當(dāng)美國的網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”遭遇中國的傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè),誰能想象將碰撞出怎樣的火花?
一位年輕的80后海歸創(chuàng)業(yè)者孫昱,正是憑借一種近乎天馬行空的想象,以及核心團(tuán)隊的不懈努力,首次將網(wǎng)絡(luò)游戲技術(shù)用于房地產(chǎn)領(lǐng)域,開創(chuàng)出全國唯一的“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”產(chǎn)品,用“魔獸”助力“銷售”,在中國的房地產(chǎn)行業(yè),創(chuàng)造出屬于自己的藍(lán)海市場和商業(yè)傳奇。
孫昱,一位渾身散發(fā)著激情的新一代地產(chǎn)人,一被香茗,一席談話。上海浦東,在清新優(yōu)雅的永達(dá)國際大廈,他接受了本刊的采訪。窗外,是上海發(fā)展的風(fēng)生水起;眼前,80后地產(chǎn)人的創(chuàng)業(yè)傳奇娓娓道來。
三個信息技術(shù)火槍手 闖蕩上海灘
孫昱的成長歷程是典型的80后樣本:生長在上海灘,繼而是多年海外求學(xué)生涯。與很多同齡人不同的是,孫昱在留學(xué)之初便抱定回國創(chuàng)業(yè)的打算。在外人眼里金貴的美國綠卡并沒有成為他回國的障礙。
從高中到大學(xué),8年的留學(xué)生涯其實(shí)極其枯燥。他笑言:“8年留學(xué)讀的不是書,是寂寞。”也正是在這種“寂寞”中,他思考著自己的前途和出路,并在畢業(yè)前的2011年組建出上海銀賢信息科技公司的前身——E立方創(chuàng)意工作室優(yōu)勢互補(bǔ)的鐵三角創(chuàng)業(yè)班底。
孫昱:首席執(zhí)行官 留美多年,畢業(yè)于美國排名前十的工程學(xué)院,并獲得工程管理和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士學(xué)位。專注于產(chǎn)品的市場定位,項(xiàng)目管理與產(chǎn)品推廣。
韓寧:首席運(yùn)營官 信號處理專業(yè),兼顧技術(shù)和市場,負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營,是團(tuán)隊重要的黏合劑。
洪楷:首席技術(shù)官 口袋里有3部以上的手機(jī),關(guān)心從F1最新科技應(yīng)用到谷歌眼鏡研發(fā)進(jìn)展的狂熱技術(shù)分子,在國際雜志發(fā)表眾多重量級論文并擁有自己的專利。
2012年,孫昱畢業(yè)回國并將“三個火槍手”技術(shù)團(tuán)隊帶回上海,開始動房網(wǎng)和“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”產(chǎn)品的開發(fā)與運(yùn)營。孫昱很年輕,但闖蕩上海灘,光有年輕和勇氣是不夠的,這還需要實(shí)力和智慧。
易居中國董事會主席周忻曾經(jīng)這樣評價孫昱的這次歸國創(chuàng)業(yè)行動——“1個留美大學(xué)生帶回來2個留美博士生”。他對孫昱的“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”的技術(shù)開發(fā)和運(yùn)用給予了非常高的評價,以至于在2013年易居中國8大集團(tuán)高管會議上,孫昱作為唯一的“外人”受邀推廣他的產(chǎn)品。
此時的孫昱,言必談“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”,儼然一位產(chǎn)品形象代言人,務(wù)實(shí)的風(fēng)格令人印象深刻。隨著孫昱的侃侃而談,一種超越年齡的成熟撲面而來,一個在上海地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的后來人和超越者的形象,清晰地呈現(xiàn)出來。
一炮而紅 房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)轟動
多年的留美學(xué)習(xí)生涯,讓孫昱能遠(yuǎn)距離地觀察中國的房地產(chǎn)行業(yè),并通過對美國房地產(chǎn)市場多年的持續(xù)了解,比較其中異同,并借助IT信息技術(shù)最終找到創(chuàng)新的突破點(diǎn)。
當(dāng)然,孫昱研發(fā)“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”的契機(jī),不僅基于成熟的團(tuán)隊班底,敏銳的行業(yè)觀察力,更離不開父親孫華良的支持。
