劉珊琳

1997年，亞信四處融資。當(dāng)時(shí)硅谷最著名的風(fēng)險(xiǎn)投資顧問(wèn)之一羅伯森·斯蒂文曾問(wèn)田溯寧：

“亞信的商業(yè)模式是什么？”

“什么是商業(yè)模式？”田溯寧反問(wèn)。

羅伯森有些奇怪，他解釋說(shuō)：“一塊錢通過(guò)你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的。”

羅伯森認(rèn)為。一毛錢產(chǎn)生的內(nèi)在邏輯就是商業(yè)模式，即企業(yè)賺錢的邏輯。但我們認(rèn)為，這只是盈利模式。

也有人認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的內(nèi)在邏輯即商業(yè)模式。但如果消費(fèi)者根本不需要，這價(jià)值就毫無(wú)價(jià)值。

因此，我們認(rèn)為，企業(yè)提供有形產(chǎn)品或者無(wú)形服務(wù)，最終都是為了滿足消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。那么，商業(yè)模式就是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者需求而設(shè)計(jì)的整體運(yùn)營(yíng)方案。

具體而言，商業(yè)模式應(yīng)主要包括盈利模式——企業(yè)做什么、為誰(shuí)做、最終如何獲得利潤(rùn)；生產(chǎn)模式——產(chǎn)品/服務(wù)用什么做、怎么做，及營(yíng)銷模式——以何種方式提供給消費(fèi)者。

從這個(gè)角度，綜合消費(fèi)者反饋和投資人點(diǎn)評(píng)，我們發(fā)現(xiàn)，以下五大商業(yè)模式最受消費(fèi)者歡迎：為消費(fèi)者賺錢，為消費(fèi)者省錢，為消費(fèi)者樹(shù)立影響力，為消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求。

1997年，亞信四處融資。當(dāng)時(shí)硅谷最著名的風(fēng)險(xiǎn)投資顧問(wèn)之一羅伯森·斯蒂文曾問(wèn)田溯寧：

“亞信的商業(yè)模式是什么？”

“什么是商業(yè)模式？”田溯寧反問(wèn)。

羅伯森有些奇怪，他解釋說(shuō)：“一塊錢通過(guò)你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的。”

羅伯森認(rèn)為。一毛錢產(chǎn)生的內(nèi)在邏輯就是商業(yè)模式，即企業(yè)賺錢的邏輯。但我們認(rèn)為，這只是盈利模式。

也有人認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的內(nèi)在邏輯即商業(yè)模式。但如果消費(fèi)者根本不需要，這價(jià)值就毫無(wú)價(jià)值。

因此，我們認(rèn)為，企業(yè)提供有形產(chǎn)品或者無(wú)形服務(wù)，最終都是為了滿足消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。那么，商業(yè)模式就是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者需求而設(shè)計(jì)的整體運(yùn)營(yíng)方案。

具體而言，商業(yè)模式應(yīng)主要包括盈利模式——企業(yè)做什么、為誰(shuí)做、最終如何獲得利潤(rùn)；生產(chǎn)模式——產(chǎn)品/服務(wù)用什么做、怎么做，及營(yíng)銷模式——以何種方式提供給消費(fèi)者。

從這個(gè)角度，綜合消費(fèi)者反饋和投資人點(diǎn)評(píng)，我們發(fā)現(xiàn)，以下五大商業(yè)模式最受消費(fèi)者歡迎：為消費(fèi)者賺錢，為消費(fèi)者省錢，為消費(fèi)者樹(shù)立影響力，為消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求。