揚(yáng)子

司力文，高中畢業(yè)只身一人進(jìn)城打工，蹬過(guò)三輪走街穿巷叫賣(mài)，擺過(guò)地?cái)偅踔了^(guò)橋洞。但是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他扛起攝像機(jī)，靠給人攝像賺得人生第一桶金，而憑借一部婚紗電影又賺得百萬(wàn)財(cái)富。在筆者的采訪過(guò)程中，逐步揭開(kāi)其傳奇的創(chuàng)業(yè)歷程，也對(duì)其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路甚感敬佩。

突發(fā)奇想，創(chuàng)造商機(jī)

一次偶然的機(jī)會(huì)，讓司力文扛起攝像機(jī)，專(zhuān)門(mén)為婚慶活動(dòng)錄像，有時(shí)從事一些外景攝像，整天與新人打交道的司力文內(nèi)心里很清楚，每對(duì)新人在拍攝之前興奮無(wú)比，但是一次次地編排，一次次交換背景場(chǎng)地，新人心力交瘁，叫苦連天。作為攝像的司力文自然也逃不過(guò)勞頓之苦，每次拍攝完畢，還得抓緊時(shí)間去盯著剪輯。如此周而反復(fù)的工作，雖然比之前的走街穿巷強(qiáng)多了，但是也只能解決溫飽問(wèn)題，為生計(jì)，沒(méi)有辦法，只好堅(jiān)持。

有一次與朋友喝酒聊天，電視中出現(xiàn)播報(bào)天氣預(yù)報(bào)的畫(huà)面，有朋友發(fā)表高見(jiàn)，播音員與氣象地圖背景是合成的，說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。既然天氣預(yù)報(bào)的畫(huà)面、人物與背景可以合成，現(xiàn)在新人的婚紗攝影景點(diǎn)基本上是幾個(gè)固定地點(diǎn)，如果把這些場(chǎng)景提前拍攝好，新人在室內(nèi)進(jìn)行編導(dǎo)拍攝，后期再與拍攝好的場(chǎng)景進(jìn)行合成，那樣的話，不是可以減少很多工作量嗎？思路打開(kāi)后司力文興奮不已，馬上投入到新的設(shè)想設(shè)計(jì)工作中去，為了將新的設(shè)想盡快實(shí)現(xiàn)，到電視臺(tái)請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)人士，拜訪名師求教，找朋友幫忙進(jìn)行試驗(yàn)測(cè)試，沒(méi)日沒(méi)夜投入到新的設(shè)想設(shè)計(jì)中去，一個(gè)多月的時(shí)間就掉了二十多斤肉，朋友逼急了，有時(shí)都罵他是瘋子。

歷經(jīng)百般磨難，上千次測(cè)試，功夫不負(fù)有心人，歷時(shí)三個(gè)多月，取名為世紀(jì)今緣寶萊塢的婚紗電影終于成功問(wèn)世了。世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影的面世，新人就可以在室內(nèi)拍攝外景了，少了室外風(fēng)吹日曬，以及勞碌奔波之苦。世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影采用電影編導(dǎo)手法、輔助專(zhuān)業(yè)攝像器材及專(zhuān)用編制軟件，以唯美真實(shí)的視聽(tīng)語(yǔ)言，為新人量身打造專(zhuān)屬自己的愛(ài)情劇本，充分體驗(yàn)做電影明星的感覺(jué)，發(fā)揮自己的表演天賦，將自己的愛(ài)情故事完整的、浪漫唯美的演繹出來(lái)，把相愛(ài)最精彩的瞬間點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄下來(lái)，濃縮成一部值得回味的浪漫電影。

