王穎

需要體驗(yàn)式消費(fèi)的行業(yè)最適合進(jìn)行易貨交易。數(shù)據(jù)顯示，在奧美達(dá)易貨平臺(tái)的客戶群中，快消品行業(yè)占據(jù)T30%的份額，而服務(wù)類行業(yè)也達(dá)到了20%。

如今，原始的物物交換正借助新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)卷土重來，一批以“物物交換”為特色的易貨平臺(tái)悄然興起。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在全國，至少有1000萬家企業(yè)通過易貨方式解決融資難和采購資金短缺問題，僅以每家每年易貨交易30萬元估計(jì)，就能帶動(dòng)3萬億元的商品交易。

“但從目前來看，全行業(yè)的利潤額總共也就是幾個(gè)億左右，凈利潤大概2-3個(gè)點(diǎn)，大家都做得很辛苦。”國內(nèi)領(lǐng)先的易貨平臺(tái)——奧美達(dá)易貨網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官謝磊坦言，國內(nèi)易貨行業(yè)尚處于起步階段，未來發(fā)展中還必須掃清多重障礙。

需求為王

經(jīng)濟(jì)危機(jī)的后遺癥為一撥人創(chuàng)造了“淘金”的可能性。“有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明當(dāng)前國內(nèi)重工業(yè)每年都有26%的庫存積壓，30%的媒體資源處于空缺狀態(tài)?！边@無疑讓謝磊看到了易貨的龐大市場需求。

“如果此時(shí)你跟一個(gè)老板說，買東西可以不用花錢，只要拿出他的庫存產(chǎn)品，他大概會(huì)喜笑顏開。其實(shí)，易貨貿(mào)易就是如此簡單，只不過我們常常拘泥于現(xiàn)金為王的思維定式罷了。”

不過，謝磊告訴記者，與原始的物物交換方式不同，現(xiàn)代易貨引入了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，依靠“虛擬貨幣”為交易媒介。“但我們不這么叫虛擬貨幣，因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)，所以叫易貨額度?！?/p>

他解釋道，一家企業(yè)在注冊(cè)奧美達(dá)會(huì)員的同時(shí)，奧美達(dá)會(huì)根據(jù)該企業(yè)的賬務(wù)、行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)信譽(yù)，給予一定的“虛擬幣”，相當(dāng)于積分，企業(yè)便可拿著這些“虛擬幣”，在平臺(tái)上搜羅需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

一旦有心儀的買家或賣家，就可以通過奧美達(dá)平臺(tái)和對(duì)方取得聯(lián)系，雙方企業(yè)自己敲定成交價(jià)后，會(huì)收到由奧美達(dá)寄出的紙質(zhì)協(xié)議，待雙方簽字蓋章，易貨行為開始生效。產(chǎn)品隨后由第三方物流配送。不用付現(xiàn)，買方只需支付相應(yīng)的易貨額度給賣方。

“我們并不要求一定要雙方同時(shí)交易，如果你在易入貨物的時(shí)候，暫時(shí)還沒有可以易出的產(chǎn)品，那么你可以先易入自身所需的貨物，你在平臺(tái)上的記賬系統(tǒng)就會(huì)顯示‘欠賬相應(yīng)數(shù)額的狀態(tài)?！?/p>

每個(gè)月末，奧美達(dá)的會(huì)員會(huì)收到一份月結(jié)賬單，就像銀行賬單一樣，上面會(huì)顯示你的消費(fèi)記錄以及余額。如果有企業(yè)欠賬超過3個(gè)月，就需要拿等額的現(xiàn)金來平掉。

“整個(gè)易貨過程，只需買方向奧美達(dá)支付商品價(jià)值7%的傭金即可，如果雙方互買，那就可以收取兩筆傭金?！敝x磊說，盡管如此，這樣的物物交換形式也可以很大程度上節(jié)省企業(yè)銷售成本。

此前媒體報(bào)道的一個(gè)實(shí)例是，位于浙江嘉興的某服裝廠需要采購15萬元的日化用品，用于發(fā)放員工的節(jié)日福利。而在江蘇宜興，某日化公司也需要更換500套工作服。按照以往的做法，雙方都需要融資15萬元，但如今他們通過“以貨易貨”的融資新思路，沒有投入一分錢就完成了各自的采購任務(wù)。

采用易貨形式，雙方除了各自的采購資金得到節(jié)省之外，同樣節(jié)約了大量的銷售成本。因?yàn)榘凑辗b銷售成本（含廣告費(fèi)在內(nèi)）約15%的比例計(jì)算，僅銷售成本就能夠節(jié)約2.25萬元，而日化公司同樣也可以省卻這樣一筆可觀的費(fèi)用。由此一來，通過合作能夠?yàn)殡p方節(jié)省采購資金30萬元、銷售成本4.5萬元。

這樣的例子并非個(gè)案。有業(yè)內(nèi)人士表示，正常銷售時(shí)產(chǎn)品的銷售成本一般為27%，而易貨方式僅為5%到7%，相較之下可以節(jié)省約20%的銷售成本。

謝磊透露，僅奧美達(dá)易貨平臺(tái)上就已擁有2000多家企業(yè)客戶，每個(gè)月交易額在300萬元～800萬元之間浮動(dòng)。需要體驗(yàn)式消費(fèi)的行業(yè)最適合進(jìn)行易貨交易。數(shù)據(jù)顯示，在奧美達(dá)易貨平臺(tái)的客戶群中，快消品行業(yè)占據(jù)了30%的份額，而服務(wù)類行業(yè)也達(dá)到了20%。

