當(dāng)美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”遭遇中國(guó)的傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)，誰(shuí)能想象將碰撞出怎樣的火花？

一位年輕的80后海歸創(chuàng)業(yè)者孫昱，正是憑借一種近乎天馬行空的想象，以及核心團(tuán)隊(duì)的不懈努力，首次將網(wǎng)絡(luò)游戲技術(shù)用于房地產(chǎn)領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)出全國(guó)唯一的“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”產(chǎn)品，用“魔獸”助力“銷售”，在中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)，創(chuàng)造出屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)和商業(yè)傳奇。

孫昱，一位渾身散發(fā)著激情的新一代地產(chǎn)人，一被香茗，一席談話。上海浦東，在清新優(yōu)雅的永達(dá)國(guó)際大廈，他接受了本刊的采訪。窗外，是上海發(fā)展的風(fēng)生水起；眼前，80后地產(chǎn)人的創(chuàng)業(yè)傳奇娓娓道來(lái)。

三個(gè)信息技術(shù)火槍手 闖蕩上海灘

孫昱的成長(zhǎng)歷程是典型的80后樣本：生長(zhǎng)在上海灘，繼而是多年海外求學(xué)生涯。與很多同齡人不同的是，孫昱在留學(xué)之初便抱定回國(guó)創(chuàng)業(yè)的打算。在外人眼里金貴的美國(guó)綠卡并沒(méi)有成為他回國(guó)的障礙。

從高中到大學(xué)，8年的留學(xué)生涯其實(shí)極其枯燥。他笑言：“8年留學(xué)讀的不是書(shū)，是寂寞?！币舱窃谶@種“寂寞”中，他思考著自己的前途和出路，并在畢業(yè)前的2011年組建出上海銀賢信息科技公司的前身——E立方創(chuàng)意工作室優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的鐵三角創(chuàng)業(yè)班底。

孫昱：首席執(zhí)行官 留美多年，畢業(yè)于美國(guó)排名前十的工程學(xué)院，并獲得工程管理和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士學(xué)位。專注于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，項(xiàng)目管理與產(chǎn)品推廣。

韓寧：首席運(yùn)營(yíng)官 信號(hào)處理專業(yè)，兼顧技術(shù)和市場(chǎng)，負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)，是團(tuán)隊(duì)重要的黏合劑。

洪楷：首席技術(shù)官 口袋里有3部以上的手機(jī)，關(guān)心從F1最新科技應(yīng)用到谷歌眼鏡研發(fā)進(jìn)展的狂熱技術(shù)分子，在國(guó)際雜志發(fā)表眾多重量級(jí)論文并擁有自己的專利。

2012年，孫昱畢業(yè)回國(guó)并將“三個(gè)火槍手”技術(shù)團(tuán)隊(duì)帶回上海，開(kāi)始動(dòng)房網(wǎng)和“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)。孫昱很年輕，但闖蕩上海灘，光有年輕和勇氣是不夠的，這還需要實(shí)力和智慧。

易居中國(guó)董事會(huì)主席周忻曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)孫昱的這次歸國(guó)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)——“1個(gè)留美大學(xué)生帶回來(lái)2個(gè)留美博士生”。他對(duì)孫昱的“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”的技術(shù)開(kāi)發(fā)和運(yùn)用給予了非常高的評(píng)價(jià)，以至于在2013年易居中國(guó)8大集團(tuán)高管會(huì)議上，孫昱作為唯一的“外人”受邀推廣他的產(chǎn)品。

此時(shí)的孫昱，言必談“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”，儼然一位產(chǎn)品形象代言人，務(wù)實(shí)的風(fēng)格令人印象深刻。隨著孫昱的侃侃而談，一種超越年齡的成熟撲面而來(lái)，一個(gè)在上海地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的后來(lái)人和超越者的形象，清晰地呈現(xiàn)出來(lái)。

一炮而紅 房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)轟動(dòng)

多年的留美學(xué)習(xí)生涯，讓孫昱能遠(yuǎn)距離地觀察中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)，并通過(guò)對(duì)美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)多年的持續(xù)了解，比較其中異同，并借助IT信息技術(shù)最終找到創(chuàng)新的突破點(diǎn)。

當(dāng)然，孫昱研發(fā)“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”的契機(jī)，不僅基于成熟的團(tuán)隊(duì)班底，敏銳的行業(yè)觀察力，更離不開(kāi)父親孫華良的支持。

孫華良90年代初開(kāi)始從事房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作，曾在上?！缎侣剤?bào)》上率先創(chuàng)辦全國(guó)第一個(gè)房地產(chǎn)樓市專刊，被國(guó)家機(jī)構(gòu)授予“中國(guó)房產(chǎn)營(yíng)銷大師”稱號(hào)，現(xiàn)任易居中國(guó)大上海事業(yè)總部執(zhí)行總經(jīng)理，在上海房地產(chǎn)界可謂“無(wú)人不知無(wú)人不曉”。

