王彩霞

作為世界上服裝、鞋子最大的生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)庫(kù)存積壓總量相當(dāng)驚人。不少?gòu)S家的庫(kù)存兩三年甚至八九年都處理不完。尾貨市場(chǎng)可謂應(yīng)運(yùn)而生，它盤(pán)活了庫(kù)存，促進(jìn)了消費(fèi)，最大限度利用了資源，是市場(chǎng)不可或缺的角色。

六七年前，當(dāng)金融危機(jī)襲來(lái)，“尾貨”應(yīng)運(yùn)而生，它作為一種新興模式出現(xiàn)在商業(yè)領(lǐng)域里。很多人似乎在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時(shí)候看到了亮光，一頭扎了進(jìn)去。不只是服裝鞋帽、日用雜品，就連商品房這樣的“大件”也加入了尾貨模式的行列。

幾年過(guò)去，這種模式活得好嗎？它究竟算不算一種健康的商業(yè)模式？帶著這些疑問(wèn)，記者日前走訪了北京一些尾貨市場(chǎng)。

不可或缺的角色？

北京出現(xiàn)天蘭、天蘭天、天通、天匯等10余家尾貨商城，是2006年以來(lái)的事情。上海、天津、廣州、濟(jì)南、鄭州等隨后也出現(xiàn)類(lèi)似的尾貨市場(chǎng)。

這些尾貨市場(chǎng)，一方面為服裝鞋帽類(lèi)廠家的大量庫(kù)存提供了銷(xiāo)售渠道，尤其給許多受金融危機(jī)影響出口受挫的廠家找到了內(nèi)銷(xiāo)路子，回籠了資金；另一方面為大眾消費(fèi)群體提供了物美價(jià)廉的商品，平抑了物價(jià)。

尾貨市場(chǎng)專(zhuān)家梁吉良說(shuō)：盤(pán)活了庫(kù)存，促進(jìn)了消費(fèi)，最大限度利用了資源，尾貨市場(chǎng)是一種創(chuàng)新商業(yè)模式。它是循環(huán)經(jīng)濟(jì)在商業(yè)領(lǐng)域的具體實(shí)踐，是市場(chǎng)不可或缺的角色。

天蘭尾貨的創(chuàng)始人吳大局，最早做的是百分百鞋業(yè)，從一家店開(kāi)到100家店。店多了，銷(xiāo)不掉的庫(kù)存也多起來(lái)，但在各自的店里甩貨，不僅影響新款銷(xiāo)售，而且款式少，號(hào)碼不全。把這些庫(kù)存集中在一個(gè)店里甩貨，號(hào)碼全、款式多且價(jià)格低，可以盡快回籠資金。

吳大局發(fā)現(xiàn)，廠家、總代理和商場(chǎng)其實(shí)都有許多庫(kù)存積壓商品急需處理。尤其到了2007年，廠家的庫(kù)存越來(lái)越多，人們當(dāng)時(shí)還沒(méi)有意識(shí)到這是金融危機(jī)的先兆。比如鞋廠的產(chǎn)品，如果廉價(jià)在國(guó)外銷(xiāo)售，就會(huì)被指責(zé)傾銷(xiāo)。出口受阻，只能低價(jià)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，但是卻苦于找不到合適的渠道，非知名品牌進(jìn)不了大商場(chǎng)，到自由市場(chǎng)銷(xiāo)售又不劃算。

吳大局敏銳地感到，創(chuàng)辦尾貨市場(chǎng)是一個(gè)商機(jī)，于是便在北京麗澤橋建成全國(guó)首家?guī)齑嫘?lèi)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)——天蘭尾貨鞋城。在當(dāng)時(shí)，他是對(duì)的。

據(jù)估算，作為世界上服裝、鞋子生產(chǎn)大國(guó)，中國(guó)庫(kù)存積壓商品總量相當(dāng)驚人。全國(guó)每年庫(kù)存積壓鞋子達(dá)到4億雙，服裝達(dá)到136.85億件。其中，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，中國(guó)服裝業(yè)的尾貨庫(kù)存數(shù)量至少以每年5%—20%的數(shù)量增長(zhǎng)。商品如果通過(guò)零散的服裝批發(fā)商戶及街邊外貿(mào)小店銷(xiāo)售，價(jià)低量小，不少?gòu)S家的庫(kù)存商品兩三年甚至八九年都處理不完，造成資源的極大浪費(fèi)。尾貨市場(chǎng)可謂應(yīng)運(yùn)而生。

