別人賣海鮮就是放在水箱里，供人篩選，但他賣海鮮卻賣出了花樣，如把扇貝加螃蟹包裝在一起制成高檔的禮品盒，起名叫加“貝”感“蟹”以吸引眼球。也正是因?yàn)槿绱耍暮ｕr一賣就是億元的銷售額。

海產(chǎn)品人們并不陌生。近些年來(lái)，中國(guó)已經(jīng)成為海產(chǎn)品進(jìn)口大國(guó)。僅2011年上半年，進(jìn)口的海產(chǎn)品總量就接近200萬(wàn)噸，能裝滿3萬(wàn)多個(gè)火車皮。進(jìn)口的海鮮大多是國(guó)外的常規(guī)產(chǎn)品。雖然有人對(duì)國(guó)外高檔海產(chǎn)品感興趣，但卻很少有人敢大規(guī)模引進(jìn)。

于是，魏洋成了第一個(gè)敢吃螃蟹的人，他為此特意成立了海鮮公司。但他并不僅僅單純地把一些國(guó)外高檔海鮮和國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品放在專賣店和大型超市進(jìn)行零售，而是把國(guó)外海鮮包裝成了禮盒，一瞬間海鮮也成為了如同紅酒、奢侈品一樣的高端禮品，堂而皇之地走進(jìn)了市場(chǎng)。自2010年10月到現(xiàn)在，魏洋進(jìn)口的國(guó)外高檔海鮮，在全國(guó)的銷售額已經(jīng)突破了一億元。

買下沒人要的冷庫(kù)

23歲的魏洋走出校園后決定個(gè)人創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，他東拼西湊來(lái)幾千元錢，來(lái)到大連灣碼頭，倒賣起了海鮮，憑著精明能干，短短幾年間，就在大連的海鮮市場(chǎng)上小有名氣。誰(shuí)知市場(chǎng)風(fēng)云變幻，1997年亞洲爆發(fā)金融危機(jī)，他的客戶破產(chǎn)，而他冒險(xiǎn)收購(gòu)的400多噸鲅魚，一下子沒了銷路，價(jià)格一降再降。魏洋只得賠錢處理，這單生意下來(lái)，他不但虧掉了所有積蓄，還欠下了100多萬(wàn)元的外債。

這次挫折，讓當(dāng)時(shí)不到30歲的魏洋身心俱疲。那一年，他長(zhǎng)時(shí)間待在家里很少外出。直到1999年，魏洋借錢建起了一家小型水產(chǎn)加工廠。最初他也只是簡(jiǎn)單地把海產(chǎn)品加工后，批發(fā)到國(guó)內(nèi)的水產(chǎn)市場(chǎng)，但魏洋很快發(fā)現(xiàn)國(guó)外的海鮮在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情好。

魏洋做了一個(gè)決定，承包一座坐落在大連灣鎮(zhèn)的冷庫(kù)，這座冷庫(kù)存儲(chǔ)量高達(dá)4.5萬(wàn)噸，這個(gè)規(guī)模在大連都數(shù)得著。和海鮮生意相比，經(jīng)營(yíng)冷庫(kù)的利潤(rùn)比較低。由于冷庫(kù)設(shè)備陳舊，在當(dāng)時(shí)根本沒人愿意接手。

朋友們也對(duì)生意剛有起色的魏洋做出這樣的決定，十分不能理解，甚至人們都覺得他的好生意又到頭了。但魏洋卻十分不以為然，他籌措資金，把這個(gè)廢舊冷庫(kù)維修一新，開始自己的冷庫(kù)生意。

以冷庫(kù)建信息平臺(tái)

魏洋看重冷庫(kù)生意，其實(shí)是有原因的。冷庫(kù)所在的大連灣正是中國(guó)北方最大的水產(chǎn)品交易中心和集散地。國(guó)內(nèi)外很多漁船，都會(huì)停靠在大連灣港卸貨。魏洋有了這樣規(guī)模的冷庫(kù)，自然成為了各路漁船首選保存貨物的地方。

