王文娟，李凱波

編者按：上海科技文獻(xiàn)出版社成立于1978年5月，隸屬于上海圖書(shū)館上?？茖W(xué)技術(shù)情報(bào)研究所。成立三十多年以來(lái)，依托上海圖書(shū)館上?？茖W(xué)技術(shù)情報(bào)研究所豐富的館藏、多元的信息，上?？茖W(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社兼顧多種載體出版物的出版。2003年，主管主辦單位以獨(dú)特新穎的方式向全國(guó)招聘社長(zhǎng)，這在當(dāng)時(shí)還是一段佳話(huà)，趙炬就是在這種情況下走馬上任的。上任以來(lái)，他大膽改革，用新思路辦好出版這一傳統(tǒng)行業(yè)，在他的努力下，促使了上?？萍嘉墨I(xiàn)出版社能在中國(guó)出版行業(yè)中占得一席之地。近期，本刊特邀上?？茖W(xué)技術(shù)出版社社長(zhǎng)趙炬做客《今傳媒》，就出版等傳媒領(lǐng)域內(nèi)相關(guān)問(wèn)題與讀者共同探討。

本刊記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“記者”）：趙社長(zhǎng)，您好！歡迎做客我刊“前沿訪(fǎng)談”欄目。上?？茖W(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社有30多年的歷史，請(qǐng)您介紹一下貴社的基本情況以及出版特色。

趙社長(zhǎng)：首先感謝《今傳媒》的采訪(fǎng)！上?？茖W(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社已有35年的歷史，是新中國(guó)的第192家出版社。今年我們將以各種方式慶祝出版社的35周年。35年來(lái)，我們出版社經(jīng)過(guò)近200人的共同努力，承先啟后、繼往開(kāi)來(lái)，共出版圖書(shū)8000多種，形成了現(xiàn)在的以科學(xué)技術(shù)專(zhuān)著、科技實(shí)用普及和科普文化為基礎(chǔ)的支柱板塊；以對(duì)上海圖書(shū)館的館藏資源開(kāi)發(fā)出版為實(shí)現(xiàn)出版社區(qū)別于其他地方科技出版社的具有差異化、特色化的個(gè)性化板塊；以在資源共享互利共贏(yíng)的多元合作中實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作的兩個(gè)效益的補(bǔ)充性板塊；以電子音像出版為基礎(chǔ)的探索漸進(jìn)最終形成有效模式的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)出版的扶植性板塊；以版權(quán)貿(mào)易為充實(shí)各個(gè)板塊內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的引進(jìn)來(lái)和走出去的國(guó)際性板塊的多板塊出版模式。另外，我們還辦有兩種期刊。目前，我們出版社已經(jīng)擁有圖書(shū)、期刊、電子、音像、網(wǎng)絡(luò)等出版資質(zhì)，這可以說(shuō)我社是近乎于全介質(zhì)的出版機(jī)構(gòu)。

記者：您任上海科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社社長(zhǎng)起初，既要開(kāi)展社內(nèi)事務(wù)管理，又要規(guī)劃出版社的發(fā)展，其中的“累”和“苦”只有您自己知道，但是通過(guò)您不懈的努力，您終究打造了一支優(yōu)秀的出版團(tuán)隊(duì)，能否和讀者分享一下您的管理感受和經(jīng)驗(yàn)。