獨(dú)特經(jīng)營(yíng)，令人叫絕

好產(chǎn)品還需要經(jīng)得起檢驗(yàn)，司力文馬上把自己精心做好的產(chǎn)品拿到電視臺(tái)商務(wù)頻道，本想請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)產(chǎn)品制作效果進(jìn)行檢驗(yàn)，由于電視臺(tái)對(duì)其制作效果贊不絕口，沒(méi)有想到達(dá)成意外的合作，由電視臺(tái)負(fù)責(zé)宣傳，組織少年兒童KTV大賽，由司力文的世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影制作中心負(fù)責(zé)編導(dǎo)拍攝。這一意外的合作不但得到一個(gè)訂單，而且知名度大增，各大婚紗影樓聞名紛至沓來(lái)，紛紛要求合作，這時(shí)司力文的臉上終于露出燦爛的笑容。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，司力文發(fā)現(xiàn)編導(dǎo)的重要性，針對(duì)新人不同的愛(ài)情經(jīng)歷，精心策劃設(shè)計(jì)，讓現(xiàn)實(shí)生活的經(jīng)歷慢慢融入到婚紗電影中，讓生活元素真實(shí)地再現(xiàn)，這一創(chuàng)舉得到新人信賴(lài)，都愿意將自己的愛(ài)情故事向司力文娓娓道來(lái)。

在一次婚紗電影拍攝過(guò)程中，一對(duì)新人不經(jīng)意一句話，讓司力文陷入深深的思考?；榧嗠娪芭臄z得到很多新人的喜好，成為婚慶活動(dòng)必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容，但是沒(méi)有辦法進(jìn)行很好的展示，留下了少許遺憾，也制約了婚紗電影的快速發(fā)展。企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不可怕，可怕的是發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，司力文重點(diǎn)在婚紗電影展示方式上下功夫，逐步推出婚紗電影DVD版，可以在網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、MP3等播放工具進(jìn)行播放的格式，甚至對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)還贈(zèng)送一個(gè)數(shù)碼視頻相框，這樣制作婚紗電影的朋友就有了可以隨時(shí)隨地充分展示自己的機(jī)會(huì)，同時(shí)世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影也得到了很好的宣傳。

在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，細(xì)心的司力文又發(fā)現(xiàn)制作婚紗電影的年輕人，都有大量的相片沒(méi)有沖洗，隨意的存放，都忘記這些相片背后的故事，有問(wèn)題就有商機(jī)，這是司力文的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。為了將這些相片很好地記錄下來(lái)，連成一串串珍貴的回憶，司力文又精心策劃設(shè)計(jì)出各種各樣的電子相冊(cè)，來(lái)拍攝婚紗電影的客人，只需交納一點(diǎn)成本費(fèi)就可以免費(fèi)制作一份電子相冊(cè)，將愛(ài)情的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄下來(lái)，雖然是不起眼的一個(gè)舉動(dòng)，馬上贏得客戶(hù)贊許，很多客人與司力文成為了朋友，還經(jīng)常推薦朋友到世紀(jì)今緣寶萊塢拍攝婚紗電影。

精心經(jīng)營(yíng)，豐厚回報(bào)

在司力文的精心經(jīng)營(yíng)下，世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影在當(dāng)?shù)厣儆忻麣饬耍⑶遗c當(dāng)?shù)貛讉€(gè)知名婚紗有了穩(wěn)定的合作關(guān)系。在獲得豐厚的回報(bào)同時(shí)，繼續(xù)投入精力進(jìn)行研發(fā)，在婚紗電影的基礎(chǔ)上，世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影又相繼開(kāi)發(fā)出系列功能，目前還可以制作彩鈴、環(huán)球相冊(cè)、電子簡(jiǎn)歷以及個(gè)人MTV等功能產(chǎn)品，其中個(gè)人MTV功能采用集拍攝、錄制、編輯、合成于一體的藝術(shù)電影制作系統(tǒng)，運(yùn)用新一代數(shù)碼影像技術(shù)及大量運(yùn)用數(shù)字影像合成技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了背景無(wú)限虛擬美化及實(shí)景一體化的數(shù)碼影像處理系統(tǒng)。站在世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影制作系統(tǒng)面前，放聲歌唱，世界各國(guó)的異地風(fēng)光、明星般的絢麗舞臺(tái)、神話般的奇妙境界……實(shí)時(shí)進(jìn)行合成，讓普通大眾也可以過(guò)一把明星癮，實(shí)時(shí)刻錄出專(zhuān)屬自己的個(gè)人MTV。