對(duì)于現(xiàn)今80后一代的父母來(lái)說(shuō)，他們?cè)谏鈭?chǎng)上事業(yè)有成，很多人不愿意自己的子女再?gòu)纳獭６鴮?duì)于兒子孫昱投身商場(chǎng)的決定，父親孫華良則表示了支持。但和“扶上馬再送一程”的慈父不同，孫華良給了兒子一個(gè)期限：“3年為限，他沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)生意場(chǎng)上摸爬滾打，我想用事實(shí)教育和培訓(xùn)他”。

有人說(shuō)，學(xué)游泳的最好方法就是扔進(jìn)水里。孫華良同樣選擇了“放養(yǎng)”的策略，他相信兒子8年留學(xué)寒窗苦讀培養(yǎng)的毅力，必定對(duì)事業(yè)有所增益；另一方面他也以公司總顧問(wèn)的角色協(xié)助孫昱掌控公司發(fā)展速度，和控制營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)過(guò)2011年1年的籌備，2012年“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。2012年，2000名客戶通過(guò)銀賢科技旗下的“動(dòng)房網(wǎng)”下載遠(yuǎn)程看房了解產(chǎn)品，150名客戶到場(chǎng)成交。2012年5月1日-2012年12月31日，南上海首席中央大宅銀河麗灣熱銷210套，總銷金額突破5億。其中61位客戶因“動(dòng)房網(wǎng)”的遠(yuǎn)程4D漫游樣板房技術(shù)的體驗(yàn)感受而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

功夫不負(fù)有心人，“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”一炮而紅！今年3月，更有近50個(gè)樓盤的應(yīng)用了該產(chǎn)品，或正在洽談合同中。

4D革命 流程再造創(chuàng)新

從信息灌輸性質(zhì)的3D宣傳片和電子樓書(shū)，到通過(guò)魚(yú)眼圖片拼接的偽3D看房，銀賢科技的“4D漫游樣板房”產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了3D全方位互動(dòng)+1D（DISTANCE）遠(yuǎn)程漫游的4D突破性技術(shù)革命。

相較于紙質(zhì)樓書(shū)和實(shí)景樣板房，來(lái)自美國(guó)的4D創(chuàng)新技術(shù)，為房地產(chǎn)行業(yè)的樣板房展示塑造出“遠(yuǎn)程、真實(shí)、多變、高效”的全新體驗(yàn)。同時(shí)，也給樓盤銷售創(chuàng)造出一種全新的銷售體驗(yàn)形式。他們的產(chǎn)品宣傳口號(hào)為：“售樓處真實(shí)領(lǐng)略炫動(dòng)效果，互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)超感受逼真體驗(yàn)”。這不僅是一種營(yíng)銷形式的創(chuàng)新，更是一種營(yíng)銷技術(shù)的革命！

房地產(chǎn)界前輩許仰東先生在微博上如此評(píng)價(jià)：“4D遠(yuǎn)程漫游樣板房，對(duì)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷師最合適的。”并且，他希望孫昱能通過(guò)海南島旅游地產(chǎn)的遠(yuǎn)程看房體驗(yàn)，將這種創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品推廣到全國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷之中。不少地產(chǎn)界專家在微博上發(fā)出由衷的贊嘆。楊健評(píng)其為“營(yíng)銷利器”。宋佳泰表示：“看過(guò)展示，如身臨其境地觀看樣板房?！鼻褚灼皆u(píng)論說(shuō)：“房產(chǎn)項(xiàng)目的銷售又增加了高科技武器。”宋海贊賞地評(píng)論：“很富有想象力，有技術(shù)內(nèi)涵，更有前景?！?/p>

傳統(tǒng)實(shí)景樣板房的影響力、趣味性和參與度都局限于銷售現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)樣板房風(fēng)格單一，客戶眾口難調(diào)的局限，開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷過(guò)程中極大降低了客戶體驗(yàn)。

“樣板房隨時(shí)看，售樓處隨身帶”，孫昱公司的新技術(shù)更加環(huán)保和更低成本，不僅突破紙質(zhì)營(yíng)銷工具的表現(xiàn)局限，更有取代鋼筋水泥實(shí)景樣板房的潛力?？蛻粼诂F(xiàn)場(chǎng)和遠(yuǎn)程都能實(shí)現(xiàn)極佳的體驗(yàn)度，而通過(guò)手機(jī)和iPad曬房子，每一個(gè)客戶都能成為產(chǎn)品傳播的觸角，從而實(shí)現(xiàn)傳播力度和銷售力度的幾何級(jí)放大。

談及中國(guó)特色的“山寨”問(wèn)題，孫昱團(tuán)隊(duì)同樣信心滿滿。

“很多人只看到iPhone的產(chǎn)品創(chuàng)新，殊不知在iPhone背后，是世界上最精密的產(chǎn)業(yè)分工和流程創(chuàng)新?！鄙习偌夷缓髲S商、數(shù)百萬(wàn)參與者共同的心血付出，才讓iPhone成為最成功的智能手機(jī)。喬布斯花費(fèi)多年時(shí)間打造出了一個(gè)由零部件供應(yīng)商、代工商、零售商、App開(kāi)發(fā)者等組成的一個(gè)強(qiáng)大生態(tài)系統(tǒng)。