趙社長(zhǎng)：出版社的管理工作千頭萬(wàn)緒，我主要是抓兩頭，即抓選題和抓發(fā)行。我提出一個(gè)口號(hào)：選題是根，發(fā)行是膽。所謂“選題是根”，是說(shuō)任何一個(gè)企業(yè)首先是要明確它生產(chǎn)并經(jīng)營(yíng)什么，確立了生產(chǎn)并經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，實(shí)際上也就決定了企業(yè)發(fā)展的前途，決定了所有圍繞產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是否有價(jià)值、有意義。出版社的產(chǎn)品取決于選題，出版社占有選題的優(yōu)劣，決定著出版社的命運(yùn)。所謂發(fā)行是膽，是說(shuō)出版社的發(fā)行能量會(huì)為出版社對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)與決策預(yù)留多大的決心。這個(gè)決心是建立在出版社發(fā)行的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、渠道建設(shè)、公關(guān)能力、應(yīng)變能力、占有市場(chǎng)能力、物流調(diào)劑能力、盤(pán)活滯銷(xiāo)能力、回款能力、發(fā)行手段、營(yíng)銷(xiāo)策略等基礎(chǔ)之上。我們出版社在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期沒(méi)有獲得任何可以實(shí)行批量對(duì)口的出版資源配置，只有面對(duì)狹義市場(chǎng)的華山一條路。因此，確定市場(chǎng)邊界，以市場(chǎng)邊界為范圍確立選題結(jié)構(gòu)，就是我們的主要經(jīng)營(yíng)方略。在市場(chǎng)邊界的確立中我們提出了四個(gè)跨越：

一是跨越同質(zhì)化。同質(zhì)化的出版始終是出版發(fā)行領(lǐng)域的怪圈，當(dāng)然，同質(zhì)化的原因在于同類(lèi)選題的市場(chǎng)需求。在同質(zhì)化的出版中，要力戒一般化，因?yàn)橥|(zhì)化的產(chǎn)品具有太多的可替代性，內(nèi)容、形式、裝幀、價(jià)格的可比性太強(qiáng)?？缭酵|(zhì)化，在于對(duì)同類(lèi)選題的把握要有題目的創(chuàng)意性、內(nèi)容的創(chuàng)新性和形式的新穎性。只有這樣，才能在具有永恒需求的選題領(lǐng)域占一席之地?？缭酵|(zhì)化最重要的是產(chǎn)品的獨(dú)有性，也就是我們的出版理念中所倡導(dǎo)的“使我們的產(chǎn)品成為文化建設(shè)不可或缺和難以替代的部分”。

二是跨越同類(lèi)出版社。多少年來(lái)，我們始終將出版社定位于地方科技出版社。我們講跨越同類(lèi)出版社，是要不完全趨同于地方科技社的出書(shū)品類(lèi)，但也要善于利用科技出版能帶給我們的一切有利因素和條件，同時(shí)形成其他地方科技社所不具有的優(yōu)勢(shì)，形成個(gè)性化、差異化的社會(huì)影響。這幾年的發(fā)展和增長(zhǎng)，主要是個(gè)性化和差異化的結(jié)果，否則，我們不會(huì)在館配和中小學(xué)圖書(shū)館裝備上具有超出其他所有地方科技社的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。關(guān)于是否要跨越同類(lèi)出版社的問(wèn)題，也是多年來(lái)認(rèn)識(shí)不一致并且招惹是非較多的問(wèn)題。但結(jié)論是，趨同下去，我們定然走不遠(yuǎn)，甚至難以生存；跨越出去，定然擴(kuò)大了生存和發(fā)展的空間?？缭酵?lèi)出版社，關(guān)鍵在于突破狹隘的視野，搞清是什么因素決定讀者在出版社之間做出區(qū)分和選擇。堅(jiān)持產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化，才是讀者識(shí)別出版社的最好符號(hào)。

