祝旻

摘 要：在工程投標過程中，投標技術方案的編制起到至關重要的作用。投標技術方案編制水平的高低取決于編制人員的責任心、技術水平和編制方法，以及一些必要的技巧。

關鍵詞：工程投標 技術方案 水平技術

中圖分類號：TU723.2 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2013）02（c）-000-01

投標技術方案是投標書的重要組成部分，目的是為取得工程承包權，其主要作用在以下兩個方面：（1）在技術上、組織上和管理手段上論證投標書中投標報價、施工工期和施工質量三大目標的合理性和可行性；（2）起到承諾和要約作用，對招標文件提出的要求做出明確、具體的承諾，對工程承包中需要業(yè)主提供的條件提出要求。因此，在工程投標過程中，投標技術方案的編制起到至關重要的作用。

1 投標技術方案編制原則

編制一份合格的投標技術方案應遵守以下三個原則：（1）響應招標文件。首先應認真研究招標文件，明確本工程的特點、招標人對待建工程的要求等，在標書中一一作出響應。明確工程承包后在工程質量、工期、施工組織、施工技術、安全、文明施工等方面的目標和相應的投入及措施，且和標書條款一一對應，在風險范圍內(nèi)最大限度地予以承諾，以充分表現(xiàn)出我公司對承接本工程的信心和誠意。（2）反映工程特點。每個工程都有其自身特點，如：工程類型、結構形式、規(guī)模大小等，即使是同樣類型、結構、規(guī)模的工程，也會因其工程所在地的氣候條件、地質情況、施工季節(jié)、工期要求等不同而顯示出不同的施工特點。這就要求我們在編制方案之前，要仔細研究施工圖、地質報告等相關資料，根據(jù)工程各方面的特點有針對性的采取施工方案和技術措施，并詳細體現(xiàn)在技術方案中。（3）展示企業(yè)實力。在當今建筑投標市場，企業(yè)實力是業(yè)主選擇中標單位的重要依據(jù)，除了市場上的口碑，投標過程中的實力展示是一個重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)實力展示除了企業(yè)規(guī)模、類似工程、相關榮譽等硬件外，還包括企業(yè)的施工水平、技術水平、管理水平等軟件，這些都要通過投標技術方案這個平臺展示出來。要獲得招標人對本企業(yè)的了解和認可，這一環(huán)節(jié)至關重要。

2 投標技術方案編制方法

在工程技術投標階段，投標技術方案的編制水平直接決定技術標的評分，從而影響評標結果。投標技術方案的編制水平取決于編制人員的責任心、技術水平、編制方法等。通過多年投標工作的學習和總結，本人總結出以下投標技術方案的編制方法并運用于投標實踐當中，取得了顯著的效果。

2.1 做好前期準備

首先要熟悉招標文件、施工藍圖、地質報告等招標資料，做到心中有數(shù)。同時整理出編制方案前需要解決的問題，通過與業(yè)主溝通、答疑、現(xiàn)場勘察等方法解決問題。

2.2 投標方案初編

做好前期準備后，應對投標方案進行初編。一份投標技術方案主要包括四大部分：（1）工程總體安排。首先對照招標文件，對本工程的施工目標如：計劃工期、質量等級、安全文明施工目標等做出響應及承諾，然后對工程概況、特點等進行闡述和分析，做出有針對性的施工部署、資源配置、現(xiàn)場布置、施工進度安排等。這一部分直接體現(xiàn)工程特點，是體現(xiàn)標書編制水平的關鍵，應合理安排，詳細闡述。（2）具體施工方法。對工程具體的施工方法的闡述應做到詳略得當，對通用、常規(guī)的內(nèi)容進行精簡，對關鍵工序、特殊部位的施工應詳細加以描述，并對可能在工程中運用的技術專利、施工工法及新技術、新方法等進行闡述。這一部分體現(xiàn)的是本公司的技術水平和實力，應具體展示，精確論證。（3）組織機構、工期、質量、安全、文明施工等保證措施。這一部分要面面俱到，不可遺漏。這部分應密切結合招標文件，以滿足招標文件、當?shù)叵嚓P部門要求及現(xiàn)行規(guī)范為前提進行闡述。這一部分體現(xiàn)的是本公司的規(guī)模和實力，也體現(xiàn)了公司的管理模式和管理水平，是投標方案不可缺少的一部分。（4）招標文件要求的其他內(nèi)容。這一部分內(nèi)容因招標工程而異，有時會從某一方面體現(xiàn)招標人對本工程的關注點，也就是本方案的闡述重點，應高度重視。

