談劍平 黃憶寒 鄧凡瑜

近年來(lái)，江蘇盱眙龍蝦風(fēng)靡大江南北。由過(guò)去不為人知的小小龍蝦到現(xiàn)在全國(guó)20多個(gè)省、市（自治區(qū)）都有響亮招牌的盱眙龍蝦館，盱眙這一蘇北小縣城也因“小龍蝦”產(chǎn)業(yè)而名聞天下，盱眙龍蝦從養(yǎng)殖、銷售，到深加工、燒制等已形成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。如今，該縣農(nóng)民人均純收入的四分之一來(lái)自龍蝦產(chǎn)業(yè)，有20萬(wàn)人在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上捧著“小龍蝦金飯碗”。

多年來(lái)，盱眙農(nóng)商行持續(xù)做好金融服務(wù)，充分運(yùn)用信貸杠桿支持龍蝦產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從小到大，并做大做強(qiáng)，促使龍蝦產(chǎn)業(yè)成為該縣富民的第一產(chǎn)業(yè)。今年“兩會(huì)”期間，習(xí)近平總書(shū)記在江蘇代表團(tuán)與代表握手交談時(shí)，對(duì)全國(guó)人大代表、淮安市市長(zhǎng)曲福田微笑著說(shuō)，“淮安盱眙的小龍蝦，好樣的。”

支持養(yǎng)殖——貸款24.5億元，建成20萬(wàn)畝養(yǎng)殖水面

盱眙地處淮河下游，洪澤湖南岸，素有“兩畝耕地一畝山，一畝水面一畝灘”之稱。沿淮河12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)灘涂資源豐富，茂盛的水草是龍蝦豐盛的餌料，地理、氣候條件得天獨(dú)厚。

為大力支持農(nóng)戶養(yǎng)殖龍蝦，自2002年以來(lái)，盱眙農(nóng)商行對(duì)龍蝦養(yǎng)殖戶逐戶上門調(diào)查資金需求情況，并建立起專門的經(jīng)濟(jì)檔案，對(duì)有信貸需求的農(nóng)戶及時(shí)給予信貸支持。該行發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款和扶貧貸款1.9億元，對(duì)養(yǎng)殖戶小額貸款需求免除擔(dān)保，解決了養(yǎng)殖戶有效抵押資產(chǎn)不足的融資難題。

明祖陵鎮(zhèn)農(nóng)戶俞俊5年前家庭經(jīng)濟(jì)比較困難，在明祖陵支行1萬(wàn)元扶貧貸款的幫扶下，承包5畝水面，養(yǎng)殖龍蝦，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)純收入5000元。幾年來(lái)，該戶不斷擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，收入年年增加，不僅在鎮(zhèn)上建起了樓房，而且還買了私家車。2012年，該戶進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，新開(kāi)挖水面60畝，該行通過(guò)“陽(yáng)光信貸”走訪，得知其資金不足，及時(shí)為其辦理貸款15萬(wàn)元。目前該戶養(yǎng)殖總面積達(dá)90畝，進(jìn)行魚(yú)蝦蟹混套養(yǎng)殖，并在塘埂上辦起了“農(nóng)家樂(lè)”，年純收入達(dá)15萬(wàn)元。盱眙縣恒大龍蝦養(yǎng)殖合作社法人代表王朝文，自己精養(yǎng)龍蝦面積120畝，還吸納養(yǎng)殖戶263戶，龍蝦養(yǎng)殖面積已擴(kuò)展到2100畝，帶動(dòng)合作社成員人均收入1.6萬(wàn)元。

自2002年以來(lái)，該行已累計(jì)向全縣龍蝦養(yǎng)殖戶貸款24.5億元。目前，龍蝦混套生態(tài)養(yǎng)殖面積已達(dá)20.11萬(wàn)畝，精養(yǎng)面積10萬(wàn)畝，建立了2個(gè)龍蝦生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)帶，4個(gè)連片龍蝦標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)養(yǎng)殖示范區(qū)，12個(gè)千畝以上連片龍蝦標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)養(yǎng)殖示范區(qū)，成為全國(guó)最大的龍蝦生態(tài)高效養(yǎng)殖基地，年產(chǎn)值超30億元、交易量超10萬(wàn)噸、從業(yè)人員超10萬(wàn)人。