同時(shí)，為了招攬這些客戶，把海產(chǎn)品存到自己的冷庫(kù)。除了降低冷藏費(fèi)，主動(dòng)幫助客戶售產(chǎn)品以外，魏洋還提供了其他的服務(wù)?！跋駠?guó)外來(lái)的客戶，遠(yuǎn)洋船進(jìn)來(lái)之后，我們免費(fèi)幫助他報(bào)關(guān)，保檢，我們同時(shí)也免費(fèi)派人到碼頭負(fù)責(zé)接船，最后把貨落到庫(kù)里頭我們及時(shí)搞一個(gè)初檢報(bào)告?！本瓦@樣用冷庫(kù)搭建一個(gè)平臺(tái)，及時(shí)收集國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息，靠信息做好市場(chǎng)，這才是魏洋承包冷庫(kù)的真正目的，也是他冒險(xiǎn)收購(gòu)鲅魚失敗后悟出的道理。依靠冷庫(kù)，魏洋和30多個(gè)國(guó)家的數(shù)百家海鮮企業(yè)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，他們信息共享，共同整合海鮮市場(chǎng)資源，借助信息和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)一年的努力，到了2006年，魏洋的冷庫(kù)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，每年進(jìn)出貨物的吞吐量達(dá)到20萬(wàn)噸，成為國(guó)內(nèi)有影響力的海鮮存儲(chǔ)冷庫(kù)。

憑創(chuàng)意賣火禮品盒

成功創(chuàng)業(yè)后，魏洋經(jīng)常喜歡去世界各地旅游。魏洋每到一個(gè)國(guó)家，為了掌握一手海鮮信息，他都會(huì)去當(dāng)?shù)氐暮ｕr市場(chǎng)，買一些國(guó)內(nèi)沒有，外觀奇特的高檔海鮮。每次出國(guó)，魏洋最喜歡的一件事，就是把自己吃過(guò)的海鮮，帶回大連和好朋友們一起分享。魏洋說(shuō)：“我自己吃了特別棒，拿回去給朋友顯擺顯擺，你看哥們今天在南美智利發(fā)現(xiàn)了幾只這么大的螃蟹，這么大的龍蝦。誰(shuí)吃了都說(shuō)好我就有滿足感。就是因?yàn)槲医o他們帶來(lái)這些美味的享受，以前沒有我，他們是見不到這些好的海鮮?！?/p>

很快，麻煩事兒出現(xiàn)了。開始越來(lái)越多人找到魏洋，希望能夠定制海鮮，由最早的幾十個(gè)，甚至到了后來(lái)的幾百上千。

通過(guò)交流，魏洋逐漸總結(jié)出了朋友們買國(guó)外高檔海鮮的用途——80%以上是送禮的。顯然國(guó)外高檔海鮮的商機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)，如果領(lǐng)先別人一步，豈不是有定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)，魏洋感覺到了機(jī)會(huì)就在眼前。但魏洋也很快發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)海鮮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，知名的品牌就有上百家。如果自己的高檔海鮮禮盒不能從市場(chǎng)上脫穎而出，接下來(lái)就會(huì)有非常大的風(fēng)險(xiǎn)。

這時(shí)，魏洋想到了銷售禮品海鮮的一個(gè)非常獨(dú)特的創(chuàng)意。讓工人把海鮮裝進(jìn)禮盒，并且根據(jù)“謝”字的諧音，起一些有新意的名字。魏洋介紹說(shuō)：“半殼蝦夷扇貝，俄羅斯的蝦夷扇貝丁，還有加拿大的北極貝，放在這里面，螃蟹里面再加上各種貝類，我們起名叫加‘貝感‘蟹。現(xiàn)在我們企劃部又在創(chuàng)意，‘謝天謝地、‘千恩萬(wàn)謝?！庇袆?chuàng)意的海鮮禮盒讓很多消費(fèi)者眼前一亮。此外，魏洋通過(guò)冷庫(kù)平臺(tái)組織進(jìn)口的國(guó)外高檔海鮮，能夠很好地控制進(jìn)口成本。

如今，為了尋找國(guó)外高檔海鮮，魏洋不但派出了10多個(gè)人的整合小組分赴世界各地，更多時(shí)候是親自去海鮮產(chǎn)地采購(gòu)，走訪自己的合作伙伴，尋求和整合國(guó)外高檔海鮮資源。