三是跨越買(mǎi)方市場(chǎng)。通常出版社將圖書(shū)的買(mǎi)方市場(chǎng)較為狹義地定為書(shū)店、書(shū)攤，主渠道、民營(yíng)渠道等等，現(xiàn)在，網(wǎng)上銷(xiāo)售也成了重要的渠道。隨著公共文化事業(yè)的發(fā)展和推進(jìn)，各種政府行為的招標(biāo)和采購(gòu)逐漸成為買(mǎi)方市場(chǎng)的重要方面。如各級(jí)圖書(shū)館的采購(gòu)、中小學(xué)圖書(shū)館的采購(gòu)、農(nóng)家書(shū)屋的采購(gòu)，緊接著將發(fā)生社區(qū)文化建設(shè)的圖書(shū)采購(gòu)。這種公益性文化事業(yè)的建設(shè)，實(shí)際上也在拉動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們出版社對(duì)這一趨向認(rèn)識(shí)較早，啟動(dòng)較快，把握了先機(jī)，使我們成為行業(yè)內(nèi)在這方面做得較好的出版社。我們甚至在圖書(shū)館采購(gòu)裝備中始終占據(jù)全國(guó)所有出版社前十名的位置。而排名在我們前面的出版社均是年出書(shū)品種達(dá)到2000種以上的巨無(wú)霸型的出版社，而我社年新書(shū)出版僅400多種。如果按出版社提供的采購(gòu)品種算，我社的平均值最高。跨越買(mǎi)方市場(chǎng)，重要的是要有可以跨越狹義市場(chǎng)的產(chǎn)品。應(yīng)該說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)作，我們對(duì)這方面的產(chǎn)品需求越來(lái)越有清楚的認(rèn)識(shí)，在選題設(shè)定上越來(lái)越善于把握了。

四是跨越時(shí)間時(shí)效。這就是我們所提出的圖書(shū)選題立項(xiàng)的五性原則：知識(shí)的穩(wěn)定性、適用的長(zhǎng)期性、價(jià)值的獨(dú)有性、內(nèi)容的差異性、形式的創(chuàng)新性。

圖書(shū)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售也是一個(gè)被不斷淘汰的過(guò)程。能夠相對(duì)跨越時(shí)間和時(shí)效的圖書(shū)，重要在于內(nèi)容的價(jià)值。我們出版社應(yīng)該有這方面的優(yōu)勢(shì)，比如對(duì)于文獻(xiàn)典籍的開(kāi)發(fā)、科技專(zhuān)著的出版、具有相對(duì)永恒的實(shí)用價(jià)值的讀物等等，數(shù)字化建設(shè)的實(shí)施也將為內(nèi)容的重新使用和變化使用創(chuàng)造更為有利的條件。這兩年我們?cè)趪L試特需出版中也取得了很好的效應(yīng)。今后的發(fā)展，重要的是我們能夠擁有多少有價(jià)值的內(nèi)容資源。因此，注重內(nèi)容資源的建設(shè)已經(jīng)成為我社能否可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

記者：2012年，我國(guó)的文化體制改革取得了一定的成績(jī)，打造集團(tuán)化航母是當(dāng)今中國(guó)出版業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，請(qǐng)問(wèn)貴社是如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的？

