楊小亥

今年3月，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平攜夫人彭麗媛首次出訪(fǎng)，受到了國(guó)內(nèi)外各界人士的矚目。彭麗媛的著裝、挎包均為國(guó)產(chǎn)品牌，獲得海內(nèi)外輿論極大的褒揚(yáng)。彭麗媛出訪(fǎng)的禮單也充分體現(xiàn)了中國(guó)本土品牌的特色—在參加坦桑尼亞婦女與發(fā)展基金會(huì)的活動(dòng)中，所送出的禮物包括來(lái)自中國(guó)品牌“阮仕珍珠”的珍珠禮盒、中國(guó)元素定制包裝的百雀羚護(hù)膚禮盒以及大熊貓圖案的蜀繡。

阮仕珍珠是來(lái)自中國(guó)最大的珍珠產(chǎn)地浙江諸暨的本土品牌，在2011年，它被國(guó)家選為高級(jí)代表團(tuán)贈(zèng)送重要外賓的禮品，也是唯一獲此殊榮的珍珠珠寶品牌。此次出訪(fǎng)，彭麗媛所佩戴的耳釘配飾以及贈(zèng)送給坦桑尼亞總統(tǒng)夫人的一套珍珠首飾也都是阮仕珍珠的產(chǎn)品。

那么，小小的珍珠是如何走出浙江，走向廣闊的世界舞臺(tái)的？為此，我專(zhuān)程走進(jìn)阮仕集團(tuán)，走近掌門(mén)人阮鐵軍。

工筆畫(huà)：從無(wú)到有，堅(jiān)信產(chǎn)品為王

諸暨的珍珠產(chǎn)業(yè)由來(lái)已久，早在改革開(kāi)放初期，諸暨大量農(nóng)民涉足珍珠養(yǎng)殖，讓當(dāng)?shù)匮杆侔l(fā)展成世界最大的淡水珍珠生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地。尤其是山下湖鎮(zhèn)一帶，因?yàn)榱己玫淖匀画h(huán)境、加上政府積極引導(dǎo)和民風(fēng)所向，成為全世界最大的珍珠出產(chǎn)地。根據(jù)諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)提供的數(shù)據(jù)，截至去年，全世界淡水珍珠73%出自諸暨；2008年，諸暨的淡水珍珠產(chǎn)量為2000噸，達(dá)到歷史最高峰。

阮鐵軍，1972年出生在諸暨市山下湖鎮(zhèn)油竹篷村一個(gè)農(nóng)民家庭。高個(gè)、平頭、健談、為人爽直的他，有著一種充滿(mǎn)朝氣的成功企業(yè)家的風(fēng)度。旁人告訴我，阮鐵軍已經(jīng)在珍珠行業(yè)摸爬滾打了近15年，業(yè)內(nèi)戲稱(chēng)他是諸暨珍珠業(yè)界“年輕的老前輩”。

阮鐵軍16歲初中畢業(yè)，懷揣東借西湊來(lái)的2000元錢(qián)，開(kāi)始了艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。9年后，他積累起近2000萬(wàn)元資產(chǎn)，還獲得了“紹興市優(yōu)秀販銷(xiāo)大戶(hù)”稱(chēng)號(hào)。

但阮鐵軍并沒(méi)有因此而洋洋自得，相反，他卻為自己的資產(chǎn)感到深深憂(yōu)慮：“當(dāng)時(shí)，珍珠在諸暨僅僅被當(dāng)成農(nóng)副產(chǎn)品而低價(jià)出售，但諸暨珍珠一經(jīng)香港商人加工立馬變成了高附加值的珠寶，以幾十倍甚至上萬(wàn)倍的價(jià)格出現(xiàn)在國(guó)際奢侈品市場(chǎng)上?！?/p>

