設(shè)施設(shè)備：護(hù)航花卉業(yè)升級(jí)

自動(dòng)化不只為節(jié)省人工。在此次國(guó)際花展上，科迪馬、普瑞瓦、威獅、邁特萊特、Mosa、JAVO等多個(gè)國(guó)際知名的溫室自動(dòng)化設(shè)備品牌齊齊亮相，這些品牌主要來(lái)自荷蘭、德國(guó)、意大利和美國(guó)，大多是溫室自動(dòng)化、機(jī)械化設(shè)備領(lǐng)域的“老字號(hào)”。不同品牌的產(chǎn)品對(duì)實(shí)現(xiàn)溫室自動(dòng)化起到不同作用：科迪馬公司的溫室內(nèi)自動(dòng)化物流系統(tǒng)、邁特萊特公司的溫室空中栽培線(xiàn)、普瑞瓦公司的自動(dòng)化溫室環(huán)控設(shè)備以及Mosa、JAVO等從基質(zhì)自動(dòng)攪拌到完成上盆等生產(chǎn)過(guò)程的全套自動(dòng)化裝備，匹配起來(lái)就可以實(shí)現(xiàn)溫室生產(chǎn)的全自動(dòng)化。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)溫室企業(yè)也將這一領(lǐng)域的部分科研成果進(jìn)行了展示。北京華農(nóng)農(nóng)業(yè)工程設(shè)計(jì)咨詢(xún)有限公司的展位上，除了他們代理的進(jìn)口自動(dòng)化播種、上盆設(shè)備外，還展出了自主研發(fā)生產(chǎn)的自走式噴灌機(jī)和移動(dòng)苗床。其中，帶有潮汐灌溉裝備的“移動(dòng)苗床”組合起來(lái)就可以實(shí)現(xiàn)溫室內(nèi)的自動(dòng)化物流移動(dòng)緩沖系統(tǒng)；北京東方英寶聯(lián)合技術(shù)有限公司的展位上，移動(dòng)苗床也是展示的主角，公司借助這些溫室配套裝備，向參觀者傳遞其在溫室設(shè)計(jì)、設(shè)備系統(tǒng)設(shè)計(jì)和種植系統(tǒng)設(shè)計(jì)三方面的專(zhuān)業(yè)理念；臺(tái)州隆基塑業(yè)有限公司開(kāi)展自動(dòng)化播種線(xiàn)研究已多年，產(chǎn)品一直在更新?lián)Q代，今年展出的自動(dòng)化播種機(jī)在適用性上更貼合不同生產(chǎn)者的需求。

向這些展商咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)觀眾來(lái)來(lái)往往，其中一部分是專(zhuān)業(yè)的盆花生產(chǎn)商，他們習(xí)慣性的思維是“使用自動(dòng)化設(shè)備是為了節(jié)省人工”，其實(shí)溫室自動(dòng)化裝備帶來(lái)的是生產(chǎn)模式的變革和花卉產(chǎn)品的全面升級(jí)。北京華農(nóng)農(nóng)業(yè)工程設(shè)計(jì)咨詢(xún)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理王成表示，用溫室自動(dòng)化設(shè)備來(lái)節(jié)省人工的觀念，是傳統(tǒng)而偏頗的，其實(shí)自動(dòng)化裝備更重要的一個(gè)方面是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從而獲得高品質(zhì)、高商品率的回報(bào)。通過(guò)合理的設(shè)計(jì)和設(shè)備配置，自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)可以有效提升溫室的使用面積，改變傳統(tǒng)“花不動(dòng)，人動(dòng)”的栽培模式；可以用設(shè)備精準(zhǔn)量化每盆花使用的基質(zhì)和肥水；從自動(dòng)化的環(huán)控設(shè)備來(lái)統(tǒng)一溫室各區(qū)位的氣候環(huán)境，盡可能讓每一盆花所處的小環(huán)境條件一致，從而最終收獲到整齊一致的產(chǎn)品；同時(shí)，從小苗進(jìn)場(chǎng)到成品離場(chǎng)，有合理的物流輸送系統(tǒng)，減少搬運(yùn)過(guò)程對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的影響。