支持銷售——培植外銷經(jīng)紀(jì)人260戶，實(shí)現(xiàn)年戶均增收80萬(wàn)元

有了20萬(wàn)畝龍蝦養(yǎng)殖水面，龍蝦銷售成為養(yǎng)殖戶面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。因此，必須尋找外銷渠道，才能切實(shí)保證養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟(jì)利益。

2003年，盱眙農(nóng)商行從加快培植外銷經(jīng)紀(jì)人入手，主動(dòng)深入縣鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，從具備多年經(jīng)銷水產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的大戶中挑選出232戶，作為龍蝦外銷經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行重點(diǎn)培植，一方面為其提供信貸服務(wù)，另一方面為其提供信息咨詢服務(wù)，確保在拓展外銷市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)其收入快速增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)一年市場(chǎng)滾打，龍蝦銷售市場(chǎng)已輻射到上海、浙江、廣東、山東等省份，外來(lái)上門訂購(gòu)龍蝦客戶絡(luò)繹不絕。自2003年以來(lái)，累計(jì)向龍蝦外銷經(jīng)紀(jì)人發(fā)放貸款1.3億元，幫助其外銷市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

盱眙縣山城市場(chǎng)水產(chǎn)經(jīng)銷大戶余斌，為打開(kāi)龍蝦外銷市場(chǎng)，2007年租賃兩間門面房，并開(kāi)設(shè)網(wǎng)站銷售，由于販運(yùn)龍蝦流動(dòng)資金需求量要150萬(wàn)元左右，自有資金缺口大，盱眙農(nóng)商行及時(shí)為其貸款60萬(wàn)元，解決了他燃眉之急。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，目前年銷售量達(dá)500噸，其中網(wǎng)上銷售250噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1100萬(wàn)元，獲利110萬(wàn)元。在盱眙農(nóng)商行的精心支持下，目前全縣從事販運(yùn)外銷的龍蝦經(jīng)紀(jì)人達(dá)260余戶，年戶均增收80多萬(wàn)元。

支持企業(yè)——豐富貸款品種，扶持龍頭企業(yè)

盱眙農(nóng)商行為支持龍蝦企業(yè)發(fā)展，不斷優(yōu)化金融服務(wù)產(chǎn)品，積極開(kāi)辦林權(quán)抵押貸款、商標(biāo)權(quán)質(zhì)押貸款、企業(yè)（商戶）聯(lián)保貸款，加大與融資性擔(dān)保公司合作，多方滿足客戶資金需求。

自2006年以來(lái)，累計(jì)向江蘇盱眙龍蝦股份有限公司等3家企業(yè)貸款1.23億元，為加快龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了引擎作用。江蘇盱眙龍蝦股份有限公司以“盱眙龍蝦”品牌開(kāi)發(fā)、盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)綜合技術(shù)研發(fā)為主要業(yè)務(wù)，總資產(chǎn)3.8億元，總負(fù)債2.1億元，龍蝦養(yǎng)殖水面2600畝，建成具有餐飲、會(huì)務(wù)、觀光、游樂(lè)為一體的地標(biāo)性建筑物盱眙龍蝦大廈。該行以擔(dān)保公司及企業(yè)擔(dān)保方式貸款2400萬(wàn)元，支持該企業(yè)發(fā)展龍蝦養(yǎng)殖與加工，經(jīng)營(yíng)收入快速增長(zhǎng)，2011、2012年分別實(shí)現(xiàn)收入1.87億元、2.54億元。目前，該企業(yè)已完成股改及財(cái)務(wù)清算工作，正為申報(bào)公司上市做前期準(zhǔn)備工作。盱眙阿兵龍蝦餐飲服務(wù)連鎖有限公司在該行400萬(wàn)元貸款支持下，從2006年一個(gè)小龍蝦餐館發(fā)展成集十三香調(diào)料生產(chǎn)、龍蝦加工、廚師培訓(xùn)、養(yǎng)殖技術(shù)研發(fā)為一體的龍蝦產(chǎn)業(yè)綜合性服務(wù)公司，年銷售1000萬(wàn)元，全國(guó)除西藏、甘肅以外加盟店60多家，培訓(xùn)龍蝦燒制廚師500多人，“阿兵龍蝦”已是盱眙龍蝦的省級(jí)知名品牌。