北京麗澤橋的天蘭尾貨運(yùn)行成功后，吳大局又在木樨園、大鐘寺和六里橋等地以及鄭州市，租賃經(jīng)營(yíng)不善的商業(yè)設(shè)施和舊廠房，改造成功8個(gè)尾貨賣(mài)場(chǎng)，共5萬(wàn)平方米，商品從鞋類(lèi)擴(kuò)展到服裝等品類(lèi)，很受一些廠家歡迎。

不少?gòu)S家每年在天蘭尾貨銷(xiāo)售庫(kù)存就達(dá)500萬(wàn)元至800萬(wàn)元，僅天蘭尾貨在北京的6家賣(mài)場(chǎng)，年銷(xiāo)售鞋類(lèi)和服裝尾貨就達(dá)到5億元。

北京工商大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系主任洪濤說(shuō)，尾貨市場(chǎng)是一種商品交易市場(chǎng)的組織形態(tài)的創(chuàng)新，國(guó)際化的商貿(mào)大都市離不開(kāi)尾貨市場(chǎng)。從循環(huán)經(jīng)濟(jì)的角度看，這更是一筆大賬，那就是每年銷(xiāo)售的尾貨商品，能為社會(huì)節(jié)約多少布料、皮張、勞力和電力，減少多少碳排放，同時(shí)又給消費(fèi)者減少了多少開(kāi)支。

尾貨等于偽貨？

尾貨到底是什么？

“尾貨不是舊貨，更不是破爛?！弊鳛閲?guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)規(guī)范》的主要起草人，洪濤教授強(qiáng)調(diào)。他說(shuō)，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種客觀存在和必然產(chǎn)物，尾貨是在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)成品、在流通過(guò)程中銷(xiāo)售剩余的商品等。它是相對(duì)于正貨而言的，是在正貨產(chǎn)品之后的一個(gè)“時(shí)滯”進(jìn)入市場(chǎng)的。尾貨不能是假冒偽劣產(chǎn)品、不能是洋垃圾、也不能是舊貨。

而事實(shí)遠(yuǎn)非如此。一些尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品早已不是尾貨。

專(zhuān)門(mén)研究尾貨市場(chǎng)的業(yè)界專(zhuān)家梁吉良曾在媒體上宣稱(chēng)，市場(chǎng)上只約有60%的真正尾貨。但實(shí)際調(diào)查顯示，許多冠名尾貨的市場(chǎng)，真正的尾貨不到20%，大量混雜著的是假冒偽劣商品。成熟的消費(fèi)者，逛過(guò)尾貨市場(chǎng)的，也很明白這一點(diǎn)：尾貨幾乎等于偽貨。

記者在北京的一些標(biāo)稱(chēng)尾貨的市場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多衣服看上去質(zhì)量挺好，但仔細(xì)觀察時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，不是衣扣縫得不牢、機(jī)縫處線頭凌亂，就是商標(biāo)的字體不清晰。從事外貿(mào)生意多年的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這就是假的尾貨。

記者聯(lián)系上一位在某尾貨商場(chǎng)有多家店鋪、從事外貿(mào)原廠尾貨批發(fā)生意多年的古經(jīng)理，其經(jīng)營(yíng)的尾貨店鋪曾被北京電視臺(tái)當(dāng)成尾貨經(jīng)營(yíng)的典型進(jìn)行過(guò)報(bào)道。古經(jīng)理坦言，“在北京，真正做尾貨的沒(méi)幾家?！彼嘎?，尾貨很難拿到。首先是要有很廣的關(guān)系網(wǎng)，不容易跟蹤貨源信息；其次是很多品牌不外放，自己就庫(kù)銷(xiāo)封存了；最重要的是，即使有尾貨，不是大量批發(fā)的話，成本很高，根本拿不起。也就是說(shuō)，真尾貨根本沒(méi)有那么多。