那么，溫室自動(dòng)化離我國(guó)花卉行業(yè)還有多遠(yuǎn)？這從參展企業(yè)最近幾年連續(xù)參展的熱情，可以感受到他們對(duì)于這一領(lǐng)域發(fā)展的信心。從最初溫室企業(yè)引入一臺(tái)自動(dòng)上盆機(jī)就會(huì)被視為行業(yè)新聞，到現(xiàn)在全套溫室自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)在部分企業(yè)的出現(xiàn)，無(wú)疑是重大的發(fā)展。盡管像天津?yàn)I海國(guó)際花卉科技園那樣高端和全面的溫室自動(dòng)化配置目前還是鳳毛麟角，但像常州家綠林果園藝有限公司、北京農(nóng)技推廣站特菜園、上海交大花卉有限公司等引入的從催芽到最終上盆的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，也是溫室步入自動(dòng)化生產(chǎn)的表征。王成說(shuō)，公司在2000年的時(shí)候就已經(jīng)在接觸國(guó)際知名的自動(dòng)化供應(yīng)商，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)行業(yè)還不成熟，花卉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)那么激烈，處在有花不愁賣(mài)的階段，公司在這方面的產(chǎn)品就沒(méi)有進(jìn)一步推廣。而這兩年行業(yè)經(jīng)過(guò)了原始積累，發(fā)展很快，對(duì)品質(zhì)需求的呼聲進(jìn)一步提高，種植者的觀念也正從粗放經(jīng)營(yíng)向精細(xì)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，盡管現(xiàn)在行業(yè)引入精細(xì)化播種生產(chǎn)線(xiàn)這樣的例子還不多，但公司預(yù)期在未來(lái)5年，行業(yè)對(duì)于自動(dòng)化裝備的需求會(huì)有一個(gè)突破。

外商建言中國(guó)花企

在新品推廣方面，荷蘭好萊仕鮮切花出口公司銷(xiāo)售經(jīng)理鮑勃·范·維恩認(rèn)為，雖然中國(guó)市場(chǎng)廣大，但新品推廣并不容易。首先經(jīng)濟(jì)條件限制了人們對(duì)于新品花卉的接受度，價(jià)格較高的產(chǎn)品過(guò)于小眾，難以推廣；其次人們的思想略顯保守，對(duì)鮮花的喜好僅局限在百合、月季等少數(shù)品種上，應(yīng)更加多元化，這樣方能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，荷蘭范登博思銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)為，缺乏強(qiáng)有力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，花卉的最新品種大多不會(huì)率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的新品種引入至少比歐美國(guó)家落后3年至5年，很多新產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)完全見(jiàn)不到，這不利于中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。日本兼彌產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社社長(zhǎng)青山松夫也認(rèn)為，在中國(guó)泛濫的仿制品極大地傷害了相關(guān)企業(yè)的利益，這不僅阻礙了優(yōu)秀的新產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也阻礙了中外企業(yè)合作的腳步。

在展示理念方面，荷蘭CBTC國(guó)際園藝中國(guó)代理北京碧溪花卉有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理郭雪巖認(rèn)為，中國(guó)公司在展示時(shí)不僅要注重產(chǎn)品，還要注重布置手法和產(chǎn)品搭配等方面。展會(huì)既是展示產(chǎn)品的平臺(tái)，也是展示產(chǎn)品應(yīng)用的平臺(tái)。此次展會(huì)中，CBTC展位布置就選用了葡萄風(fēng)信子、洋水仙等球根花卉，通過(guò)豐富的色彩、高度、層次感進(jìn)行搭配展示。

荷蘭王國(guó)農(nóng)業(yè)參贊歐福旭認(rèn)為，中國(guó)現(xiàn)在尚屬于花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，首要任務(wù)是拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)，然后是考慮新品種的問(wèn)題。中國(guó)在未來(lái)5年至10年會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展期，此時(shí)與歐洲經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)合作是加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種手段。但在品種權(quán)保護(hù)的問(wèn)題上應(yīng)早做行動(dòng)，如加入U(xiǎn)POV公約（國(guó)際植物新品種保護(hù)聯(lián)盟1991版本），這樣才能達(dá)到以新品種促發(fā)展的目的。

