世上藝術(shù)品的價(jià)格，大致可以分為私價(jià)、牌價(jià)、行價(jià)與拍賣價(jià)四種。

一是去畫(huà)家家里買畫(huà)。中國(guó)的傳統(tǒng)文化里是不習(xí)慣中介經(jīng)紀(jì)代理的，一旦買家認(rèn)識(shí)了畫(huà)家，跳過(guò)中間人直接向畫(huà)家買很常見(jiàn)。而有些畫(huà)家合同履約意識(shí)較差，一邊由畫(huà)廊幫著代理銷售，一邊私下在家里出貨，以為這樣可以免去中介費(fèi)，多些創(chuàng)收；有些畫(huà)家則礙于朋友情面，不想賣也說(shuō)不出口。從畫(huà)家手里買畫(huà)的價(jià)格，筆者稱為“私價(jià)”。它取決于畫(huà)家與買家的關(guān)系遠(yuǎn)近，或者取決于中間人與畫(huà)家的關(guān)系。關(guān)系近又好，價(jià)格可能便宜；買量多，畫(huà)家可以多給些折扣，類似批發(fā)；如果正巧趕上畫(huà)家急用錢，價(jià)格更低。通常，“私價(jià)”比在畫(huà)廊買同樣尺幅、題材的要便宜，更大好處還在于：不會(huì)買到贗品！

也有畫(huà)家不愿意在家里賣畫(huà)，因?yàn)橐袷嘏c代理商的合同；有時(shí)也因?yàn)樽髌诽?，要留著舉辦展覽；有些畫(huà)家恥于談錢，覺(jué)得與買家討價(jià)還價(jià)有失身份；到產(chǎn)量比較低的油畫(huà)家家里買畫(huà)也比較難，從油畫(huà)家手里買到作品，通常比到書(shū)畫(huà)家家里買到的可能性小很多。筆者認(rèn)識(shí)許多這樣的畫(huà)家，其作品沒(méi)有進(jìn)過(guò)拍賣市場(chǎng)，或者說(shuō)沒(méi)有公開(kāi)穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)位，到這樣的畫(huà)家家里買畫(huà)會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)有可能轉(zhuǎn)賣不出去！許多畫(huà)家往往只靠家里“私價(jià)”賣畫(huà)，還把價(jià)格標(biāo)得很高，而市場(chǎng)上并不認(rèn)可。朋友間、藏友間互相轉(zhuǎn)讓也十分常見(jiàn)，類似的行家間互通有無(wú)，其價(jià)格我稱之為“行價(jià)”，那是懂鑒定和市場(chǎng)的人互相玩的交易，圈外人很難與行家達(dá)成公平交易。

畫(huà)廊是開(kāi)店賣畫(huà)的地方，有眾多收藏者愛(ài)去畫(huà)廊購(gòu)畫(huà)。其實(shí)畫(huà)廊是分級(jí)別的，專業(yè)的畫(huà)廊應(yīng)具備挑選有發(fā)展?jié)摿Φ漠?huà)家以及作品的能力，擅長(zhǎng)對(duì)藝術(shù)家繪畫(huà)水準(zhǔn)和未來(lái)市場(chǎng)的判斷，善于對(duì)畫(huà)家進(jìn)行學(xué)術(shù)研究、宣傳推廣、展覽參賽和建立銷售渠道，并可以根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷給畫(huà)家以指導(dǎo)和建議。差些的畫(huà)廊則只會(huì)在店里掛畫(huà)賣畫(huà)，不具備全面代理推廣的能力。去專業(yè)的大畫(huà)廊里買其代理的繪畫(huà)作品，買到假畫(huà)的風(fēng)險(xiǎn)很小，畫(huà)廊還能給買家詳細(xì)介紹畫(huà)家的藝術(shù)地位和投資前景，便于專業(yè)化的購(gòu)藏，適合不懂鑒定和欣賞繪畫(huà)藝術(shù)的人去光顧。但去畫(huà)廊的人多少要知道些畫(huà)家的市場(chǎng)價(jià)位。畫(huà)廊對(duì)不同畫(huà)家都有自己的“牌價(jià)”，買家在畫(huà)廊需有一定的討價(jià)議價(jià)能力。

一般而言，除了拍賣場(chǎng)上的藝術(shù)精品之外，畫(huà)廊的賣價(jià)往往是最貴的，因?yàn)?，?huà)廊有著對(duì)于畫(huà)家市場(chǎng)的提升和維護(hù)規(guī)劃，有著推廣包裝藝術(shù)家的投入成本，因此，在價(jià)格控制上更為理性。有的畫(huà)廊習(xí)慣明碼標(biāo)出“牌價(jià)”，有的畫(huà)廊則不然?？偟膩?lái)說(shuō)，是要由買家去跟畫(huà)廊討價(jià)還價(jià)的。內(nèi)行也許能買得便宜，外行相對(duì)會(huì)買得貴些。到那些代銷普通畫(huà)家作品的小畫(huà)店，可以多考慮裝飾用途和收藏用途。若出于投資用途購(gòu)畫(huà)，到普通級(jí)別的畫(huà)店買畫(huà)，投資就難免遭遇陷阱。

最后說(shuō)說(shuō)拍賣場(chǎng)，其實(shí)藝術(shù)品不都是能賣出天價(jià)來(lái)的，常?？梢宰屓藫斓奖犬?huà)廊更便宜的好東西！有時(shí)因?yàn)榕馁u推廣沒(méi)有做好，買氣不足；有時(shí)，上拍的某位藝術(shù)家的作品太多，供過(guò)于求，也會(huì)造成“拍賣價(jià)”下滑。當(dāng)然，如果競(jìng)買人是鑒定專家，能把別人都看假的拍品認(rèn)定為真，撿漏就更加容易！本質(zhì)上，拍賣行是靠上拍藝術(shù)品數(shù)量和質(zhì)量取勝的大賣場(chǎng)，在這里，畫(huà)家作品形形色色，可選畫(huà)家和作品的范圍很廣。但拍賣場(chǎng)一般都不完全保證拍品真?zhèn)?，因此這里更適合于懂得鑒定和繪畫(huà)藝術(shù)的人去競(jìng)買，不懂鑒定的人往往容易買到贗品。

從拍賣市場(chǎng)的眼光來(lái)看，拍賣價(jià)才是公認(rèn)的價(jià)格，最具說(shuō)服力。所謂“私價(jià)”、“行價(jià)”、“牌價(jià)”等最終要受到拍賣的檢驗(yàn)，否則私底下談的價(jià)格成為不了真正的流通價(jià)。