江蘇省聯(lián)社自成立以來始終站在改革前沿，把為農(nóng)服務(wù)作為工作重中之重，引導(dǎo)覆蓋全省所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全行業(yè)3000多個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、4萬從業(yè)人員全心全意服務(wù)于“三農(nóng)”一線，各項(xiàng)貸款總量、增量連續(xù)多年位居全省同業(yè)首位，農(nóng)貸余額一直占全省金融機(jī)構(gòu)總額的95%以上，截止9月末，全省涉農(nóng)貸款余額已達(dá)5046億元，從信貸總量上緩解了全省第一產(chǎn)業(yè)貸款難問題。在策應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的實(shí)踐中，省聯(lián)社審時度勢，抓住機(jī)遇，大力推進(jìn)商務(wù)轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)全行業(yè)更好地服務(wù)“三農(nóng)”和促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成了具有江蘇農(nóng)信特色的普惠型、結(jié)構(gòu)型、配套型、創(chuàng)新型“四型”服務(wù)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力，促進(jìn)了“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，助推農(nóng)民踏上生產(chǎn)致富、奔向全面小康的美好生活之路。

省聯(lián)社王晨曦理事長認(rèn)為，只有不斷優(yōu)化金融資源配置，用好增量、盤活存量，加快商務(wù)轉(zhuǎn)型步伐，加速服務(wù)質(zhì)量提升，才能為“三農(nóng)”轉(zhuǎn)型升級，更好地發(fā)揮出農(nóng)村金融主力軍作用。

助推“生態(tài)農(nóng)業(yè)”成長

近年來，全省農(nóng)信社圍繞綠色信貸的投放思路，堅(jiān)持有保有壓策略，不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，積極探索新方式、新渠道，大力支持綠色經(jīng)濟(jì)與休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展，社會效應(yīng)正日益顯現(xiàn)。

2005年，素有“葡萄大王”之稱的曹連標(biāo)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行種植葡萄，面積達(dá)到500多畝，輻射到周邊100多農(nóng)戶。2008年，葡萄園準(zhǔn)備投資200萬元，打造集種植、采摘、觀光、休閑為一體的葡萄產(chǎn)業(yè)園，高郵農(nóng)商行得知這一項(xiàng)目后，主動上門對接，積極鼓勵開發(fā)，三天之內(nèi)送上50萬元貸款，并給予后期貸款承諾。經(jīng)過三年多的建設(shè)，葡萄園目前己形成“采有機(jī)葡萄，品自釀美酒，吃放養(yǎng)生禽，體垂釣樂趣，住農(nóng)家小屋，度休閑時光”的一條龍“葡萄鏈”項(xiàng)目。走進(jìn)葡萄園，每個生產(chǎn)小區(qū)都由水泥路連接，園區(qū)安裝LED、音響、草坪燈，配上全園滴灌、套袋、棚蓋等現(xiàn)代設(shè)施栽培，隨處可見草雞和鵝在葡萄架下散步，游客絡(luò)繹不絕，盡享田園生活，在當(dāng)?shù)匦纬闪霜?dú)特的風(fēng)景線。

沭陽是全國聞名的花木之鄉(xiāng)。近年來，沭陽農(nóng)商行圍繞該縣“全國花木看沭陽”的目標(biāo)定位，不斷加大對花卉產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度。今年以來，已累計(jì)發(fā)放花木貸款3.7億元，惠及6094戶農(nóng)戶，花木產(chǎn)業(yè)集聚帶來的熱島效應(yīng)正不斷放大，走出了一條綠色信貸引領(lǐng)農(nóng)民致富之路。新河鎮(zhèn)周圈村一直以花木為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，花木種植面積達(dá)5000多畝，擁有蘇北最大的生態(tài)苗木盆景市場，先后獲得“全國十大魅力鄉(xiāng)村”、“全國環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“全國生態(tài)文明村”等榮譽(yù)稱號。該村從事經(jīng)營花木的農(nóng)民達(dá)260余人，

全村1130戶農(nóng)戶家家有花木。該村黨支部書記胡道慈說，“這些苗木，都是我們農(nóng)民的搖錢樹”，要不是農(nóng)商行的信貸支持，我們種不起這些“搖錢樹”，該村貸款戶達(dá)600余戶，村民年均純收入達(dá)18000元以上，是沭陽農(nóng)民人均純收入最高的村?！?/p>

扶持“小微企業(yè)”壯大

要實(shí)現(xiàn)支持“三農(nóng)”大發(fā)展，一離不開土地，二離不開產(chǎn)業(yè)。為此，全省農(nóng)信社以支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)合理資金需求為出發(fā)點(diǎn)，將扶持農(nóng)村小微企業(yè)發(fā)展放在更加突出的位置。