孫華良90年代初開始從事房地產(chǎn)營銷策劃工作,曾在上海《新聞報》上率先創(chuàng)辦全國第一個房地產(chǎn)樓市???,被國家機(jī)構(gòu)授予“中國房產(chǎn)營銷大師”稱號,現(xiàn)任易居中國大上海事業(yè)總部執(zhí)行總經(jīng)理,在上海房地產(chǎn)界可謂“無人不知無人不曉”。
對于現(xiàn)今80后一代的父母來說,他們在生意場上事業(yè)有成,很多人不愿意自己的子女再從商。而對于兒子孫昱投身商場的決定,父親孫華良則表示了支持。但和“扶上馬再送一程”的慈父不同,孫華良給了兒子一個期限:“3年為限,他沒有經(jīng)歷過生意場上摸爬滾打,我想用事實(shí)教育和培訓(xùn)他”。
有人說,學(xué)游泳的最好方法就是扔進(jìn)水里。孫華良同樣選擇了“放養(yǎng)”的策略,他相信兒子8年留學(xué)寒窗苦讀培養(yǎng)的毅力,必定對事業(yè)有所增益;另一方面他也以公司總顧問的角色協(xié)助孫昱掌控公司發(fā)展速度,和控制營運(yùn)風(fēng)險。
經(jīng)過2011年1年的籌備,2012年“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”開始進(jìn)行產(chǎn)品投入市場運(yùn)營。2012年,2000名客戶通過銀賢科技旗下的“動房網(wǎng)”下載遠(yuǎn)程看房了解產(chǎn)品,150名客戶到場成交。2012年5月1日-2012年12月31日,南上海首席中央大宅銀河麗灣熱銷210套,總銷金額突破5億。其中61位客戶因“動房網(wǎng)”的遠(yuǎn)程4D漫游樣板房技術(shù)的體驗(yàn)感受而產(chǎn)生購買的欲望。
功夫不負(fù)有心人,“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”一炮而紅!今年3月,更有近50個樓盤的應(yīng)用了該產(chǎn)品,或正在洽談合同中。
4D革命 流程再造創(chuàng)新
從信息灌輸性質(zhì)的3D宣傳片和電子樓書,到通過魚眼圖片拼接的偽3D看房,銀賢科技的“4D漫游樣板房”產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了3D全方位互動+1D(DISTANCE)遠(yuǎn)程漫游的4D突破性技術(shù)革命。
相較于紙質(zhì)樓書和實(shí)景樣板房,來自美國的4D創(chuàng)新技術(shù),為房地產(chǎn)行業(yè)的樣板房展示塑造出“遠(yuǎn)程、真實(shí)、多變、高效”的全新體驗(yàn)。同時,也給樓盤銷售創(chuàng)造出一種全新的銷售體驗(yàn)形式。他們的產(chǎn)品宣傳口號為:“售樓處真實(shí)領(lǐng)略炫動效果,互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)超感受逼真體驗(yàn)”。這不僅是一種營銷形式的創(chuàng)新,更是一種營銷技術(shù)的革命!
房地產(chǎn)界前輩許仰東先生在微博上如此評價:“4D遠(yuǎn)程漫游樣板房,對旅游地產(chǎn)營銷師最合適的?!辈⑶遥M麑O昱能通過海南島旅游地產(chǎn)的遠(yuǎn)程看房體驗(yàn),將這種創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品推廣到全國地產(chǎn)營銷之中。不少地產(chǎn)界專家在微博上發(fā)出由衷的贊嘆。楊健評其為“營銷利器”。宋佳泰表示:“看過展示,如身臨其境地觀看樣板房。”邱易平評論說:“房產(chǎn)項(xiàng)目的銷售又增加了高科技武器?!彼魏Y澷p地評論:“很富有想象力,有技術(shù)內(nèi)涵,更有前景。”
傳統(tǒng)實(shí)景樣板房的影響力、趣味性和參與度都局限于銷售現(xiàn)場,面對樣板房風(fēng)格單一,客戶眾口難調(diào)的局限,開發(fā)商在營銷過程中極大降低了客戶體驗(yàn)。
“樣板房隨時看,售樓處隨身帶”,孫昱公司的新技術(shù)更加環(huán)保和更低成本,不僅突破紙質(zhì)營銷工具的表現(xiàn)局限,更有取代鋼筋水泥實(shí)景樣板房的潛力??蛻粼诂F(xiàn)場和遠(yuǎn)程都能實(shí)現(xiàn)極佳的體驗(yàn)度,而通過手機(jī)和iPad曬房子,每一個客戶都能成為產(chǎn)品傳播的觸角,從而實(shí)現(xiàn)傳播力度和銷售力度的幾何級放大。
談及中國特色的“山寨”問題,孫昱團(tuán)隊同樣信心滿滿。
“很多人只看到iPhone的產(chǎn)品創(chuàng)新,殊不知在iPhone背后,是世界上最精密的產(chǎn)業(yè)分工和流程創(chuàng)新?!鄙习偌夷缓髲S商、數(shù)百萬參與者共同的心血付出,才讓iPhone成為最成功的智能手機(jī)。喬布斯花費(fèi)多年時間打造出了一個由零部件供應(yīng)商、代工商、零售商、App開發(fā)者等組成的一個強(qiáng)大生態(tài)系統(tǒng)。