一般來(lái)說(shuō)，新品上市2年甚至5年后才會(huì)允許工廠將尾貨售出，而且一些知名度很高的品牌出于品牌保護(hù)意識(shí)，會(huì)自己將尾貨封存或直接由廠家收回銷(xiāo)毀，根本不允許尾貨流入市場(chǎng)，所以新品名款尾貨數(shù)量很少。外商怕自己的衣服被廠家跟單、仿單，還會(huì)跟外貿(mào)廠家嚴(yán)格訂立協(xié)議，嚴(yán)格控制面料數(shù)量，有時(shí)甚至一點(diǎn)不剩，因此外貿(mào)尾貨很難有剩余。而像國(guó)內(nèi)一些注重品牌形象的商務(wù)裝，則專(zhuān)門(mén)設(shè)有自己的折扣店（特價(jià)店、工廠店），產(chǎn)品一般不外放。

據(jù)悉，尾貨商的進(jìn)貨渠道主要有三種。第一種是有實(shí)力的或者與大型服裝企業(yè)關(guān)系好的尾貨經(jīng)銷(xiāo)商能通過(guò)正常渠道直接從廠家拿貨，這種尾貨商非常稀少，他們不僅要具備龐大可靠的人脈關(guān)系，而且還要能迅速搜集到企業(yè)的生產(chǎn)信息；第二種是尾貨經(jīng)銷(xiāo)商從其他批發(fā)商那里轉(zhuǎn)手拿貨，這樣一來(lái)，質(zhì)量就難以保證，連尾貨經(jīng)銷(xiāo)商自己也不知道所經(jīng)銷(xiāo)的尾貨是真是假；第三種就是通過(guò)不正規(guī)的渠道進(jìn)到質(zhì)量低劣的仿單貨、假冒產(chǎn)品，甚至大量的洋垃圾。

一位曾在尾貨商場(chǎng)從事過(guò)服裝經(jīng)營(yíng)生意的老板透露，從事尾貨經(jīng)營(yíng)的一些商家是從木樨園早市拿貨的。而木樨園橋附近約有20多家大大小小的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

拆小標(biāo)換大標(biāo)的貼牌現(xiàn)象在服裝市場(chǎng)早已不是什么新聞，但這樣不僅會(huì)影響商品的流通速度，而且無(wú)形中還增加了產(chǎn)品的制作成本。古經(jīng)理透露，很多尾貨商家都是小作坊直接跟單的。有人透露，北京海戶屯大街的服裝加工制作一條街，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)服裝訂做、換標(biāo)。而商標(biāo)制作價(jià)格，按圖案類(lèi)型、難易繁雜程度及用線花色的不同，從幾分到幾十塊不等。至于現(xiàn)在很多服裝標(biāo)牌為防止假冒特意設(shè)置了防偽條形碼，海戶屯某店負(fù)責(zé)人說(shuō)，條形碼我們也可以加工，“那就是一個(gè)形式，消費(fèi)者根本不會(huì)真正去查。”

2006年年底開(kāi)業(yè)的天蘭天尾貨服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，曾經(jīng)以“2～25元服裝這里淘個(gè)夠”為宣傳條幅，服裝真的創(chuàng)下了最低價(jià)，2元的毛衣、5元的牛仔褲、25元的羽絨服隨處可見(jiàn)，市場(chǎng)內(nèi)60%以上的產(chǎn)品價(jià)格都低于80元，北京周邊省市慕名而來(lái)的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。

在服裝尾貨市場(chǎng)里來(lái)拿貨的以中小批發(fā)商為主。由于貨物流通快、資金周轉(zhuǎn)及時(shí)，他們更愿意走批量，從低價(jià)的尾貨專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中選購(gòu)。另外一類(lèi)顧客就是女性工薪階層與一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力稍差的年輕學(xué)生，他們大多對(duì)服裝款式?jīng)]有太多要求，對(duì)價(jià)格與實(shí)用性等方面比較在意。數(shù)據(jù)顯示，30% 以上尾貨為批發(fā)，60%以上為零售，7%為拿樣訂貨。