成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐檢驗(yàn)

談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)之道時(shí)，司力文滔滔不絕，他認(rèn)為只有成功經(jīng)營(yíng)過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，才有可能進(jìn)行復(fù)制。司力文深知并不是有一個(gè)好的產(chǎn)品，就可以經(jīng)營(yíng)好，就可以贏利，好的產(chǎn)品僅是經(jīng)營(yíng)好的基礎(chǔ)，關(guān)鍵還要靠經(jīng)營(yíng)方法得當(dāng)。司力文在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也走了不少?gòu)澛?，吃過(guò)不少苦頭，一開(kāi)始司力文把世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影制作中心開(kāi)在繁華的商業(yè)街，結(jié)果大把的利潤(rùn)被店鋪?zhàn)饨鸪缘?，并且通過(guò)店鋪直接來(lái)得的客戶(hù)還不到5%，后來(lái)就把世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影制作中心開(kāi)在商住樓中，結(jié)果周邊的居民與辦公樓宇的職員紛紛聞名而來(lái)，不但營(yíng)業(yè)收入提高了，還節(jié)省了一大筆房租費(fèi)用。

世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影的個(gè)人MTV功能開(kāi)發(fā)出來(lái)時(shí)，也走了一段時(shí)間彎路，當(dāng)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)常規(guī)經(jīng)營(yíng)，把錄制一首個(gè)人MTV收費(fèi)定為20元，不久就發(fā)現(xiàn)既使顧客盈門(mén)排隊(duì)，但由于選歌，重復(fù)編排等原因，一天下來(lái)也錄制不到20多首歌曲，這樣下去賺不到多少錢(qián)。但是個(gè)人MTV投放市場(chǎng)，火爆的市場(chǎng)需求倒是賺足了眼球。司力文馬上把經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行了調(diào)整，把個(gè)人MTV業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在與促銷(xiāo)活動(dòng)企業(yè)的合作，一般企業(yè)做促銷(xiāo)活動(dòng)租用一套音箱，一次費(fèi)用就得上千元，如果我們把音箱與個(gè)人MTV一起搬到促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，肯定可以吸引眾多消費(fèi)者的眼球，還可以在錄制光盤(pán)中融入企業(yè)的產(chǎn)品宣傳。與促銷(xiāo)企業(yè)一拍即合，每場(chǎng)次合作租金為1500元，這樣一個(gè)月就可以接到六七個(gè)訂單，僅憑這一經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)換每月就可以賺取上萬(wàn)元，類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)思路還有很多，通過(guò)這些經(jīng)營(yíng)思路的調(diào)整，司力文明白一個(gè)道理，好的產(chǎn)品是生存的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要的因素，司力文開(kāi)始精心整理自己在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并開(kāi)設(shè)五大專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理課程，對(duì)來(lái)自全國(guó)的用戶(hù)毫不保留，悉心傳授。

編后語(yǔ)：每個(gè)人都渴望創(chuàng)業(yè)成功，都希望創(chuàng)業(yè)時(shí)一帆風(fēng)順，少點(diǎn)障礙，希望創(chuàng)業(yè)過(guò)程中少點(diǎn)勞頓之苦，但司力文的創(chuàng)業(yè)歷程給我們創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)新的啟迪，新的思考，一個(gè)好的產(chǎn)品，更需要一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)思路，司力文能在婚紗電影經(jīng)營(yíng)方面獨(dú)辟蹊徑，取得不俗的業(yè)績(jī)，值得每位創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。