圍繞國(guó)家煙草專賣局提出的“卷煙上水平”的發(fā)展目標(biāo)，地市級(jí)的煙草公司工作重心應(yīng)放在提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和明顯提高效益。這樣的質(zhì)量與效益很大一部分取決于煙草的消費(fèi)。而一個(gè)地區(qū)的煙草消費(fèi)受到的影響因素很多，有國(guó)家的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況、地區(qū)人口情況（人口數(shù)量、性別比例、年齡劃分、收入情況、文化層次、消費(fèi)偏好、流動(dòng)人口情況等）、地區(qū)文化習(xí)俗等很多方面。站在一個(gè)地級(jí)煙草公司的角度，充分了解地區(qū)煙草消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)與其消費(fèi)偏好，可以進(jìn)一步了解地區(qū)的煙草需求與消費(fèi)市場(chǎng)，預(yù)測(cè)將來(lái)的煙草消費(fèi)情況，為煙草企業(yè)決策提供直接依據(jù)。

一、株洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況及煙草消費(fèi)現(xiàn)狀

株洲近幾年經(jīng)濟(jì)保持高速增長(zhǎng)，GDP自2006年跨越600億臺(tái)階之后，接連跨越700億，900億，1000億，1500億臺(tái)階，2012年GDP總額達(dá)到1759.6億，人均GDP4.5萬(wàn)元，城鎮(zhèn)人均可支配收入25916元，農(nóng)村人均可支配收入10972元，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力居湖南省第二位。株洲城區(qū)人口已達(dá)105萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民收入的提高，讓城鄉(xiāng)居民可用于消費(fèi)支出的資金更充足，也直接帶動(dòng)了卷煙的消費(fèi)。

株洲近五年的卷煙銷量呈穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)，煙草市場(chǎng)已是一個(gè)飽和度較高的市場(chǎng)，大幅度的增長(zhǎng)難以實(shí)現(xiàn)，目前的增長(zhǎng)基本上與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)高度相關(guān)，地區(qū)的人口增長(zhǎng)、人均收入增加、恩格爾系數(shù)變化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、居民的戒煙意識(shí)、煙草消費(fèi)傾向、文化程度提升、政府的政策調(diào)控、煙草公司的戰(zhàn)略規(guī)劃等都會(huì)對(duì)煙草銷量產(chǎn)生影響。為了分析這些因素對(duì)煙草銷量的具體影響程度，作為預(yù)測(cè)株洲煙草發(fā)展趨勢(shì)的依據(jù)，我們下面結(jié)合近五年各種因素變化分析其與株洲煙草銷量的關(guān)系。

二、株洲人均消費(fèi)支出、恩格爾系數(shù)與煙草消費(fèi)量的關(guān)系

隨著收入的增長(zhǎng)，株洲居民用于消費(fèi)的支出也日益增加，居民的消費(fèi)支出包括了日常食品、生活用品、服務(wù)、娛樂(lè)等消費(fèi)性支出，恩格爾系數(shù)是食品支出總額占個(gè)人消費(fèi)支出總額的比重，反映居民生活的富裕程度。恩格爾系數(shù)越低，居民富裕程度越高。株洲地區(qū)近五年人均消費(fèi)支出、恩格爾系數(shù)見(jiàn)表1。

顯然，隨著收入的增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民有更多的錢支付各項(xiàng)生活花銷，與此同時(shí)，各項(xiàng)生活物資、服務(wù)的價(jià)格也在迅速上漲，反映出來(lái)的是居民消費(fèi)支出日益增長(zhǎng)。我們注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)在這一個(gè)階段呈現(xiàn)出不同的變化，城市居民的恩格爾系數(shù)不斷上升，農(nóng)村居民的恩格爾系數(shù)則不斷下降，二者很有可能在2013年持平。作為居民食品支出占消費(fèi)支出比重的指標(biāo)，恩格爾系數(shù)可以反映出居民生活的貧富程度，如果一戶居民的主要消費(fèi)支出都是為了購(gòu)置食品，根本無(wú)力進(jìn)行其它消費(fèi)活動(dòng)，說(shuō)明生活困窘，反之則說(shuō)明生活富裕。當(dāng)前城市居民的收入不斷上升，消費(fèi)支出增長(zhǎng)迅速，但恩格爾系數(shù)卻在快速上升，說(shuō)明今年的通貨膨脹造成物價(jià)高企，城市生活的成本快速攀升，株洲雖然比上海、廣州等大城市房?jī)r(jià)、房租低，可作為大眾化消費(fèi)品，如米、油、豬肉等，當(dāng)前交通便利，運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，這些物資全國(guó)各地的價(jià)格差距不大，普遍都經(jīng)歷了快速的價(jià)格上漲，導(dǎo)致株洲城市居民生活壓力加重，恩格爾系數(shù)上升，反觀農(nóng)村居民，由于大米、豬肉、蔬菜等物資很大程度上能自給自足，受到食品價(jià)格上漲的影響相對(duì)較小，收入的提升，支出的增加，相對(duì)來(lái)說(shuō)，食品支出所占的比重有所下降，恩格爾系數(shù)隨之下降，從某種程度上說(shuō)，當(dāng)恩格爾系數(shù)相等時(shí)，城鄉(xiāng)居民的生活幸福感可能會(huì)很接近。從這一方面來(lái)看，城鄉(xiāng)差距在縮小。