記者日前走訪了著名的天蘭天市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)拎著大黑袋子拿貨的批發(fā)者出出進(jìn)進(jìn)，三個(gè)樓層的生意都是一派紅火，比一般商場(chǎng)的人氣旺很多。一位已經(jīng)在這里租攤幾年的女?dāng)傊髡f(shuō)，去年這里的生意才叫好，不到10平米的一個(gè)攤位，一年賺10萬(wàn)很平常，今年明顯不如去年，但每月賺個(gè)三五千還問(wèn)題不大。但說(shuō)到到底多少是真尾貨，她沉默了。

一位中年女性告訴記者，每次到天蘭天，總想盡快逃離，一方面受不了各種刺激味道，不是鞋區(qū)的甲醛之類(lèi)化學(xué)味道撲鼻，就是服裝區(qū)潮濕發(fā)霉的味道充盈；另一方面，這里攤位擁擠，空間逼仄，人和貨物的密度都超乎想象，一旦有火災(zāi)一定跑不掉，想想就怕。可隔一段時(shí)間，又想來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)淘貨。

記者隨后又來(lái)到天匯尾貨商城，現(xiàn)在叫天天尾貨。幾個(gè)月前的春節(jié)，這里和天氣一樣蕭颯，很多攤位都空著。最近被拆遷的消息籠罩，這里反而比以前火了：空閑攤位沒(méi)那么多了，客流也比以前多了。門(mén)前的停車(chē)場(chǎng)也改成了臨時(shí)甩貨場(chǎng)所，密密麻麻的攤位，吵吵嚷嚷的叫賣(mài)聲。記者以為這是屋里的攤主利用拆遷前的時(shí)間在甩貨，一問(wèn)才知不是，是商場(chǎng)另外招商來(lái)的一批游商，甩的都是最廉價(jià)最粗糙的貨物，但利潤(rùn)率卻未必是最低的。

尾貨市場(chǎng)成為假冒偽劣集散地，早已是一個(gè)人人知道、人人不說(shuō)的秘密。來(lái)自小作坊的爛東西充斥，“有關(guān)部門(mén)”卻睜一眼閉一眼。這是一種默認(rèn)，更是一種縱容。

各類(lèi)大集是尾貨市場(chǎng)的變異？

細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，各類(lèi)大集近年日漸活躍。其實(shí)，這也算是尾貨市場(chǎng)的變異，或者說(shuō)是偽貨市場(chǎng)的延伸。什么年貨大集、特產(chǎn)大集、真絲服裝大集……你方唱罷我登場(chǎng)。

5月17日，記者前往北京西四環(huán)五棵松大集認(rèn)真地逛了逛。

大集設(shè)于五棵松籃球館的寬闊廣場(chǎng)上，臨時(shí)搭建的大棚，里面的通道走上去都坑洼不平。共6條長(zhǎng)長(zhǎng)通道，每個(gè)通道相向兩排攤位，每排大約28-30個(gè)攤位，標(biāo)準(zhǔn)攤位3米X2米，租金1.5萬(wàn)元/26天。保守估算，一期大集，只租金一項(xiàng)，組織方就收入500萬(wàn)元左右。

大集以服裝攤位為主，干果食品、地方特產(chǎn)其次，大約占到20%，間或有些日用品、珠寶甚至賣(mài)藥攤位。

一位做外貿(mào)繡花床上用品的女?dāng)傊鞲嬖V記者，她已經(jīng)跟了五六年這樣的松散展會(huì)，雖說(shuō)每日大約450元的租金比固定門(mén)店貴，但賣(mài)得也比門(mén)店好。下一個(gè)循環(huán)展會(huì)依然26天，她說(shuō)還參加。

通道里來(lái)回巡視的工作人員告訴記者，大集現(xiàn)在不允許甩貨。至于為什么，他說(shuō)不上來(lái)。記者轉(zhuǎn)了一圈，果然發(fā)現(xiàn)價(jià)格并不便宜，網(wǎng)上49元一條的褲子，一模一樣的，展會(huì)賣(mài)130元。也就是說(shuō)，賣(mài)的還是原先甩的那些貨，價(jià)格卻變高了。至于成交價(jià)，就看你對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的把握以及砍價(jià)的能力了。

