自北京的嘉德、保利、匡時，上海的朵云軒、崇源等拍賣行，紛紛以開辦畫廊、藝術(shù)中心、美術(shù)館、藝術(shù)會所、藝術(shù)巡展等諸多形式，活躍地涉足于超出傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)的領(lǐng)域起，拍賣行便毫不客氣地“侵犯”著傳統(tǒng)畫廊和經(jīng)紀(jì)人的領(lǐng)地，擔(dān)當(dāng)起買家與賣家間“媒人”的角色，提供牽線搭橋的服務(wù)。

3月，榮寶齋（上海）一場大眾收藏拍賣在試水“私洽”取得不菲成績后，聽說這種新興的交易形式或?qū)⒄降顷憳s寶（上海）春拍，成為其今后重要的交易模式。一些中小型藝術(shù)品拍賣公司旁觀后亦表示，盡管提供藝術(shù)品“私洽”服務(wù)的費用比正常的拍賣傭金要低，但私人洽購為拍賣公司創(chuàng)造的收入仍然是很可觀的。最關(guān)鍵的是，還可提高拍賣公司上拍品的最終成交率。

所謂“私人洽購”，實際上是給流拍藝術(shù)品的第二次交易機會。基于種種原因無法在拍賣現(xiàn)場舉牌的買家，會在流拍后的私人洽購中獲得較好的議價機會。在拍賣公司人士眼中，藝術(shù)品流拍后的私人洽購是“很正常、經(jīng)常有”的情況。某知名拍賣公司高管就表示，如果客戶在拍賣會上準(zhǔn)備不足，或者由于其他人未舉牌而發(fā)生羊群效應(yīng)，事后又希望對流拍藝術(shù)品擁有足夠的議價權(quán)，很可能由拍賣公司牽線，促成兩方交易。另一種方式的“私洽”，則是拍賣行在了解客戶收藏目標(biāo)、時間和方式的基礎(chǔ)上，為客戶搜羅他們所心儀的藝術(shù)品，為新藏家們提供適合他們的收藏機會。

“在當(dāng)前市場相對冷清情況下，對于拍賣企業(yè)來說進(jìn)行私人洽購這種非公開交易方式，可以節(jié)約拍賣成本，更可以充分利用客戶資源。對于買家來說，私人洽購優(yōu)點在于價格很少存在炒作的“水分”，相關(guān)手續(xù)費也會比拍賣傭金要低一些，是件雙方獲利的好事情?！蹦成虾Ｅ馁u業(yè)的專業(yè)人士評論道。

尤其佳士得拍賣宣布進(jìn)駐上海后，這種交易方式較早先更是備受市場關(guān)注。因為佳士得曾于香港拍賣和紐約拍賣時，以展覽及私人洽購形式推出拍品，為其在市場上的整體表現(xiàn)作出了顯著的貢獻(xiàn)。比如佳士得2012年上半年全球藝術(shù)品銷售總額為35億美元，其中6.61億美元為私下洽購銷售額，占上半年總銷售額的20%，相比2011年同期增長了53%。另一知名拍賣行，蘇富比2012年第一季度的財務(wù)業(yè)績同樣顯示，其私人洽購總交易額達(dá)1.867億美元，較去年同期增長達(dá)78.6%。

盡管有人認(rèn)為，“私洽”始終是缺少一個陽光的交易平臺以及多方面把關(guān)，安全系數(shù)較低的交易方式。但這種藝術(shù)品交易方式，對于當(dāng)前一些珍稀古玩藝術(shù)品遭人為破壞或流失等亂象卻起到了一定的制約作用。它讓重要作品免受損壞，尤其是對于古畫，避免了拍賣展覽過程中的人物損壞；其次，避免了拍賣中競爭的高價和流拍的尷尬；第三，對于上流社會的收藏家，私洽是最安全的交易方式，避免因送拍而被曝光；最后，相對拍賣最大的優(yōu)勢在于，私洽可以保證立刻到款，這讓買賣雙方都非常踏實?？梢姟八角ⅰ卑l(fā)展到一定程度后，將會成為拍賣行最重要的交易方式。