興化鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)比較發(fā)達(dá)，不銹鋼、機(jī)械制造、紡織服裝、食品行業(yè)在全國均由一定份額，如何推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)一步激發(fā)地區(qū)活力，興化農(nóng)商行將小微企業(yè)作為載體。一是引導(dǎo)企業(yè)注重市場需求變化的前瞻性研究，促進(jìn)其及時調(diào)優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭力和附加值，對產(chǎn)品缺乏競爭力的企業(yè)采取限制性措施。二是引導(dǎo)企業(yè)注重生產(chǎn)裝備、工藝、流程的更新優(yōu)化，努力降低生產(chǎn)成本，提升生產(chǎn)效率，對生產(chǎn)工藝落后、高能耗、高污染企業(yè)堅(jiān)決采取退出措施。三是充分發(fā)揮銀行聯(lián)系面廣、信息靈通、管理人才集聚等優(yōu)勢，通過駐企服務(wù)、派員指導(dǎo)、顧問服務(wù)、引薦企業(yè)橫向合作等方式，努力提升企業(yè)財(cái)務(wù)分析、市場預(yù)測及市場合作能力。四是對具有自主知識產(chǎn)權(quán)的知名品牌企業(yè)，給予信貸、服務(wù)等多方面的政策傾斜。五是對現(xiàn)代物流業(yè)、服務(wù)外包業(yè)、現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、休閑旅游業(yè)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提供相適應(yīng)的金融服務(wù)。

如何簡化小微企業(yè)信貸流程，如皋農(nóng)商行將“陽光信貸”向小微企業(yè)信貸營銷和管理移植，對全市納稅3萬元以上的小微企業(yè)進(jìn)行覆蓋式“陽光信貸”授信調(diào)查。該行己累計(jì)走訪企業(yè)客戶3554戶，其中：已在該行授信的企業(yè)960戶，已授信金額63.28億元；擬新增授信企業(yè)615戶，擬授信金額15.59億元。在實(shí)現(xiàn)納稅企業(yè)信息全面建檔的基礎(chǔ)上，該行還不斷創(chuàng)新貸款管理模式，改變以往企業(yè)貸款單戶、點(diǎn)式的營銷方式，通過基層支行逐戶上門走訪收集資料，總行授信工作組逐戶上門授信調(diào)查的方式，確保走訪調(diào)查真實(shí)、企業(yè)基礎(chǔ)信息真實(shí)。同時，加大擔(dān)保方式創(chuàng)新力度，有針對性地推廣小企業(yè)動產(chǎn)質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押等業(yè)務(wù)新品，對信用記錄良好、持續(xù)發(fā)展能力較強(qiáng)的成長型小微企業(yè)，及時發(fā)放設(shè)備抵押貸款和個人信用保證擔(dān)保貸款。

給力“專業(yè)合作社”發(fā)展

農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織作為新型的生產(chǎn)經(jīng)營組織模式，既鼓勵農(nóng)民帶頭人優(yōu)先發(fā)展，又支持農(nóng)民社員“組團(tuán)發(fā)展”，其在土地流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)集中、技術(shù)推廣等方面發(fā)揮了重要作用，是農(nóng)民增收致富的新載體、新途徑，至目前，江蘇農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)6萬多家，入社會員超過500萬戶，涉及到蔬菜、棉花、葡萄、羅氏沼蝦、生豬、家禽、蠶繭、炕孵等農(nóng)林牧漁十多個產(chǎn)業(yè)，已成為全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要基地。省聯(lián)社針對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)的新情況、新變化，主動將農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場納入信貸支農(nóng)新載體，多渠道、多形式地給予信貸支持，有力推動了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

如皋市農(nóng)民專業(yè)合作社主要依托花木、果蔬、畜禽、蠶桑四大特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)而建，大部分合作社以技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)為主，沒有足夠的固定資產(chǎn)可以抵押融資。針對大部分農(nóng)民專業(yè)合作社貸款難的現(xiàn)狀，如皋市農(nóng)工辦與農(nóng)商行聯(lián)合推出“1+1”模式，即“合作法人+合作社員”雙扶持模式，支持轄內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展，目前，該行已累計(jì)向農(nóng)民專業(yè)合作社法人及其成員發(fā)放貸款8383.7萬元。