支持餐飲——放貸0.93億元，發(fā)展龍蝦加盟店1200多家

自2000年以來(lái)，該縣通過(guò)舉辦中國(guó)盱眙國(guó)際龍蝦節(jié)，實(shí)施六地聯(lián)辦（北京、上海、南京、深圳、寧波、盱眙）、四國(guó)聯(lián)動(dòng)（澳大利亞、新西蘭、美國(guó)、希臘）等宣傳造勢(shì)，小龍蝦已以紅色風(fēng)暴風(fēng)靡世界，前來(lái)盱眙品嘗燒制龍蝦的賓客如云。

為延伸龍蝦產(chǎn)業(yè)的深度，該行以支持龍蝦餐飲業(yè)為突破口，對(duì)全縣燒制龍蝦的大小飯店積極提供信貸服務(wù)，累計(jì)向343戶餐飲戶貸款0.93億元。目前，在盱眙的特色龍蝦菜肴餐飲店已達(dá)900多家，并建成盱眙、馬壩兩個(gè)龍蝦美食城。在全國(guó)20多個(gè)省、市加盟掛牌“盱眙龍蝦”會(huì)員店1200多家，在瑞典、澳大利亞、新西蘭、美國(guó)、希臘等國(guó)發(fā)展會(huì)員單位10家。小龍蝦通過(guò)加入十三香調(diào)味料，輔以蔥姜蒜等提味，燜成紅彤彤、油汪汪的一大盤，像吃螃蟹那樣剝殼、吮肉，既有淮揚(yáng)菜的“甜鮮”，又有川湘菜的“麻辣”味兒，被叫做“盱眙龍蝦”，回味綿長(zhǎng)。

支持基地——?jiǎng)?chuàng)新貸款模式，支持龍蝦產(chǎn)業(yè)壯大

圍繞三個(gè)基地（龍蝦養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)基地、龍蝦養(yǎng)殖基地、種苗繁育基地）建設(shè)規(guī)劃，該行進(jìn)一步優(yōu)化信貸服務(wù)，做大做強(qiáng)龍蝦產(chǎn)業(yè)。

一是配套“蝦易貸”信貸品種。根據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模、有效資產(chǎn)、資信狀況等情況，采取信用、抵質(zhì)押、中介擔(dān)保、客戶聯(lián)保等多種形式發(fā)放，養(yǎng)殖戶和企業(yè)可以用水面（土地）承包經(jīng)營(yíng)權(quán)、林權(quán)等質(zhì)押貸款，全力支持龍蝦產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

二是試行“公司+基地+養(yǎng)殖戶+銀行”貸款模式。在養(yǎng)殖基地范圍內(nèi)的養(yǎng)殖戶，由龍蝦龍頭企業(yè)與養(yǎng)殖戶簽訂合作協(xié)議，為養(yǎng)殖戶提供蝦苗、飼料、技術(shù)培訓(xùn)及龍蝦收購(gòu)，并為養(yǎng)殖戶貸款提供擔(dān)保。

三是大力支持養(yǎng)殖技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。積極支持由盱眙阿兵龍蝦餐飲服務(wù)連鎖有限公司研發(fā)的“洞穴式”龍蝦養(yǎng)殖技術(shù)，探索“公司+養(yǎng)殖戶+政府+銀行”貸款模式，由公司與養(yǎng)殖戶簽訂合作協(xié)議，為養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖工具與技術(shù)指導(dǎo)及擔(dān)保，政府按照養(yǎng)殖工具購(gòu)買數(shù)量提供補(bǔ)貼。

截止目前，全縣龍蝦加工龍頭企業(yè)7家，年加工龍蝦產(chǎn)品能力達(dá)2萬(wàn)噸。龍蝦甲殼素生產(chǎn)企業(yè)9家，年加工能力2000多噸。龍蝦飼料生產(chǎn)企業(yè)2家，年生產(chǎn)能力1萬(wàn)多噸。十三香調(diào)料加工企業(yè)5家，年加工能力1000噸。從事龍蝦養(yǎng)殖、販運(yùn)、燒制等龍蝦產(chǎn)業(yè)大戶，已擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的有20余戶、500萬(wàn)元資產(chǎn)的有50余戶、100萬(wàn)元資產(chǎn)的有150余戶、50萬(wàn)元資產(chǎn)的有630余戶。