業(yè)內(nèi)有一個流傳甚廣的段子,當(dāng)年某公司董事長曾下令員工購買50臺iPad,讓研發(fā)團(tuán)隊研究。一個月后得出結(jié)論:如果公司自己做一模一樣的產(chǎn)品,僅材料成本就要3998元,而這個價錢已經(jīng)是1代iPad的官方售價。
“太多的中國公司將所謂的創(chuàng)新著眼于產(chǎn)品表面的硬件堆砌,而忽視了產(chǎn)品背后的產(chǎn)業(yè)鏈整合和產(chǎn)品制造流程的優(yōu)化”,孫昱講到。
銀賢公司恰恰是通過公司內(nèi)部流程控制部門,將產(chǎn)品流程再造和優(yōu)化,讓其他模仿者輸在起跑線。同時,銀賢公司將員工的特長和能動性發(fā)揮到極致,讓不同的員工通過自己最熟悉的工具和方法,生產(chǎn)出統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,而將公司效率提到最高,成本卻降到最低。同時,銀賢信息科技公司更有強(qiáng)大的海外團(tuán)隊和先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用支撐。
80后永不失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)
“我的產(chǎn)品可能會被人超越而失敗,但我的創(chuàng)業(yè)精神永遠(yuǎn)不會失敗。”
孫昱坦言,80后的創(chuàng)業(yè)者太注重于一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)上的成功或失敗,而忽略了創(chuàng)業(yè)之中團(tuán)隊的歷練過程。其實(shí)在大多數(shù)天使投資人的眼中,“過程>結(jié)果”,團(tuán)隊歷練的重要性甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品的優(yōu)勢。這也是深交所上市公司銀基發(fā)展敢于投資孫昱團(tuán)隊的原因。“創(chuàng)業(yè)30%靠產(chǎn)品,70%靠執(zhí)行力。放棄對一城一池得失的專注,靜心于過程的成長,每個人都能成功?!?/p>
以動房網(wǎng)和“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”為平臺,孫昱在上海長線發(fā)展的企圖心顯露無遺。動房網(wǎng)以“專業(yè)樣板房體驗(yàn)網(wǎng)”為目標(biāo),網(wǎng)站籌備在10月份提供全國100盤最時尚最潮流的裝修風(fēng)格供購房者體驗(yàn),包括硬裝、軟裝,勢必引發(fā)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的轟動。核心產(chǎn)品“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”同樣在進(jìn)行升級換代。對此,孫昱顯得淡定而自信:“百變樣板房,必將再次成為開發(fā)商征服消費(fèi)者的秘密武器。”興之所至,他欲言又止,“這個產(chǎn)品現(xiàn)在保密”——流露出一種歷練后的沉穩(wěn)和狡黠?!鞍僮儤影宸俊边@個名字無疑留給人無數(shù)想象的空間。
一動一靜 謙卑自如的后來者
“波普教父”安迪·沃霍爾有一句名言:在未來,每個人都可以成名15分鐘。
作為成功最快的一代,80后在舞臺上更多的是“你方唱罷我登場”,成功來得快,去得容易。然而,作為房地產(chǎn)行業(yè)的后起之秀,我們在孫昱身上看到對成功的另一種詮釋:一種不熄的熱情,一種謙遜的力量,一種歷練后的沉穩(wěn)。
中學(xué)時期,孫昱以隊長身份代表閘北區(qū)參與市級籃球比賽,當(dāng)時《新民晚報》上都有報道。而他也將這一習(xí)慣帶到美國,作為“亞洲的中場發(fā)動機(jī)”,孫昱帶領(lǐng)校隊參賽并多次榮膺M(jìn)VP,家中的獎杯無數(shù)。
今天,在孫昱辦公室的茶具和他品茗的習(xí)慣中,也顯露了他的成熟面。孫昱喜歡一邊喝茶,一邊與朋友或前輩交流和請教。他的口頭禪是“學(xué)做事,先傾聽,要學(xué)先聽”?;蛟S正是在這樣的傾聽和思考中,孫昱頓悟出“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”面臨的前所未有的機(jī)遇。
誠然,以“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”為起點(diǎn),孫昱及其團(tuán)隊的未來有無限可能。
80后最大的魅力就在于此。他們是未來的希望。