷消費(fèi)者是不是真的讀書了。如果閱讀行為超過一定閾值，比如說以適當(dāng)?shù)乃俣确^了95%，那么閱讀器就會(huì)按照先前約定向消費(fèi)者返還一定金額。

如果是后付費(fèi)讀者，那他們賺的比花的還要多。比如一本書花5美元，他們讀完后就會(huì)返還6美元，賺1美元。這不僅不花費(fèi)讀者一分錢，而且他們真的讀完之后還賺了。

出版商應(yīng)該注意到了這種模式所帶來的潛在的巨大銷售收入。很多讀者一開始會(huì)滿懷信心地買書，想著他們讀完后能得到更多的錢。在他們看來，這是一樁穩(wěn)賺不賠的買賣，他們什么也不花，或許還能賺錢。

很多人買書，但少有人能真正讀完。這就遵循了大多數(shù)人買書不看的情況。所以花出去的還是要比賺到的多，最后還是出版商大賺一筆。舉例來說，出版商賣出10本，只有一本讀完了，那么銷售額為50-6=44美元。如果這個(gè)模式提高了，比如說，40%的銷量，那么銷售凈賺應(yīng)為35～44美元，或9美元，或者是由該模式帶來的25%的利潤增加。

不管結(jié)果如何，雙方都是滿意的。如果消費(fèi)者買了書，沒看完，他/她只花費(fèi)了可接受的錢，但還是擁有這本書。出版商賺了全額。如果消費(fèi)者看完了，他們既得到了書，還賺到了錢。出版商的這點(diǎn)小損失還是能靠賣給別人賺的大錢來抵消的。

返還比例可以根據(jù)電子書的價(jià)格或其內(nèi)容的類別調(diào)整。這種機(jī)制不需要更新現(xiàn)有的硬件或者要求將來研發(fā)更好的硬件——像那些跟蹤眼球技術(shù)，更準(zhǔn)確地評(píng)估人們是否讀書。該機(jī)制僅僅通過軟件就能實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，這僅僅是種選擇，根據(jù)消費(fèi)者的意愿來實(shí)行。