張芬

比預(yù)定時(shí)間早到，記者就自行參觀起這間從創(chuàng)意、出品到經(jīng)營(yíng)都由掌柜親力親為的德化陶瓷店。中國(guó)三大瓷都之一的德化尤以白瓷聞名天下，潔白剔透的斗笠杯、溫潤(rùn)素雅的侍女像、雍容華貴的牡丹如意，緊湊的店鋪里陳列著種類繁多的日用器皿和形態(tài)各異的藝術(shù)陶瓷，甚至還有不少作品出自名家之手。

不一會(huì)，掌柜蘇麗云也準(zhǔn)時(shí)現(xiàn)身，未見(jiàn)其人先聞其聲，清脆爽朗的聲音連連為久等而抱歉，令人不禁遐想這究竟是怎樣一位干練的女商人呢？結(jié)果卻出乎意料。身材嬌小的蘇麗云清秀端莊，舉手投足間總帶著溫柔，感覺(jué)需要被呵護(hù)，但就是這樣一位柔弱女子已經(jīng)在商海中拼搏多年，正在將德化陶瓷更加發(fā)揚(yáng)光大的道路上努力前行。

蘇麗云的故鄉(xiāng)是福建省德化縣，父輩經(jīng)商，但她一開(kāi)始并不想?yún)⑴c家族生意，而選擇到福州一家職業(yè)學(xué)校做了一名人民教師。輕松平凡的崗位沒(méi)有讓蘇麗云從此就享受安逸，應(yīng)付了事。流淌著勤懇的閩南人血液的她一直堅(jiān)持，再小的事情也應(yīng)該被認(rèn)真對(duì)待。

在學(xué)校的一年招生季中，蘇麗云被學(xué)校安排到閩北山區(qū)一偏遠(yuǎn)縣市招生。去之前，校領(lǐng)導(dǎo)向她傳達(dá)了原則，能招來(lái)學(xué)生最好，招不來(lái)也在情理之中，因?yàn)榇饲皩W(xué)校在這個(gè)地方的招生全是零記錄。蘇麗云領(lǐng)命后趕赴當(dāng)?shù)兀軐W(xué)校，找家長(zhǎng)，跟學(xué)生交流，推介自己學(xué)校，展望就業(yè)優(yōu)勢(shì)。她的誠(chéng)懇和勤奮贏得學(xué)生和家長(zhǎng)們的信賴，100多個(gè)學(xué)生成功人學(xué)。面對(duì)蘇麗云的輝煌戰(zhàn)績(jī)，校領(lǐng)導(dǎo)和同事們既震驚又振奮，還給她開(kāi)慶功會(huì)，從此，蘇麗云成了全校招生頭號(hào)明星。

雖然教師的職業(yè)已經(jīng)讓她收獲不錯(cuò)的成就感，蘇麗云仍然覺(jué)得自己還可以更努力，有更大的發(fā)展空間。慎重考慮后，蘇麗云決定放棄學(xué)校的穩(wěn)定收入，從親友那籌借數(shù)百萬(wàn)元資金，走上社會(huì)自主創(chuàng)業(yè)。2008年年初，國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格大漲，在朋友的引薦下，蘇麗云開(kāi)始涉足鋼材貿(mào)易。市場(chǎng)調(diào)查、貨品鑒別、質(zhì)量驗(yàn)收、渠道營(yíng)銷、走訪客戶等，對(duì)于一直過(guò)著簡(jiǎn)單生活的蘇麗云而言，每天風(fēng)塵仆仆地趕路，進(jìn)出臟兮兮的貨場(chǎng)，和一群粗獷的男人打交道，有著太多無(wú)法想象的辛苦。父母心疼她，總勸她不如拿著家族生意的股份過(guò)高枕無(wú)憂的日子。蘇麗云有自己的想法，“我不想做一個(gè)只知道大手大腳花錢的花瓶，有思想的女人才是幸福的，而且借錢給我的親友都是因?yàn)樾湃挝?，如果我臨陣脫逃，那豈不是把別人的信任當(dāng)兒戲？”。

然而，天有不測(cè)風(fēng)云。2008年下半年爆發(fā)的金融危機(jī)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)蕭條，鋼材價(jià)格一落千丈，每噸低至2200元。蘇麗云遭受重創(chuàng)，公司被迫停止運(yùn)轉(zhuǎn)，無(wú)力償還借款。蘇麗云告訴記者，“當(dāng)時(shí)我背負(fù)巨大的壓力，深感無(wú)法面對(duì)親友，打算把自己的股份分?jǐn)偨o他們以此來(lái)減輕大家的損失，但親友們?nèi)匀环浅Ｏ嘈盼?，鼓?lì)我繼續(xù)做下去，不愿意撤資。經(jīng)過(guò)權(quán)衡之后，我最終還是迫于精神壓力過(guò)大而放棄?！?/p>

