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        王治全:對國美的資源挖掘不夠

        2013-04-29 10:02:55翟文婷
        創(chuàng)業(yè)邦 2013年6期
        關(guān)鍵詞:國美貨源庫巴

        翟文婷

        《創(chuàng)業(yè)邦》:2010年,你為什么選擇把庫巴賣給國美?

        王治全:這已經(jīng)算是庫巴很好的一個歸宿了。這個項目本來就不是我們這些創(chuàng)業(yè)者該做的一件事。以我當(dāng)時的資源,去進入這么巨大的一個市場,而且需要巨大的資源去支持,我能不死就不錯了。這個創(chuàng)業(yè)項目或商業(yè)模式的創(chuàng)新性本身并不強,無非是改變了一種銷售渠道,提高了消費效率。

        這種情況下,進入那么大一個市場,怎么存活下去?而且當(dāng)時偏偏沒有趕到好運氣,我們決定融資的時候都2008年了,那時金融危機根本拿不到投資,所以就失去了靠財務(wù)投資者、靠自己快速驅(qū)動發(fā)展的時間點。到2010年初,京東已經(jīng)把我們甩得很遠了,這時候再拿投資人的錢,雙方就變成了純粹的資本博弈了,一定是我輸。所以當(dāng)時就決定不拿財務(wù)投資了。

        我需要新的資源,但是選擇不多。在電子商務(wù)里,資源無非就3種:資金、供應(yīng)鏈和流量。當(dāng)時也有一些國企,像航空公司、銀行、一些大的制造商、品牌商想投資我們,但我們認為都不是好的資源。最后選擇了國美。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:很多人覺得當(dāng)時4800萬元賣給國美有點便宜了。

        王治全:問題的焦點就在這里。4800萬當(dāng)然不高了,但實際上根本不止4800萬。國美并購之后,給我們放了那么多貨,庫巴占用了國美好幾個億的資金,拿了他們那么多資源,在那個時間點上,有哪個VC愿意給幾個億的資金?4800萬只是讓雙方能夠坐下來,達成合作的一個表現(xiàn)形式而已。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:那庫巴與國美的整合主要圍繞在哪些方面?

        王治全:主要是供應(yīng)鏈這塊,說得通俗點就是貨源。我們是國內(nèi)第一家做大家電的電商,但是貨源問題很大。那時候大量的供應(yīng)商對電子商務(wù)沒當(dāng)回事,所以支持是不夠的。他們一方面會擾亂價格,另外給你供貨很差,兩次不給你供貨,你怎么玩?而且家電的價格變化非??欤@是很難受的一件事。

        國美能保證我們很多貨源,雖然我們還是從外面拿貨,但是別人就愿意跟你合作了,因為我們是屬于國美的。但是我們在貨源方面整合得還是不夠好。我們畢竟不是國美的員工,不是做傳統(tǒng)零售的,對國美的政策了解得不是很清楚,也不了解他們線下的操作方式??赡苣氵x擇的產(chǎn)品,價格就不夠好,因為庫巴跟國美也是一種結(jié)算關(guān)系。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:收購庫巴,國美自己也做了個“國美在線”,是不是有點左右手互博?

        王治全:國美在線比我們做得還早,是從2005年開始做的,那時候不叫“國美在線”,叫“國美商城”。他們做了很多年一直沒有做起來,分析原因是他們不缺人,不缺資金,不缺供應(yīng)鏈,但是他們?nèi)狈σ环N好的機制,因為內(nèi)創(chuàng)業(yè)是相當(dāng)難的。所以他們就決定收購一家,同時自己也要把它不斷地改善。

        對于這個人來講是所謂的左右手互博,但對于市場就不是了,市場不是只有你這兩只手了。當(dāng)然,內(nèi)部還是有競爭的,這也很正常。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:既然國美能幫助庫巴解決供應(yīng)鏈這個大問題,你為什么還離開庫巴?

        王治全:我們和大股東在業(yè)務(wù)發(fā)展方向上會有些不一樣的看法。還有一個,庫巴和國美的磨合,畢竟是一個挺艱巨的事情。從2010年底開始對接到2011年一整年,雖然庫巴從一年幾個億收入到20個億,人員從140個人到1700人,增長速度挺快的,但是客觀講我們對國美的資源挖掘得還是不夠深。

        因為當(dāng)你是以索取方的身份去做這個事情的時候,前提是一定要知道對方有什么。所以這塊需要一個很了解國美產(chǎn)銷體系和資源的人來做這個事情。這時候,國美派一個人來當(dāng)CEO,對企業(yè)是件好事。我也沒必要在乎CEO這個位置,這個企業(yè)是我創(chuàng)辦的,當(dāng)時里面還有我20%的股份,對這個企業(yè)最好的就是最優(yōu)選擇了。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:當(dāng)時過鎖定期了嗎?

        王治全:我跟國美沒有簽鎖定期。當(dāng)時并購之后,之所以繼續(xù)留在庫巴,是因為當(dāng)時協(xié)議里明確規(guī)定,庫巴完全是我們自己經(jīng)營。國美在董事會占80%的股份,有三席,我們有兩席。重大事項必須70%以上通過,所以庫巴還是在我們的管理之下的。我們還是自己做公司決策。如果我想任命一位高管,我的票數(shù)是不夠的,但如果不想讓某個高管下課,我的票數(shù)是夠的。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:為什么要在協(xié)議里簽訂這個條款?

        王治全:畢竟這個企業(yè)是我們創(chuàng)辦的,花了這么多年的心血,所以希望企業(yè)發(fā)展得更好。只是在那個時間點下,我們擔(dān)心國美好的愿望會發(fā)生錯誤的行為。國美作為傳統(tǒng)零售商,他懂零售,但是可能會對庫巴干涉太多,影響它的發(fā)展。所以當(dāng)時做了一項約定,并把它在法律體系內(nèi)做了一個體現(xiàn)。

        王治全并購經(jīng)驗分享

        把企業(yè)做好比什么都重要。是否對企業(yè)有利,就是你衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。個人利益不重要,沒什么好保護的。

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