隨著射陽縣境內(nèi)農(nóng)、鹽場生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和沿海灘涂荒地開發(fā)利用力度的加大，可利用水面不斷增加。目前，該縣已形成以大鹽場為首的四大養(yǎng)殖區(qū)域，總面積20萬多畝，年產(chǎn)成魚4億多斤，產(chǎn)值20多億元。為了更好地支持縣內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，射陽農(nóng)商行為養(yǎng)殖戶量身定做了“開心魚塘”信貸產(chǎn)品，該產(chǎn)品一次核定客戶綜合授信額度，最長授信期三年，并制定了“以面積定規(guī)?！钡耐斗挪呗裕炕僮?，貸款發(fā)放流程陽光化，采取“公司+農(nóng)戶”運(yùn)作模式，公司對承包戶承擔(dān)擔(dān)保和監(jiān)管職能，有效化解貸款風(fēng)險。今年以來，根據(jù)市場魚價持續(xù)走高的情況，該行又對“開心魚塘”貸款產(chǎn)品授信額度和利率做出調(diào)整，畝均授信標(biāo)準(zhǔn)增加500元，對規(guī)模養(yǎng)殖戶適合降低利率上浮標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動漁民擴(kuò)大規(guī)模積極性。目前，該行已對673戶養(yǎng)殖戶累計(jì)發(fā)放該類貸款8.6億元。

支持“米袋子”和“菜籃子”

俗話說，民以食為天。糧價穩(wěn)則百價穩(wěn)?！懊状印焙汀安嘶@子”是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最重要的兩個基礎(chǔ)，作為支持“三農(nóng)”發(fā)展的主力銀行，全省農(nóng)信社系統(tǒng)62家法人單位始終給予傾力支持，每年春耕、秋播都作為重頭戲，推動江蘇糧食生產(chǎn)十年豐收，為每個縣市打造“菜籃子”工程助力。在此基礎(chǔ)上，又支持產(chǎn)業(yè)延伸和開發(fā)，服務(wù)城鄉(xiāng)居民溫飽層面以上的更好選擇。

“雙兔大米”，作為中國名牌農(nóng)產(chǎn)品、就是在高郵農(nóng)商行最初的20萬元貸款支持下，其掌門人徐衛(wèi)東由最初的糧食部門下崗職工“米販子”，發(fā)展到現(xiàn)在被稱為“高郵米王”的國家級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。近幾年來，該企業(yè)在高郵農(nóng)商行2000多萬元貸款的扶持下，在揚(yáng)州、東北等地承包了萬畝良田，作為自己的生產(chǎn)基地和研發(fā)基地，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從普通大米到優(yōu)質(zhì)大米的升級；并且對大米進(jìn)行深加工，生產(chǎn)糙米健康營養(yǎng)型飲品，企業(yè)由“米業(yè)”向“食品”行業(yè)轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)附加值日益提升。在企業(yè)一次次的變革過程中，高郵農(nóng)商行因時、因勢而變，相繼配套實(shí)施增量降息、商標(biāo)質(zhì)押、簡化貸款流程等舉措，用自身的發(fā)展轉(zhuǎn)型支持企業(yè)不斷成長，努力打造與企業(yè)同步發(fā)展的“升級版”。

“19年來，我由最初的米販子，到如今公司一年的銷售收入有5億多元，說實(shí)話，沒有農(nóng)商行的一路相伴，我這個企業(yè)難以走到今天?！毙煨l(wèi)東說。

農(nóng)民賣菜難，消費(fèi)者買菜貴，如何破解這一難題，支持農(nóng)民減少銷售環(huán)節(jié)，直接將蔬菜送到餐桌上，東臺農(nóng)商行在這一方面作出了有益的探索。

王青瓜果蔬菜專業(yè)合作社是東臺市三倉鎮(zhèn)的一家擁有成員284個、為社員和基地農(nóng)戶提供種苗供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)品購銷一條龍服務(wù)的專業(yè)合作社，但銷售一直是難題。后來，在三倉鎮(zhèn)蘭址村的大學(xué)生村官萬俊波的聯(lián)絡(luò)下，南京信息工程大學(xué)和王青瓜果蔬菜專業(yè)合作社成功對接，實(shí)施農(nóng)校蔬菜直銷。由王青合作社每天為南京信息工程大學(xué)提供50多個品種的4噸多蔬菜，供全校12000多名教職員工食用。

銷售量增加了，資金需求也隨著增加。但負(fù)責(zé)人王青說，“有東臺農(nóng)商行支持，我們沒為資金發(fā)過一點(diǎn)愁！”

為保證合作社收購不出現(xiàn)‘打白條’現(xiàn)象，三倉支行及時向合作社授信500萬元，滿足了合作社日常收購、流通以及新品種培育、新技術(shù)推廣等方面的資金需求。

合作社社員周玉海說，去年此時，大量萵苣、花菜集中上市，因銷路有限，好多社員都虧了，現(xiàn)在直供學(xué)校，合作社每日大量現(xiàn)金收購，不用擔(dān)心銷售，價格又有保證，我們社員吃了“定心丸”，當(dāng)然敢放心大膽地種。