面對(duì)這種狀況，阮鐵軍很不甘心。于是，他畫(huà)出了阮仕珍珠第一幅工筆畫(huà)：“用最細(xì)致的手段、最長(zhǎng)久的耐心，從源頭上對(duì)珍珠進(jìn)行深加工，提升珍珠品質(zhì)。這是我當(dāng)時(shí)全部的愿望?！?999年，他一次性投入47萬(wàn)美元，與日本客商合資建起了一家珍珠首飾公司。這在整個(gè)諸暨的珍珠市場(chǎng)是拔得頭籌的作為。與此同時(shí)，他還意識(shí)到人才和技術(shù)的重要性，四處網(wǎng)羅人才，成立起自己的珍珠研究所，形成一支包括博士生在內(nèi)的技術(shù)隊(duì)伍。公司和高校聯(lián)手開(kāi)發(fā)的“珍珠漂白增光技術(shù)及其應(yīng)用研究”填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外空白。

終于，付出有了回報(bào)。阮鐵軍的“工筆畫(huà)”贏得了外商的青睞。2002年，阮仕公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)值2.78億元人民幣，其中自營(yíng)出口創(chuàng)匯2000萬(wàn)美元，占到總產(chǎn)值的一半。

寫(xiě)意畫(huà)：從小到大，引導(dǎo)與轉(zhuǎn)型之間的文化

在2012年度“長(zhǎng)三角青年浙商聯(lián)合會(huì)”的頒獎(jiǎng)典禮上，阮鐵軍說(shuō)：“我想，阮仕珍珠如果能有一天與國(guó)際奢侈品品牌齊名，還再需要努力好多年。但這就是事業(yè)！是事業(yè)就要求企業(yè)家有堅(jiān)持的恒心，有堅(jiān)實(shí)的資金后盾。通過(guò)和國(guó)際企業(yè)的合作已經(jīng)極大縮短了成就品牌的時(shí)間，現(xiàn)在我們只要有耐心做好潛在消費(fèi)群體的引導(dǎo)，就能把這塊牌子做得影響力更大。這就是阮仕珍珠最大的‘轉(zhuǎn)型！”

這段話(huà)，說(shuō)出了如今企業(yè)做大做強(qiáng)之后，阮鐵軍心里的新變化。有人說(shuō)，當(dāng)年阮仕那幅勤勤懇懇、細(xì)致入微的工筆畫(huà)，已經(jīng)灑脫洗煉成為一幅寫(xiě)意畫(huà)。

阮仕珍珠品牌部經(jīng)理李冉說(shuō)：“其實(shí)，我們不想過(guò)分強(qiáng)調(diào)所謂的民族品牌，因?yàn)檫^(guò)分強(qiáng)調(diào)出身其實(shí)是不自信的表現(xiàn)。現(xiàn)在國(guó)際珠寶品牌大都在一流做工和工藝的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品概念和文化，所謂消費(fèi)品牌即是消費(fèi)文化，所以我覺(jué)得彭麗媛選擇中國(guó)原創(chuàng)品牌的服飾和珠寶也是自信的中國(guó)文化的輸出。”

正是這種求文化、求內(nèi)涵的寫(xiě)意畫(huà)法，讓阮仕珍珠從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”邁進(jìn)，從純粹產(chǎn)品做得好向一種品牌文化的力量邁進(jìn)。

阮仕珍珠的設(shè)計(jì)人員告訴我，目前國(guó)際上流行的珍珠設(shè)計(jì)主要有三大流派，西歐設(shè)計(jì)的珍珠強(qiáng)調(diào)幾何化元素的累計(jì)，重視包裝產(chǎn)品本身；日本設(shè)計(jì)的珍珠主要使用小顆粒的海水珠，設(shè)計(jì)風(fēng)格趨向歐洲；而中國(guó)設(shè)計(jì)的珍珠飾品則強(qiáng)調(diào)珍珠與首飾的結(jié)合，同時(shí)又不失國(guó)際化。在設(shè)計(jì)上，時(shí)尚的彩色K金，繽紛亮麗的鉆石、珊瑚、碧璽、紅藍(lán)寶石，這些都被阮仕珍珠大膽地應(yīng)用于以珍珠為主體的整體珠寶造型設(shè)計(jì)與表現(xiàn)中。所以，無(wú)怪乎這種充滿(mǎn)了中國(guó)對(duì)于珍珠藝術(shù)審美價(jià)值的珍視以及浸潤(rùn)東方之美的經(jīng)典珍珠飾品越來(lái)越被世界所矚目，也越來(lái)越能登上國(guó)際舞臺(tái)。