記者發(fā)現(xiàn)，逛大集的多是老年人和低收入者。這部分人一般不了解市場(chǎng)行情，也區(qū)分不出來(lái)什么是假冒偽劣，什么是新面料新款式，再加上他們以為展會(huì)就賣(mài)便宜貨的心理，因而，他們是最容易被忽悠的，往往花了大價(jià)錢(qián)卻買(mǎi)的是便宜貨，吃虧還不自知。他們也是此類(lèi)展會(huì)事實(shí)上的利益最大貢獻(xiàn)者。逛這種展會(huì)的年輕人和知性男女極少，時(shí)尚人士更是幾乎絕跡。

讓記者深感奇怪的是，五棵松大集設(shè)置的安保人員很多，算得上是“密布”，清一色穿著制服、拿著對(duì)講機(jī)的小伙子，場(chǎng)內(nèi)隨處可見(jiàn)，幾個(gè)出口都把著。我問(wèn)他們這是干啥，他們稱(chēng)是為了安全。一個(gè)展會(huì)，有那么不安全嗎？

這種大集對(duì)售出的產(chǎn)品根本不保證是不是三無(wú)，售后服務(wù)更是談不上。打一槍換一個(gè)地方，正是假冒偽劣產(chǎn)品最適合的土壤。這一點(diǎn)，組織者心中比誰(shuí)都清楚，否則不會(huì)那么底虛。

算不算一種健康的商業(yè)模式？

走訪過(guò)市場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)這其中有一些規(guī)律性的東西。比如每當(dāng)物價(jià)指數(shù)一路上揚(yáng)的時(shí)候，尾貨市場(chǎng)就活躍了起來(lái)。個(gè)中原因耐人尋味。說(shuō)白了，就是百姓兜里用于服裝的消費(fèi)減少，目光往下都愿意買(mǎi)便宜貨了。注重價(jià)格，自然就不那么注重質(zhì)量了。

所謂的尾貨市場(chǎng)，運(yùn)行模式和動(dòng)物園、大紅門(mén)批發(fā)市場(chǎng)其實(shí)界線很模糊，做的都是一樣的生意，無(wú)非是商場(chǎng)的名稱(chēng)不一樣。

記者一直認(rèn)為，尾貨市場(chǎng)不應(yīng)成其為一種商業(yè)模式，至少不是一種健康的有生命力的模式，它沒(méi)有前景，或者說(shuō)前途沒(méi)那么光明，或者說(shuō)正常的市場(chǎng)機(jī)構(gòu)中它不會(huì)是主角。

值得注意的是，網(wǎng)絡(luò)的興起，使得尾貨轉(zhuǎn)而征戰(zhàn)線上，另一個(gè)顯而易見(jiàn)的假冒偽劣集散地——網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)快壓過(guò)了尾貨市場(chǎng)的勢(shì)頭，但終究掩蓋不了偽貨市場(chǎng)的事實(shí)。

“有關(guān)部門(mén)”固然縱容，但市場(chǎng)規(guī)律終于顯現(xiàn)威力。截止到2012年下半年，北京市場(chǎng)已有3家尾貨市場(chǎng)陸續(xù)退出經(jīng)營(yíng)，有人驚呼“行業(yè)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻”。但這似乎沒(méi)有嚇唬住誰(shuí)，依然有人進(jìn)入這塊市場(chǎng)。

2013年1月1日，位于北京清河安寧莊東路18號(hào)的天貿(mào)尾貨重裝開(kāi)業(yè)。對(duì)于為什么會(huì)逆勢(shì)跟進(jìn)，天貿(mào)尾貨的副總經(jīng)理李建軍表示：“3家尾貨市場(chǎng)退出尾貨經(jīng)營(yíng)，并非尾貨概念失色，而優(yōu)質(zhì)尾貨貨源的缺失與成熟尾貨商戶的流失，才是造成這一局面的根本原因。面對(duì)這一嚴(yán)峻形勢(shì)，作為一個(gè)商人，我們看到的不僅僅是困難，還有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的撤出將讓出大量尾貨社區(qū)市場(chǎng)，社區(qū)型尾貨主題市場(chǎng)及商業(yè)中心將取代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)?！?/p>