國(guó)際展商：“盛裝”亮相尋伙伴

新奇的品種、先進(jìn)的資材設(shè)備、極具設(shè)計(jì)感的展示方式，“盛裝”亮相的國(guó)際展商又一次成為上海國(guó)際花展的一大亮點(diǎn)。來(lái)自荷蘭、德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、意大利、英國(guó)、澳大利亞、丹麥、比利時(shí)、新加坡、波蘭、以色列、韓國(guó)、厄瓜多爾等20多個(gè)國(guó)家的企業(yè)參展，其中荷蘭、法國(guó)、德國(guó)以及中國(guó)臺(tái)灣以組團(tuán)的形式參展，德國(guó)參展企業(yè)數(shù)量比去年增加60%。參展產(chǎn)品涉及鮮切花、球根、種苗、園林景觀、苗木苗圃、園藝資材、園藝工具等。展商們?cè)趲?lái)新的產(chǎn)品和理念的同時(shí)，在國(guó)內(nèi)積極尋找合作伙伴。

切花新品種豐富

行走在國(guó)際展區(qū)，觀眾密度最大的區(qū)域是鮮切花展商。形態(tài)、顏色各異的鮮切花引人流連，相機(jī)、手機(jī)、iPad都聚焦到艷麗的花朵上。各色的繡球、月季、百合、小菊、風(fēng)信子、洋桔梗等讓人眼花繚亂，還有重瓣郁金香、流蘇郁金香、帝王花等少見(jiàn)的品種更讓觀眾驚嘆不已。它們當(dāng)中，有些是今年的新品種，有些雖在國(guó)外市場(chǎng)出售，但在國(guó)內(nèi)還是首次露面。

今年參展的荷蘭鮮切花企業(yè)帶來(lái)眾多新品種。荷蘭好萊仕鮮切花出口公司已有20多年的歷史，是世界最大的鮮切花公司——荷蘭鮮花集團(tuán)（DFG）的成員，擁有先進(jìn)的花卉分級(jí)、包裝、拍賣(mài)和運(yùn)輸流水線(xiàn)。該公司帶來(lái)眾多新品種，如黑色葡萄風(fēng)信子切花“peesicablack”，流蘇郁金香“Fabio”和“Honeymoon”，橙色、黃色貝母等。公司銷(xiāo)售經(jīng)理鮑勃·范·維恩認(rèn)為，新品種反映了行業(yè)近年的發(fā)展趨勢(shì)，展示它們也是培養(yǎng)消費(fèi)市場(chǎng)的一種手段。

厄瓜多爾月季以花頭碩大、花型飽滿(mǎn)、花莖粗壯、花期長(zhǎng)而聞名于世，厄瓜多爾皇家玫瑰公司今年參展帶來(lái)了近60個(gè)品種。

公司銷(xiāo)售總監(jiān)彼得·克爾提斯介紹，皇家玫瑰公司擁有160個(gè)月季品種，豐富的花色有助于消費(fèi)者更好地用鮮花來(lái)展現(xiàn)個(gè)人情緒?；始颐倒鍖?duì)切花品質(zhì)十分重視，并成為一些國(guó)家王室的花卉供應(yīng)商。公司生產(chǎn)農(nóng)場(chǎng)占地4.2公頃，產(chǎn)品行銷(xiāo)58個(gè)國(guó)家，周產(chǎn)花200萬(wàn)枝。

種球企業(yè)數(shù)量在國(guó)際展團(tuán)中所占比重大，有些多次參加展會(huì)，如范登博思、瑞雪環(huán)球、圖爾克等，有些則是“新人”，如荷蘭BulbMarket公司。展出眾多新品，名貴品種也在供貨圖冊(cè)中出現(xiàn)。

中國(guó)市場(chǎng)對(duì)百合、郁金香、大麗花的種球進(jìn)口需求量巨大，新老企業(yè)都會(huì)借助展會(huì)這一平臺(tái)增進(jìn)與客戶(hù)的交流。荷蘭范登博思花卉種球公司主要在中國(guó)推廣百合切花和盆花種球，今年展示了多個(gè)新品種增加市場(chǎng)推廣力度。公司銷(xiāo)售經(jīng)理介紹了明年主推的8個(gè)百合品種。為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，這八種百合為紅色、粉色、橙色、白色4大色系。值得一提的是，橙色雜交百合“Staltarello”植株可生長(zhǎng)到1米，從下種到收獲只需85天；而粉色的“Tabledance”可生長(zhǎng)到1.25米，僅需95天。范登博思（北京）公司銷(xiāo)售經(jīng)理丁大偉介紹說(shuō)，去年整體種球行情不景氣，但公司去年的銷(xiāo)量仍與前年持平，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)仍很有信心。