趙社長(zhǎng)：中國(guó)對(duì)于出版領(lǐng)域的文化體制的改革，已經(jīng)在相應(yīng)的體制上實(shí)現(xiàn)了基本建立，就是基本完成了出版社的轉(zhuǎn)企改制。這僅僅是個(gè)由事業(yè)變?yōu)槠髽I(yè)的初級(jí)形態(tài)，以后向較為高級(jí)的形態(tài)發(fā)展，路會(huì)更長(zhǎng)任務(wù)更艱巨。必須看到，所謂集團(tuán)航母的建造是依據(jù)當(dāng)時(shí)中國(guó)出版格局的情境，這個(gè)情境就是當(dāng)時(shí)的出版機(jī)構(gòu)大多由國(guó)家或地方政府管理并經(jīng)營(yíng)，政府是主管主辦的出資人，人員是國(guó)家事業(yè)編制。為了實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的格局，首要任務(wù)是政企分開(kāi)。我們可以看到這樣一個(gè)事實(shí)，迄今為止，所有出版集團(tuán)的建立，大都是由過(guò)去政府直接管轄下的眾多出版社合成。我覺(jué)得這只是在實(shí)現(xiàn)政企分離，由事業(yè)轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)。我并不認(rèn)同打造集團(tuán)航母是當(dāng)今中國(guó)出版業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，而十八大報(bào)告提出的關(guān)于“增強(qiáng)全民族文化創(chuàng)造活力……讓一切文化創(chuàng)造源泉充分涌流”才是大趨勢(shì)。集團(tuán)航母不可能成為中國(guó)出版的唯一形態(tài)，特別是集團(tuán)航母大都是繼承計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期資源配置的遺產(chǎn)，一旦市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的公平機(jī)制打破了對(duì)教材或行政對(duì)口的壟斷而更加尊重社會(huì)成員的平等競(jìng)爭(zhēng)，航母的高昂成本并非是所有集團(tuán)都能承擔(dān)的。我相信，文化創(chuàng)造源泉充分的涌流，一定離不開(kāi)中小出版社的扶襯，我甚至說(shuō)過(guò)，隨著做大的風(fēng)潮過(guò)后，真正做好的中小出版社才開(kāi)始耀眼。因?yàn)檎嬲蟀l(fā)展大繁榮的出版一定是多元的出版形態(tài)，只有多元才有文化生產(chǎn)力的大解放。我們是把做好中小出版社作為發(fā)展定位，這符合我們當(dāng)前和將來(lái)一段時(shí)間的實(shí)際。我們的基本經(jīng)營(yíng)思路主要有四個(gè)方面：一是在確立目標(biāo)追求和總體方略的同時(shí)，以務(wù)實(shí)的精神從實(shí)際出發(fā)來(lái)確立出版社在不同情境下的經(jīng)營(yíng)方略；二是在堅(jiān)持原創(chuàng)和出新的同時(shí)，對(duì)已有的選題和產(chǎn)品資源的積累實(shí)施整合、再生或活用；三是在堅(jiān)持創(chuàng)品牌、出精品的同時(shí)，建立有效地組織、調(diào)動(dòng)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌、融合社會(huì)文化生產(chǎn)力的機(jī)制；四是在保證科技文獻(xiàn)出版本色的同時(shí)，以上海圖書(shū)館和上海科技情報(bào)研究所為依托，充分開(kāi)掘館藏資源和情報(bào)資源，塑造我社個(gè)性化、差異化的出書(shū)特色。這樣的經(jīng)營(yíng)思路使我社2003～2013年，保持了連續(xù)10年的效益增長(zhǎng)，社會(huì)影響力得到了不斷提升，獲得8項(xiàng)國(guó)家級(jí)的圖書(shū)獎(jiǎng)，出書(shū)和生產(chǎn)規(guī)模翻了一番多，發(fā)行碼洋、銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)翻了一番多，員工收入翻了一番多，超過(guò)了上海白領(lǐng)的平均收入水平。

記者：在當(dāng)今新舊媒體逐步融合的時(shí)代，電子出版占據(jù)了大量的出版市場(chǎng)，作為我國(guó)最早從事電子出版物的單位之一，貴社目前電子出版物的出版情況如何？如何協(xié)調(diào)傳統(tǒng)出版與電子出版之間的關(guān)系？

趙社長(zhǎng)：我社是最早的一批擁有電子出版資質(zhì)的出版社。但是關(guān)于電子出版形態(tài)的確定與變化也是這些年最為活躍和飄忽的，早就從最初的電子光盤(pán)轉(zhuǎn)向了為數(shù)字化出版所包容的大概念中了。事實(shí)上由于計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，出版已經(jīng)為數(shù)字化無(wú)所不在地應(yīng)用著，只是我們常困惑于那些被數(shù)字化了的內(nèi)容，如何以電子閱讀或互聯(lián)網(wǎng)閱讀的形態(tài)形成可行的商業(yè)模式，而這種商業(yè)模式對(duì)于內(nèi)容提供者有多大的商業(yè)價(jià)值。我們提出的是漸進(jìn)接軌的策略審時(shí)度勢(shì)，從紙介質(zhì)向多介質(zhì)出版漸進(jìn)。

