沃群峰

教育出版在中國出版業(yè)的版圖中占據(jù)著大半壁江山，而大中專教材出版則是教育出版中市場化程度最高的，由于多種原因，目前大中專教材市場還比較混亂、處于一種無序的競爭狀態(tài)，而版稅政策也被很多出版社用來作為實現(xiàn)其經濟效益的重要砝碼。筆者結合當今大中專教材市場的實際情況從幾個方面來分析一下版稅：

其一，版稅是教材成本的重要組成部分，也關系到最后教材利潤的多少。這一點非常好理解，在銷售數(shù)量和定價無法變更的情況下，給作者的版稅開得越高，意味著教材絕對利潤的減少。或許你可以通過減少其他成本等手段來增加利潤，但是結算出去的版稅都是實實在在的真金白銀！另外一點需要明確的是，版稅是銷售碼洋乘以百分比而不是稅后利潤乘以百分比，所以看起來8%或者10%，其實可是個不小的數(shù)字。

其二。版稅是出版社之間競爭的重要武器。出版社由于出身不同，有的占據(jù)著壟斷資源，屬于“鐵飯碗”階層；有一些靠著歷史的積累或者抓住了機遇實現(xiàn)了規(guī)模和效益的迅速增長；還有一些中小出版社卻只能被迫介入市場競爭。但是講品牌不如對手，講營銷網絡也相去甚遠，靠什么在殘酷的生態(tài)環(huán)境下獲得一席之地呢？版稅。通過提高版稅率吸引作者這是一條捷徑，在他們看來也許是唯一的出路。有些中小出版社為了贏得一本書，不惜狠狠地抬高版稅，殊不知開弓沒有回頭箭，上去容易下來難。作者的胃口被很不理性地吊起來了，同時還很輕率地把出版業(yè)當成暴利產業(yè)，事實呢？很多時候本來就是一條小魚，魚肉都被作者吃了，湯也被喝了大半，出版社就剩一點殘羹冷炙。2012年8月14日《中國青年報》一篇文章《高職高專教材發(fā)行市場亂象叢生》中提到某些出版社竟然將版稅開到37%和38%，這種做法無異于自掘墳墓，要么欺騙作者要么欺騙自己。這種惡性競爭也許是教材市場化進程中必然要經歷的階段，也許會成為出版業(yè)滑向深淵的“幫兇”。

其三，版稅是出版社與作者之間利益博弈的關鍵因素。出版社和作者之間是一種相互依存的關系。對作者來說，寫書出書是名利雙收的事；而對出版社來說，幫作者出書也會給自己帶來可觀的經濟效益和社會效益。但是雙方在經濟利益上也存在一定博弈關系，版稅就是最直接的體現(xiàn)。前期談判的時候會博弈，會相互選擇，后期其實也會存在博弈，比如說，有的出版社為了自己的利益瞞報印數(shù)少付版稅等，這樣的情況也不在少數(shù)。這也在一定程度上導致了出版業(yè)的誠信危機。

那么在當前的新形勢下，具體到大中專教材市場我們如何合理有效地利用好版稅這個杠桿為我們的業(yè)務服務呢？筆者根據(jù)切身體會談下自己的看法，權當拋磚引玉。

1 理性看待

以高職高專教材市場為例，專業(yè)課及選修課等相對來說用量較小，參與的多為大型出版社，他們有著良好的預判力，會選擇一些質量上乘、有一定市場潛力的品種進行出版、推廣，這塊市場因為單筆教材的用量不大，版稅政策相對還是比較規(guī)范的。而一些專業(yè)基礎課、公共課等品種，情況則大不相同，往往遭遇到大大小小出版社的瘋搶。大型出版社由于體制等多種原因，版稅政策相對比較中規(guī)中矩。也正因為如此，一些中小型出版社一方面利用地域、情感上的優(yōu)勢，另一方面就是通過提高版稅率來獲取選題，找到自己的立足之地。這就是現(xiàn)在非?，F(xiàn)實的高職高專教材市場的生態(tài)環(huán)境，可以說，在大型出版社版稅政策沒有根本性變革的情況下，這種相對平衡的局面會一直持續(xù)下去。當然，也有一些大中型出版社、品牌社意識到了問題所在，迎合市場的需求，適度地調整了自己的版稅政策；還有一些則選擇了堅守，客觀地說，這么做也沒錯，大社應該有大社的氣場和尊嚴，但是在目前行業(yè)普遍缺乏約束力的前提下還想要占據(jù)市場份額可能就比較困難了。

2 合理運用

目前，絕大多數(shù)以大中專教材作為主營業(yè)務的大型出版社由于歷史積淀深厚，每年新書品種多，目前還很少能做到按單品種效益進行考核。而且由于分社多，決策層必須要考慮到部門之間的平衡，運營成本高及整體利潤率下降等問題往往在版稅政策上顯得特別慎重。而中小型出版社政策相對比較靈活，有的已經實現(xiàn)了按單品種效益考核，這給編輯策劃和組稿工作帶來了一定的便利。筆者認為，要打破上文所述的那種平衡，大型出版社必須要根據(jù)市場競爭的激烈程度及時應對，調整版稅及營銷策略，盡量縮小與小型出版社在版稅政策上的差距。畢竟沒有成交、沒有擴大業(yè)務版圖，哪里來的利潤？靠死守是沒有出路的，今天你占領的陣地也許明天就會被其他出版社攻克，主動出擊才有機會。

另外，在版稅政策相仿的情況下，筆者覺得加強跟作者的溝通，在情感投資方面做足文章，跟作者建立真正的朋友關系才是正確的選擇，這點非常重要。

再則，編輯要牢記一點，在整個教材出版的生態(tài)鏈當中編輯主要還是充當“為他人做嫁衣”的服務者的角色，你不可能完全代替作者去做科研立成果，必須要切實提高服務的品質，諸如前期對作者編寫教材提供幫助；通過提升教材的編校水平讓教材更加飽滿；利用出版社自身的優(yōu)勢幫作者爭取各類精品教材、規(guī)劃教材項目以及在教材的營銷推廣上狠下功夫提高教材的發(fā)行量等都屬于服務的范疇。這才是作為一個出版單位真正提升自身可持續(xù)發(fā)展能力的有效舉措。

總之，版稅作為維持出版社和作者之間契約關系的重要紐帶，在相當長的一段時間內還會發(fā)揮相當大的作用，因為它來得直接，但是如果一味地跟作者只談版稅那也是一種悲哀。從根本上講，這終究還是一種低水平的競爭模式，它是一把雙刃劍，如何淡化其作用才是出版社應該思考的問題，在版稅政策上一味你爭我趕只會走上一條不歸路。

（作者單位系中國人民大學出版社華東分社）