展會(huì)能為中外企業(yè)搭建交流平臺(tái)，使得國(guó)外的種源優(yōu)勢(shì)能更好地與國(guó)內(nèi)需求結(jié)合。法國(guó)圖爾克種球花卉公司出口部經(jīng)理菲利普·圖爾介紹，經(jīng)過(guò)五代人的積淀和發(fā)展，公司在球根花卉育種方面有較大優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有20-25個(gè)大類(lèi)品種，僅大麗花一個(gè)大類(lèi)就有250多個(gè)品種，產(chǎn)品行銷(xiāo)20多個(gè)國(guó)家。公司幾年來(lái)一直在尋找合適的中國(guó)球根生產(chǎn)伙伴，供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。他們要求合作伙伴有良好的形象，相關(guān)的技術(shù)和知識(shí)，有商業(yè)銷(xiāo)售渠道，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在中國(guó)推廣這一品牌。通過(guò)這次展會(huì)，公司很有可能與山東紅梅園藝建立合作關(guān)系。

荷蘭BulbMarket公司今年首次亮相國(guó)際花展。該公司成立于1868年，原來(lái)為歐洲王室供花，現(xiàn)發(fā)展為荷蘭種球出口排名前五的企業(yè)。公司首席執(zhí)行官介紹說(shuō)，公司現(xiàn)有球根、宿根花卉2500余種，包括較稀少的重瓣百合、重瓣郁金香、流蘇郁金香、紫黑色風(fēng)信子等。目前，俄羅斯、加拿大、烏克蘭是該公司出口量前三位的市場(chǎng)。公司希望尋找經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有進(jìn)出口資質(zhì)的企業(yè)作為合作伙伴，雖然目前對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求尚不了解，但中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力是他們最看重的。

草花：看形勢(shì) 控產(chǎn)量 盯家庭

2013年伊始，受大環(huán)境影響，不少草花從業(yè)者的效益開(kāi)始下滑，許多地區(qū)草花種子、種苗銷(xiāo)量下降，最近成品則價(jià)量雙跌。因此，本屆展會(huì)上草花企業(yè)眾多，上海源怡種苗有限公司、坂田種苗（蘇州）有限公司等企業(yè)還在花展期間舉辦了品種展示會(huì)。

躑躅觀望控量為主

“大家目前對(duì)于形勢(shì)還吃不透，許多從業(yè)者還在觀望?！睆V州三力園藝有限公司總經(jīng)理陳漢利介紹說(shuō)，受大環(huán)境影響，雖然廣東不少草花從業(yè)者今年春季的銷(xiāo)量同比下滑50%甚至更多，但是草花這個(gè)“項(xiàng)目”還是值得做的，不能因?yàn)橐粫r(shí)的疲軟就放棄，至于未來(lái)怎么走，還要看接下來(lái)的形勢(shì)。

今年除了北京、大連、青島等地因?yàn)橛斜本﹫@博會(huì)、錦州世園會(huì)、青島世園會(huì)的拉動(dòng)，草花種子、種苗及成品銷(xiāo)售穩(wěn)定外，其他大部分地區(qū)的草花銷(xiāo)售都比較疲軟?！巴暧?00萬(wàn)盆的今年也就要100萬(wàn)盆，矮牽牛、三色堇等常規(guī)花卉用量減少得很厲害?！眳⒄沟泥嵵葚惱没ɑ苡邢薰究偨?jīng)理段志明說(shuō)，即使大環(huán)境不好，行業(yè)也依然有機(jī)會(huì)，比如宿根花卉就很受歡迎。中國(guó)林木種子公司副總經(jīng)理陳勇表示，目前雖然常規(guī)種子的銷(xiāo)量下降不少，但客戶(hù)也開(kāi)始更多使用多年生花卉，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