在數(shù)字化時(shí)代，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，出版社從事的生產(chǎn)實(shí)質(zhì)是內(nèi)容，紙質(zhì)也好數(shù)字也罷，都是載體，是承載內(nèi)容的形態(tài)。只要我們出版社堅(jiān)持以?xún)?nèi)容為王，就不必在載體上畫(huà)地為牢。但是，我們要以多方位地增強(qiáng)內(nèi)容的傳播和營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)而形成一種內(nèi)容多次傳播的集約效應(yīng)和多介質(zhì)并舉的出版格局。我們必須首先要高度重視內(nèi)容的生產(chǎn)和積累，同時(shí)切實(shí)關(guān)注和重視數(shù)字出版引發(fā)的各種新興業(yè)態(tài)，并適時(shí)融入進(jìn)去。

紙質(zhì)載體的圖書(shū)，現(xiàn)在還仍然具有首發(fā)的權(quán)威效應(yīng)和被社會(huì)所普遍認(rèn)可的創(chuàng)作并出版成果。新聞出版總署曾規(guī)定，電子書(shū)的內(nèi)容必須來(lái)自正規(guī)紙質(zhì)出版物的“電子化”，非紙質(zhì)出版物的內(nèi)容不允許在電子書(shū)中出現(xiàn)。這也許會(huì)使那種由設(shè)備商控制平臺(tái)主導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)則、由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)帶動(dòng)閱讀風(fēng)潮的情形改變，擁有內(nèi)容版權(quán)、著作權(quán)的出版社將更加受到法律法規(guī)的維護(hù)，讀者也將逐步養(yǎng)成通過(guò)正規(guī)的閱讀和下載渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)電子讀物。鑒于目前數(shù)字化出版所引動(dòng)的新興業(yè)態(tài)都還沒(méi)有成熟的、穩(wěn)定的、有規(guī)則的商業(yè)模式，我們還是要通過(guò)紙質(zhì)出版匯集內(nèi)容資源，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握技能，先期實(shí)現(xiàn)內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，通過(guò)與相關(guān)數(shù)字化平臺(tái)設(shè)備商的合作，漸進(jìn)數(shù)字化的內(nèi)容提供出版。我社對(duì)數(shù)字出版將引發(fā)的各種新興業(yè)態(tài)的策略和做法是：密切注視，認(rèn)真研究，有效嘗試，準(zhǔn)確介入。

記者：推動(dòng)中華優(yōu)秀文化“走出去”也是傳承中華文化相當(dāng)重要的一部分，請(qǐng)問(wèn)貴社在文化“走出去”過(guò)程中是如何作為的呢？

趙社長(zhǎng)：推動(dòng)中華優(yōu)秀文化走出去是個(gè)很大的概念，是整個(gè)中國(guó)文化各界的共同使命，其前提還在于隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起中華文化之于世界的吸引力和感召力。我社已有一些書(shū)向英國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)、日本輸出了版權(quán)，臺(tái)灣地區(qū)購(gòu)買(mǎi)我社的版權(quán)更多。2013年6月，美國(guó)麻省理工大學(xué)出版社將來(lái)我社商談形成出版合作的事項(xiàng)，就是美國(guó)麻省理工大學(xué)出版社購(gòu)買(mǎi)我社出版的科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)的圖書(shū)版權(quán)，我社引進(jìn)他們出版的科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)的版權(quán)。

我想，這可能是中國(guó)出版的一次與國(guó)外出版社就有明確指向的出版物進(jìn)行資源共享的合作。當(dāng)我們談起走出去時(shí)，其概念常常是中華傳統(tǒng)的優(yōu)秀文化，而科技作為中國(guó)迅速崛起的第一推動(dòng)力，卻常被人忽略。因此，我們寄希望6月的談判能夠成為中國(guó)科技文化走出去的發(fā)端。