“比如一個(gè)食品公司進(jìn)入新市場，要是用真金白銀去砸廣告還是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，而我們不僅能給它公交車身、地鐵媒體的曝光，它的食品還可以繼續(xù)在我們這個(gè)平臺(tái)里轉(zhuǎn)動(dòng)，如果被另外一些企業(yè)采購走了，他們就多了一些體驗(yàn)客戶，如果有人嘗完之后覺得不錯(cuò)，可能就會(huì)去線下渠道購買?！碑?dāng)前，可口可樂、五糧液等國內(nèi)知名企業(yè)都已成為奧美達(dá)平臺(tái)的客戶。

掣肘

有數(shù)據(jù)顯示，易貨交易目前占世界總交易達(dá)20%～25%。世界500強(qiáng)企業(yè)80%進(jìn)行易貨，僅在美國，就有鉀萬家公司進(jìn)行易貨，每年易貨交易額達(dá)120億美元。在紐約股票交易所上市公司中65%都在使用易貨方式減少剩余庫存，提高銷售額，并使生產(chǎn)設(shè)備充分運(yùn)轉(zhuǎn)。

“雖然易貨能為企業(yè)在清庫存、促銷售等很多方面提供實(shí)際的解決方案，但在國內(nèi)，易貨行業(yè)才剛剛起步，與國際水準(zhǔn)還有很大差距。”謝磊坦言，目前國內(nèi)做易貨交易的企業(yè)中，較知名的只有4家，為了保住各自的一畝三分地，其余三家在產(chǎn)品和定位上都有一定的局限性，“比如北方有一家是只專注做社區(qū)服務(wù)，浙江有一家則主要是以做大眾商品交易為主的?！?/p>

“我們進(jìn)入行業(yè)最晚，而且從目前來看，全行業(yè)的利潤額總共也就是幾個(gè)億左右，凈利潤大概2～3個(gè)點(diǎn)，大家都搶得很厲害也做得很辛苦?！敝x磊坦言，當(dāng)前國內(nèi)易貨行業(yè)在發(fā)展中還存在很多掣肘。

首先要面臨的是交易雙方和中介方的信用風(fēng)險(xiǎn)問題。以奧美達(dá)為例，很多企業(yè)在剛接觸之時(shí)都會(huì)發(fā)出類似疑問：“怎么保證你的平臺(tái)和你提供給我的交易對(duì)象是靠譜的？”

“針對(duì)這一點(diǎn)我們目前也正在和一家銀行談合作，比如在奧美達(dá)平臺(tái)上交易的企業(yè)信用未來會(huì)影響其在銀行等第三方機(jī)構(gòu)的誠信度，用這種關(guān)聯(lián)機(jī)制來約束企業(yè)的行為?！敝x磊表示，而對(duì)于平臺(tái)自身的安全性，可能必須要靠客戶企業(yè)長時(shí)間的觀念轉(zhuǎn)變和口碑積累，“有一個(gè)好消息是，國內(nèi)已經(jīng)有一個(gè)財(cái)團(tuán)正在試圖將國內(nèi)幾家易貨公司進(jìn)行聯(lián)合，做一個(gè)類似于易貨交易所的形式，這樣到時(shí)候各方面就都會(huì)有專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行保障。”

其次就是易貨平臺(tái)“究竟扮演什么角色”的質(zhì)疑，在奧美達(dá)，曾經(jīng)就有企業(yè)在商量好雙方定價(jià)之后進(jìn)行了私下交易，撇棄了平臺(tái)的中介作用。

“但是，一旦置換交易需要涉及超過兩次才能達(dá)成的話，平臺(tái)的作用就顯現(xiàn)出來了，平臺(tái)可以幫助企業(yè)在海量的數(shù)據(jù)庫里尋找最快捷的易貨步驟，最大可能減少交易達(dá)成所需次數(shù)，更重要的是，我們是可以先‘賒賬的?！敝x磊反駁說。

與此同時(shí)，對(duì)于國內(nèi)易貨平臺(tái)來說，還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)亟待突破，就是盈利模式的單一化。單憑收取服務(wù)費(fèi)顯然不是長久之計(jì)，奧美達(dá)目前還在收取一些地方的加盟費(fèi)和廣告費(fèi)，“月結(jié)單下面可以做廣告，推薦平臺(tái)上的新資源。”

同時(shí)，奧美達(dá)也正在開發(fā)其他相關(guān)的業(yè)務(wù)，謝磊透露說，目前他們正在操作一個(gè)關(guān)于積分兌換禮品的網(wǎng)站。

“形式很簡單，我們跟一家車企簽訂合同，一旦有人在與我們合作的車企買了車險(xiǎn)，你就可以獲得相應(yīng)價(jià)值的積分，這些積分可以用在我們的兌換網(wǎng)站上用于兌換一些小飾品，然后我們每個(gè)月拿這些積分去跟車企進(jìn)行結(jié)算，換成現(xiàn)金?！敝x磊說，一旦平臺(tái)會(huì)員數(shù)量達(dá)到10000個(gè)以上，盈利的方法還會(huì)更多，但當(dāng)前最重要的還是生存下來。

“我們目前已經(jīng)與一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)簽訂了一份框架協(xié)議，預(yù)計(jì)8月份第一輪融資就可以到位。我們想從中拿出一部分錢買斷或者自持一部分媒體，用來降低我們的成本?！敝x磊說。