記者從參展企業(yè)以及部分專(zhuān)業(yè)觀眾處了解的看法與陳漢利的觀點(diǎn)相似，大部分從業(yè)者心態(tài)穩(wěn)定。控產(chǎn)量、調(diào)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品質(zhì)量成為共識(shí)。赤峰春禾園藝科研開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理張敏表示，目前北方的種子銷(xiāo)售還好，但南方的客戶(hù)明顯少拿貨或者不拿貨，公司目前也開(kāi)始生產(chǎn)一些矮牽牛、鳳仙、一串紅的種苗，由于定位區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)，目前銷(xiāo)量也比較穩(wěn)定，能補(bǔ)充種子銷(xiāo)售上的“虧空”。

家庭園藝市場(chǎng)紅火

今年參展的草花企業(yè)很少在展位上放置適合花壇擺放的矮牽牛、三色堇等產(chǎn)品，而是更多地推薦一些適合庭院及陽(yáng)臺(tái)種植的產(chǎn)品，這點(diǎn)在浙江虹越花卉有限公司、保爾世紀(jì)園藝（大連）有限公司、廈門(mén)愛(ài)墾園藝有限公司的展位上體現(xiàn)得很明顯，大花飛燕草、金魚(yú)草、柳穿魚(yú)等花卉的使用，讓這些展位更像小花園。陳漢利認(rèn)為，現(xiàn)在是發(fā)展家庭園藝的好時(shí)機(jī)，因?yàn)橐郧笆姓唵味啵髽I(yè)并沒(méi)有心思做家庭園藝市場(chǎng)，而現(xiàn)在形勢(shì)所迫，企業(yè)不得不把一部分精力用來(lái)開(kāi)拓家庭園藝市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)只有靠更多從業(yè)者加入，才能興旺起來(lái)。

從目前的情況來(lái)看，小包裝的種子已經(jīng)走在了前列。在此次展會(huì)上，業(yè)內(nèi)知名的銷(xiāo)售小包裝花種企業(yè)全部到齊，而記者從部分企業(yè)也了解到，其業(yè)務(wù)不僅未受大環(huán)境影響，還逆市上揚(yáng)。北京花仙子園藝有限公司總經(jīng)理曹玉美告訴記者，因?yàn)榛ㄏ勺拥挠唵卧鲩L(zhǎng)太快，供應(yīng)包裝袋的廠家不能及時(shí)供貨，因此不少代理商都向她抱怨訂不到產(chǎn)品。她還向記者透露，公司目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出"超市裝"的花卉種子，其容量更大、條形碼更規(guī)范，每種花卉的名稱(chēng)會(huì)有中、英、阿拉伯等多種文字標(biāo)注。

不過(guò)，小包裝種子只占家庭園藝市場(chǎng)的一小部分，其成品花的家庭市場(chǎng)開(kāi)拓目前還沒(méi)有固定的模式，草花產(chǎn)品雖然花色豐富、品種眾多，但不耐運(yùn)輸，觀賞期不如紅掌、鳳梨等花卉，網(wǎng)店的建立推廣也沒(méi)有很成熟的經(jīng)驗(yàn)。

利用展會(huì)抓緊賣(mài)苗

從年初年宵銷(xiāo)售開(kāi)始，盆花市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)低迷，眾多生產(chǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售端均承受著不同程度的壓力，在銷(xiāo)路受阻的情況下，生產(chǎn)商對(duì)種苗的需求熱情降低。記者在展會(huì)上發(fā)現(xiàn)，鳳梨、蝴蝶蘭和一品紅種苗企業(yè)積極參展的目的之一是利用展會(huì)“抓緊時(shí)間賣(mài)苗”。

展會(huì)上除了本地企業(yè)外，浙江、江蘇，以及北京、廣東、福建等地也有大批公司展示。蝴蝶蘭企業(yè)占了絕大多數(shù)，大部分表示：“今年蝴蝶蘭種苗供應(yīng)量較大，很多客戶(hù)對(duì)買(mǎi)苗投產(chǎn)表現(xiàn)得不是很積極，持觀望態(tài)度的不少。”雖然大花型紅色系蝴蝶蘭品種銷(xiāo)售吃力，但一些針對(duì)家庭消費(fèi)的迷你型雜色系品種銷(xiāo)售紅火。