“我哪怕傾盡所有，也不能讓信任受傷害，這是我的底線。一次生意輸了還可以從頭再來(lái)，可怕的是輸?shù)粜湃?，整個(gè)人就徹底失敗了?！碧K麗云說(shuō)。

經(jīng)歷鋼材投資失敗后，蘇麗云還剩下一間小小的茶葉店，在一次偶然的機(jī)會(huì)下，結(jié)識(shí)了一位做德化陶瓷生意的老鄉(xiāng)。他告訴蘇麗云，茶葉店是一個(gè)可以和德化陶瓷完美結(jié)合的地方，將店鋪閑置空間充分利用，擺放一些德化產(chǎn)的陶瓷茶具，既有裝飾效果，又可以推廣家鄉(xiāng)“名片”。蘇麗云聽(tīng)后仔細(xì)斟酌一番，也認(rèn)為這是個(gè)不錯(cuò)的想法，“作為德化人做德化陶瓷的本土優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，況且更是懷著一種情愫和一份責(zé)任?！?/p>

起初，蘇麗云從老鄉(xiāng)的工廠拿少量貨，合作一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)客人都挺喜歡，經(jīng)常有回頭客，但同時(shí)也暴露出問(wèn)題。“德化陶瓷工廠的產(chǎn)品都比較單一，茶具、陶質(zhì)品、釉質(zhì)品基本都來(lái)自不同的工廠，通常進(jìn)貨都要跑3、4家才能備齊?！碧K麗云告訴記者，與其做這樣浪費(fèi)時(shí)間和財(cái)力的事情，不如自己來(lái)辦廠，最大程度上節(jié)約從生產(chǎn)到供應(yīng)環(huán)節(jié)的成本。

經(jīng)過(guò)精心籌備，2010年，蘇麗云在德化成功創(chuàng)辦自己的瓷器廠，取名永繼，按照她的理念，永遠(yuǎn)繼承前輩的智慧結(jié)晶，腳踏實(shí)地弘揚(yáng)德化瓷器豐富文化內(nèi)涵。雖然自己做了老板，蘇麗云并沒(méi)有只坐在辦公室里發(fā)號(hào)施令，她進(jìn)入學(xué)堂學(xué)理論，從最基礎(chǔ)的瓷土遴選、模具、色彩、窯溫開(kāi)始；她拜師學(xué)起了陶瓷制作，揣摩大師的作品，向有經(jīng)驗(yàn)的老師傅請(qǐng)教；她和工人一起埋頭車間，琢磨造型，研討新品，提高產(chǎn)品的完好率。在蘇麗云的努力下，工廠迅速步入正軌，前來(lái)考察的客戶越來(lái)越多?！坝览^修繕傳統(tǒng)德化陶瓷廠產(chǎn)品單一的短板，不但有茶具、碗碟、杯壺等日用陶瓷，也有觀賞擺件的藝術(shù)陶瓷，為客戶提供‘一站式服務(wù)，免去奔波于多家工廠的麻煩。”蘇麗云說(shuō)，我們還可以滿足客戶的定制需求，其中不乏大師級(jí)的作品，獨(dú)一無(wú)二的工藝讓客戶主動(dòng)找上門。

“在與諸多大師接觸不斷加深的過(guò)程中，我深深地?zé)釔?ài)上德化瓷，也完全體會(huì)到，一件成功的瓷器藝術(shù)品，從創(chuàng)意到制作再到燒制出爐完美地呈現(xiàn)在世人面前，凝聚著不止一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心血，因?yàn)槭軙r(shí)間和溫度等各種因素左右，有時(shí)候苦心精制的一爐作品可能全是廢品，這樣的打擊不是輕易能承受的，不管是學(xué)徒還是大師，就是在不斷地失敗歷練下才能出精品。”蘇麗云說(shuō)。

2012年，蘇麗云在福州開(kāi)辦第一家永繼陶瓷展示店，從工藝美術(shù)品到日用瓷器，琳瑯滿目，熠熠生輝。她告訴記者，通常開(kāi)陶瓷廠的德化人只辦工廠不開(kāi)店，開(kāi)店的都是代理商，廠家往往只能坐等生意，十分被動(dòng)?！扒О倌陙?lái)憑借一代代能工巧匠和大師們的智慧綻放與心血凝結(jié)，不知道有多少瓷藝精品進(jìn)入世界各大博物館館藏或被收藏家珍藏，不知道有多少日用瓷器走出大山甚至漂洋過(guò)海飛入尋常人家。如今，德化的瓷藝精英們繼往開(kāi)來(lái)，使得德化瓷推陳出新不斷驚艷世界。然而，在酒香也怕巷子深的資訊時(shí)代，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)下，如果繼續(xù)因循守舊，德化陶瓷必然走進(jìn)死胡同，只有創(chuàng)品牌走出去才能續(xù)寫德化瓷器的古老傳奇?！?/p>

安家福州后，蘇麗云開(kāi)始積極走訪各企業(yè)單位、會(huì)所、大品牌茶葉店等，結(jié)交各路朋友，把自己廠生產(chǎn)的瓷器作為伴手禮，不但實(shí)用，還賞心悅目。她的大方和親和贏得眾人的欣賞和稱贊，口碑相傳，一批批客人慕名造訪，一張張訂單接踵而至。

