劉梓建

在讀者創(chuàng)業(yè)交流群，會員聊天記錄中，有會員報料本刊讀者徐作為開康復理療店首月贏利突破兩萬元，帶著濃厚興趣記者連線徐作為，探索他成功背后的秘密，單聽這名字就知道此人想有所一番作為。老家在蘭州的徐作為先后從事過多種行業(yè)，曾南下海南闖蕩，后去太原和朋友一起經(jīng)營廣告廣告公司。多年的辛苦勞累，使得現(xiàn)年40多歲的徐作為落下了較為嚴重的肩周炎，曾在多個地方看過醫(yī)生，但都效果不理想， 治療期間癥狀減輕，一段時間后復發(fā)。在太原時，徐作為四處尋找風濕骨病這方面的專家，可連著去了幾家都覺得效果不理想。

常言說久病成良醫(yī)，所以他對中國傳統(tǒng)的中醫(yī)學非常有興趣，購買過大量的相關的書箱學習，準備轉行做保健行業(yè)。自己深受肩周炎困擾多年，深知這類病人的痛苦，現(xiàn)代人追求效率，生存壓力大，常年坐辦公室的白領運動量不夠，頸椎、腰椎病比比皆是，而專門針對這類人群的保健機構卻不多見，投資該行業(yè)的前景不錯。

全國有很多加盟的保健機構，經(jīng)過多個比較，徐作為選擇太原范氏骨病康復學習，起初他很謹慎地做了實地考察，并用治療自己肩周炎效果來驗證技術的可靠性。范老師的幾次理療疼痛減輕，效果證明了一切，2012年9月，徐作為當即決定拜師學藝。

師傅引進門，修行在個人。在太原學習期間他異?？炭嗾J真，還多次參加實習。2013年春節(jié)后，徐作為再來海南，這次他有明確的打算，就是在高檔小區(qū)創(chuàng)辦保健康復中心。

為了創(chuàng)業(yè)穩(wěn)妥，徐作為沒有貿然開店，他在海口市一小區(qū)租房，一方面用于自己居住，另一方面作為保健康室對外試營業(yè)，他在小區(qū)張貼廣告，凡是上門來的顧客先免費治療，有了效果后再愿意繼續(xù)治療的再收費。這樣一來吸引了不少的顧客上門，特別是當一位18年的患風濕性關節(jié)炎的大爺找上門來，經(jīng)過五次理療后，疼痛基本消失的事例一經(jīng)傳出后，每天來的人絡驛不絕。

到2013年五月，經(jīng)歷幾十名患者，徐作為的技術得到了進一步的鞏固，見時機成熟，他和妹妹商量創(chuàng)辦保健會所。兄妹倆人在?？谝桓邫n小區(qū)租好房子，裝修得簡單大方，共投資5萬元，針對的客戶是高收入人群。妹妹從事女性保健，他做腰腿頸椎等常見病的治療和康復保健。開業(yè)之初，徐作為立下規(guī)矩向范老師學習，要做就做口碑，只有大量回頭顧客有良好口碑才能長久地擁有顧客。妹妹接觸的顧客都是有一定經(jīng)濟基礎的女性，舍得花錢保養(yǎng)。徐作為把自己學來的一些手法和膏藥等都有明顯的效果。這些顧客把自己的父母帶來會所，辦卡消費，有病的治療，沒病的保健。

會所實行兩種收費標準，單次消費和辦卡消費。辦卡2000元起步，承諾腰頸肩痛三到七天見效，一個療程后，再做后續(xù)的康復理療，分次收費。辦卡的費用雖說有些高，但店處高檔發(fā)小區(qū)，住的都是有錢人，有的自己花錢來做保健，有的子女花錢表孝心，顧客有保障。

口碑宣傳的效果比自己花錢做廣告強，原來的許多顧客除了一直追隨外，還介紹了不少的親戚朋友來消費。

乘車路線：山西太原市火車站乘606公交車到終點站

聯(lián)系人：范俊宏 現(xiàn)代營銷讀者俱樂部山西分會負責人

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