新品不多身形變小

往屆展會(huì)上總能看到不少盆花新品種，但本屆展會(huì)上的新品種并不多。但記者觀察進(jìn)口種苗公司的展位發(fā)現(xiàn)，大規(guī)格紅掌、鳳梨只是作為裝飾擺在一旁，中小規(guī)格品種擺放到了更加顯眼的位置，如瑞恩（上海）花卉有限公司的“紅唇”、昆明安祖花園藝有限公司的“朱莉”、愛(ài)索特植物園藝（上海）有限公司的“Molina（金鉆）”和上海鮮花港德魯仕植物有限公司的“白雪公主”、鶯歌類(lèi)等，這透露出種苗公司今后在品種上的調(diào)整方向。

上海鮮花港德魯仕植物有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理張旭告訴記者：“目前鳳梨市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，這時(shí)即使推出新品種也很難吸引市場(chǎng)關(guān)注，很多成品生產(chǎn)企業(yè)不會(huì)因此就大量進(jìn)購(gòu)種苗投產(chǎn)，所以我們把原有品種做小，推出12厘米至15厘米盆徑的‘火炬、鶯歌類(lèi)產(chǎn)品，并推出一些適合生產(chǎn)中小盆徑產(chǎn)品的品種，引導(dǎo)生產(chǎn)商投產(chǎn)及銷(xiāo)售?！比鸲鳎ㄉ虾＃┗ɑ苡邢薰镜恼刮伙L(fēng)格和以往完全不同，吸引了不少專(zhuān)業(yè)觀眾注意。該公司銷(xiāo)售經(jīng)理湯衛(wèi)國(guó)介紹說(shuō)，展位是一種家居式設(shè)計(jì)，是為下一步重點(diǎn)推廣小盆徑紅掌做準(zhǔn)備，引導(dǎo)成品生產(chǎn)企業(yè)向中小規(guī)格生產(chǎn)方向嘗試和轉(zhuǎn)變。

探討發(fā)展謀求轉(zhuǎn)變

本屆展會(huì)上，探討未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向、找尋企業(yè)定位也成為企業(yè)的參展訴求。以往展會(huì)上忙于介紹產(chǎn)品、簽訂合同的場(chǎng)景少了許多，更多的是參展商聚在一起分析當(dāng)前市場(chǎng)行情及調(diào)整建議。其中也不乏一些情緒低落的聲音："來(lái)參展完全是為了企業(yè)形象，只是證明我們企業(yè)還活著。“也有一些人士表現(xiàn)積極："很多客戶(hù)給我們提出了建議，比如調(diào)整品種、改進(jìn)銷(xiāo)售模式等，我們回去一定要好好分析，這比多賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品還重要?！?/p>

在安祖公司的展位，客戶(hù)的咨詢(xún)內(nèi)容不是哪個(gè)品種好、價(jià)格是多少，而是學(xué)習(xí)如何拓展渠道，希望種苗公司能夠給予一些建議。新中（龍巖）園林有限公司雖然沒(méi)來(lái)參展，但公司總經(jīng)理嚴(yán)炳成參觀后表示：“今年就算沒(méi)有集團(tuán)消費(fèi)銳減的影響，蝴蝶蘭同樣不好賣(mài)，因?yàn)楫a(chǎn)能增長(zhǎng)已遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。在合理控制產(chǎn)量的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)注重提高品質(zhì)、降低成本，還要有自己的拳頭產(chǎn)品以提高競(jìng)爭(zhēng)力。”

展會(huì)上，紅掌、鳳梨的中小盆徑產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始推廣，原先只用于租擺的一品紅現(xiàn)在有9厘米盆徑產(chǎn)品出現(xiàn)，蝴蝶蘭小株型雜色系產(chǎn)品銷(xiāo)售紅火，針對(duì)百姓市場(chǎng)的組盆包裝禮盒推出，主攻生產(chǎn)環(huán)節(jié)的進(jìn)口基質(zhì)有了家庭包裝……從中不難看出，在遭遇發(fā)展瓶頸時(shí)，業(yè)內(nèi)人士正在找尋新的道路。