根據(jù)商業(yè)發(fā)展規(guī)律，尾貨行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，貨源細(xì)分、市場(chǎng)需求正在向少數(shù)尾貨市場(chǎng)靠攏。

天貿(mào)尾貨擁有2萬(wàn)平方米的經(jīng)營(yíng)面積。“天貿(mào)尾貨周邊有30個(gè)居民社區(qū)，50萬(wàn)常住人口，由于這里距離市區(qū)較遠(yuǎn)，居民往返成本較高，故而這里的居民急切需要一個(gè)屬于自己的商業(yè)項(xiàng)目。”李建軍說(shuō)，“由于本地區(qū)的消費(fèi)者主體是本地常住居民、大中院校的學(xué)生和外來(lái)打工人員，他們需要‘夠?qū)嵒??！?/p>

這樣的市場(chǎng)定位不能不說(shuō)很準(zhǔn)確，但“商業(yè)模式”和“健康的商業(yè)模式”還是有很大區(qū)別的。但愿逆勢(shì)而上的天貿(mào)尾貨走出一條實(shí)實(shí)在在的大眾消費(fèi)之健康路。

面臨重重考驗(yàn)

曾幾何時(shí)，在北京、廣州等地紛紛登陸的服裝尾貨專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中，3元一件的針織內(nèi)衣、5元一件的毛衣，20元一件的連衣裙早已司空見(jiàn)慣。這些已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離成本價(jià)的庫(kù)存服裝尾貨，利潤(rùn)究竟在哪里？

很多服裝企業(yè)尾貨的銷(xiāo)售途徑，就是以很低的價(jià)格出口到中東、非洲的一些地區(qū)，或是在國(guó)內(nèi)非主流市場(chǎng)，比如青海、西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)建立特價(jià)店，常年以打折的方式銷(xiāo)售庫(kù)存產(chǎn)品；對(duì)于款式變化不太大的產(chǎn)品，也有的企業(yè)采取換標(biāo)的方式，將去年和今年的產(chǎn)品混合銷(xiāo)售。而在一級(jí)商業(yè)渠道中，尾貨打折往往是無(wú)奈的銷(xiāo)售行為，也是最低檔次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有可能影響到品牌的形象。

通過(guò)尾貨批發(fā)商、地區(qū)批發(fā)商、零售商的銷(xiāo)售流程，大量庫(kù)存積壓的服裝尾貨就到了消費(fèi)者的面前。然而，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的尾貨銷(xiāo)售鏈蘊(yùn)藏著怎樣的利潤(rùn)空間呢？

一些常年從事尾貨批發(fā)的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，批發(fā)商從生產(chǎn)廠家拿貨時(shí)，通常文化衫價(jià)格只有三四元，價(jià)格低于成本，然后以高于數(shù)倍進(jìn)貨價(jià)的價(jià)格批發(fā)給銷(xiāo)售商，利潤(rùn)已相當(dāng)可觀。即使銷(xiāo)售商再加價(jià)10～20 元，最終零售價(jià)也不過(guò)20～30元。而那些零售價(jià)5元的服裝，通常進(jìn)價(jià)只有幾角錢(qián)，批量發(fā)售時(shí)，利潤(rùn)更驚人。有些外貿(mào)訂單，加工廠覺(jué)得款式不錯(cuò)，就在生產(chǎn)過(guò)后采購(gòu)?fù)瑯踊蛘呦嗨频闹鬏o料生產(chǎn)出來(lái)，然后批發(fā)給各個(gè)大的批發(fā)商，之后流向全國(guó)各地，通常價(jià)格會(huì)翻兩倍甚至幾倍。目前，由于出口退稅調(diào)整、生產(chǎn)成本不斷上漲等壓力，有些服裝生產(chǎn)商索性放棄原來(lái)的主業(yè)，做起了尾貨貿(mào)易商，這個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、高利潤(rùn)的行業(yè)在他們看來(lái)確實(shí)有利可圖。有些服裝批發(fā)商甚至把低價(jià)購(gòu)入的尾貨再次銷(xiāo)往國(guó)外。目前在歐美國(guó)家流行的低價(jià)折扣店，如“99美分店”、“1美元店”等多青睞中國(guó)服裝尾貨。