2.3 技術方案精編

技術方案精編過程主要的工作為：（1）對照招標文件，將招標文件中實質性的內(nèi)容（包括合同、附件、清單等）反應到投標方案中去，做到對招標文件的充分響應；（2）通讀技術方案初稿，對初稿進行完善和改進，同時對前后矛盾的地方加以改正；（3）對排版進行調(diào)整和完善，美化版面。通過以上三步，才有可能形成高質量的投標技術方案。

3 投標技術方案編制技巧

投標技術方案編制中的一些小技巧也可以給投標方案起到錦上添花的作用。

3.1 抓住評委的眼球，贏得初步印象分

技術方案在很大程度上也是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，所以應在文字、打印、校對、包裝等方面多做工作。首先要做到文字簡練通順，編排條理清晰，版面美觀大方，最后還要注意打印的質量。不能因方案粗糙給評委造成不良印象，從而降低投標競爭力。

3.2 節(jié)省評委的時間，做到清晰、直觀、易懂

首先，盡可能順應招標文件的評分細則，讓投標方案的章節(jié)目錄順序與打分順序吻合，并盡量使用原標題。這樣評委打分時一目了然，省時省力，自然不會無故扣分；其次，評委在評標時，比較喜歡看直觀的東西，將繁瑣的文字敘述轉化為圖片或表格，將會引起評委的興趣；一張好的圖表可以代替許多文字說明，如施工場地平面布置圖、網(wǎng)格圖、施工流程圖、組織機構表、勞動力和機具計劃需用表等。同時盡可能提高圖表的繪制質量和清晰度，避免漏洞或矛盾。

3.3 突出評委重視的內(nèi)容，做到詳細化、精

確化

例如：業(yè)主往往對項目經(jīng)理人選比較重視，故應優(yōu)先選用具有良好業(yè)績的項目經(jīng)理，并將主要業(yè)績列出，使業(yè)主有初步的了解；再比如：評委通過施工進度計劃圖，不僅對工程計劃安排的可行性、合理性作出判斷，同時從網(wǎng)絡圖的編繪水平看出編制人員的技術水平、企業(yè)的生產(chǎn)管理水平等，因此，圖中的每一個結點和箭頭，都要經(jīng)得起推敲，同時還不能過于繁瑣，要著重于主要的分部、分項工程安排的邏輯和時空關系。

3.4 細讀招標文件，注意打分細節(jié)

有的招標文件會在不起眼處寫上一些重要內(nèi)容，如在合同專用條款等處寫上質量等級、工期承諾等，如果不將招標文件吃透，很難發(fā)現(xiàn)并在投標方案中體現(xiàn)出來，這將成為評標過程中的隱患。同時，還應在技術方案中進行適當?shù)奈淖痔幚?，如：對在招標過程中不明確的內(nèi)容進行不確定說明，這樣將留有一定程度的調(diào)整余地，為今后的施工措施調(diào)整打下伏筆。

4 結語

綜上所述，一份合格且具有競爭力的投標技術方案是企業(yè)實力、編制人員水平等各方面因素的綜合體現(xiàn)。隨著科技的進步及建筑市場的發(fā)展，投標技術方案的編制也需要不斷加以改進和完善，使之更好地適應市場，從而更好地為投標工作服務，為本企業(yè)的發(fā)展服務。

參考文獻

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