業(yè)內(nèi)有一個(gè)流傳甚廣的段子，當(dāng)年某公司董事長(zhǎng)曾下令員工購(gòu)買50臺(tái)iPad，讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)研究。一個(gè)月后得出結(jié)論：如果公司自己做一模一樣的產(chǎn)品，僅材料成本就要3998元，而這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)是1代iPad的官方售價(jià)。

“太多的中國(guó)公司將所謂的創(chuàng)新著眼于產(chǎn)品表面的硬件堆砌，而忽視了產(chǎn)品背后的產(chǎn)業(yè)鏈整合和產(chǎn)品制造流程的優(yōu)化”，孫昱講到。

銀賢公司恰恰是通過(guò)公司內(nèi)部流程控制部門，將產(chǎn)品流程再造和優(yōu)化，讓其他模仿者輸在起跑線。同時(shí)，銀賢公司將員工的特長(zhǎng)和能動(dòng)性發(fā)揮到極致，讓不同的員工通過(guò)自己最熟悉的工具和方法，生產(chǎn)出統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，而將公司效率提到最高，成本卻降到最低。同時(shí)，銀賢信息科技公司更有強(qiáng)大的海外團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用支撐。

80后永不失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

“我的產(chǎn)品可能會(huì)被人超越而失敗，但我的創(chuàng)業(yè)精神永遠(yuǎn)不會(huì)失敗。”

孫昱坦言，80后的創(chuàng)業(yè)者太注重于一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)上的成功或失敗，而忽略了創(chuàng)業(yè)之中團(tuán)隊(duì)的歷練過(guò)程。其實(shí)在大多數(shù)天使投資人的眼中，“過(guò)程>結(jié)果”，團(tuán)隊(duì)歷練的重要性甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。這也是深交所上市公司銀基發(fā)展敢于投資孫昱團(tuán)隊(duì)的原因?！皠?chuàng)業(yè)30%靠產(chǎn)品，70%靠執(zhí)行力。放棄對(duì)一城一池得失的專注，靜心于過(guò)程的成長(zhǎng)，每個(gè)人都能成功?！?/p>

以動(dòng)房網(wǎng)和“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”為平臺(tái)，孫昱在上海長(zhǎng)線發(fā)展的企圖心顯露無(wú)遺。動(dòng)房網(wǎng)以“專業(yè)樣板房體驗(yàn)網(wǎng)”為目標(biāo)，網(wǎng)站籌備在10月份提供全國(guó)100盤最時(shí)尚最潮流的裝修風(fēng)格供購(gòu)房者體驗(yàn)，包括硬裝、軟裝，勢(shì)必引發(fā)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的轟動(dòng)。核心產(chǎn)品“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”同樣在進(jìn)行升級(jí)換代。對(duì)此，孫昱顯得淡定而自信：“百變樣板房，必將再次成為開(kāi)發(fā)商征服消費(fèi)者的秘密武器。”興之所至，他欲言又止，“這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在保密”——流露出一種歷練后的沉穩(wěn)和狡黠。“百變樣板房”這個(gè)名字無(wú)疑留給人無(wú)數(shù)想象的空間。

一動(dòng)一靜 謙卑自如的后來(lái)者

“波普教父”安迪·沃霍爾有一句名言：在未來(lái)，每個(gè)人都可以成名15分鐘。

作為成功最快的一代，80后在舞臺(tái)上更多的是“你方唱罷我登場(chǎng)”，成功來(lái)得快，去得容易。然而，作為房地產(chǎn)行業(yè)的后起之秀，我們?cè)趯O昱身上看到對(duì)成功的另一種詮釋：一種不熄的熱情，一種謙遜的力量，一種歷練后的沉穩(wěn)。

中學(xué)時(shí)期，孫昱以隊(duì)長(zhǎng)身份代表閘北區(qū)參與市級(jí)籃球比賽，當(dāng)時(shí)《新民晚報(bào)》上都有報(bào)道。而他也將這一習(xí)慣帶到美國(guó)，作為“亞洲的中場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)”，孫昱帶領(lǐng)校隊(duì)參賽并多次榮膺M(jìn)VP，家中的獎(jiǎng)杯無(wú)數(shù)。

今天，在孫昱辦公室的茶具和他品茗的習(xí)慣中，也顯露了他的成熟面。孫昱喜歡一邊喝茶，一邊與朋友或前輩交流和請(qǐng)教。他的口頭禪是“學(xué)做事，先傾聽(tīng)，要學(xué)先聽(tīng)”?；蛟S正是在這樣的傾聽(tīng)和思考中，孫昱頓悟出“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”面臨的前所未有的機(jī)遇。

誠(chéng)然，以“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”為起點(diǎn)，孫昱及其團(tuán)隊(duì)的未來(lái)有無(wú)限可能。

80后最大的魅力就在于此。他們是未來(lái)的希望。