根據(jù)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，隨著人們的富裕程度的提升，對(duì)自身健康的日益重視，會(huì)逐漸減少煙草的消費(fèi)，即煙草銷量與恩格爾系數(shù)呈負(fù)相關(guān)。但株洲城市居民的恩格爾系數(shù)上升，農(nóng)村居民的恩格爾系數(shù)下降，所以難以根據(jù)恩格爾系數(shù)分析預(yù)測(cè)煙草銷量。并且消費(fèi)性支出的上升很大程度上是因?yàn)橥ㄘ浥蛎浺l(fā)的物價(jià)全面上漲所致，僅僅因?yàn)橛^察到消費(fèi)支出上升就判斷煙草的消費(fèi)會(huì)上升是過(guò)于武斷，因?yàn)槭杖肷仙龝?huì)促使消費(fèi)者有可能消費(fèi)更多的卷煙，但由于物價(jià)上漲帶來(lái)的消費(fèi)支出增加卻會(huì)讓消費(fèi)者壓縮卷煙的開(kāi)支，以保障基本的生活需要。

三、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費(fèi)者觀念、政府政策與煙草消費(fèi)量的關(guān)系

近幾年株洲越發(fā)呈現(xiàn)重工業(yè)化的趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)變化情況如表2所示。

表2可以看出，由于工業(yè)年均增長(zhǎng)率為21.34%，高于第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）平均增長(zhǎng)率15.93%，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)）的平均增長(zhǎng)率7.75%，株洲第二產(chǎn)業(yè)所占的比重逐年升高，2012年第二產(chǎn)業(yè)的比重達(dá)到60.6%，第一產(chǎn)業(yè)的比重下降到8.3%， 第三產(chǎn)業(yè)的比重也只有31.1%。作為一個(gè)重工業(yè)城市，主要的產(chǎn)值增長(zhǎng)工業(yè)增加值與煙草銷量存在正相關(guān)關(guān)系。

戒煙組織的宣傳，消費(fèi)者自身文化程度的提升，全民健康意識(shí)的增強(qiáng)，現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展變遷讓消費(fèi)者更為理性的對(duì)待吸煙問(wèn)題，香煙不再與英雄人物聯(lián)系在一起，吸煙也不再被當(dāng)作一種時(shí)尚、流行的行為。人們開(kāi)始反思吸煙的危害，煙草的成癮性甚至與毒品相提并論，許多專家、學(xué)者對(duì)煙草生產(chǎn)、營(yíng)銷口誅筆伐。例如中國(guó)疾病預(yù)防控制中心（CDC）委托調(diào)查的最新報(bào)告《中國(guó)煙草業(yè)經(jīng)濟(jì)和財(cái)政效益再評(píng)估》將機(jī)會(huì)成本的概念引入煙草行業(yè)，從種植、制造等流程分析得出的結(jié)論是，中國(guó)煙草行業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)平均為負(fù)，不論是煙農(nóng)、煙草工人還是整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的依賴性都沒(méi)有此前研究所估算的那么大。

這些社會(huì)上涌動(dòng)的意識(shí)、觀念逐漸反饋至政府決策部門，不少人開(kāi)始反思建國(guó)以來(lái)將煙草作為主要利稅來(lái)源的做法是否長(zhǎng)期可行，是否應(yīng)該在合適的時(shí)機(jī)放開(kāi)煙草專賣，弱化煙草產(chǎn)業(yè)的利稅功能，更多的注重國(guó)民的幸福、健康指數(shù)。面對(duì)社會(huì)公眾的呼聲，管理部門對(duì)煙草行業(yè)的相應(yīng)政策也會(huì)相當(dāng)謹(jǐn)慎。

諸多因素都顯示出當(dāng)前我國(guó)的煙草消費(fèi)進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)時(shí)期，即銷量穩(wěn)中有升，但上升幅度較小，估計(jì)在1-2%的幅度左右，因?yàn)闊o(wú)論是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是居民的煙草消費(fèi)傾向，政府對(duì)待煙草的政策理念，都表明不應(yīng)期望煙草銷售會(huì)有大幅的增長(zhǎng)，國(guó)家煙草公司的戰(zhàn)略導(dǎo)向也是銷量保穩(wěn)定，靠加強(qiáng)管理、降低成本來(lái)提高效益，重點(diǎn)打造“532”和“461”煙草旗艦：“532”是指行業(yè)爭(zhēng)取用五年或更長(zhǎng)的一段時(shí)間，在全國(guó)范圍內(nèi)著力培育2個(gè)年產(chǎn)量500萬(wàn)箱、3個(gè)年產(chǎn)量300萬(wàn)箱、5個(gè)年產(chǎn)量200萬(wàn)箱以上的重點(diǎn)骨干品牌；“461”是指行業(yè)爭(zhēng)取到2015年，著力培育12個(gè)銷售收入超過(guò)400億元的品牌，其中6個(gè)超過(guò)600億元、1個(gè)超過(guò)1000億元的高價(jià)值、高影響力的品牌。在這一戰(zhàn)略導(dǎo)向下，各大卷煙生產(chǎn)商紛紛強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)銷量迅速提升，如廣東雙喜和上海紅雙喜合并，推出“雙喜·紅雙喜”，成為第一個(gè)銷量過(guò)400萬(wàn)箱的品牌，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合依靠接受原有品牌的市場(chǎng)份額而實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長(zhǎng)，說(shuō)明了當(dāng)前環(huán)境下卷煙銷售市場(chǎng)已近飽和，對(duì)于卷煙市場(chǎng)大幅度增長(zhǎng)的期望是脫離實(shí)際的。

株洲是一座新興工業(yè)城市，城市人口正在持續(xù)增長(zhǎng)中，為了適應(yīng)這種增長(zhǎng)，株洲煙草企業(yè)應(yīng)該將品牌影響力、忠誠(chéng)度、定價(jià)策略、種植方法、加工工藝、煙草口味、健康環(huán)保、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等諸多新型理念和方法需要運(yùn)用到煙草的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)，提升技術(shù)含量、提高管理水平、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

（作者單位：湖南省煙草公司株洲市公司）