一邊打理生意，蘇麗云仍然不松懈學(xué)習(xí)，向名師求教，不斷提高自己的技藝水平。在2012年福建省工藝美術(shù)大賽上，蘇麗云自己創(chuàng)作的瓷器捷報(bào)頻傳，先是傳統(tǒng)宗教人物造型《哈哈笑佛》獲得銀獎(jiǎng)，接著，《十二生肖個(gè)人杯》獲得銅獎(jiǎng)。要知，在高手云集的大賽中能斬獲獎(jiǎng)項(xiàng)，何其不易。

“參加比賽主要是檢驗(yàn)自己的創(chuàng)作水平，更重要的是向高手們學(xué)習(xí)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能發(fā)現(xiàn)自己的不足，了解同業(yè)發(fā)展的狀態(tài)，就目前來(lái)說(shuō)，我們還在創(chuàng)業(yè)階段，必須緊貼市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)需求?！碧K麗云謙虛地說(shuō)，德化瓷器大師很多，大企業(yè)也很多，各大企業(yè)在不同瓷器類別上都很有實(shí)力和影響力，但他們從不叫囂，只是扎實(shí)地做好專業(yè)，他們是永繼陶瓷的榜樣，我們必須時(shí)不我待地學(xué)習(xí)，把基礎(chǔ)夯實(shí)。

福州永繼陶瓷店的成功運(yùn)營(yíng)，讓蘇麗云心中開(kāi)始編織更宏偉和絢爛的夢(mèng)想?！暗禄沾?，不管工藝美術(shù)品還是日用，都是不可多得的好東西，好東西應(yīng)該推薦給更廣泛的人欣賞和使用。我夢(mèng)想著在全國(guó)各地發(fā)展德化陶瓷營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，采取代理銷售的模式，把德化陶瓷推廣開(kāi)來(lái)?！庇辛诉@一夢(mèng)想，蘇麗云便著手實(shí)施圓夢(mèng)工程。

2013年伊始，永繼陶瓷在貴陽(yáng)和洛陽(yáng)發(fā)展了兩家代理網(wǎng)點(diǎn)，在她的指導(dǎo)和扶持下，兩個(gè)代理網(wǎng)點(diǎn)的銷售業(yè)績(jī)蒸蒸日上。這一年初，蘇麗云在福州金雞山文化創(chuàng)意園開(kāi)辟500多平方米的永繼陶瓷旗艦店，在這個(gè)旗艦店里，蘇麗云要把最美麗最豐富的大師級(jí)的德化陶瓷精品展示給天下賓朋。到目前為止，永繼陶瓷在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展5家代理網(wǎng)點(diǎn)，省內(nèi)3家，省外2家，隨著時(shí)間的推移，相信這一數(shù)字會(huì)被不斷地刷新。

在福州做藝術(shù)陶瓷的德化人也就3、4家，但同行是冤家，自古如此。在生意場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勾心斗角的事早已習(xí)以為常，蘇麗云卻冒著碰一鼻子灰的尷尬，主動(dòng)拜訪同行，團(tuán)結(jié)老鄉(xiāng)把德化瓷器做大做強(qiáng)?！坝览^有自己生產(chǎn)的東西，也有大師們的作品，可我沒(méi)有門戶觀念，也沒(méi)有同行相輕的迂腐，只要是德化陶瓷精品，我都有責(zé)任展示盒推廣。”蘇麗云認(rèn)為，對(duì)外界來(lái)說(shuō)，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)德化陶瓷的人都代表著這個(gè)區(qū)域，這個(gè)行業(yè)，所以需要眾志成城，抱團(tuán)打天下，一盤散沙式的爾虞我詐，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種嚴(yán)重的傷害。

蘇麗云的堅(jiān)韌、拼搏、親切、大器，為她在復(fù)雜的從商道路上認(rèn)識(shí)了不少真誠(chéng)的朋友，并收獲了一個(gè)幸福的家庭。“我非常感謝朋友們和我的先生，因?yàn)橛辛伺笥褌兊亩αχС?，永繼陶瓷才一路蹣跚跨過(guò)一個(gè)又一個(gè)坎；因?yàn)橛幸粋€(gè)體貼的丈夫，我才能毫無(wú)后顧之憂去奮斗，退一萬(wàn)步說(shuō)，縱使結(jié)局是糟糕的，溫馨的家還是我可以依靠的避風(fēng)港，我一點(diǎn)都不害怕?！碧K麗云幸福地笑著說(shuō)。

蘇麗云每天仍是奔波，問(wèn)及她累不累時(shí)，她說(shuō)，有時(shí)候真的很累，但是那份執(zhí)著于這個(gè)行業(yè)的激情時(shí)刻推動(dòng)著我不停歇，那種快樂(lè)，是無(wú)以倫比的。