任正非

輪值CEO“聚焦戰(zhàn)略，簡化管理，提高效益”的新年獻詞，彰示了我們新一年的目標。我們就是要聚焦在自己優(yōu)勢的地方，充分發(fā)揮組織的能力，以及在主航道上釋放員工的主觀能動性與創(chuàng)造力，從而產(chǎn)生較大的效益。

大家都知道水和空氣是世界上最溫柔的東西，因此人們常常贊美水性、輕風。但大家又都知道，同樣是溫柔的東西，火箭可是空氣推動的，火箭燃燒后的高速氣體，通過一個名為拉法爾噴管的小孔，擴散出來氣流，產(chǎn)生巨大的推力，把人類推向宇宙。像美人一樣的水，一旦在高壓下從一個小孔中噴出來，就可以用于切割鋼板，可見力出一孔的威力。

華為是平凡的，我們的員工也是平凡的。過去我們的考核，由于重共性、輕個性，不注意拉開適當?shù)牟罹?，挫傷了一部分努力?chuàng)造的人，有許多優(yōu)秀人才因此流失了。但剩下我們這些平凡的15萬人，25年聚焦在一個目標上持續(xù)奮斗，從沒有動搖過，就如同是從一個孔噴出來的水，從而產(chǎn)生了今天這么大的成就。這也是力出一孔的威力。

我們的“聚焦戰(zhàn)略”，就是要提高在某一方面的世界競爭力，從而證明不需要什么背景，也可以進入世界強手之列。

同時，我們還堅持“利出一孔”的原則。EMT宣言（即“華為 EMT 自律宣言”，EMT為Executive Management Team的縮寫，指經(jīng)營管理團隊），就是表明我們從最高層到所有的骨干層的全部收入，只能來源于華為的工資、獎勵、分紅及其他，不允許有其他額外的收入。這從組織上、制度上，堵住了從最高層到執(zhí)行層的個人謀私利，通過關聯(lián)交易的孔，掏空集體利益的行為。

20多年來，我們基本是“利出一孔”的，形成了15萬員工的團結(jié)奮斗。我們知道管理上還有許多缺點，我們正在努力改進，相信我們的人力資源政策，會在“利出一孔”中，越做越科學，員工越做干勁越大。我們沒有什么不可戰(zhàn)勝的。

如果我們能堅持“力出一孔，利出一孔”，下一個倒下的就不會是華為；如果我們發(fā)散了“力出一孔，利出一孔”的原則，下一個倒下的也許可能就是華為。歷史上的大企業(yè)，一旦過了拐點，進入下滑通道，很少有回頭重整成功的。我們不甘倒下，那么我們就要克己復禮、團結(jié)一心、努力奮斗。

《華為的冬天》摘選：

公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至會破產(chǎn)，我們怎么辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

華為公司老喊狼來了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的會來。今年我們要廣泛展開對危機的討論，討論華為有什么危機，你的部門有什么危機，你的科室有什么危機，你的流程哪一點有什么危機。還能改進嗎？還能提高人均效益嗎？如果討論清楚了，那我們可能就不死，就延續(xù)了我們的生命。怎樣提高管理效率，我們每年都寫了一些管理要點，這些要點能不能對你的工作有些改進，如果改進一點，我們就前進了。

為什么我們要強調(diào)以流程型和時效型為主導的體系呢？現(xiàn)在流程上運作的干部，他們還習慣于事事都請示上級。這是錯的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應快速讓它通過去。執(zhí)行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。

我們要簡化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運行呢？現(xiàn)在我們機關有相當?shù)牟块T以及相當?shù)木幹疲谥圃炖?，然后這些垃圾又進入分撿、清理，制造一些人的工作機會。制造這些復雜的文件，搞了一些復雜的程序以及不必要的報表、文件，來養(yǎng)活一些不必要養(yǎng)活的機關干部，機關干部是不能產(chǎn)生增值行為的。我們一定要在監(jiān)控有效的條件下，盡力精簡機關。

現(xiàn)在是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業(yè)的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷一些。我們還太嫩，我們公司經(jīng)過十年的順利發(fā)展沒有經(jīng)歷過挫折，不經(jīng)過挫折就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經(jīng)過磨難，這是我們最大的弱點。我們完全沒有適應不發(fā)展的心理準備與技能準備。

沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。網(wǎng)絡股的暴跌，必將對二、三年后的建設預期產(chǎn)生影響，那時制造業(yè)就慣性進入了收縮。眼前的繁榮是前幾年網(wǎng)絡股大漲的慣性結(jié)果。記住一句話：“物極必反”，這一場網(wǎng)絡設備供應的冬天，也會像它熱得人們不理解一樣，冷得出奇。沒有預見，沒有預防，就會凍死。那時，誰有棉衣，誰就活下來了。