一些企業(yè)專(zhuān)門(mén)雇人在各大工廠或尾貨市場(chǎng)“淘貨” 。據(jù)了解，專(zhuān)門(mén)從事服裝“淘貨”的業(yè)務(wù)員，年薪甚至可達(dá)數(shù)十萬(wàn)。而在服裝定單旺季，“淘貨”的業(yè)務(wù)員都會(huì)與服裝生產(chǎn)商聯(lián)系，并與廠家達(dá)成協(xié)議，讓他們每款多生產(chǎn)50～100件作為尾貨。

但是，尾貨市場(chǎng)面臨的重重考驗(yàn)極有可能最終會(huì)要了他們的命。

首先，尾貨貿(mào)易不僅要有雄厚的資金去支撐，而且還需要靈敏市場(chǎng)信息和較好的交易途徑。庫(kù)存尾貨不同于暢銷(xiāo)貨，有些甚至是被出口打回的有問(wèn)題產(chǎn)品，如果貿(mào)易商看中一批貨，就得全盤(pán)吃進(jìn)，而且生產(chǎn)廠家要求現(xiàn)金支付。另一方面，批發(fā)商想保證充足的尾貨貨源，想進(jìn)貨價(jià)格盡量低，怎樣“快、狠、準(zhǔn)”下手是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。此外，行業(yè)誠(chéng)信和交易場(chǎng)所是否穩(wěn)定等問(wèn)題，也是批發(fā)商必須面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

其次，尾貨貿(mào)易極容易涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。在利益的驅(qū)動(dòng)下，有些商家會(huì)拿著國(guó)外名牌服裝的圖片或樣品，請(qǐng)國(guó)內(nèi)的服裝廠家成批仿制，或者在做完訂單之后，再買(mǎi)點(diǎn)兒低檔面料按原版再做一批，低價(jià)批給銷(xiāo)售商，銷(xiāo)售商貼上各種假商標(biāo)就流向尾貨市場(chǎng)了。此外，在采購(gòu)過(guò)程中，批發(fā)商不能僅看價(jià)格，還要看產(chǎn)品的質(zhì)量、面料以及甲醛是否超標(biāo)等問(wèn)題，否則會(huì)出現(xiàn)意想不到的嚴(yán)重后果。

再次，低價(jià)尾貨對(duì)于正常的服裝銷(xiāo)售構(gòu)成的沖擊相當(dāng)大。一些服裝銷(xiāo)售商紛紛向有關(guān)部門(mén)投訴，認(rèn)為低價(jià)甩尾貨涉嫌惡意擾亂主流服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售秩序，是不公平的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)部有關(guān)專(zhuān)家表示，大規(guī)模、密集地以低于生產(chǎn)成本的價(jià)格拋售服裝尾貨，勢(shì)必會(huì)對(duì)服裝市場(chǎng)本來(lái)的秩序造成一定的沖擊，甚至影響部分地區(qū)市場(chǎng)主流渠道的健康發(fā)展。不過(guò)，尾貨服裝批發(fā)商則認(rèn)為，尾貨在多數(shù)服裝訂單中的比例僅為3%，最高時(shí)也僅為5%，從生產(chǎn)比例上來(lái)說(shuō)，并不會(huì)對(duì)主流市場(chǎng)構(gòu)成太大的沖擊。

洪濤教授認(rèn)為，只要所經(jīng)營(yíng)的商品確實(shí)是過(guò)季、積壓貨，售價(jià)低于成本的銷(xiāo)售方式是無(wú)可厚非的。關(guān)鍵在于如何監(jiān)管其流通秩序并保證其銷(xiāo)售的商品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題、非假冒產(chǎn)品和洋垃圾，這些需要工商、質(zhì)檢部門(mén)做大量工作。